房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度

　　一、日例會(huì)

　　1.時(shí)間：每天早上9點(diǎn)

　　2.會(huì)議內(nèi)容：

　　(1)匯報(bào)前日業(yè)務(wù)工作;

　　(2)強(qiáng)調(diào)當(dāng)日工作計(jì)劃;

　　(3)針對(duì)銷售代表工作中的業(yè)務(wù)難題開展討論，提出對(duì)策;

　　(4)銷售主管安排當(dāng)日工作。

　　3.參會(huì)人員：

　　銷售主管和當(dāng)日值班的全體銷售代表。

　　二、周例會(huì)

　　1.時(shí)間:每周二、周五下午6點(diǎn)

　　2.會(huì)議內(nèi)容:

　　(1)總結(jié)本周工作情況;

　　(2)對(duì)客戶提出的問題及時(shí)交換意見;

　　(3)提出工作中存在的問題及解決的措施;

　　(4)統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑;

　　(5)完善管理制度;

　　(6)宣傳推廣方式效果反饋;

　　(7)對(duì)市場(chǎng)信息的跟蹤;

　　(8)其他需要溝通和決策事宜。

　　3.參會(huì)人員：

　　營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部和市場(chǎng)部全體人員出席周例會(huì)(休假、輪休人員必須出席會(huì)議)。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容需要,可擴(kuò)大參會(huì)人員。上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門人員可列席會(huì)議。

　　4.會(huì)議記要：

　　每次例會(huì)結(jié)束后,應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)完成會(huì)議記要,會(huì)議記要應(yīng)及時(shí)在部門內(nèi)傳閱,并交公司行政人事部備案，如有需公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決的問題，由行政人事部負(fù)責(zé)在相關(guān)部門傳閱。

篇2：大客戶銷售及如何召開銷售例會(huì)心得體會(huì)

　　大客戶銷售及如何召開銷售例會(huì)心得體會(huì)

　　大客戶銷售初次拜訪的首要任務(wù)及如何召開銷售例會(huì)

　　昨天看了一部《優(yōu)勢(shì)合作》的電影，整部影片是圍繞《運(yùn)動(dòng)美國(guó)》雜志廣告銷售部的工作展開。影片中的銷售行為，對(duì)我們銷售工作中的大客戶銷售（由其是寫字樓物業(yè)的銷售）及怎樣召開銷售例會(huì)，有一定的啟示。

　　一、在大客戶銷售的初次拜訪中，最重要的任務(wù)：

　　1、建立雙方彼此的信任、消除客戶防范的心理；

　　2、有效消除客戶防范心理的最好辦法就是順?biāo)浦郏瑢?duì)客戶的任何觀點(diǎn)、看法表示贊同，表示說得有道理；（大戶銷售，作為顧問型銷售的人員，憑借的是個(gè)人素質(zhì)和魅力，使用客戶喜歡與銷售人員交往，從面贏得客戶對(duì)銷售人員價(jià)值的認(rèn)同，繼而轉(zhuǎn)化為對(duì)所在公司及所售產(chǎn)品的認(rèn)同，如果剛開始銷售人員與客戶的觀點(diǎn)和看法不一致，很難使客戶認(rèn)同銷售人員的價(jià)值，更談不上后期的合作。）

　　3、初次銷售拜訪獲得成功的重要前提是做充分的準(zhǔn)備；（客戶的背景、喜好及所在公司的情況。）

　　4、初次拜訪不是產(chǎn)品展示，應(yīng)該為下次見面做好關(guān)系鋪墊；

　　5、首次拜訪是否成功，是看任何一方有無明確的行動(dòng)；

　　二、銷售會(huì)議的核心目標(biāo)不能僅僅是熱情的鼓動(dòng)：

　　1、布置具體的任務(wù)目標(biāo)；

　　2、總結(jié)過去的得失；

　　3、強(qiáng)化銷售人員的技能，解決普遍存在的銷售中的障礙。可以有熱情的鼓動(dòng)和渲染，但有具體的任務(wù)和目標(biāo)作為支撐；

　　三、思考的幾個(gè)問題：

　　1、接管一個(gè)全新的銷售團(tuán)隊(duì)后，第一次會(huì)議的核心目的應(yīng)該是什么？

　　2、贏得銷售團(tuán)隊(duì)中成員對(duì)經(jīng)理真正的認(rèn)同主要是出于什么？

　　3、在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售人員對(duì)企業(yè)的核心價(jià)值是什么？

　　4、要銷售好產(chǎn)品，首先要銷售人員對(duì)自己產(chǎn)品的作用有怎樣的認(rèn)識(shí)？

　　5、銷售人員是最在意的是錢，我們應(yīng)該怎樣看待錢這個(gè)問題？

　　帶著對(duì)這幾個(gè)問題的思考，會(huì)在工作中慢慢感悟與思索。。。。

篇3：房地產(chǎn)銷售部例會(huì)及考勤制度

　　房地產(chǎn)銷售部例會(huì)及考勤制度

　　第一部分例會(huì)

　　一、銷售部全體員工例會(huì)

　　1、時(shí)間：每季度一次

　　2、地點(diǎn)：發(fā)展銀行多功能廳

　　3、參加人：銷售部全體員工(由銷售管理部負(fù)責(zé)召集)

　　4、主要議題：

　　A、上月業(yè)績(jī)通報(bào);

　　B、向TOPSALE(每月第一名)頒獎(jiǎng);

　　C、各種獎(jiǎng)項(xiàng)公布及獎(jiǎng)品的頒發(fā)

　　D、市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告(主講人：)：

　　E、公司重大事項(xiàng)通報(bào);

　　F、公司文化、價(jià)值觀傳播。

　　二、銷售部項(xiàng)目組晨會(huì)

　　1、時(shí)間：各項(xiàng)目組統(tǒng)一于某日上午9：00召開(晨會(huì)頻率不得低于每周兩次)

　　2、地點(diǎn)：各項(xiàng)目售樓處，形式不限，可圍坐或站立。

　　3、參加人：項(xiàng)目組當(dāng)日工作人員(輪休除外)，但每周至少有一天全體人員出席。

　　4、主持：由項(xiàng)目經(jīng)理主持;項(xiàng)目經(jīng)理休假或有事不在現(xiàn)場(chǎng)，則由其所屬的區(qū)域經(jīng)理或其指定的項(xiàng)目組成員主持

　　5、主要議題

　　A、項(xiàng)目經(jīng)理安排跑盤;

　　B、本項(xiàng)目目前及未來的市場(chǎng)策略;

　　C、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀況分析;

　　D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;

　　E、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)戶型銷售方式研討;

　　F、公司各項(xiàng)信息、制度的傳達(dá)

　　6、其它注意事項(xiàng);

　　A、每次晨會(huì)要認(rèn)真做好會(huì)議紀(jì)要，并對(duì)形成決議的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、反饋;

　　B、區(qū)域經(jīng)理每周一次參加樓盤晨會(huì);

　　C、由銷售管理部定期安排參加各樓盤晨會(huì)

　　第二部分考勤

　　一、排班

　　1、各項(xiàng)目經(jīng)理要做好樓盤的排班工作，每周五將下一周的排班情況(周一至周日)傳真公司銷售管理部。

　　2、項(xiàng)目經(jīng)理也應(yīng)與銷售代表一起排班;項(xiàng)目經(jīng)理外出時(shí)，應(yīng)在售樓處留言板上說明去向及所需時(shí)間。

　　3、公司人力資源部和行政部將依據(jù)樓盤排班情況，每天抽查。

　　二、考勤

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)考勤，并將考勤結(jié)果記錄在公司正式表格上(包括項(xiàng)目經(jīng)理每月的考勤狀況)。

　　2、樓盤考勤區(qū)間為：上月26日--本月25日;各樓盤應(yīng)于26日中午12：00前將考勤表提交公司業(yè)務(wù)管理部。如26日為周六，則提前一天(21日)提交考勤表，特殊情況另行通知

　　三、早晚班制

　　1、由于各樓盤每日9：00晨會(huì)，故原有的早晚班制將于3月1日起取消，樓盤全體員工(休假除外)必須于早上9：00準(zhǔn)時(shí)出席晨會(huì)。

　　2、各樓盤可根據(jù)自身情況對(duì)加班時(shí)間作出調(diào)整。遇有需要晚上值班時(shí)，可輪流排班。