不動(dòng)產(chǎn)大宗交易的策劃與運(yùn)作
1、不動(dòng)產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義。房地產(chǎn)發(fā)展商能夠?qū)⑺鶕碛谢蚺d建的物業(yè)整盤整幢一次性轉(zhuǎn)讓出去，對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金不足、實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機(jī)遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。
2、叫價(jià)。大宗交易的叫價(jià)學(xué)問，難處在于不可補(bǔ)救，零售就不會(huì)有這種擔(dān)心。因此，要注意幾種叫價(jià)形式：
1）直接式叫價(jià)。明碼實(shí)價(jià)，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣方市場時(shí)是常用的交易方式。
2）間接式叫價(jià)。先試探性報(bào)價(jià)，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。
3）透明叫價(jià)（玻璃價(jià)）。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本，并在比較中與你成交。
4）隱蔽價(jià)。對方不清楚你的經(jīng)營狀況，以自身的購買目的為準(zhǔn)，在交易中一般采用此種交易方式。
需要指出的是，叫價(jià)與成交價(jià)的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價(jià)的虛值部分過高，可能一開始就導(dǎo)致失敗。
3、談判的階段與隊(duì)伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個(gè)階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽(yù)調(diào)查，項(xiàng)目和公司評估審計(jì)。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執(zhí)行和制約機(jī)制的設(shè)定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。
談判的班子，主要由負(fù)責(zé)經(jīng)營的具有相當(dāng)授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、公關(guān)人員、會(huì)計(jì)師和律師組成。
4、轉(zhuǎn)讓方式。整盤計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓，分項(xiàng)計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)讓，先回購后轉(zhuǎn)讓，部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓（賣公司、法人資格）。
5、風(fēng)險(xiǎn)與防范。由于執(zhí)行合同時(shí)間跨度大，建設(shè)周期長，期間建材設(shè)備價(jià)格波動(dòng)、進(jìn)口關(guān)稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團(tuán)在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由于匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預(yù)見性，很可能預(yù)期利潤會(huì)不翼而飛，還會(huì)出現(xiàn)虧損。因此有關(guān)合同、財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)以及成本敏感性變化都要有所預(yù)測和防范，以確保預(yù)期利潤的安全實(shí)現(xiàn)。
考慮到合理減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，在可能的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價(jià)款受到注冊資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余部分可以總承包來實(shí)現(xiàn)收益。
篇2：某鎮(zhèn)小學(xué)大宗物品采購制度
鎮(zhèn)小學(xué)大宗物品采購制度
1、學(xué)校建立大宗物品采購小組。
2、采購范圍和職責(zé)
1)學(xué)校大件物品一律到市教育局物資采購中心辦理。
2)凡無法通過政府采購或招標(biāo)確定供應(yīng)商價(jià)格的物品采購，每次采購金額在1萬元以下的大宗物品或批量物品，由“采購小組”負(fù)責(zé)采購。
3)采購小組成員要經(jīng)常聽取廣大教師的意見和建議;采取必要手段，監(jiān)督賣方保證所提供的商品和服務(wù)滿足規(guī)定的質(zhì)量要求，按期定量交貨。
3、采購原則
(1)實(shí)行競爭、公開、公平性原則，嚴(yán)格執(zhí)行采購議價(jià)程序。
1)共同協(xié)商，少數(shù)服從多數(shù);
2)必須有三家以上供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)，力爭物美價(jià)廉。
3)采購小組人員必須不少于3人直接參與。
(2)“四不進(jìn)一退貨”原則。具體是：
1)不是名優(yōu)商品不進(jìn)。
2)假冒偽劣商品不進(jìn)。
3)無廠名、無廠址、無保質(zhì)期的“三無”商品不進(jìn)。
4)無生產(chǎn)許可證、無產(chǎn)品合格證、無產(chǎn)品檢驗(yàn)證的"三無”商品不進(jìn)。
5)購進(jìn)商品與樣貨不符合的堅(jiān)決退貨。
(3)廉潔原則：
1)熱愛學(xué)校,維護(hù)學(xué)校利益,提高采購質(zhì)量,降低采購成本。
2)熟悉市場信息,提高采購水平,增強(qiáng)法制觀念。
3)廉潔自律,不收禮，不受賄，不接受吃請，更不能向供應(yīng)商伸手。
4)嚴(yán)格按采購制度和程序辦事,自覺接受監(jiān)督。
5)工作認(rèn)真仔細(xì),不出差錯(cuò),不因自身工作失誤給學(xué)校造成損失
篇3：房地產(chǎn)銷售部大宗業(yè)務(wù)管理規(guī)定
房地產(chǎn)銷售部大宗業(yè)務(wù)管理規(guī)定
1、大宗業(yè)務(wù)是指一宗交易成交金額超過伍佰萬元的業(yè)務(wù)。
2、業(yè)務(wù)員接到大宗業(yè)務(wù)信息，必須第一時(shí)間通知主管經(jīng)理。主管經(jīng)理應(yīng)義務(wù)協(xié)助處理，以確保達(dá)成交易。經(jīng)主管經(jīng)理同意，業(yè)務(wù)員亦可獨(dú)立處理。
3、大宗業(yè)務(wù)來源于公司資源投入，業(yè)務(wù)員及相關(guān)人員都有義務(wù)促進(jìn)交易達(dá)成。
4、業(yè)務(wù)員完成大宗業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)額分兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：
若該單業(yè)務(wù)完全由員獨(dú)立完成的：
★其中500萬以內(nèi)部分按100%業(yè)務(wù)額提成;
★500萬以上部分按50%業(yè)務(wù)額提成;
(若該單業(yè)務(wù)由他人協(xié)助完成的，則視具體貢獻(xiàn)情況確定比例)