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物業(yè)經(jīng)理人

主題背景下數(shù)活動(dòng)的組織策略和有效的師幼互動(dòng)

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  主題背景下數(shù)活動(dòng)的組織策略和有效的師幼互動(dòng)

  新《綱要》明確闡述了幼兒園數(shù)學(xué)教育的目標(biāo)是“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣”,其內(nèi)容和要求是“引導(dǎo)幼兒對(duì)周?chē)h(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣,建構(gòu)初步的數(shù)概念,并學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中某些簡(jiǎn)單的問(wèn)題”。這標(biāo)志著幼兒園數(shù)學(xué)教育正發(fā)生著從“注重靜態(tài)知識(shí)到注重動(dòng)態(tài)知識(shí),從注重表征性知識(shí)到注重行動(dòng)性知識(shí),從注重‘掌握’知識(shí)到注重‘構(gòu)建’知識(shí)”的重大變革。我們區(qū)數(shù)活動(dòng)中心組的成員也以《綱要》為指導(dǎo),設(shè)計(jì)并組織了一系列主題背景下的數(shù)活動(dòng),并對(duì)數(shù)活動(dòng)的組織策略和師幼互動(dòng)等方面進(jìn)行了比較深入的研究,獲得了一些較成功的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)與大家一起分享。

  (一)數(shù)活動(dòng)的組織形式和教學(xué)方法的多樣化,使孩子在變化和挑戰(zhàn)中感受數(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣。

  我們常常根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),采用一些幼兒喜愛(ài)的、豐富多彩的教學(xué)方法,如游戲法、情境教學(xué)法、比較法等等,激活氣氛,激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和求知欲望。在大班活動(dòng):“六一”節(jié)購(gòu)物中,孩子們通過(guò)“猜價(jià)格”的游戲,輕松梳理了數(shù)字之間前后、大小的邏輯關(guān)系;之后,運(yùn)用取錢(qián)、購(gòu)物的情境教學(xué)法,再次調(diào)動(dòng)了孩子活動(dòng)的積極性,復(fù)習(xí)了12以內(nèi)的加法。又如,在大班“生日月份猜、猜、猜”的活動(dòng)中,通過(guò)集體解老師的生日密碼到各自解同伴的生日密碼再到設(shè)置生日密碼,在不斷變化和挑戰(zhàn)中,孩子們始終表現(xiàn)出探索的積極性,進(jìn)一步鞏固了12以內(nèi)的加減法。在大班“蒙古族、維吾爾族秘密”的活動(dòng)中,我們運(yùn)用了比較法幫助幼兒積累了交集分類的經(jīng)驗(yàn),在小班活動(dòng)“小司機(jī)運(yùn)貨忙”的活動(dòng)中,我們還運(yùn)用了情景教學(xué)法……在數(shù)活動(dòng)中,我們一定要善于運(yùn)用多種組織形式來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒活動(dòng)的積極性,使數(shù)的學(xué)習(xí)不再枯燥。

  (二)適時(shí)適宜地借助多媒體課件,增加活動(dòng)的情趣性。數(shù)學(xué)是抽象的,特別是對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō),很多數(shù)的概念單憑承認(rèn)的解釋,孩子很難理解。而多媒體課件生動(dòng)有趣的聲像和視聽(tīng)覺(jué)等多方位的刺激,更容易幫助幼兒釋疑,解決活動(dòng)中的重難點(diǎn)。如:在“年媽媽的故事”中,用傳統(tǒng)手段教孩子理解一年中的十二個(gè)月,每月有幾天,每周有幾天,既呆板單調(diào)又機(jī)械乏味,教師操作、演示、講解也很難,幼兒也因較難理解其實(shí)際意義而收效甚微。但通過(guò)課件演示,將十二個(gè)月以十二間大小不同的房子,使形象地感知了大月、小月和平月,點(diǎn)開(kāi)房子,又呈現(xiàn)出每月的天數(shù),形象又具體,使教學(xué)過(guò)程充滿生機(jī)和童趣,自然地使幼兒愿意學(xué)、主動(dòng)學(xué)、也學(xué)得好。再如:小班數(shù)學(xué)活動(dòng)“小花園“,教學(xué)活動(dòng)中利用課件,從簡(jiǎn)到繁、從易到難,讓幼兒不斷鞏固排序的規(guī)律,操作起來(lái)也極為方便。

  (三)控制和把握教學(xué)節(jié)奏,做到有松有馳,抑揚(yáng)頓挫,從而有效調(diào)節(jié)孩子的思維狀態(tài)。我們認(rèn)為一個(gè)成功的教學(xué)活動(dòng)應(yīng)該環(huán)節(jié)緊湊,有松有馳,這就要求我們教師要善于控制和把握教學(xué)節(jié)奏,主要可以從兩方面進(jìn)行嘗試:

  1、把握好活動(dòng)的重點(diǎn)。老師在活動(dòng)前要充分了解孩子的已有經(jīng)驗(yàn),搞清活動(dòng)要重點(diǎn)解決的問(wèn)題,該簡(jiǎn)的環(huán)節(jié)盡量精簡(jiǎn),該重點(diǎn)解決的問(wèn)題一定要鼓勵(lì)幼兒大膽探索、討論,切忌每個(gè)環(huán)節(jié)都走過(guò)場(chǎng),或是每個(gè)環(huán)節(jié)都全面鋪開(kāi),這樣會(huì)感覺(jué)環(huán)節(jié)拖沓,孩子的思維也會(huì)疲乏。

  2、數(shù)活動(dòng)中老師的語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔,抑揚(yáng)頓挫,富有藝術(shù)性。在數(shù)活動(dòng)的組織中,老師的語(yǔ)言是關(guān)鍵,無(wú)論是提問(wèn)還是小結(jié),都應(yīng)簡(jiǎn)潔明了,有科學(xué)性。老師還要善于采取生動(dòng)性、趣味性,富有啟發(fā)性的語(yǔ)言,這樣才能吸引兒童的注意。同時(shí),我們要把握語(yǔ)言的節(jié)奏與速度,抑揚(yáng)頓挫,有張有弛,調(diào)動(dòng)孩子參與的積極性。如在黃老師為我們展示的“維吾爾族與蒙古族的秘密“中,運(yùn)用了兒歌式的你問(wèn)我答,給嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)知識(shí)增添了一份歡快、有趣的韻味,別有特色。

  (四)形成師生、生生之間積極、有效的互動(dòng)。知識(shí)是合作掌握的,經(jīng)驗(yàn)的習(xí)得是學(xué)習(xí)者、教師和其他學(xué)習(xí)者之間相互作用的結(jié)果。師生之間的關(guān)系也應(yīng)該是合作的,而不是權(quán)威型的命令或控制。教師在教學(xué)中應(yīng)始終充當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者和合作者。

  (1)營(yíng)造輕松愉快的活動(dòng)氛圍。心理學(xué)家的研究表明“在寬松、愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)更能保證幼兒產(chǎn)生活躍的思維。”在以往數(shù)學(xué)教育師幼互動(dòng)的進(jìn)程中,教師更多無(wú)意識(shí)地把自己定位為數(shù)學(xué)教育活動(dòng)的組織者和管理者,為了將幼兒引向自己事先設(shè)計(jì)的教學(xué)進(jìn)程,對(duì)幼兒進(jìn)行了各種清規(guī)戒律,要求幼兒要安靜,要怎樣操作,聽(tīng)到信號(hào)要停止操作等等。在這樣有著各種約束的環(huán)境下,師幼之間有效的互動(dòng)關(guān)系是難以建立的。我們?cè)诨顒?dòng)中要努力為幼兒營(yíng)造一種輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍,讓幼兒可以自主地選擇,并有更多機(jī)會(huì)去自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,去進(jìn)行比較判斷和探索。例如,在“六一”禮物的活動(dòng)中,孩子在十分輕松、愉悅的氛圍中,畫(huà)喜歡的禮物,為自己的同伴購(gòu)物,選擇郵票寄信等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn),但孩子沒(méi)有任何畏難,特別是在特別有挑戰(zhàn)的寄信環(huán)節(jié),孩子的困難較大,但老師的情緒撫慰使幼兒大膽嘗試,玩得非常開(kāi)心。例如在“生日月份猜猜猜”的活動(dòng)中,我們的孩子可以自主選擇難易程度不同的材料進(jìn)行生日解密,還可以自由設(shè)置自己的密碼,在這個(gè)活動(dòng)中,孩子沒(méi)有壓力,在這種輕松、愉快的氛圍中,孩子開(kāi)心、自由地選擇他們想知道的朋友的密碼鎖,并根據(jù)密碼揭開(kāi)朋友的生日秘密。在整個(gè)過(guò)程中,他們會(huì)主動(dòng)對(duì)老師、同伴互動(dòng),向老師、同伴介紹他們了解的朋友的生日,和同伴互猜自己的生日。

  (2)注重以同伴式的身份參與幼兒活動(dòng),并進(jìn)行適時(shí)、適度的干預(yù),引導(dǎo)點(diǎn)撥。

  二期課改主張讓幼兒成為活動(dòng)的主人、主角和主體,在我們的數(shù)活動(dòng)中我們給了孩子充分探索、操作的機(jī)會(huì),教師更多的將幼兒推向前,而自己往往是孩子的同伴。教師的作用體現(xiàn)在:當(dāng)孩子退縮時(shí)推、迷惑時(shí)點(diǎn)、困難時(shí)幫、成功時(shí)獎(jiǎng)。

  如:在黃老師的計(jì)算活動(dòng):六一禮物的操作環(huán)節(jié)中,當(dāng)孩子們對(duì)郵票價(jià)格中的0.6元當(dāng)成6元時(shí),老師及時(shí)進(jìn)行了點(diǎn)撥、幫助,發(fā)揮了老師的引導(dǎo)點(diǎn)撥作用,使孩子能順利地進(jìn)行下一個(gè)操作活動(dòng)。

  在活動(dòng)中,老師要觀察、了解每一個(gè)幼兒,預(yù)見(jiàn)幼兒活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì),適時(shí)的給予支持,使每個(gè)幼兒都能得到成功的體驗(yàn)從而獲得發(fā)展。

  如:黃老師的計(jì)算活動(dòng):六一禮物中,讓孩子們“猜價(jià)格”這一環(huán)節(jié),先告訴幼兒猜的價(jià)格“高了或低了”接著再告訴幼兒“比你們猜的8元還多2元”等等,在此過(guò)程中,整個(gè)課堂氣氛活躍,每個(gè)幼兒都積極參與了不斷深入的思維活動(dòng),不但充分體現(xiàn)了教師對(duì)幼兒發(fā)展的推動(dòng)作用,而且教師轉(zhuǎn)變成了問(wèn)題的提出者與激發(fā)者、思維深入的激發(fā)者。

  (3)教師提問(wèn)的科學(xué)性和有效性。提問(wèn)的目的是為了幫助幼兒思考,讓他們運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)去探索新問(wèn)題,解決新問(wèn)題。在數(shù)活動(dòng)中,老師的提問(wèn)要注意清楚明確,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),每一個(gè)提問(wèn)都要有效推進(jìn)幼兒的思維。例如,在“生日月份猜猜猜”的活動(dòng)中,老師的每一個(gè)提問(wèn)形式、指向都不同,而且,每個(gè)提問(wèn)都通過(guò)遷移生活經(jīng)驗(yàn)幫助幼兒梳理了數(shù)的經(jīng)驗(yàn)。

  (4)“欲擒故縱”擴(kuò)大矛盾形成互動(dòng)的豐富性。由于幼兒的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展差異,幼兒對(duì)問(wèn)題的敏感度是參差不一的。當(dāng)僅僅只有少數(shù)幼兒發(fā)現(xiàn)而大多數(shù)幼兒沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),我們的教師會(huì)充當(dāng)后者群體的代言人,欲擒故縱地將矛盾明朗化和顯性化,以推進(jìn)幼兒對(duì)問(wèn)題的關(guān)注、沖撞和思考。當(dāng)幼兒的理解出現(xiàn)問(wèn)題或矛盾時(shí),教師不急于亮出少數(shù)幼兒的觀點(diǎn),而是引發(fā)幼兒對(duì)矛盾的關(guān)注,驗(yàn)證自己的判斷,從而形成師幼間、生生間豐富的互動(dòng)。例如,在“猜價(jià)格”的游戲中,老師提問(wèn),“11元可能是哪個(gè)商品的價(jià)格?”孩子間出現(xiàn)了不同意見(jiàn),老師不急于將答案告訴孩子,而是讓孩子大膽講道理,通過(guò)爭(zhēng)論,再自然統(tǒng)一意見(jiàn),這樣幫助孩子了解了價(jià)格與商品的關(guān)系。

  (5)“推波助瀾”由淺入深推進(jìn)互動(dòng)深刻性

  由于幼兒經(jīng)驗(yàn)水平所致,幼兒在活動(dòng)中往往只是淺表地關(guān)注現(xiàn)象。如何通過(guò)有效的互動(dòng)引導(dǎo)幼兒關(guān)注事物的特點(diǎn)與聯(lián)系?我們的策略是:在問(wèn)題線索中推波助瀾,引導(dǎo)幼兒在問(wèn)題的波瀾中由淺入深地提升經(jīng)驗(yàn)。師幼間的直接互動(dòng)具有即時(shí)性、瞬間性、直觀性的特點(diǎn),對(duì)教師和幼兒更具有現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn),對(duì)幼兒行為和思維往往會(huì)產(chǎn)生直接的影響和積極的作用。

  如:在“月份猜猜”的活動(dòng)中教師在孩子的交流中層層遞進(jìn),提出對(duì)孩子更有挑戰(zhàn)的要求,讓孩子在每次的操作中更有獲得。

篇2:美景華府項(xiàng)目政企互動(dòng)推廣策略

  美景華府項(xiàng)目政企互動(dòng)推廣策略

  一、三期住宅推廣策略

  以成熟期市場(chǎng)走量為目標(biāo),適宜低價(jià)格高促銷策略,一手精確整合購(gòu)房補(bǔ)助政策,一手用文化附加值提升性價(jià)比。

  1、低首付摸獎(jiǎng)(目前因首付阻礙購(gòu)房的意向客戶已蓄水56戶)。

  號(hào)碼中獎(jiǎng)面100%,獎(jiǎng)項(xiàng)分別是,首付5%(號(hào)碼占5%)、首付10%(號(hào)碼占20%)、首付15%(號(hào)碼占40%)、首付20%(號(hào)碼占30%)、首付25%(號(hào)碼占5%),余款交房時(shí)交清。

  2、三年升值保障。

  業(yè)主住滿三年,愿意開(kāi)發(fā)商返購(gòu),開(kāi)發(fā)商按合同價(jià)115%返購(gòu)。

  3、明漲暗降。

  按現(xiàn)行的價(jià)格體系上調(diào)3%,優(yōu)惠7%,則樓層一次性付款優(yōu)惠9折,按揭付款優(yōu)惠9.2折;3號(hào)樓電梯房按三期多層的價(jià)格定價(jià)促銷,并在推廣中顯示優(yōu)惠幅度。

  4、成才教育作為核心訴求。

  戶型支持點(diǎn)是,采光通風(fēng)更益身心健康(“無(wú)樓距”景觀)、獨(dú)立書(shū)房(復(fù)式)、兒童音樂(lè)書(shū)畫(huà)室(復(fù)式)、感統(tǒng)游戲室(復(fù)式);社區(qū)支持點(diǎn)是,志趣相投鄰里文化活動(dòng)、名人名言勵(lì)志景觀小品、蒙式雙語(yǔ)幼兒園、音像書(shū)店商業(yè)配套。

  5、蓄客推廣活動(dòng)(整合購(gòu)房補(bǔ)助政策進(jìn)行)。

  A、全縣中小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽。與教育局合辦,6月1日啟動(dòng),7月暑假后,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回分賽,在會(huì)所進(jìn)行半決賽和決賽,決賽以凱龍城寫(xiě)生或?qū)懸鉃槊},決賽時(shí)間于三期開(kāi)盤(pán)日一致。

  B、軍烈屬慰問(wèn)活動(dòng),與民政局合辦,7月1日國(guó)際建筑日啟動(dòng),在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回慰問(wèn),8月1日邀請(qǐng)到會(huì)所觀摩。力爭(zhēng)由縣政府牽頭武裝部、武警部隊(duì)、邊防部隊(duì),給予軍隊(duì)家屬團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

  C、世界住房日、世界教師節(jié)雙優(yōu)開(kāi)盤(pán)典禮,與建設(shè)局合辦,一期住房驗(yàn)收儀式,國(guó)慶長(zhǎng)假期間前夕啟動(dòng)。

  以衰退期市場(chǎng)走量為目標(biāo),適宜低價(jià)格低促銷策略(候選策略)

  1、建材、施工、營(yíng)銷、管理等方面成本壓縮激勵(lì)制度,精簡(jiǎn)人材物。

  2、低首付摸獎(jiǎng)。

  3、明漲暗降。

  4、婚房特區(qū)做為核心訴求

  戶型支持點(diǎn)是,采光通風(fēng)更益身心健康(“無(wú)樓距”景觀)、多子多孫獨(dú)立用房(復(fù)式);社區(qū)支持點(diǎn)是,五好家庭宣傳欄、海誓山盟海邊沙灘水岸,心形灌木帶(景觀成本更低)。

  5、蓄客推廣活動(dòng)

  不做開(kāi)盤(pán)活動(dòng),歸納六個(gè)主力戶型,限時(shí)限量95折搶購(gòu),“搶購(gòu)”以外的房源給由置業(yè)顧問(wèn)邀約到場(chǎng),以“暗箱操作,拼團(tuán)購(gòu)價(jià)“的名義銷售。6月3日—9日搶購(gòu)珍珠戶型;6月11日—16日搶購(gòu)紅寶石戶型;6月18日—23日搶購(gòu)藍(lán)寶石戶型;6月25日—29日搶購(gòu)綠寶石戶型;7月2日—8日搶購(gòu)白金戶型,7月9日—14日搶購(gòu)鉆石戶型。

  二、商鋪、商住房推廣策略

  優(yōu)先整合政府招商引資計(jì)劃,能用政府名義、扶持資金互動(dòng)為上策,退而參照政府十二五規(guī)劃見(jiàn)機(jī)行事,邀功請(qǐng)賞。

  1、推廣范圍。

  龍陵與保山、騰沖、施甸山水相連,具備“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”條件,主動(dòng)融入保山、德宏經(jīng)濟(jì)圈開(kāi)展招商引資,一方面列入縣政府近一步招商引資項(xiàng)目;另一方面,通過(guò)縣政府介紹,加入保山、德宏招商引資活動(dòng),所有購(gòu)買(mǎi)的客戶開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),享受縣政府招商引資優(yōu)惠政策;最后通過(guò)派發(fā)邀請(qǐng)函,開(kāi)展組團(tuán)參觀。

  2、參股發(fā)展招商引資,共同做大市場(chǎng)。

  積極爭(zhēng)取國(guó)家、省、市各項(xiàng)政策的扶持。善借銀行之力,包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。善借外來(lái)資金之力,參股招商(包括接洽商業(yè)運(yùn)營(yíng)代理商、以房地產(chǎn)作價(jià)與商業(yè)零售業(yè)合伙經(jīng)營(yíng)),加大招商引資力度。

  3、促進(jìn)和參照政府規(guī)劃建立貿(mào)易中心

  力爭(zhēng)政府出面,召集化工建材、礦冶加工、生物資源、農(nóng)特產(chǎn)品的門(mén)市部,建立龍陵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貿(mào)易推廣中心(市場(chǎng)路商鋪內(nèi)設(shè)龍陵農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化代表區(qū)、代理商:糧食、甘蔗、茶葉、“兩煙”、草果、石斛、無(wú)公害蔬菜、咖啡、核桃、油茶、薪炭林、肉牛、生豬、家禽、黃山羊、石斛),促進(jìn)花橋河路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立。

  4、黃龍玉市場(chǎng)延伸珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)

  參照“十二五”規(guī)劃,把龍華路延伸段和站前路酒店路段包裝成珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)。

  5、龍華路景觀延伸和醫(yī)療、學(xué)校配套

  促進(jìn)政府實(shí)施龍華路景觀延伸(參見(jiàn)《凱龍城陣地包裝設(shè)想》),并凱龍城配套納入“十二五”規(guī)劃實(shí)施,“在加快縣人民醫(yī)院住院樓建設(shè)的同時(shí),遷建縣中醫(yī)院,重建縣婦幼保健院門(mén)診醫(yī)技綜合樓,新建縣衛(wèi)生監(jiān)督所綜合執(zhí)法業(yè)務(wù)用房”。

  6、優(yōu)先返利銷售,退而以租帶售。

  A、促進(jìn)政府把東部產(chǎn)業(yè)中科研、貿(mào)易、信息、人才服務(wù)產(chǎn)業(yè)向凱龍城轉(zhuǎn)移(花橋河路商住樓、五星級(jí)酒店包裝企業(yè)總部);建立少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)推動(dòng)區(qū)(爭(zhēng)取政府扶持,面向縣內(nèi)傈僳、彝、傣、阿昌、白、回、景頗等22個(gè)民族,一個(gè)民族一座商住樓,或力爭(zhēng)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在這建立一座辦事處)。

  據(jù)了解,政府橋頭堡戰(zhàn)略的實(shí)施,旨在以把云南建設(shè)成為西部地區(qū)的又一個(gè)新高地、新“特區(qū)”。國(guó)家將圍繞促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)方面制定利于云南發(fā)展的優(yōu)惠政策。尤其是在產(chǎn)業(yè)方面整合壯大戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和資源性產(chǎn)業(yè),抑制產(chǎn)能過(guò)剩,進(jìn)一步推進(jìn)東部產(chǎn)業(yè)向中西部有序轉(zhuǎn)移,支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。

  B、一邊接洽商業(yè)運(yùn)營(yíng)代理商或招聘招商經(jīng)理,一邊引進(jìn)建材、裝潢、幼教、文體商業(yè),銷售商鋪,交付第一年返利3%,第二年返利4%,第三年返利5%,第四年返利6%,第五年返利7%。

  C、以租帶售,商鋪承租方交付第一年免租金,第二年每平米20元,第三年每平米30元,以后每年遞增3%,并優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)。商鋪承租方五年租期,首付按第二年租金預(yù)交一年保證金。商住樓承租方第二年每平米10元,第三年每平米20元,其他條件等同于商鋪承租。

  D、商住樓做商住產(chǎn)權(quán)分隔兩證,方便業(yè)主單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)、租賃和二手買(mǎi)賣(mài)、租賃。

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