售前技術支持經理崗位職責

　　1、提供產品售前的技術支持。

　　2、與用戶交流，為用戶提供技術方案的編寫。

　　3、收集、分析用戶需求，提供解決方案，引導客戶技術和產品選擇。

　　4、參與公司其他工程項目的建設，并為其提供建議與技術支持。

　　5、組織本部門員工業務培訓

　　6、收集、整理相關技術信息。

　　7、完成公司安排的其他工作。

　　8、樹立索福公司的專業形象，保證索福公司的名譽不受到侵害。

篇2：地產項目銷售前期市場調查管理規定

　　地產項目銷售前期市場調查管理規定

　　項目前期市場調查，不僅關系到項目的銷售工作，而且關系到公司某些決策，為加強經營管理工作，特指制定本規定：

　　一、營銷部是項目前期市場調查的執行部門；

　　二、營銷部通過市場調查需掌握如下幾點：

　　１、掌握國家的相關政策；

　　２、有關房地產市場的發展走向及前景預測；

　　３、全市本年度項目開發量；

　　４、針對競品樓盤進行細致調查分析；

　　５、了解市場上熱點情況；

　　６、報紙廣告、信息的收集并整理；

　　７、總結自己開發項目的經驗教訓；

　　８、調查著眼點是小區配套、戶型、面積、檔次、價格、流行趨，外立面造型及顏色等，要做到全面準確；

　　９、調查面應不低于90%。

　　三、根據了解的情況及時準確、客觀、有針對性和預見性地提出分析報告，上報公司。

　　四、市場調查不僅為新開發項目的前期市場定位提供依據，同時為經營銷售、價格制定提供依據。

　　五、本規定由營銷部負責解釋。

　　六、本規定自通過之日起施行。

篇3：銷售前準備工作內容

　　銷售前的準備工作內容

　　凡事預則立，不預則廢”。做好銷售前的準備工作，不打無準備之仗，對于銷售人員尤為重要。

　　銷售的長期準備：每個人都可以有自己的計劃，銷售人員的計劃則需要更系統、更切合實際。做計劃，要抓住五個F。即Find（收集事實）、Filter（選擇目的所需的事實）、Figure（推敲計劃草案）、Face（制定實施計劃）和Follow（將計劃付諸實施）；將計劃付諸實施還要有幾個關鍵詞。即Why（其目的理由是什么）、What（其內容是什么）、Where（其場所是在什么地方）、When（其時機是在什么時候）、Who（由誰來執行）和How（要采取什么方法）。

　　銷售的短期準備：在具體地做一項銷售工作時，要了解銷售區域、分析競爭對手、找到關鍵人物以及學習安排行程。

　　開發準客戶的方法與途徑：在準備銷售之前，開拓準客戶是最難的工作，對新手來講更是如此。開發準客戶的方法有資料查詢法、地毯式的拜訪法、連鎖式的介紹法、影響力中心、委托助手法、市場咨詢法、競爭代替法、個人觀察法以及郵件發送法等。

　　建立有效名單：當你開發客戶時，你手上必須掌握住準客戶的名單，并進行分類管理。

　　尋找未來的黃金客戶：在眾多的準客戶中，你必須清楚誰是真正的準客戶，也就是未來的黃金客戶。一般黃金客戶具備這樣的特征：對你的產品和服務有迫切的要求，與你的產品或服務使用計劃之間有成本效益關系，對你的行業產品或服務持肯定的態度，是影響力的核心及財務穩健付款迅速等。確定黃金客戶后，應盡快地和他進行接觸。

　　銷售前的心理準備：銷售前，銷售人員必須認識自我形象的重要性及改變自我形象的方法，運用心理預演的方式和視覺化的想象把自己當成客戶，站在客戶的角度看待自己的銷售和服務。

　　客戶的開發策略：作為銷售人員，做客戶開發，要時刻考慮一些問題，比如，你在賣什么？誰是你的客戶？為什么客戶會購買你的產品？你的未來客戶在哪里？等一些具體的問題，以便把握住方向，把握住客戶。

　　研究客戶購買的原因：客戶購買產品有許多因素。購買前他會考慮你的銷售規模、產品的生命周期以及對公司和產品的熟悉程度。但真正購買時又總是受主觀情緒的影響。

　　如何開發客戶：開發客戶應該永遠占據你的大部分時間，一個銷售人員只有對時間地管理、目標的管理、客戶的管理做到有效率地安排，才能夠開發到客戶。每天安排一小時盡可能地多打電話，電話要簡短；避開電話高峰期間，在打電話前準備一個清單；客戶的資料要井井有條；專注地工作；不要停歇。這些都是對銷售人員最基本的要求。