淺談工程報價中風險分析與防范

　　20世紀90年代以來，我國為了拉動經濟增長加強了對固定資產的投資。如各類行業的基礎設施建設工程、縱橫交錯的城市道路橋梁建設工程、高聳的樓宇建設工程、現代的排洪灌溉系統工程等，所有這些工程建設都是復雜的管理系統，其中隱含著各種各樣的風險。所以風險是我們在工程投標報價中所要考慮的諸多因素之一，尤其是在高風險的地區投標報價，更是重中之重。

　　所謂的風險是指實際結果和主觀預料之間的差異。從項目管理的角度來說，風險可以理解為在項目實施過程中所產生的實際缺陷，其結果與預期結果不符所出現的損失或責任。它的存在具有普遍性，人們只要有活動，就伴隨著風險，就會發生風險事件。同時它的存在具有客觀性，獨立于人們主觀意識之外的客觀實際存在，不以人的意志為轉移。人們只能在一定的時空范圍內去積極地、謹慎地改變風險存在和發生的條件，降低風險發生的頻率和損失的幅度，而不能徹底地消滅風險。因此企業要生存與發展就不可避免的面對風險，風險與效益并存，不冒風險就能取得成功的項目是不存在的。我們目前的問題不在于是否要承擔風險，而是怎樣合理地承擔風險。我們的任務不是完全消除風險，而是要認識、評估和處理風險。這就需要我們在工程報價階段對風險有一個充分的識別和估測。

　　一、工程風險因素的辨識與分類

　　建設工程項目是復雜的開放系統，長期以來，工程風險的研究一直沿用分析方法和模擬方法。由于項目的內部結構、項目本身的動態性及外界干擾的復雜性，在構造問題的結構與變量的相互關系時，分析方法與模擬方法均起不到預期的指導作用，風險因素間的影響關系及所引起的后果均得不到確切表示。工程項目的風險因素錯綜復雜，可以從項目環境、項目結構及項目主體等不同側面進行分類，為了便于風險分析和風險的防范處理，筆者從工程風險是否可以計量的角度對風險進行分類，以確定哪些風險可以作定量分析，哪些只能作定性分析，哪些可以作定性與定量相結合的分析，以便為在投標報價中對不同風險的防范采取相應的對策。

　　工程風險的分類主要基于風險防范和風險處理，是定性的相對的。從性質上分析，可計量風險屬于技術性風險，是常規性的不可避免的風險，包括地質地基條件、材料供應、設備供應、工程變更、技術規范、設計與施工等造成的風險;非計量風險屬于非技術性風險，發生的概率較小，是非常規性風險，包括經濟風險、政治風險、不可抗力風險、組織協調風險等。

　　工程合同包含著多種難以界定的變量因素，這些因素都能構成項目的風險。從性質上分析，合同風險屬于非技術性風險，但工程合同中包含了大量的技術性條款。因此，對工程合同的風險分析既有定量分析又有定性分析。

　　二、工程風險的分析與估測

　　(一)風險的分析。風險分析的主要意義在于“知己知彼”。我們在具體的投標報價過程中一般可以采取以下兩種方式進行風險分析。

　　1、核對表：根據以往的經驗，把可構成項目風險的來源排成一覽表，將本項目的相對情況與其對照，進行邏輯分析。這一方法是我們目前在投標報價中較常用的方法。

　　2、事件樹分析法：從項目起始狀況出發，根據項目組成的結構分解圖，通過邏輯推理，確定風險發生和發展過程。根據這個過程，按事件發生先后順序和構成項目的各項活動(成功和失敗)的狀況來確定總體成功和失敗，從而了解風險事件發生的起源和發生的條件。

　　(二)風險的估測。對風險識別、分析后就要對風險進行估測。風險估測是在風險識別的基礎上，運用概率論和數理統計知識，通過計算得出風險事件可能造成后果損失價值的大小，進而確定哪些事件需要制定防范措施。

　　三、工程風險的防范措施

　　對于風險的識別、估測即使再仔細、再全面，也不可能把所有的風險都認識清楚，因此必須反復多次地進行，然后對各種可能發生的風險采取適當防范措施。具體的措施有：

　　1、回避：它是風險防范的一種消極技術。由于項目風險屬于投機風險，不做項目就不會有風險。因此當風險估測表明某個風險的威脅過大時，就應當主動放棄項目。這種措施往往在決定是否投標報價階段采用。例如在投標過程中，根據業主的評標辦法復合出的標價比我方的預算成本還要低，如果按此復合標價中標我方就是此項目沒上場就已虧損，像這樣的工程項目我們最好的辦法就是采取回避的措施，應主動放棄此項目的投標。

　　2、減輕：是指在風險損失發生前，為了消除或減少可能引發損失的各種因素而采取的處理風險的具體措施。其目的在于降低損失發生的頻率。一般情況下，是在摸清了風險來源和風險引發因素之后，設法消除風險事件引發因素，減少風險事件發生的可能性。例如：做海外項目投標報價時外匯的風險是不得不面對的，但可以通過匯率預測，在業主允許的情況下選擇穩定幣種、設計多種貨幣組合;如果招標文件中明確了報價幣種，可以采取在投標時適當提高風險性較大幣種的兌換比率等措施來減輕外匯匯率風險造成的損失。

　　3、自留：是指對風險損失后果的自我承擔或自愿承擔。在風險評估階段已確定了項目有關各方的風險承受能力及哪些風險是可以接受的。消除風險是要付出代價的，其代價有可能高于或相當于風險事件造成的損失。在這種情況下，風險承擔者就應該將此等風險視作項目的必要成本，自愿接受之。例如，對于工程費用超支風險，在工程費用估算時就應考慮留有不可預見費，一旦工程真的超支就動用這筆預留的不可預見費。不可預見費的大小可根據風險的大小由造價專家給出一個百分數。無力承擔不良后果的風險不能自留，應設法回避、減輕、轉移或分散。

　　4、轉移：就是把風險轉移到項目以外的某些實體身上。向保險公司投保是一種常用的風險轉移方法。例如，項目工程一切險、第三方責任險、人身安全、財產安全等險種，就是把施工過程中的風險轉移到保險公司身上。再比如，對于通貨膨脹風險，可以爭取在承包合同中寫上調價條款，把風險轉移到業主身上，等等。

　　5、分散：是指設法讓項目各有關單位共同承擔風險。例如，組織聯合體共同投標，就是一種分散風險的方法。但是聯合投標也可能會帶來諸多組織和協調風險，因此有必要事先制定出公平、合理、詳細、完整的合作協議，避免或減少組織和協調風險。

　　總之，我們在工程報價中應對各種可能發生的風險進行充分研究和估測，但過多地關注風險的消極方面可能導致過

于謹慎和不理智的決策。我們應該認識到風險會帶來災難，但風險也與利潤并存。風險并不可怕，可怕的是對風險一無所知或拒不承認。一個好的報價，其核心是能正視風險，分析風險，防范風險，適當的時候還要善于利用風險和管理風險。要采取各種可能的手段和方法達到置風險于意料之中，于運籌計劃之內，做風險的駕馭者，而不是當風險的犧牲品。

篇2：公司報價管理制度(5)

　　公司報價管理制度（五）

　　1 目的

　　為了使產品定價科學化，制定流程規范化，使公司產品價格滿足市場供求、產品成本的內在要求，特制定本管理制度。

　　2 適用范圍

　　本制度適用于我公司包括產品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。

　　3 原則

　　確保公司定價的準確、規范，滿足市場價格的需要。

　　4 價格構成

　　報價由以下費用構成：材料費用、外購件費用、人工水電費用、制造費用、廢品損耗費用、管理費用、利潤、稅金、財務費用、模具費用、運輸費等。所有報價活動應綜合考慮以上費用構成。

　　5 報價流程

　　5.1 成本測算

　　報價部組織，會同生產部、技術部、銷售部及相關部門人員收集成本費用數據，測算產品生產的各種成本和費用，見成本估價表。

　　5.2 價格調研

　　銷售部對市場上的同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業競爭對手的情況，見競爭產品調查表。

　　5.3 報價方案

　　報價部組織，會同銷售部、技術部、生產部等部門，綜合考慮各種價格構成因素，并結合企業的實際情況和營銷策略，提出產品的幾種報價方案。

　　5.4 報價審批

　　報價部將成本分析及報價方案提交總經理審批。最終對外報價及報價后的價格調整，須經公司總經理審批后方可生效。

　　報價管理流程圖

　　按價格構成提供相關信息

　　按價格構成提供相關信息

　　未通過

　　通過

　　通過

　　未通過

　　結束

　　開始

　　確定目標價格

　　審批

　　研究競爭者

　　產品報價

　　成本測算

　　確定消費者

　　心理價位

　　報價方案

　　綜合考慮

　　定價因素

　　按價格構成提供相關信息

　　部門會審

　　報價

　　銷售部

　　生產部和其他相關部門

　　報價部

　　總經理

　　注明：本報價流程中，對于不涉及銷售部的報價活動，由報價部組織，會同相關部門人員收集成本費用數據，測算各種成本和費用，制定報價方案，提交公司總經理審批。

　　6 附則

　　6.1 本管理制度由報價部負責解釋。

　　6.2 本管理制度自頒布之日起實施。

　　附表

　　成本估價表

　　產品名稱：產品規格：最低定量：填寫日期：

　　項目

　　成本、費用

　　材料費用

　　外購件費用

　　燃料動力費用

　　工資費用

　　制造費用

　　廢品損失費用

　　管理費用

　　利潤

　　稅金

　　其它費用

　　合計

　　競爭產品調查表

　　調查地點

　　調查時間

　　產品名稱

　　本公司類似產品

　　規格

　　報價

　　消費者心理價位

　　對質量的評價

　　備注

篇3：項目投標報價函

　　報價函

　　(報價人全稱)授權 (報價人代表姓名) (職務、職稱)為我方代表,參加貴方組織的(項目名稱、項目編號、包號)電子采購的有關活動,并對此項目進行報價。為此:

　　我方同意在本項目競爭性談判文件中規定的報價日起90天內遵守本中的承諾且在此期限期滿之前均具有約束力。

　　我方承諾已經具備《中華人民共和國政府采購法》中規定的參加政府采購活動的供應商應當具備的條件:

　　(1)具有獨立承擔民事責任的能力;

　　(2)具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度;

　　(3)具有履行合同所必需的設備和專業技術能力;

　　(4)有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄;

　　(5)參加此項采購活動前三年內,在經營活動中沒有重大違法記錄。

　　提供報價須知規定的全部報價文件。

　　按采購文件要求提供和交付的貨物和服務的報價詳見報價一覽表。

　　保證忠實地執行雙方所簽訂的合同,www.dewk.cn并承擔合同規定的責任和義務。

　　我方愿意向貴方提供任何與本項報價有關的數據、情況和技術資料。若貴方需要,我方愿意提供我方作出的一切承諾的證明材料。

　　我方已詳細審核全部報價文件,包括報價文件修改書(如有的話)、參考資料及有關附件,確認無誤。

　　我方承諾:若需追加采購本項目采購文件所列貨物及相關服務的,在不改變合同其他實質性條款的前提下,按相同或更優惠的折扣保證供貨。

　　與本報價有關的一切往來通訊請寄:

　　地址:___________

　　郵編:___________

　　電話:___________

　　傳真:___________

　　報價人代表姓名:

　　報價人代表聯系電話,e-mail:

　　報價人(公章):

　　報價人代表(簽字):

　　日 期:

　　注:除可填報項目外,對本報價函的任何修改將被視為非實質性響應報價,從而導致該報價被拒絕。