地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場例會管理制度

　　銷售現(xiàn)場的培訓(xùn)和管理實施通過例會形式進行，并通過例會紀要來體現(xiàn)。例會標準要求：

　　1、每天不少于一次例會(晨會或晚會)，每周不少于兩次有全體人員參加的現(xiàn)場例會(特殊情況需提前知會營銷總監(jiān))，廣告及其他推廣活動日要求必須有相應(yīng)的培訓(xùn)和培訓(xùn)紀錄。

　　2、例會內(nèi)容(包括但不限于)：銷售組織安排;滯銷戶型的討論、對策、建議;接待流程中存在的問題;客戶投訴和問題規(guī)避措施;現(xiàn)場管理存在的問題及調(diào)整策略;推廣日培訓(xùn);疑難客戶討論;競爭樓盤及市場動態(tài)分析等。

　　3、每個銷售現(xiàn)場都必需設(shè)專門的例會紀要本，現(xiàn)場經(jīng)理負責安排專人做好每天的例會紀要，會后與會人員必需簽名確認對會議的內(nèi)容清楚理解。會議紀要也可做為新到項目人員的培訓(xùn)資料。

　　4、銷售現(xiàn)場的例會紀要電子版需在會議的次日12點前發(fā)到鞠總、穆總、營銷中心、分公司各領(lǐng)導(dǎo)的郵箱。

　　管理辦法各項工作的實施將納入銷售經(jīng)理考核范圍，作為評定銷售經(jīng)理管理技能的主要指標之一，例會紀錄模板見附件。

篇2：大客戶銷售及如何召開銷售例會心得體會

　　大客戶銷售及如何召開銷售例會心得體會

　　大客戶銷售初次拜訪的首要任務(wù)及如何召開銷售例會

　　昨天看了一部《優(yōu)勢合作》的電影，整部影片是圍繞《運動美國》雜志廣告銷售部的工作展開。影片中的銷售行為，對我們銷售工作中的大客戶銷售（由其是寫字樓物業(yè)的銷售）及怎樣召開銷售例會，有一定的啟示。

　　一、在大客戶銷售的初次拜訪中，最重要的任務(wù)：

　　1、建立雙方彼此的信任、消除客戶防范的心理；

　　2、有效消除客戶防范心理的最好辦法就是順水推舟，對客戶的任何觀點、看法表示贊同，表示說得有道理；（大戶銷售，作為顧問型銷售的人員，憑借的是個人素質(zhì)和魅力，使用客戶喜歡與銷售人員交往，從面贏得客戶對銷售人員價值的認同，繼而轉(zhuǎn)化為對所在公司及所售產(chǎn)品的認同，如果剛開始銷售人員與客戶的觀點和看法不一致，很難使客戶認同銷售人員的價值，更談不上后期的合作。）

　　3、初次銷售拜訪獲得成功的重要前提是做充分的準備；（客戶的背景、喜好及所在公司的情況。）

　　4、初次拜訪不是產(chǎn)品展示，應(yīng)該為下次見面做好關(guān)系鋪墊；

　　5、首次拜訪是否成功，是看任何一方有無明確的行動；

　　二、銷售會議的核心目標不能僅僅是熱情的鼓動：

　　1、布置具體的任務(wù)目標；

　　2、總結(jié)過去的得失；

　　3、強化銷售人員的技能，解決普遍存在的銷售中的障礙。可以有熱情的鼓動和渲染，但有具體的任務(wù)和目標作為支撐；

　　三、思考的幾個問題：

　　1、接管一個全新的銷售團隊后，第一次會議的核心目的應(yīng)該是什么？

　　2、贏得銷售團隊中成員對經(jīng)理真正的認同主要是出于什么？

　　3、在銷售團隊中，銷售人員對企業(yè)的核心價值是什么？

　　4、要銷售好產(chǎn)品，首先要銷售人員對自己產(chǎn)品的作用有怎樣的認識？

　　5、銷售人員是最在意的是錢，我們應(yīng)該怎樣看待錢這個問題？

　　帶著對這幾個問題的思考，會在工作中慢慢感悟與思索。。。。

篇3：房地產(chǎn)銷售部例會及考勤制度

　　房地產(chǎn)銷售部例會及考勤制度

　　第一部分例會

　　一、銷售部全體員工例會

　　1、時間：每季度一次

　　2、地點：發(fā)展銀行多功能廳

　　3、參加人：銷售部全體員工(由銷售管理部負責召集)

　　4、主要議題：

　　A、上月業(yè)績通報;

　　B、向TOPSALE(每月第一名)頒獎;

　　C、各種獎項公布及獎品的頒發(fā)

　　D、市場形勢報告(主講人：)：

　　E、公司重大事項通報;

　　F、公司文化、價值觀傳播。

　　二、銷售部項目組晨會

　　1、時間：各項目組統(tǒng)一于某日上午9：00召開(晨會頻率不得低于每周兩次)

　　2、地點：各項目售樓處，形式不限，可圍坐或站立。

　　3、參加人：項目組當日工作人員(輪休除外)，但每周至少有一天全體人員出席。

　　4、主持：由項目經(jīng)理主持;項目經(jīng)理休假或有事不在現(xiàn)場，則由其所屬的區(qū)域經(jīng)理或其指定的項目組成員主持

　　5、主要議題

　　A、項目經(jīng)理安排跑盤;

　　B、本項目目前及未來的市場策略;

　　C、項目競爭樓盤狀況分析;

　　D、競爭對手分析;

　　E、項目重點難點戶型銷售方式研討;

　　F、公司各項信息、制度的傳達

　　6、其它注意事項;

　　A、每次晨會要認真做好會議紀要，并對形成決議的執(zhí)行情況進行跟蹤、反饋;

　　B、區(qū)域經(jīng)理每周一次參加樓盤晨會;

　　C、由銷售管理部定期安排參加各樓盤晨會

　　第二部分考勤

　　一、排班

　　1、各項目經(jīng)理要做好樓盤的排班工作，每周五將下一周的排班情況(周一至周日)傳真公司銷售管理部。

　　2、項目經(jīng)理也應(yīng)與銷售代表一起排班;項目經(jīng)理外出時，應(yīng)在售樓處留言板上說明去向及所需時間。

　　3、公司人力資源部和行政部將依據(jù)樓盤排班情況，每天抽查。

　　二、考勤

　　1、項目經(jīng)理應(yīng)指定專人負責考勤，并將考勤結(jié)果記錄在公司正式表格上(包括項目經(jīng)理每月的考勤狀況)。

　　2、樓盤考勤區(qū)間為：上月26日--本月25日;各樓盤應(yīng)于26日中午12：00前將考勤表提交公司業(yè)務(wù)管理部。如26日為周六，則提前一天(21日)提交考勤表，特殊情況另行通知

　　三、早晚班制

　　1、由于各樓盤每日9：00晨會，故原有的早晚班制將于3月1日起取消，樓盤全體員工(休假除外)必須于早上9：00準時出席晨會。

　　2、各樓盤可根據(jù)自身情況對加班時間作出調(diào)整。遇有需要晚上值班時，可輪流排班。