精裝修樓盤(pán)家裝營(yíng)銷(xiāo)方案
一、未來(lái)家裝三種業(yè)態(tài)
整體家居（精裝修）、高端設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、工程管理公司
二、上下游資源整合
如何與房產(chǎn)商、物業(yè)合作、如何實(shí)現(xiàn)雙贏合作、如何整合材料商
教育營(yíng)銷(xiāo)（課堂）（三）
活動(dòng)主題要符合客戶(hù)定位、活動(dòng)目標(biāo)的設(shè)定與管控、活動(dòng)流程N(yùn)個(gè)節(jié)點(diǎn)把控、現(xiàn)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)關(guān)、過(guò)好價(jià)值塑造關(guān)
贈(zèng)送：
1、主持稿2、家裝課堂PPT
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（六）
開(kāi)發(fā)商、物業(yè)、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)技巧
商圈、中介公司、朋友、同學(xué)介紹、主材商推介
案例：
2、利用短信一年多做3000萬(wàn)產(chǎn)值
小區(qū)團(tuán)裝（七）
一、團(tuán)裝的五個(gè)步驟
1)緣起（戰(zhàn)略形成期）、謀劃（戰(zhàn)術(shù)確定期）、部署（戰(zhàn)術(shù)部署期）、作戰(zhàn)（實(shí)戰(zhàn)過(guò)程期）、
2)戰(zhàn)場(chǎng)（深入接觸期）、
二、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)
交房前1-3個(gè)月、交房中、交房后1-3個(gè)月
案例：
贈(zèng)送小區(qū)團(tuán)裝策劃案模板
2個(gè)小區(qū)6個(gè)月簽單150套
營(yíng)銷(xiāo)策劃（八）
一、媒體推廣、
電臺(tái)電視網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外廣告、、報(bào)紙雜志
二、促銷(xiāo)政策
與主材聯(lián)盟，內(nèi)容豐富階段性分明、方案靈活有效
三、活動(dòng)組織
大活動(dòng)與小活動(dòng)結(jié)合的模式、主題明確，思維體系統(tǒng)一、階段性分明、目標(biāo)明確
案例：
1、連續(xù)劇式營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（九）
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟
1、找到我2、了解我3、愛(ài)上我4、成交我5、轉(zhuǎn)介紹
二、三大免費(fèi)法寶
1.搜索引擎推廣方法2.電子郵件推廣方法3.資源合作推廣方法
三、如何創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站——讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你
案例：
不花一分錢(qián)投入，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增加300萬(wàn)業(yè)績(jī)。
篇2：簽定家裝合同注意事項(xiàng)
簽定家裝合同的注意事項(xiàng)
一、核實(shí)裝飾公司的名稱(chēng)和資質(zhì)
1、看其是否有家裝施工資質(zhì)，是否是家裝協(xié)會(huì)會(huì)員
2、核對(duì)公司名稱(chēng)和合同上的名稱(chēng)是否相同
3、要敲裝修公司總部的合同專(zhuān)用章，而不是分部的章
二、認(rèn)真填寫(xiě)合同上的每一個(gè)空格
1、一定要明確乙方的工地負(fù)責(zé)人（要求是裝修公司的管理人員而不是包工頭）
2、相對(duì)乙方來(lái)說(shuō)，甲方處于弱勢(shì)，因此乙方違約的賠償費(fèi)用要填的高些，甲方的要填的低些
3、其他約定的內(nèi)容越多越好，如
A、施工現(xiàn)場(chǎng)不得抽煙、不得使用明火
B、垃圾必須清運(yùn)至物業(yè)指定地點(diǎn)
C、甲方自購(gòu)的材料由乙方無(wú)償搬運(yùn)
D、除甲方不能及時(shí)付款外，乙方不得以任何理由停工
E、所有變更項(xiàng)目均在竣工決算時(shí)結(jié)帳
F、水電費(fèi)由乙方支付
G、所有變更都應(yīng)以書(shū)面方式、雙方簽字為準(zhǔn)，口頭通知?jiǎng)t為無(wú)效
H、未經(jīng)甲方同意，乙方不得自行變更施工人員等等
三、合同付款
1、盡量采用自行商定的方式，因?yàn)椴捎脴?biāo)準(zhǔn)合同的那個(gè)表格，則主動(dòng)權(quán)被裝修公司掌握了，按一般家裝工程，裝修公司不到7天就可以拿到工程款的65%，這時(shí)候可能木工還沒(méi)進(jìn)場(chǎng)，實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用不到5000元。
2、盡量爭(zhēng)取5%的保修金在一年以后付，這樣保修基本上有了保證。
四、合同的附件
1、這是非常重要的內(nèi)容，一定要讓裝修公司認(rèn)真的填寫(xiě)，千萬(wàn)不要怕麻煩
2、主材料報(bào)價(jià)單是最重要的部分，材料名稱(chēng)、單價(jià)、數(shù)量、品牌、等級(jí)都要詳細(xì)的填寫(xiě)，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛，這就是證據(jù)了
五、一些附加條款
1、關(guān)于按實(shí)結(jié)算，是按實(shí)際的工程量計(jì)算而不是按材料的實(shí)際用量計(jì)算
2、電工應(yīng)有電工上崗證
3、因乙方人員未能及時(shí)辦理各種證件而引起的甲方損失均由乙方承擔(dān)
4、工程完工后乙方必須提供水電竣工圖，甲方簽收后方進(jìn)行竣工結(jié)算
5、因乙方使用與合同不相符的材料導(dǎo)致返工窩工問(wèn)題，其費(fèi)用均有乙方承擔(dān)，甲方將保留按《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定處理問(wèn)題的權(quán)利。
6、乙方在開(kāi)工前必須提供工程進(jìn)度表和甲方采購(gòu)材料進(jìn)度表，并嚴(yán)格執(zhí)行。
篇3：業(yè)主家裝引發(fā)公共設(shè)施損失應(yīng)由誰(shuí)賠償
入住新居,裝修的瑕疵造成公共設(shè)施的損壞,業(yè)主是否需要賠償?業(yè)主使用公共設(shè)施不當(dāng),導(dǎo)致自家裝修損壞,物業(yè)管理部門(mén)是否有責(zé)任?這些牽涉到業(yè)主裝修的細(xì)小問(wèn)題,常常在我們身邊發(fā)生,業(yè)主與物業(yè)部門(mén)的糾紛,往往是公說(shuō)公有理,雙方交涉的結(jié)果卻很難達(dá)成一致。當(dāng)協(xié)商不成,官司打到法院時(shí),法律會(huì)給出一個(gè)最終結(jié)果。本期我們通過(guò)兩個(gè)近期由法院判決的案例,給正在進(jìn)行新居裝修的業(yè)主一些參考,一些牽涉到公共設(shè)施的使用,家庭裝修瑕疵造成公共設(shè)施損失的賠償問(wèn)題,也許可以從兩則案例中尋找到相應(yīng)答案。
熱水毀裝潢物業(yè)該不該賠?
2年前,來(lái)自英國(guó)的丹尼看中了24小時(shí)熱水供應(yīng)的服務(wù),買(mǎi)下了本市江寧路上某大廈一套商品房。就在他入住1年后,供熱水管內(nèi)流出大量熱水把室內(nèi)裝修浸壞,為得到賠償,他把當(dāng)?shù)匚飿I(yè)公司推上法庭。
20**年1月,丹尼欲裝修時(shí),物業(yè)公司曾提醒:該大廈中央熱水供應(yīng)設(shè)備費(fèi)用較高,供水系統(tǒng)也不穩(wěn)定,建議他自行另行安裝熱水器。之后,丹尼在裝修中聽(tīng)從了勸導(dǎo),把接入室內(nèi)的熱水管用填塞物封堵,又安裝了家庭式的熱水器。
20**年7月8日中午,物業(yè)公司發(fā)現(xiàn)大量熱水從丹尼屋內(nèi)涌出,把丹尼屋外的熱水閥門(mén)關(guān)閉。待丹尼回到家中,物業(yè)公司派員勘查,發(fā)現(xiàn)接入室內(nèi)的熱水管填塞物脫落,熱水從管道內(nèi)流出,造成房屋地板及部分吊櫥、墻面被水浸濕毀壞。在與物業(yè)公司就賠償問(wèn)題交涉不成的情況下,丹尼請(qǐng)裝修公司對(duì)受潮地板及吊櫥等進(jìn)行了更換。20**年2月6日,丹尼起訴到法院,他認(rèn)為物業(yè)公司未盡到管理人應(yīng)盡的義務(wù),才造成他的財(cái)產(chǎn)受損,應(yīng)承擔(dān)賠償費(fèi)25574.70元。
法官點(diǎn)評(píng)
業(yè)主與物業(yè)公司之間的關(guān)系,是委托與受托的關(guān)系。作為物業(yè)公司需要嚴(yán)格按照物業(yè)服務(wù)公約,對(duì)小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施進(jìn)行管理。然而,由于物業(yè)區(qū)域客觀上存在公共區(qū)域和私人區(qū)域之分,物業(yè)公司對(duì)各業(yè)主室外的共有設(shè)施的履行義務(wù),應(yīng)該是積極的;而對(duì)在業(yè)主室內(nèi)的設(shè)施管理與修繕,只能在業(yè)主發(fā)現(xiàn)后,并申請(qǐng)報(bào)修前提下才可完成。
從丹尼起訴的這起案件看,接入他家室內(nèi)的熱水管道行為不是物業(yè)公司的行為。如此發(fā)生在丹尼家中的管道涌出熱水,很難講是物業(yè)公司沒(méi)有盡到管理上的責(zé)任。之所以丹尼輸?shù)袅诉@場(chǎng)官司,恐怕是他首先沒(méi)有向物業(yè)公司書(shū)面告知,不使用大廈中央熱水系統(tǒng)。其次,他在委托裝潢公司對(duì)房屋進(jìn)行裝修時(shí),對(duì)接入室內(nèi)的熱水管道填塞處理上過(guò)于草率所致。