設備廠銷售公司副經(jīng)理職位說明書

　　一、職位基礎資料

　　1.職位名稱 銷售公司副經(jīng)理

　　(業(yè)務) 2.直接上級 銷售部經(jīng)理

　　3.所屬部門 銷售公司 4.職位級別 中層

　　5.轄員人數(shù) 若干 6.定員人數(shù) 1

　　7.備注

　　二、職位職責

　　1.職責摘要

　　在銷售部經(jīng)理領導下，負責起重機及配件的銷售工作。

　　2.職責說明

　　(1)在銷售部副總、經(jīng)理領導下，領導銷售業(yè)務員完成公司下達的銷售任務指標(訂貨額、回款額)。

　　(2)為業(yè)務員提供及時的指導及信息支持服務，幫助業(yè)務員解決在業(yè)務開展過程中的實際問題和困難。

　　(3)了解并及時匯總反饋競爭對手的信息(含產(chǎn)品情況、經(jīng)營策略、市場占有情況)。

　　(4)協(xié)調(diào)各業(yè)務員間的工作關(guān)系。

　　(5)對產(chǎn)品的銷售市場進行統(tǒng)一管理，尤其是區(qū)域管理及價格管理。負責各區(qū)域市場銷售業(yè)務協(xié)調(diào)。

　　(6)定期檢查銷售公司的回款情況，督促銷售業(yè)務員及時回款。

　　(7)嚴格控制銷售費用支出。

　　(8)檢查監(jiān)督各銷售員業(yè)務開展情況及銷售政策執(zhí)行情況。

　　(9)抽查各銷售員走訪客戶情況。

　　三、工作聯(lián)系

　　1.上向聯(lián)系：銷售部經(jīng)理

　　2.橫向聯(lián)系：銷售部副經(jīng)理

　　3.下向聯(lián)系：各業(yè)務員

　　四、工作設備

　　電話、傳真機

　　五、職位資格

　　1.年齡/性別/身體狀況： 30-50歲/不限/健康

　　2.教育程度：本科以上

　　3.職位等級標準(職位評分為百分制)

　　分類 要 素 要 素 描 述 職位評分

　　工作技能(35%) 專業(yè)知識

　　15% 職位工作要求任職者必須具備的專業(yè)知識水平。 9

　　工作能力

　　20% 勝任職位必須具備的熟悉職位工作內(nèi)容以及解決工作中所遇到各類難題的能力水平。 14

　　工作責任(20%) 責任性質(zhì)10% 所在職位發(fā)生失誤，對企業(yè)的產(chǎn)品成本及經(jīng)濟效益造成的影響度。 4

　　責任范圍10% 職位與部門工作目標及企業(yè)經(jīng)營方針目標實現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)度。 3

　　工作強度(30%) 工作負荷

　　20% 職位工作量，日平均有效時間以及勞動強度。 12

　　精神疲勞和壓力10% 職位的專業(yè)復雜程度以及心理壓力程度。 7

　　工作條件7.5%

　　環(huán)境

　　5% 進行職位工作的場所接觸有害物質(zhì)或不安全因素情況。 3

　　風險

　　2.5% 職位工作對身體造成傷害的可能性及程度。 1

　　任職資格7.5% 學歷2.5% 職位工作所應具備的學歷要求。 1

　　經(jīng)驗5% 職位工作所應具備的業(yè)務的經(jīng)驗。 4

　　該 職 位 總 評 分 58

　　4.職位經(jīng)歷：

　　地區(qū)：不限

　　行業(yè)： 重型機械行業(yè)、制造業(yè)

　　年限： 5年以上

　　專業(yè)： 經(jīng)濟管理、市場營銷

　　職位： 中、小型以上重機行業(yè)、銷售部經(jīng)理

　　5.特別資格要求

篇2：地產(chǎn)銷售部副經(jīng)理職務說明書

　　房地產(chǎn)銷售部副經(jīng)理職務說明書

　　直接上級：銷售部經(jīng)理

　　直接下級：內(nèi)務主管、地鋪門市經(jīng)理

　　本職工作：管理內(nèi)務和代理經(jīng)理職能。

　　直接責任：

　　1、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備;

　　2、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

　　3、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約;

　　4、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理;

　　5、尋找、洽談代理樓盤，并組織、參與發(fā)展商的談判、簽約;

　　6、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失;

　　7、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

　　8、定期向直接上級述職;

　　9、向直屬下級授權(quán)，布置工作;

　　10、負責直屬下級任用的提名;

　　11、報直接上級批準后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級的崗位，轉(zhuǎn)人事部門;

　　12、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行;

　　13、制訂直接下級的職務說明(崗位描述)，并界定直屬下級的工作范圍;

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理;

　　15、舉行聽證，處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決;

　　16、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查;

　　17、填報直接下級過失單和獎勵單;

　　領導責任：

　　1、對銷售機構(gòu)設置、人員結(jié)構(gòu)合理性負責;

　　2、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責;

　　3、對銷售部工作流程的設計、正確執(zhí)行負責;

　　4、對銷售部負責監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負責;

　　5、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負責;

　　主要權(quán)利：

　　1、有銷售部的代表權(quán);

　　2、有對部門所屬員工及各項工作的管理權(quán);

　　3、有向銷售部經(jīng)理報告權(quán);

　　4、有對直屬下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);

　　5、有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權(quán);

　　6、對所屬下級的工作爭議的裁決權(quán);

　　7、對所屬下級的管理、業(yè)務、業(yè)績的考核權(quán)利;

　　8、對預算內(nèi)銷售經(jīng)費的支配權(quán);

　　9、有代表公司與政府相關(guān)部門和其它企業(yè)在與銷售有關(guān)事務上的代表權(quán);

　　當銷售部經(jīng)理在以下情形之一時，代理行使銷售部經(jīng)理所有責權(quán)：

　　1、經(jīng)理被調(diào)、撤、換等離職，而新經(jīng)理未聘任或到崗時;

　　2、經(jīng)理因病不能任職時;

　　3、情況緊急，不能及時通知經(jīng)理時;

　　*對內(nèi)務主管授權(quán)，并負責：

　　1、人員的招募、培訓、考核;

　　2、負責部門制度的編制、修改、執(zhí)行;

　　3、負責監(jiān)督各項目部的銷控管理和回款計劃的執(zhí)行;

　　4、負責部門基金的管理、使用;

篇3：招商部副經(jīng)理崗位說明書

　　招商部副經(jīng)理崗位說明書

　　崗位基本信息

　　所在單位名稱：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司直接上級：主管副總

　　所在部門名稱：招商部直接下屬

　　崗位類別：招商主管及招商員

　　崗位名稱：招商部副經(jīng)理

　　崗位職能：在主管副總經(jīng)理及招商部經(jīng)理領導下，根據(jù)公司審定的年度開發(fā)計劃，確保公司招商階段性目標的實現(xiàn)。

　　在公司授權(quán)下進行招商部管理，培訓招商人員，提高客戶滿意度；為公司招商工作提出合理的建議。

　　崗位職責：

　　負責：

　　1、負責招商部的工作，

　　2、團結(jié)、協(xié)助招商部人員工作；

　　3、負責招商人員的現(xiàn)場管理工作，

　　4、保證招商工作的正常運行；

　　5、根據(jù)審定年度、月度招商計劃，

　　6、擬定招商人員工作任務分配方案；并及時上報完成情況；

　　7、負責與公司領導和其他部門聯(lián)系，

　　8、協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開展；

　　9、負責專題招商推薦會的籌備

　　10、和最終執(zhí)行實施；

　　11、組織招商人員進行專業(yè)培訓，

　　12、提高招商人員的項目及專業(yè)知識，

　　13、及時處理招商人員遇到的疑難問題；

　　14、負責制訂招商部管理制度及日常工作流程；

　　15、負責監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并記入績效考核中；

　　16、根據(jù)招商階段性目標，

　　17、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，

　　18、建立健全原始客戶資料庫，

　　19、匯總上報主管領導；

　　20、負責并掌握有關(guān)本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，

　　21、及時、準確上報有關(guān)領導

　　協(xié)助崗位職責：

　　1、協(xié)助策劃部完成對項目的招商宣傳推廣工作；

　　2、參與項目前期總規(guī)設計，

　　3、為設計單位提供基礎信息，

　　4、反饋客戶意見提出合理化建議；

　　5、協(xié)助解決客戶提出的設計變更要求；

　　6、協(xié)助處理工程遺留問題，

　　7、負責及時與業(yè)主保持聯(lián)系；

　　8、完成公司領導交辦的其他事項。

　　9、及時全面掌握開發(fā)項目的市場情況，

　　10、協(xié)助招商部經(jīng)理做好競爭樓盤的市調(diào)工作，

　　11、并匯總與上報。

　　崗位工作內(nèi)容：

　　例行工作：

　　1、招商部內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制，

　　2、處理下屬之間的爭議；客戶與招商員的常規(guī)糾紛矛盾的處理；

　　3、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施；

　　4、公司、市場、客戶各種信息的匯總及上傳、下達；

　　5、國家與當?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的收集、學習與上報；

　　6、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實；

　　7、安排招商員值班，

　　8、對招商員的考勤進行監(jiān)督；

　　9、每月26日前匯總上報部門下月計劃，

　　10、每月3日前匯www.dewk.cn總本部門月度總結(jié)及績效考評，

　　11、報主管領導及綜合部。

　　12、負責《租賃協(xié)議書》、《意想?yún)f(xié)議書》和其他合同

　　13、起草、審核及保管；

　　14、掌握招商的真實全面情況，

　　15、定期向公司領導匯報招商中的疑難問題；

　　16、督促招商人員收集客戶資料，

　　17、及時將有關(guān)資料匯總與保管；

　　18、完成公司領www.dewk.cn導交辦的其他工作；

　　19、招商員的日常管理與培訓；

　　20、定期安排專題座談會；協(xié)助處理工程遺留問題，

　　21、及時反饋信；

　　22、掌握意想客戶對項目的意見及招商工作的進程；

　　23、關(guān)心招商人員的思想、工作、生活；

　　24、分析招商進度情況，

　　25、根據(jù)招商進度及時提出有關(guān)合理化建議。

　　26、招商現(xiàn)場管理、協(xié)議簽定、督促回款；

　　偶發(fā)工作崗位職責：

　　1、處理客戶投訴，

　　2、協(xié)助招商人員解決客戶疑難問題；

　　3、大客戶、主力店、知名

　　4、品牌的談判工作；

　　5、組織參加招商說明會、產(chǎn)品推薦會，

　　6、做好人員工作的分配；

　　7、處理招商過程中出現(xiàn)的不

　　8、可預見的問題；

　　9、完成公司領導交辦的其他工作。

　　本崗位工作要求

　　崗位辦公用具配置要求：電腦、固定電話

　　崗位工作環(huán)境要求：防濕、防潮

　　加班、出差、請客、送客要求：凡有以上需要著須按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

　　空崗（事假、病假、休假等）要求：由于各種原因需暫時離崗，出現(xiàn)空崗時，該崗位由招商部經(jīng)理或主管代理，授權(quán)不授責。

　　其他要求：無

　　崗位任職條件基本要求年齡范圍：25歲—35歲

　　性別：不限

　　知識技能：專業(yè)及非專業(yè)要求：大專以上學歷營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)。

　　知識結(jié)構(gòu)：熟悉商業(yè)地產(chǎn)項目招商運作程序、相關(guān)政策法規(guī)。具備相關(guān)招商專業(yè)知識

　　工作經(jīng)驗：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　職稱及證照：無要求

　　辦公機具操作：熟練使用計算機及相關(guān)辦公自動化設備，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。

　　個人素質(zhì)語言文字：具備較強的語言表達能力和寫作能力。

　　英語水平：一般

　　學習能力：能經(jīng)常接受專業(yè)知識的培訓，善于學習和自我提高，具有較好的學習能力。

　　其他要求具備高度的責任心、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、管理能力，有團隊合作精神；具有良好的職業(yè)道德；對工作積極熱情、認真負責。