食品飲料公司業(yè)務(wù)代表管理辦法

　　為配合終端生動(dòng)化工作運(yùn)行，提高公司新品市場(chǎng)占有率，確保市場(chǎng)有效維護(hù)和開(kāi)發(fā)。特制定業(yè)務(wù)代表管理辦法，具體如下：

　　一、業(yè)務(wù)代表是公司為實(shí)施終端生動(dòng)化陳列，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展公司業(yè)務(wù)工作而設(shè)置的一線基層人員。

　　二、業(yè)務(wù)代表須遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守公司規(guī)章制度，遵守經(jīng)銷商相關(guān)規(guī)定，按要求開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　三、業(yè)務(wù)代表受公司和經(jīng)銷商雙向管理。具體為：區(qū)域主管根據(jù)公司要求對(duì)業(yè)務(wù)代表工作內(nèi)容統(tǒng)一進(jìn)行安排，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表的具體日常工作。

　　四、業(yè)務(wù)代表定期向區(qū)域主管匯報(bào)工作，服從區(qū)域主管的管理。

　　五、在具體的日常工作中，業(yè)務(wù)代表要服從經(jīng)銷商安排，受經(jīng)銷商管理，為經(jīng)銷商服務(wù)，未經(jīng)經(jīng)銷商同意不得在業(yè)務(wù)過(guò)程中賒欠貨款。

　　六、業(yè)務(wù)代表月工作日為25天，由經(jīng)銷商調(diào)節(jié)休假并報(bào)區(qū)域主管報(bào)批。

　　七、業(yè)務(wù)代表工作業(yè)績(jī)由區(qū)域主管定期考核，根據(jù)區(qū)域主管考核結(jié)果，由公司統(tǒng)一支付基本薪酬。

　　八、業(yè)務(wù)代表要根據(jù)區(qū)域主管要求，完成公司指定工作內(nèi)容并有義務(wù)協(xié)助公司完成臨時(shí)性指定工作。

　　九、業(yè)務(wù)代表要勇于進(jìn)取、積極上進(jìn)，由區(qū)域主管向公司營(yíng)銷中心推薦，批準(zhǔn)后可獲得職務(wù)晉升。

　　十、以上管理辦法，望各區(qū)域業(yè)務(wù)代表認(rèn)真遵守執(zhí)行。

篇2：公司市場(chǎng)管理部業(yè)務(wù)代表崗位責(zé)任書(shū)

　　公司市場(chǎng)管理部業(yè)務(wù)代表崗位責(zé)任書(shū)

　　一、崗位名稱：業(yè)務(wù)代表

　　二、隸屬單位：市場(chǎng)管理部銷售科

　　三、崗位職級(jí)：

　　四、直接上級(jí)：客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表

　　五、直接下級(jí)：

　　六、崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)完成月度銷售指標(biāo)。

　　2.負(fù)責(zé)所轄超市的產(chǎn)品分銷、陳列及價(jià)格體系維護(hù)。

　　3.負(fù)責(zé)所轄客戶終端的建設(shè)、日常管理及維護(hù)。

　　4.負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的策劃、洽談、上報(bào)、準(zhǔn)備、執(zhí)行、檢查及反饋。

　　5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及維護(hù)。

　　6.負(fù)責(zé)終端報(bào)表及市場(chǎng)信息的提供及反饋。

　　7.負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。

　　8.負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。

　　七、工作內(nèi)容與要求：

　　1.完成超市渠道和商場(chǎng)渠道月度銷售指標(biāo)。

　　2.完成市場(chǎng)終端的建設(shè)與達(dá)標(biāo)工作，確保專柜銷量、產(chǎn)品分銷達(dá)標(biāo)。

　　3.落實(shí)超市渠道的開(kāi)發(fā)工作，維護(hù)超市價(jià)格體系，確保KA、KC超市產(chǎn)品的陳列和分銷品種達(dá)到公司要求。

　　4.透徹理解促銷活動(dòng)方案，做好與超市、商場(chǎng)的溝通洽談，做好促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動(dòng)場(chǎng)地、人員招聘、培訓(xùn)等)。隨時(shí)監(jiān)督促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況。嚴(yán)禁超越職權(quán)改動(dòng)活動(dòng)方案。全面評(píng)價(jià)活動(dòng)效果，做好活動(dòng)的總結(jié)工作并將情況反饋。

　　5.每月定期對(duì)市場(chǎng)促銷品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并按規(guī)定完成超市類核銷工作。

　　6.與客戶保持積極良好的溝通，及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)銷售政策，并做好相關(guān)解釋工作，確保客戶對(duì)政策的充分理解。

　　7.做好各項(xiàng)報(bào)表(經(jīng)銷商庫(kù)存及其他臨時(shí)性報(bào)表)的準(zhǔn)時(shí)填報(bào)，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，填寫(xiě)完整、無(wú)誤。

　　8.了解本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售及促銷情況，并及時(shí)反饋相關(guān)信息。

　　9.按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、原則及時(shí)處理消費(fèi)者投訴事件。

　　10.因業(yè)務(wù)需要，由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排的其他工作。