麗灣別墅項(xiàng)目年度營銷策略
根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。
思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅？
為什么選擇麗灣？
如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？
·概念推廣策略
為什么要買別墅？-- 原因其實(shí)很簡單，為了享受！
創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家
概念釋義
是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的"家"， 從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
Enjoy生活享受家，既是麗灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么？
都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·社區(qū)文化… …
Enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的"結(jié)點(diǎn)"
廣告語：享受就是生活
廣告語釋義
在人的生命歷程中，
真正堪稱"純粹"的享受階段，
大約有兩個(gè)--學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入"忙、盲、茫"的惡性循環(huán)，
對(duì)此，麗灣將提出最好的解決方案--
全年齡層享受關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受
全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受
全面場(chǎng)所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受
為什么選擇麗灣？
選擇麗灣六大理由
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗灣別墅看齊！
"六好家庭"，六大旺銷理由早已是公開的秘密！
風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口
環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿
地段好·南寧市后花園，國際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成
房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)"南寧首創(chuàng)"，真正滿意、安心住宅
景觀好·閑庭信步，指點(diǎn)江山！一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出
生活好上加好·貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂部、游艇碼頭等等
以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。
篇2：中國別墅用戶俱樂部章程
第一章 總 則
第1條 中國別墅用戶俱樂部是由北京別墅在線主辦,旨在為俱樂部的別墅置業(yè)會(huì)員提供置業(yè)咨詢、可買度價(jià)值評(píng)估、建材設(shè)備選購、裝飾設(shè)計(jì)、裝修施工、租賃轉(zhuǎn)讓等專業(yè)服務(wù),同時(shí),為置業(yè)咨詢、建材設(shè)備、裝飾裝修等服務(wù)提供商提供一個(gè)聚會(huì)、研討、聯(lián)誼、產(chǎn)品推廣的交流平臺(tái),建設(shè)行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)資源從業(yè)者信息共享的渠道;通過舉辦系列講座、沙龍、研討會(huì)活動(dòng)和定向數(shù)據(jù)營銷推廣,協(xié)助置業(yè)會(huì)員盡最大可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)成本,享受超值的專屬服務(wù),協(xié)助服務(wù)提供商會(huì)員盡最大可能降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營成本,顯著提升市場(chǎng)拓展業(yè)績和品牌價(jià)值;傳播國內(nèi)外別墅地產(chǎn)、裝備、建材的最新趨勢(shì)、知識(shí)與需求,促成會(huì)員目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
第2條 中國別墅用戶俱樂部實(shí)行會(huì)員制,定期向會(huì)員提供相關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣及資訊服務(wù),致力于為會(huì)員提供置業(yè)和服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營中所需要的幫助。
第3條 中國別墅用戶俱樂部屬開放性組織,相關(guān)服務(wù)經(jīng)費(fèi)將以定額會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納,以為會(huì)員提供更多超值服務(wù)所必需。
第二章 置業(yè)客戶會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容
第4條 別墅置業(yè)顧問咨詢系列活動(dòng)
4.1活動(dòng)目的:準(zhǔn)確把握別墅地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),降低投資風(fēng)險(xiǎn)和消費(fèi)成本
4.2活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次
4.3具體做法:根據(jù)會(huì)員置業(yè)需求的定位和特點(diǎn),提供專業(yè)的投資咨詢、置業(yè)報(bào)告和建議
4.4 活動(dòng)形式:定期發(fā)布別墅置業(yè)指數(shù)、趨勢(shì)等專業(yè)資訊
第5條 會(huì)員沙龍系列活動(dòng)
5.1 活動(dòng)目的:為會(huì)員提供聚會(huì)、研討、聯(lián)誼的交流平臺(tái),建設(shè)各個(gè)不同行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)人力資源從業(yè)者信息共享的渠道,提高會(huì)員的凝聚力和促成相互提攜、共同進(jìn)步的經(jīng)營氛圍
5.2 活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次。
5.3 具體做法:由俱樂部發(fā)起,根據(jù)會(huì)員意愿,確定沙龍主題;俱樂部進(jìn)行具體組織和安排,會(huì)員自由報(bào)名參加。
5.4活動(dòng)形式:以主題聚會(huì)、聯(lián)誼、休閑娛樂性活動(dòng)為主
第6條 高端系列研討會(huì)活動(dòng)
6.1 活動(dòng)目的:通過邀請(qǐng)業(yè)界知名和實(shí)戰(zhàn)專家主持各個(gè)主題的論壇及研討會(huì),為會(huì)員提供最新的資源、政策與信息,分享實(shí)戰(zhàn)過程與經(jīng)驗(yàn);舉辦金融、汽車、IT、休閑等系列專業(yè)研討與展示,積極倡導(dǎo)理想的生活方式
6.2 活動(dòng)數(shù)量:季度、年度的定期發(fā)布會(huì)、博覽會(huì)
6.3具體做法:俱樂部邀請(qǐng)業(yè)界知名專家主持論壇及研討會(huì);俱樂部聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦趨勢(shì)發(fā)布與展示展覽活動(dòng)
6.4 活動(dòng)形式:以別墅地產(chǎn)與裝修趨勢(shì)發(fā)布、別墅置業(yè)大講堂以及專業(yè)博覽會(huì)形式為主
第三章 服務(wù)提供商會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容
第7條 聯(lián)合市場(chǎng)推廣系列活動(dòng)
7.1活動(dòng)目的:面向直接有效的目標(biāo)客戶(別墅地產(chǎn)商)推介會(huì)員的產(chǎn)品與服務(wù),提高會(huì)員業(yè)務(wù)拓展效率,提升會(huì)員經(jīng)營業(yè)績
7.2活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次
7.3具體做法:根據(jù)會(huì)員產(chǎn)品與服務(wù)的定位和特點(diǎn),以俱樂部的名義面向別墅地產(chǎn)商實(shí)施直接和綜合推介
7.4 活動(dòng)形式:高端數(shù)據(jù)庫營銷
7.5 活動(dòng)合作與贊助:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與性質(zhì),與地產(chǎn)商、新聞媒體以及建材設(shè)備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志)合作,以增強(qiáng)活動(dòng)效果和會(huì)員收益
第8條 會(huì)員沙龍系列活動(dòng)
8.1 活動(dòng)目的:為會(huì)員提供聚會(huì)、研討、聯(lián)誼的交流平臺(tái),建設(shè)各個(gè)不同行業(yè)內(nèi)部以及跨行業(yè)人力資源從業(yè)者信息共享的渠道,提高會(huì)員的凝聚力和促成相互提攜、共同進(jìn)步的經(jīng)營氛圍
8.2 活動(dòng)數(shù)量:每月數(shù)次。
8.3 具體做法:由俱樂部發(fā)起,根據(jù)會(huì)員意愿,確定沙龍主題;俱樂部進(jìn)行具體組織和安排,會(huì)員自由報(bào)名參加。
8.4活動(dòng)形式:以主題聚會(huì)、聯(lián)誼、休閑娛樂性活動(dòng)為主
第9條 高端系列研討會(huì)活動(dòng)
9.1 活動(dòng)目的:通過邀請(qǐng)業(yè)界知名和實(shí)戰(zhàn)專家主持各個(gè)主題的論壇及研討會(huì),為會(huì)員提供最新的資源、政策與信息,分享實(shí)戰(zhàn)過程與經(jīng)驗(yàn);舉辦系列專業(yè)研討與展示,引入目標(biāo)客戶直接參與,提高會(huì)員市場(chǎng)拓展綜合能力,提升市場(chǎng)業(yè)績。
9.2 活動(dòng)數(shù)量:季度、年度的定期發(fā)布會(huì)、博覽會(huì)
9.3具體做法:俱樂部邀請(qǐng)業(yè)界知名專家主持論壇及研討會(huì);俱樂部聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)舉辦趨勢(shì)發(fā)布與展示展覽活動(dòng)
9.4 活動(dòng)形式:以別墅地產(chǎn)與裝修趨勢(shì)發(fā)布、別墅置業(yè)大講堂以及專業(yè)博覽會(huì)形式為主
9.5 活動(dòng)合作與贊助:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與性質(zhì),與地產(chǎn)商、新聞媒體以及建材設(shè)備提供商合作,或與其它媒體(如電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志)合作,以增強(qiáng)活動(dòng)效果和會(huì)員收益
第四章 會(huì) 員
第10條 入會(huì)要求:
10.1 涉及中國別墅地產(chǎn)投資、置業(yè)及各行業(yè)領(lǐng)域高端群體具有俱樂部會(huì)員資格
第11條 非付費(fèi)會(huì)員權(quán)利與義務(wù)
權(quán)利
11.1 獲得俱樂部提供的活動(dòng)信息
11.2 享受俱樂部會(huì)員提供的服務(wù)優(yōu)惠
11.3 參加俱樂部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)
11.4 對(duì)俱樂部的服務(wù)提出意見與建議
義務(wù)
11.5遵守章程,樂意承擔(dān)本俱樂部委托的各項(xiàng)義務(wù);
11.6 向本俱樂部提供更好的構(gòu)想和新的思路;
11.7有義務(wù)共同維護(hù)本俱樂部的利益;
11.8承諾決不從事?lián)p害本俱樂部利益的活動(dòng);
第12條 付費(fèi)會(huì)員權(quán)利與義務(wù)
權(quán)利
12.1 享受非付費(fèi)會(huì)員所有權(quán)利
12.2 VIP會(huì)員權(quán)利:
VIP會(huì)員在受益期內(nèi)享受以下權(quán)益
a. 免費(fèi)參加俱樂部10次沙龍活動(dòng)(旅游除外),免費(fèi)參加2次俱樂部論壇、研討會(huì)活動(dòng)
b. 參加俱樂部其他沙龍、研討會(huì)活動(dòng)享受8折優(yōu)惠
c. 參加俱樂部的展覽展示享受8折優(yōu)惠
d. 優(yōu)先得到俱樂部的贈(zèng)品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場(chǎng)券等
12.3銀卡會(huì)員權(quán)利:
銀卡會(huì)員在受益期內(nèi)享受以下權(quán)益
a. 免費(fèi)參加俱樂部沙龍活動(dòng)10次
b. 免費(fèi)參加俱樂部舉辦的論壇、研討會(huì)活動(dòng)10次
c. 參加俱樂部展覽展示和其他論壇研討會(huì)活動(dòng),享受6折優(yōu)惠
d. 優(yōu)先得到俱樂部的贈(zèng)品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場(chǎng)券等。
12.4 金卡會(huì)員權(quán)利:
金卡會(huì)員在受益期內(nèi)享受以下權(quán)益:
a. 免費(fèi)參加俱樂部沙龍活動(dòng)
b. 免費(fèi)參加俱樂部舉辦的論壇或研討會(huì)活動(dòng)
c. 參加俱樂部展覽展示和其他論壇研討會(huì)活動(dòng),享受2折優(yōu)惠
d. 優(yōu)先得到俱樂部的贈(zèng)品,如:雜志、書刊、資料光盤、入場(chǎng)券等。
會(huì)員義務(wù)
12.5 付費(fèi)會(huì)員根據(jù)會(huì)員付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付費(fèi)用
12.6 付費(fèi)會(huì)員應(yīng)盡非付費(fèi)會(huì)員所有的義務(wù),除活動(dòng)費(fèi)用交付上按照會(huì)員類別進(jìn)行
第13條 付費(fèi)會(huì)員續(xù)會(huì)
13.1 付費(fèi)會(huì)員有效期屆滿,本俱樂部自動(dòng)續(xù)會(huì)10個(gè)工作日。
13.2 在自動(dòng)續(xù)會(huì)期間,會(huì)員須重新辦理付費(fèi)入會(huì)手續(xù),方可享受相關(guān)服務(wù)。
13.3 自動(dòng)付費(fèi)續(xù)會(huì)期滿,未辦理續(xù)會(huì)者,自動(dòng)降為普通會(huì)員
第14條 會(huì)員變更
14.1 會(huì)員聯(lián)絡(luò)方式等信息發(fā)生變更應(yīng)及時(shí)告知本俱樂部,以便準(zhǔn)確聯(lián)系。
14.2 付費(fèi)會(huì)員資格不得隨意轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借
第15條 章程解釋權(quán)
本章程解釋權(quán)屬中國別墅用戶俱樂部。
篇3：別墅項(xiàng)目營銷中心案場(chǎng)行政制度
別墅項(xiàng)目營銷中心案場(chǎng)行政制度
一、員工守則：
為維護(hù)公司利益和聲譽(yù)，保障銷售工作順利進(jìn)行，特制定本守則。
1、銷售人員必須遵守國家法律、法規(guī)、自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。
2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗，盡職盡責(zé)，勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。
3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作，密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，建立良好的合作關(guān)系。
4、待人接物熱情有禮，著裝禮儀整潔大方，自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。
5、保守公司機(jī)密，以公司利益，客戶利益為重，不得從事有損公司利益，客戶利益的活動(dòng)。
二、考勤制度
1、工作時(shí)間
8：30-12：00
2：00--20：00
用餐時(shí)間：每次不得超過30分鐘
2、休息制度
銷售部為每周六天工作日，銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、推廣促銷活動(dòng)等特殊情況，可另行安排作息時(shí)間。
3、考勤制度
（1）、遲到：遲到者每次罰款20元，三次以上者罰款50元；10分鐘以上1時(shí)以內(nèi)，每次罰款50元；1小時(shí)以上作曠工1天處理；每月累計(jì)遲到三次記曠工一次。
（2）、早退：早退者每次罰款20元，三次以上者罰款50元，1小時(shí)以上作曠工1天處理；每月累計(jì)早退三次記曠工一次。
（3）、曠工：未經(jīng)提前請(qǐng)假，私自不來上班者按曠工處理，曠工一次罰款50元，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)三次將予以除名。
（4）、病假：員工病假須提前通知銷售經(jīng)理，并在康復(fù)上班時(shí)出具醫(yī)院診斷證明。一個(gè)月內(nèi)病假兩天內(nèi)不扣工資，兩天以上病假扣除當(dāng)天工資。
（5）、事假：事假必須提前1天以書面形式通知銷售經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離崗，以曠工處理。事假不得超過1天，超期請(qǐng)假須經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可離崗。超期離崗者，以曠工處理。超期四天以上，視為自動(dòng)離職。事假期間扣除當(dāng)天工資。
（6）、外出：員工外出辦理與工作相關(guān)事宜，須向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，獲得批準(zhǔn)后方可外出，并應(yīng)在辦完事情后，立即返回，不得利用外出時(shí)間辦理與工作無關(guān)的私人事宜，未經(jīng)批準(zhǔn)私自外出按曠工處理。
（7）、脫崗：無故不在自己當(dāng)值的崗位上的，視為脫崗，給予20元/次罰款處罰，每月累計(jì)三次者按曠工一次處理。
4、考勤管理
（1）、銷售部考勤由銷售經(jīng)理如實(shí)記錄，于次月6日前統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)公司。
（2）、事假、病假、休息、離崗前必須進(jìn)行工作交接，離崗人員與指定人員進(jìn)行工作交接，以保證工作的連續(xù)性。未進(jìn)行工作交接，處以100元/次處罰。
（3）、外出前必須填寫外出事由登記表，未填寫者以曠工處理，著裝要求：現(xiàn)場(chǎng)人員按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝。
三、行為規(guī)范及違規(guī)處罰
行為規(guī)范
1、上班時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自脫崗?fù)獬觥ｋx開崗位，要向銷售經(jīng)理報(bào)告。
2、上班時(shí)間不得在銷售接待區(qū)吃東西、吸煙。
3、不得在工作時(shí)間閱讀與工作無關(guān)的書籍、報(bào)紙、雜志。
4、不得在工作時(shí)間從事娛樂活動(dòng)，不得打牌、下棋、玩電子游戲等。
5、不得在客戶視線范圍內(nèi)化妝。
6、不得在上班時(shí)間睡覺。
7、不允許長時(shí)間接打私人電話。
8、不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩，談笑，不得閑聊與工作無關(guān)的事情。
9、不允許著裝不齊，衣衫不整上崗。
10、不得在銷售資料上亂涂亂畫。
11、不允許使用客戶專用紙杯。銷售人員不允許使用辦公室電腦。
12、上班前及上班時(shí)間不得飲酒。
13、不得搬弄事非，挑拔同事間的關(guān)系。
14、不允許銷售人員做私單，替客戶炒房，從中謀取利益；
15、嚴(yán)禁使用公話拔打信息臺(tái)或私人長途電話的；
16、杜絕和客戶爭吵現(xiàn)象；
17、嚴(yán)禁對(duì)上級(jí)分配的工作任務(wù)推脫或者拒絕執(zhí)行。
18、嚴(yán)禁頂撞上級(jí)，情節(jié)嚴(yán)重者一律辭退。
違規(guī)處罰
1、違反上述第1-11條者，處以20元/次罰款處罰；三次以上處以50元/次罰款處罰；
2、違反上述第12條者，停崗一天，并處以100元/次罰款處罰；違反、二次以上者，予以辭退處罰；
3、違反上述第13條者，予以辭退處罰；
4、違反上述第14條者，予以辭退處罰；
5、違反上述第15條者，除賠付相應(yīng)話費(fèi)外，另處該話費(fèi)2
倍的罰款。
6、違反上述第16條者，處以100元/次罰款處罰；二次以上者，予以辭退處罰；
7、違反上述第17條者，處以100元/次罰款，并且停輪3天。
8、違反上述第18條者，第一次，嚴(yán)重警告，并處以200元罰款，第二次，一律辭退。
四、離職人員管理
5、由于個(gè)人原因辭職須提前10日向銷售經(jīng)理遞交辭職申請(qǐng)，經(jīng)銷售經(jīng)理及公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可辦理離職手續(xù)。
6、離職人員辭職必須填寫銷售部辭職申請(qǐng)表，交還公司發(fā)放的辦公用品，由銷售經(jīng)理及公司行政部核實(shí)確認(rèn)。由財(cái)務(wù)部核實(shí)離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況，并簽字確認(rèn)。
7、離職人員辭職必須填寫辭職工作交接單，將己認(rèn)購客戶、意向客戶名單移交給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況或離職人員建議將客戶分配給在職銷售人員。由主管填寫離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認(rèn)，報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
8、離職人員按實(shí)際完成情況計(jì)提相應(yīng)傭金。剩余部份的工作由移交接收人完成并計(jì)提該部份傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發(fā)生退房，則已發(fā)入傭金將從被移交人員處扣除。
五、此規(guī)定自20**年1月7日起執(zhí)行。