食品飲料公司營(yíng)銷費(fèi)用支出核報(bào)辦法

　　1、營(yíng)銷人員按合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，以每月平均數(shù)字辦理正常手續(xù)支取費(fèi)用，原則上不允許超支。

　　2、營(yíng)銷人員憑票據(jù)報(bào)銷基本費(fèi)用，不得超報(bào)、虛報(bào)、瞞報(bào)。

　　3、營(yíng)銷人員請(qǐng)假(指事假、病假)，公司將按天扣除費(fèi)用。無(wú)故離崗期間除按曠工處理外，費(fèi)用一律不予報(bào)銷。

　　4、經(jīng)銷商匯款發(fā)生的手續(xù)費(fèi)，營(yíng)銷人員每月統(tǒng)一向公司報(bào)銷一次。

　　5、因業(yè)務(wù)發(fā)生的用款事項(xiàng)(指促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、市場(chǎng)拓展員工資等)由負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷中心批復(fù)后給予支付，每月由營(yíng)銷中心向公司報(bào)銷一次。

　　6、所有費(fèi)用單據(jù)必須標(biāo)明經(jīng)手人、事由，路費(fèi)單據(jù)標(biāo)明起至路線。手續(xù)完善后方可報(bào)銷。

　　7、費(fèi)用支取核報(bào)程序：經(jīng)手人簽字、分管負(fù)責(zé)人簽字、營(yíng)銷副總簽字、總經(jīng)理簽字，統(tǒng)一向財(cái)務(wù)部門支取報(bào)銷，由業(yè)務(wù)部根據(jù)收據(jù)作費(fèi)用統(tǒng)一登記。

篇2：X公館項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

　　某公館項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

　　一、營(yíng)銷費(fèi)用資金安排

　　本項(xiàng)目作為zz地產(chǎn)在北京高端精品項(xiàng)目，承擔(dān)著打響"zz地產(chǎn)"的品牌宣傳，結(jié)合本項(xiàng)目的前期宣傳與品牌建設(shè)較一般地產(chǎn)項(xiàng)目就顯得更為重要，因此在推廣過程中對(duì)品牌建設(shè)與項(xiàng)目前期宣傳將投入一定的推廣經(jīng)費(fèi)。所以，本項(xiàng)目的推廣經(jīng)費(fèi)使用方式將遵循以下原則分配：

　?。ㄒ唬┢放仆茝V費(fèi)用占整體推廣經(jīng)費(fèi)的5%。

　?。ǘ┊a(chǎn)品銷售廣告費(fèi)用占整體推廣費(fèi)用的80%。

　　（三）客戶聯(lián)誼等活動(dòng)費(fèi)用將占到整體推廣費(fèi)用的15%。

　　二、大額支出預(yù)算

　?。ㄒ唬┦蹣翘?、樣板間等現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用

　　計(jì)劃在整個(gè)銷售過程中，引入當(dāng)前非常流行的體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念，該方式也是為了增加本項(xiàng)目的附加值，為本項(xiàng)目較高的售價(jià)，提供合情合理的依據(jù)，故項(xiàng)目售樓處與樣板間等賣場(chǎng)氛圍的打造就顯得尤為重要。（目前售樓處選址未定，需要提前溝通協(xié)調(diào)確定。）

　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)推廣

　　（三）戶外、DM直投（短信、直郵、夾報(bào)）、新聞公關(guān)

　　從客戶群和一期成交業(yè)主的認(rèn)知途徑分析得出結(jié)論，本項(xiàng)目應(yīng)是針對(duì)金字塔中高端部分客戶群的小眾營(yíng)銷，在本項(xiàng)目的推廣媒體選擇上以網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM直投和新聞公關(guān)活動(dòng)為主。

　　（四）短信廣告是性價(jià)比較高的一種廣告媒體。

　　三、營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算

　　廣告費(fèi)用0.5%計(jì)算，20**年銷售收入約6億元，住宅回款1.8億元，故20**年度推廣費(fèi)用約90萬(wàn)元。

篇3：地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用控制明細(xì)

　　地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用控制明細(xì)

　　項(xiàng)目期營(yíng)銷費(fèi)用

　　造價(jià)部

　　年月日

　　為提高營(yíng)銷企劃水平，有效控制項(xiàng)目銷售費(fèi)用成本，特制定本成本控制要點(diǎn)。

　　一、適用范圍：

　　1.項(xiàng)目營(yíng)銷成本費(fèi)用控制。

　　二、計(jì)劃控制目標(biāo)

　　1.項(xiàng)目銷售費(fèi)用總額度為萬(wàn)元。綜合銷售成交均價(jià)元/M2，銷售率％，銷售成交合同總額的％，另加銷售賣場(chǎng)包裝、樣板間費(fèi)用萬(wàn)元）；

　　2.銷售費(fèi)用實(shí)行分年獨(dú)立總額控制，各年之間原則上不得結(jié)轉(zhuǎn)；

　　三、控制方式及要求

　　1.銷售費(fèi)用控制責(zé)任部門為銷售部，造價(jià)部負(fù)有監(jiān)督執(zhí)行、超支預(yù)警的責(zé)任；

　　2.銷售部應(yīng)對(duì)花園新城項(xiàng)目銷售費(fèi)用作細(xì)化總結(jié)，報(bào)公司管理層、造價(jià)部，用以指導(dǎo)＊＊＊＊項(xiàng)目銷售費(fèi)用控制，避免費(fèi)用計(jì)劃與售樓進(jìn)度脫節(jié)；

　　3.銷售部應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用管理，分期建立臺(tái)帳；

　　4.在各年銷售費(fèi)用總額之內(nèi)，由銷售部在當(dāng)年開始之前提出使用項(xiàng)目的預(yù)算和計(jì)劃，報(bào)公司討論通過后報(bào)造價(jià)部備案，作為當(dāng)年銷售費(fèi)用成本控制依據(jù)；

　　5.銷售部在各年計(jì)劃執(zhí)行過程中，可在總額控制范圍內(nèi)靈活調(diào)整使用單項(xiàng)費(fèi)用額度，但單項(xiàng)計(jì)劃超出％以上，無(wú)論當(dāng)期營(yíng)銷費(fèi)用總額有無(wú)結(jié)余，都應(yīng)當(dāng)書面報(bào)告造價(jià)部，經(jīng)公司銷售主管領(lǐng)導(dǎo)和分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施；

　　6.由設(shè)計(jì)或工程等其他部門具體操作的營(yíng)銷性質(zhì)工程項(xiàng)目（如紅線外道路綠化改造、臨時(shí)性銷售用房建造、賣場(chǎng)裝修、樣板間裝修（包括家私及展示用品）、接待廳裝修、售樓處裝修、廣告牌等），費(fèi)用項(xiàng)目目標(biāo)的控制由銷售部負(fù)責(zé)，單項(xiàng)造價(jià)控制由操作部門負(fù)責(zé)。

　　7.對(duì)于某些銷售、工程、設(shè)計(jì)等費(fèi)用劃分模糊的項(xiàng)目，由造價(jià)部負(fù)責(zé)劃分，報(bào)公司批準(zhǔn)后確定；

　　8.示范單位家私、裝飾用品、生活用品，設(shè)計(jì)部應(yīng)在采購(gòu)前確定回收方法和回收殘值計(jì)劃，待公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施；

　　9.在現(xiàn)樓內(nèi)裝修樣板間，銷售部應(yīng)事先制定展示時(shí)間、裝修銷售價(jià)格的計(jì)劃，待公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施；

　　10.如確因銷售需要，銷售費(fèi)用需超出當(dāng)年銷售費(fèi)用總額度，須報(bào)公司銷售主管領(lǐng)導(dǎo)和分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。但項(xiàng)目銷售費(fèi)用總額度不變；

　　11.如某期銷售完畢后，銷售費(fèi)用較當(dāng)年控制總額度有所節(jié)余，則節(jié)余部分可結(jié)轉(zhuǎn)至下一年使用。

　　四、總控及分解執(zhí)行目標(biāo)

　　費(fèi)用額度單位：（萬(wàn)元）

　　年?duì)I銷費(fèi)用總額占總合同金額的%，五年總額為：萬(wàn)元。每年的銷售費(fèi)用見下表：

　　a）遇下列情況可對(duì)總控及分解目標(biāo)進(jìn)行調(diào)增

　　◇ 在建造標(biāo)準(zhǔn)不變的情況下，當(dāng)某年銷售成交合同均價(jià)較當(dāng)年計(jì)劃增加超過3％以上時(shí)，相應(yīng)的費(fèi)用控制目標(biāo)可按相應(yīng)的變化進(jìn)行等比例調(diào)增。銷售賣場(chǎng)建造裝修、樣板間費(fèi)用不作調(diào)整。

　　◇ 當(dāng)上一年銷售費(fèi)用超出目標(biāo)成本15％以上時(shí)，造價(jià)部可向公司提出調(diào)增總控及下一年分解目標(biāo)的建議；

　　b）遇下列情況須對(duì)總控及分解目標(biāo)進(jìn)行調(diào)減

　　◇ 在建造標(biāo)準(zhǔn)不變的情況下，當(dāng)某年銷售成交均價(jià)較當(dāng)年計(jì)劃減少時(shí)，相應(yīng)的費(fèi)用控制目標(biāo)須按相應(yīng)的變化進(jìn)行等比例調(diào)減。包括銷售賣場(chǎng)包裝、樣板間費(fèi)用；

　　◇ 當(dāng)上一年銷售費(fèi)用較目標(biāo)成本節(jié)余超過5％以上時(shí)，造價(jià)部須向公司提出調(diào)減總控及下一年分解目標(biāo)的建議；

　　c）所有總控及分解目標(biāo)調(diào)整須經(jīng)公司銷售主管領(lǐng)導(dǎo)和分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　20**年分解目標(biāo)單位：萬(wàn)元

　　賣場(chǎng)分解目標(biāo)單位：萬(wàn)元

　　現(xiàn)樓樣板房裝修成本目標(biāo)為均價(jià)萬(wàn)元/個(gè)樣板房，折舊和銷售回收不低于萬(wàn)元/個(gè)，樣板房?jī)?nèi)家私和飾品按應(yīng)周轉(zhuǎn)使用，平均萬(wàn)元/個(gè)樣板房?，F(xiàn)樓售樓處裝修成本目標(biāo)為萬(wàn)元/個(gè)，售樓處內(nèi)家私和飾品按周轉(zhuǎn)使用，平均萬(wàn)元/個(gè)售樓處。

　　五、考核指標(biāo)

　　a）銷售費(fèi)用控制情況考核指標(biāo)：成交銷售費(fèi)用比、目標(biāo)銷售費(fèi)用比、銷售面積比；

　　成交銷售費(fèi)用比＝當(dāng)期累計(jì)銷售費(fèi)用/當(dāng)期累計(jì)成交金額×100％

　　目標(biāo)銷售費(fèi)用比＝當(dāng)期累計(jì)銷售費(fèi)用/當(dāng)期目標(biāo)銷售費(fèi)用×100％

　　銷售面積比＝實(shí)際合同銷售面積/銷售面積分層分戶表面積×100％

　　b）成交銷售費(fèi)用比指標(biāo)作為彈性考核指標(biāo)，主要適用在同一年銷售中每個(gè)季度的比較，一般應(yīng)在1.5%左右；

　　c）目標(biāo)銷售費(fèi)用比指標(biāo)作為剛性考核指標(biāo)，主要適用在各年間比較，一般應(yīng)在100%左右；

　　d）銷售面積比率指標(biāo)為剛性考核指標(biāo)，適用于各期，控制指標(biāo)為銷售面積比率不低于99.99％。

　　六、本成本指導(dǎo)書由造價(jià)部負(fù)責(zé)解釋。

　　附：《房地產(chǎn)企業(yè)成本核算指導(dǎo)》營(yíng)銷推廣費(fèi)用科目劃分

　　1）媒介廣告費(fèi)：電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、公交廣告、電子屏

　　2）廣告設(shè)施及發(fā)布費(fèi)：車站廣告、路牌廣告

　　3）現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)：彩旗、氣球、條幅、花架、花籃、花盆

　　4）促銷活動(dòng)費(fèi)：場(chǎng)租、勞務(wù)費(fèi)、活動(dòng)場(chǎng)所布置、工作人員餐費(fèi)

　　5）宣傳資料及禮品費(fèi)：售樓書、各種禮品

　　6）接待廳裝修、裝飾費(fèi)：設(shè)計(jì)、工程、裝飾等

　　7）現(xiàn)場(chǎng)銷售器具費(fèi)：飲水機(jī)、家私等

　　8）現(xiàn)場(chǎng)銷售人工費(fèi)：工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等

　　9）賣點(diǎn)增加費(fèi)：

　　10）看樓交通費(fèi)：看樓專車運(yùn)行費(fèi)、修理費(fèi)、司機(jī)行車費(fèi)用

　　11）樣板間：包括臨時(shí)樣板間的建造、設(shè)計(jì)、裝修等費(fèi)用以及維持清潔、保安、維修費(fèi)。對(duì)于主體內(nèi)的樣板間的設(shè)計(jì)、裝修以及家具、家私等費(fèi)用，可收回部分從總費(fèi)用中扣除。

　　12）銷售模型費(fèi)

　　13）展銷費(fèi)：展位費(fèi)、布置費(fèi)、制作費(fèi)等

　　14）售后服務(wù)補(bǔ)貼：銷售折扣、由于銷售承諾給業(yè)主的補(bǔ)償

　　15）其他