中層干部對公司發(fā)展的建議發(fā)言

高層到最低層，從廠長到經(jīng)理，從各部門的最高負(fù)責(zé)人到中層管理者，都要有高度的責(zé)任心、高度的責(zé)任感；認(rèn)真的總結(jié)，成績在哪里,不足在哪里,年初戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)完成了多少，還差多少，精簡扼要別人一看就明白；少說空話，少推客觀原因?yàn)楹茫嗾易约旱牟蛔悖岢龈倪M(jìn)措施，使企業(yè)上下管理人員及高層領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)要有政治責(zé)任心有強(qiáng)烈的危機(jī)感，只有這樣企業(yè)才能生存和發(fā)展。為了使我公司在再上一個新臺階我建議必須做到以下幾點(diǎn)：一、搞好的年終總結(jié)，找出取得的成績和存在的問題

如何總結(jié)？各公司、各部門負(fù)責(zé)人總結(jié)要有科學(xué)性。先由各公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行科學(xué)性總結(jié)，少說空話、套話，要談成績、找不足，然后由集團(tuán)組織評委對每個人的總結(jié)進(jìn)行公開、公平、公正的評估。這樣有利于上下溝通，也利于調(diào)動他們的積極性。管理本來就是要上下溝通，管理者如果只坐在辦公室發(fā)號司令，這種領(lǐng)導(dǎo)是不好的，只有深入到下面去了解下屬實(shí)際情況后才有發(fā)言權(quán)，才能發(fā)出正確的指令。**同志講過，我們黨最大的政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，黨執(zhí)政后的最大危險(xiǎn)是脫離群眾。那么我們辦企業(yè)也是一樣，要把企業(yè)辦好，使企業(yè)不斷向前發(fā)展，我們最高領(lǐng)導(dǎo)、高層管理、部門負(fù)責(zé)人，必須深入到下層去，深入到第一線去，了解下屬的實(shí)際情況，才能做出正確的決策。

要知道在企業(yè)的發(fā)展過程中隨時可能出現(xiàn)危機(jī)，高層領(lǐng)導(dǎo)一定要有強(qiáng)烈的企業(yè)危機(jī)感。一個企業(yè)如果沒有強(qiáng)烈的危機(jī)感，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)、高層管理們就不會勇往直前，就沒有創(chuàng)新精神，就不會創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。一個企業(yè)有了強(qiáng)烈的危機(jī)感，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)就敢于面對現(xiàn)實(shí)，敢于走前人沒走過的路，敢于克服千難萬險(xiǎn)，積極進(jìn)取，去開辟新的路子，去創(chuàng)造出與常人不同的業(yè)績，使企業(yè)在逆境中轉(zhuǎn)危為安，使企業(yè)在困難中穩(wěn)中推進(jìn)。

例如聯(lián)想、海爾，他們的最高領(lǐng)導(dǎo)無時無刻不是這樣。所以他們能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中穩(wěn)中推進(jìn)，能沖出國門取得輝煌的成績，所以每個企業(yè)的主導(dǎo)者一定要有強(qiáng)烈的危機(jī)感。危機(jī)感在某個角度上講可以說是一種生產(chǎn)力。在商海中，一個沒有危機(jī)感的企業(yè)，必然會魂斷商海必死無疑。例如以前沈陽的飛龍，全國有名的“輕騎”、“三九”，他們的最高領(lǐng)導(dǎo)自認(rèn)為很了不起沒有危機(jī)感，不按市場規(guī)律辦事，結(jié)果一個個都魂斷商海，這是大家有目共賭的事實(shí)，因此我們辦企業(yè)，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)一定要有強(qiáng)烈的危機(jī)感。

二、抓好各部門中層管理人員的培訓(xùn)，努力提高他們的業(yè)務(wù)能力

中層管理干部在一個公司來講，起著承上啟下的作用，把他們管理好，提高了他們的業(yè)務(wù)能力，來年就更容易展開工作。在他們的帶領(lǐng)下，在完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時候就會鑄造出團(tuán)隊(duì)精神，就會少走些彎路，就會少出問題。戰(zhàn)略目標(biāo)只要經(jīng)過努力就能完成，因此作為企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)抓好這一點(diǎn)，是公司展開工作的關(guān)鍵，如果公司最高領(lǐng)導(dǎo)、高層管理者忽略了這一點(diǎn)，公司上下就很難形成一條心，公司就很難完成年初提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司

藥廠和銷售公司仍然要堅(jiān)持“市場第一、客戶第一”的管理理念。藥廠要以市場為導(dǎo)向，按市場需求、客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)，需求量大的要盡最大能力生產(chǎn)。營銷部門仍以市場為準(zhǔn)，客戶為準(zhǔn)，要繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新，增強(qiáng)對市場的把握和掌控，把創(chuàng)新落實(shí)到經(jīng)營上，細(xì)化到工作中，同時銷售部門要進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，營銷部門要注意品牌戰(zhàn)略的推出，擴(kuò)大藥品市場。每個部門的管理者頭腦一定要清楚，管理生產(chǎn)、搞營銷不是說大話，只有踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印向前推進(jìn)，要想走捷徑是不行的，因?yàn)楣芾硎窍到y(tǒng)的科學(xué)。比如藥廠的生產(chǎn)管理，一定要注意生產(chǎn)成本，如果忽略了這一點(diǎn)，藥廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品單價(jià)就會高，就不容易銷售出去，那么這個藥廠就不能生存和發(fā)展，所以不管生產(chǎn)企業(yè)也好，銷售公司也好一定要控制成本。再有，對資本的運(yùn)作、資金流的控制也是非常重要的，預(yù)算一定要緊緊圍繞市場來做，每一項(xiàng)資金的投入一定要做到既要有現(xiàn)金流的利潤，也要有利潤的現(xiàn)金流。比如采購部，采購的藥品價(jià)格高了，賣出去利潤就少了，這就是沒有利潤的現(xiàn)金流。

四、年初總部必須根據(jù)的銷售情況制定出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)任務(wù)

這也就是說，制定出的銷售任務(wù)不能過高，是要經(jīng)過努力能完成的銷售任務(wù)。如果閉門造車，不根據(jù)實(shí)際情況制定，過高就容易傷害銷售人員的積極性；過低，則不利于公司整體發(fā)展和員工個人能力的發(fā)揮。因此，在制定銷售任務(wù)時，必須招集高、中層干部全體坐下來認(rèn)真的討論，在制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)時，嚴(yán)禁個人閉門造車，亂定不合實(shí)際的戰(zhàn)略目標(biāo)，否則就是一紙空話。制定的戰(zhàn)略目標(biāo)一定要落實(shí)到每個部門，要落實(shí)到每個小組和每個人，責(zé)、權(quán)、利全部寫清楚。*

篇2：物業(yè)公司經(jīng)營發(fā)展建議書

*物業(yè)公司經(jīng)營與發(fā)展建議書
*物業(yè)公司自成立以來,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,在全體員工的共同努力下,雖然經(jīng)歷了一些坎坷,到目前為止,公司團(tuán)隊(duì)整齊,員工精神面貌良好,負(fù)責(zé)管理的投資廣場大廈從當(dāng)初無人問津到現(xiàn)在租出率達(dá)到85%,*知名公司基本都被我們招商到此,去年獲得了湖北省地級市中唯一的省優(yōu)物業(yè)管理獎,成為*市物業(yè)管理協(xié)會的發(fā)起人和常務(wù)副會長單位;臥龍公寓常年達(dá)到客房出租率75%的良好勢頭,是*外來客商的理想下榻之地;投資廣場在我們的管理之下,成為*唯一的商務(wù)寫字樓、*的形象窗口,被譽(yù)為"商務(wù)之都、文化之都、藝術(shù)之都,金融之都",為集團(tuán)爭得了榮譽(yù), 成績是有目共睹的。
但是,做為帶領(lǐng)廣大員工開創(chuàng)和實(shí)現(xiàn)這些良好業(yè)績的公司負(fù)責(zé)人,對于公司經(jīng)營和發(fā)展中隱存的的一些問題深感擔(dān)憂。有些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司發(fā)展甚至生存。
投資廣場大廈是按照高標(biāo)準(zhǔn)寫字樓進(jìn)行設(shè)計(jì)和改造的,但是,由于*目前經(jīng)濟(jì)不盡景氣,寫字樓出租市場價(jià)位過低,經(jīng)營成本過高,難以實(shí)現(xiàn)較好的投資回報(bào),招商難度已經(jīng)很大,繼續(xù)按現(xiàn)在的物業(yè)管理水平進(jìn)行物業(yè)管理成本很好難以為繼,而不維持物業(yè)服務(wù)水平則勢必造成惡性循環(huán),服務(wù)品質(zhì)降低會影響招商,甚至影響物業(yè)品質(zhì);臥龍公寓畢竟是由舊學(xué)校改造的,www.dewk.cn也存在配套設(shè)施不完善,外觀陳舊等不利于經(jīng)營的因素,現(xiàn)在的經(jīng)營已趨飽和。作為物業(yè)管理方,固守于這兩個物業(yè)項(xiàng)目中,如果完全按照市場規(guī)律,其前景無疑是黯淡的。而不按照市場規(guī)律,物業(yè)管理成本需要從物業(yè)租金中來,甚至需要靠集團(tuán)的直接補(bǔ)貼,則集團(tuán)的利益勢必受到損害,否則*物業(yè)難以生存。公司需要向外拓展和擴(kuò)張,才能生存下來。
目前,*房地產(chǎn)市場正處于上升階段,真正有水平和實(shí)力的物業(yè)管理企業(yè)有很大的市場,由于*物業(yè)在物業(yè)管理領(lǐng)域已經(jīng)處于*最好的水平,前來與我們接洽進(jìn)行物業(yè)項(xiàng)目委托管理的絡(luò)繹不絕。2年來的發(fā)展中,我們也在物業(yè)管理之外的活動策劃、營銷代理等領(lǐng)域摸索出了一些非常好非常適應(yīng)本地情況的路子。今年以來,通過充分的市場調(diào)查,我們提出了積極在大廈管理、小區(qū)物業(yè)和政府機(jī)關(guān)、學(xué)校醫(yī)院、超大型商業(yè)物業(yè)、園林物業(yè)、工業(yè)物業(yè)、酒店物業(yè)管理以及營銷策劃整合、企業(yè)管理咨詢與顧問、文化傳播發(fā)展、IT網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行拓展和擴(kuò)張、研究和實(shí)踐物業(yè)管理企業(yè)多種經(jīng)營新思路,業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好,前景廣闊。在業(yè)務(wù)能力上,*物業(yè)已經(jīng)完全可以走出去、自己養(yǎng)活自己、做大做強(qiáng)。
投資廣場這個項(xiàng)目本身現(xiàn)在就已經(jīng)是處于難以實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的情況下,除非進(jìn)行二期投資,否則要養(yǎng)活做為物業(yè)管理的*物業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的,*物業(yè)也需要尋求投資廣場物業(yè)管理以外的發(fā)展來更好的為投資廣場的物業(yè)管理服務(wù)。但是,由于一直以來*物業(yè)在行政上隸屬于軍沙公司,體制束縛了我們向外發(fā)展、自力更生的手腳。另外,由于*物業(yè)與軍沙公司在管理上存在責(zé)權(quán)利不明確的問題,一直以來無法按照物業(yè)管理的原則與市場規(guī)律來運(yùn)做,對投資廣場的物業(yè)管理也造成很多的不利。現(xiàn)在,在投資廣場的物業(yè)經(jīng)營與維護(hù)上,很多方面我們與業(yè)主公司無法達(dá)到一致意見,集團(tuán)對軍沙公司方面的管理架構(gòu)也一直不是很明確,本身已極大的影響了投資廣場的管理工作。按目前的經(jīng)營狀況,投資廣場作為一個商業(yè)項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)收回投資并盈利幾乎是遙遙無期的,而由于該項(xiàng)目原本是爛尾樓、改造裝修過程中又因工期過緊等原因遺留了大量問題,物業(yè)管理的維護(hù)和保養(yǎng)任務(wù)艱巨,現(xiàn)在固資折舊與損壞程度相當(dāng)嚴(yán)重,物業(yè)品質(zhì)逐日下降,如不重視存在的問題,加強(qiáng)經(jīng)營管理,勢必造成投資受損。個人認(rèn)為,目前首要的問題應(yīng)該是集團(tuán)在這個項(xiàng)目上的管理體制模糊,管理力度薄弱。軍沙公司作為業(yè)主連起碼的職能機(jī)構(gòu)都不健全,何談對資產(chǎn)的有效經(jīng)營管理呢。而承擔(dān)物業(yè)管理的*物業(yè)公司在這個項(xiàng)目中的責(zé)權(quán)利也久未見明確,反而愈趨模糊,加上其他因素,造成目前投資廣場的經(jīng)營管理混亂無序,看似多頭共管,實(shí)則無法真正站在市場經(jīng)營的角度進(jìn)行管理,無人真正負(fù)起管理責(zé)任來。
建議集團(tuán)盡快考慮理順*物業(yè)公司與軍沙公司的關(guān)系,讓*物業(yè)公司完全獨(dú)立,直接屬于集團(tuán)直接管理,與軍沙公司簽定物業(yè)管理委托合同,明確雙方的責(zé)權(quán)利,建議完全按照市場規(guī)律的關(guān)系來界定雙方的責(zé)權(quán)利。做為資產(chǎn)的業(yè)主,軍沙公司是投資廣場的業(yè)主,應(yīng)該有負(fù)責(zé)人來全盤負(fù)責(zé)對資產(chǎn)的經(jīng)營管理,而*物業(yè)公司只能是業(yè)主委聘的物業(yè)管理方,按照物業(yè)管理委托合同約定的內(nèi)容提供物業(yè)管理服務(wù),接受業(yè)主的監(jiān)督,這才是我們的本位本職。雙方完全按照市場規(guī)律來洽定物業(yè)管理的服務(wù)范圍、需要承擔(dān)的責(zé)任、應(yīng)該獲取的報(bào)酬,這些也是國家強(qiáng)調(diào)和提倡的提高物業(yè)管理水平、理順物業(yè)管理秩序的基本原則,亦是《物業(yè)管理?xiàng)l例》主要規(guī)范的范圍。這樣把兩個公司都完全放在市場規(guī)律下,無論是對于軍沙公司還是*物業(yè)都是有好處的,對降低軍沙公司的經(jīng)營管理成本、理順投資廣場的經(jīng)營管理機(jī)制大有好處,也把*物業(yè)推向市場,迫使我們提高自身管理水平,增強(qiáng)市場適應(yīng)能力和生存能力,是一件非常有意義的事情。
做為*物業(yè)公司的直接管理者,近2年來負(fù)責(zé)經(jīng)營和管理該公司

篇3：推動企業(yè)發(fā)展建議

推動企業(yè)發(fā)展的建議
這幾天學(xué)習(xí)了企業(yè)關(guān)于整頓工作作風(fēng)的文件,可以看出分公司領(lǐng)導(dǎo)對整頓工作作風(fēng)的決心和思想。從而得以說明公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)看出公司在企業(yè)管理中存在著一定程度的問題,通過這次工作作風(fēng)整頓使公司的管理上升一個新的臺基,員工的面貌一新,企業(yè)的形象在社會上得到廣大群眾的認(rèn)可。我作為一名網(wǎng)通普通員工,非常贊成分公司這樣的做法,同時保持一種積極的態(tài)度,和正確的高覺悟思想。希望企業(yè)能夠通過這次作風(fēng)整頓,使企業(yè)擁有一個良好的運(yùn)營機(jī)制。
為此,我想通過我個人對公司整體的發(fā)展情況提出三點(diǎn)推進(jìn)性建議,希望能給公司在基礎(chǔ)管理和經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略上有一定促進(jìn)作用。從目前公司發(fā)展的實(shí)際情況來看,并不是我們沒有市場發(fā)展能力,也不是用戶在拋棄我們,更不是我們的員工沒有智慧,而是我們的上下層的思維銜接出了問題。
為此,我主要從三個方面來談公司發(fā)展的推動力,這三個方面就是:一、思維;二、速度;三、服務(wù)。
首先,我先從思維開始談起。在公司領(lǐng)導(dǎo)層可能人人都知道,21世紀(jì)管理理論的核心研究主題是"思維"。從管理的角度看,思維指導(dǎo)一個人的思想,思想受一個人的社會閱歷、政治、家庭、文化、教育程度、自然環(huán)境和生理反應(yīng)因素來支配,思想產(chǎn)生觸動,由于產(chǎn)生了觸動,觸動反應(yīng)人的生理需求,需求轉(zhuǎn)變一種欲望,欲望驅(qū)使人做出動機(jī),動機(jī)產(chǎn)生結(jié)果。實(shí)際上就是思維決定了一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的管理理念,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)術(shù)的方法和方式,當(dāng)一個正確的方法配合一個正確的決策,就會產(chǎn)生很大的。同樣,思維也可以改變一個人的工作方法、方式和效果。為整個企業(yè)在發(fā)展過程中,不斷擁有創(chuàng)新思維。
通過一系列的動機(jī)反應(yīng),最終結(jié)果歸結(jié)在人的生理需求和欲望上。所以,要改變企業(yè)的創(chuàng)新和人的思想,就必須改造人的思維模式。
目前,公司最突出的問題就是上下層思維斷接,管理層部署的工作或者任務(wù),傳達(dá)到下面后就會發(fā)生扭曲,用哲學(xué)思想就是抽象。由于變成一個抽象的東西,就讓大多數(shù)人的信息編碼出現(xiàn)偏差,或者是錯誤判斷。導(dǎo)致具體完成任務(wù)的人無法理解自己應(yīng)該做什么?www.dewk.cn或者是自己不知道該做什么?怎樣做?這樣的偏差思維和錯誤判斷,就會使執(zhí)行任務(wù)的人消耗掉大量的工作精力和工作時間,也影響到信息的準(zhǔn)確性和完成性。
那么,怎樣才能銜接上下層的思維,打開領(lǐng)導(dǎo)層與基層的思維通道呢?
大體來說,就是改變舊的思維模式,推行新的管理思維,樹立人人都是企業(yè)的管理著,只是管理的職、權(quán)、責(zé)和管理的范圍不同而已,而領(lǐng)導(dǎo)層逐步轉(zhuǎn)變成企業(yè)的培訓(xùn)師或者是協(xié)調(diào)員的角色,讓每一位員工成為企業(yè)管理的角色。只有人的思維模式發(fā)生了改變,自然企業(yè)也就會發(fā)生新的變化。因此我個人認(rèn)為:第一是,保持領(lǐng)導(dǎo)層與基層一線員工的親密接觸,因?yàn)槿耸歉行缘膭游?這也是人在接觸事物時的第一心理反應(yīng)。很多心理學(xué)大師的調(diào)查研究也證明了這一點(diǎn),同時也發(fā)現(xiàn)人比較喜歡和諧和安全的環(huán)境,對任何陌生的東西都有一種強(qiáng)烈的防范意識,當(dāng)一個陌生的事物出現(xiàn)時,處于人的本能反應(yīng),一種無意識的防御體系就會立即形成,在防御意識的基礎(chǔ)上,形成一種表現(xiàn)不很明顯的對抗心理,只要這樣的心理已形成,我們就會得不到自己需要的重要信息,就不會達(dá)到收集信息的最佳效果。
第二是,不斷地給員工進(jìn)行思維方面的培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)該是由上而下,因?yàn)樯蠈庸芾碚咴趩T工的心目中有很大的引導(dǎo)和表率作用,只要自己的上司在改變,員工自然也隨著在不斷地改變。要不斷地鼓勵管理層和一線員工樹立一種變革的思想,體現(xiàn)"變革思維就是創(chuàng)新,創(chuàng)新就是生存"的思想。只有企業(yè)內(nèi)的每個人都能樹立變革的思想,企業(yè)才能進(jìn)步,企業(yè)才能發(fā)展。光有培訓(xùn)還不夠,還應(yīng)該把這種思想,變成企業(yè)文化的核心,只有這樣才能起到變革的意義。
第三是,培訓(xùn)是灌輸思想的一種途徑,在培訓(xùn)后,就是如何實(shí)施思維變革計(jì)劃。把企業(yè)的思維變革應(yīng)用到企業(yè)管理、企業(yè)發(fā)展和企業(yè)市場開拓中去,對于個人就是應(yīng)用到生活和工作中去。在完成這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上,還需要企業(yè)要不斷地總結(jié)變革經(jīng)驗(yàn),對有突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎勵,擴(kuò)大影響面積,帶動少數(shù)觀望的人,從而推動企業(yè)變革向前進(jìn)。
其次,就是速度。最近很多企業(yè)管理的資料中顯示,速度將決定一個企業(yè)運(yùn)作的規(guī)模和市場效果。我們知道,在兵法上有"兵貴神速"之談,意思是我們只要鎖定目標(biāo)就要以最短的時間實(shí)施,這叫搶先一步。如果稍不留神,就會被打或者是出于被動地位。
速度用于企業(yè)主要體現(xiàn)在,管理決策,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略思想,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用;市場定位,市場分析,市場響應(yīng),市場研究;服務(wù)響應(yīng),服務(wù)水平,服務(wù)素質(zhì)等方面。市場競爭日益白熱化,在每個員工思想里已經(jīng)形成,但是如何對付市場競爭的白熱化,卻顯得束手無策,無以應(yīng)對。那么是什么影響了這個因素?回答是人和速度。
既然速度在企業(yè)發(fā)展中已經(jīng)形成一定的瓶頸,如何化解這個瓶頸是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急,只有解決瓶頸,企業(yè)發(fā)展之路才能暢通。通過學(xué)習(xí)世界有名企業(yè)的很多做法,我個人結(jié)合本企業(yè)發(fā)展情況認(rèn)為,公司應(yīng)該做好三個方面:一、提高企業(yè)管理運(yùn)作速度,是企業(yè)提速的第一步。不知道你是否有深刻的體會,在我們企業(yè)管理中,互相設(shè)障現(xiàn)象愈演愈烈,一個普通員工在管理部門沒有認(rèn)識人的情況下,很難完成一項(xiàng)任務(wù)。更不用說客戶在我們企業(yè)辦理業(yè)務(wù)或者提出一些合理要求。
再比如,當(dāng)一線員工在跟客戶談好合作