品牌代理申請計劃書，是代理申請人根據(jù)自己的條件與資源資歷情況，結(jié)合分析代理區(qū)域的市場等特點，提出自己代理品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃書，特別要關(guān)注代理品牌的銷售計劃書部分：包括代理區(qū)域市場分析，銷售策略，銷售計劃，銷售管理，銷售活動，目標(biāo)群體，銷售渠道，廣告計劃，團隊組建，投資計劃，銷售量與銷售額年度計劃，效益分析。
品牌代理銷售計劃書(案例部分內(nèi)容;品牌代理計劃書還應(yīng)該包括：代理申請人根據(jù)自己的條件與資源資歷情況介紹,)
一、swot分析
1、自身優(yōu)勢(strengths)
1)產(chǎn)品優(yōu)勢：。
2)OEM的優(yōu)勢：。
2、自身劣勢(weaknesses)
1)強化地板OEM的弊端：。
若控制不好，容易造成生產(chǎn)與銷售的脫節(jié)，因而，在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督以及倉儲，發(fā)貨部的人選上應(yīng)該慎重對待。
2)基礎(chǔ)劣勢：軟件基礎(chǔ)劣勢：沒有建立穩(wěn)定良好的部門組織系統(tǒng)，沒有建立嚴(yán)格規(guī)范的制度紀(jì)律系統(tǒng)，沒有明確的組織分工和人員分工，沒有明確的銷售制度和市場規(guī)范體系，沒有企業(yè)的遠(yuǎn)景和近景規(guī)劃。這些都造成企業(yè)運做的盲目性和投機性，從而嚴(yán)重阻礙企業(yè)的生存和發(fā)展。
硬件基礎(chǔ)劣勢：辦公設(shè)施不齊全，廠容廠貌有待規(guī)范。
3、營銷機會(opportunities)
1)現(xiàn)階段中國地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，又由于行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)會含量不高，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)作坊式企業(yè)普遍存在。
2)整個地板行業(yè)呈現(xiàn)無序況爭狀態(tài)，雜牌板與品牌板長期并存，且行業(yè)內(nèi)還未產(chǎn)生真正的具有一定影響力的“行業(yè)老大”地位的品牌，單個品牌的市場占有率很低，就是圣象這樣的企業(yè)也尚未超過10%，不足以領(lǐng)導(dǎo)整個地板行業(yè)的發(fā)展方向。且品牌板中又呈現(xiàn)多極化發(fā)展趨勢圣象，得爾，菲林格爾就其總體實力而言相差不大，肯帝亞，揚子等雖起步較晚，但發(fā)展迅速，假以時日，不排除多極化發(fā)展中成為單獨一極之可能性。
3)20**年整個地板行業(yè)進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”，品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)，行業(yè)洗牌勢不可免。且越來越多的雜牌板企業(yè)開始覺醒，只有做品牌才是企業(yè)的唯一出路，現(xiàn)在的地板行業(yè)已非“七雄”所能概括，恐怕有實力參與角逐的品牌，企業(yè)不少于30家。大戰(zhàn)之后的結(jié)果可想而知，一大批無實力，意識差的品牌將要在地板行業(yè)永遠(yuǎn)消失。
4)東北地區(qū)的企業(yè)眾多，初步形成了國內(nèi)除長三角和珠三角以外的另一個地板生產(chǎn)基地。但是大多企業(yè)尚處在品牌的覺醒階段，有實力參與競爭的企業(yè)不多于5家。沈陽的企業(yè)大多以提供OEM加工或者出口加工為主，在國內(nèi)打品牌的不外乎圣羅娜、百世和德克斯頓等幾家，且只有圣羅娜基本完成品牌基礎(chǔ)發(fā)展階段，進(jìn)入品牌擴張階段，其他均處在品牌培育期。所以地區(qū)性競爭對手不多，實力不大，起步較早的企業(yè)有機會脫穎而出。
5)20**年后，炒做和事件營銷在地板業(yè)界風(fēng)行?？咕㈡i扣、E0等概念倍受消費者和商家追捧;歐典事件將外資企業(yè)和國外品牌的神話擊碎，在某中程度上暫時遏止了多數(shù)一線品牌(如德爾、菲林格爾為代表的長三角企業(yè))的發(fā)展，同時大陸企業(yè)和國產(chǎn)品牌的勢力有所抬頭。這些都給國產(chǎn)品牌提供了新的營銷機會。今后的營銷宣傳重點將更加關(guān)注于中國元素，同時結(jié)合事件營銷或者賣點炒做。
4、問題威脅(threat analysis)
1)品牌大戰(zhàn)不可避免，行業(yè)競爭逐步升級。我們的對手已不只是圣象，德爾之類的一線品牌，萊茵陽光、揚子、肯帝亞等后起之秀同樣實力不容忽視。尤其是江蘇境內(nèi)一大批小品牌的迅速崛起，以肯帝亞為代表的新銳派在完成資本原始積累的情況下，紛紛調(diào)整市場競爭策略，傾全力打造品牌形象，加入品牌陣營的市場競爭。代理商和消費者的選擇余地越來越多，如何吸引代理商和消費者成為品派化發(fā)展的關(guān)鍵問題。
2)整個地板行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，國家不斷完善行業(yè)政策和法規(guī)，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，扶植本土大品牌積極參與國際化的市場競爭。小企業(yè)小品牌的生存空間將逐步縮小，新品牌需要付出多于老品牌幾倍甚至十幾倍的市場投入和努力才能勉強立足。競爭手段逐步升級，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷的同質(zhì)化對新品牌提出了更高的要求。如何進(jìn)行產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新，是眾多新品牌和小品牌亟待解決的問題。
3)加入WTO后，中國的市場逐步呈現(xiàn)國際化趨勢。一方面，國外地板巨頭紛紛來華投資建廠，加劇了國內(nèi)地板市場的競爭;另一方面，行業(yè)壁壘和技術(shù)壁壘嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)企業(yè)的外銷貿(mào)易，江蘇、沈陽等地大批原來以外貿(mào)為主的企業(yè)紛紛回頭關(guān)注國內(nèi)市場，這也正是近兩年來新品牌層出不窮的一個重要原因。外貿(mào)型企業(yè)一般硬件實力很好，以常州的企業(yè)為代表，已經(jīng)形成了一股新的發(fā)展勢力。
二、目標(biāo)客戶(代理商和消費者)對企業(yè)(品牌)的訴求
嚴(yán)格來講，代理商和消費者都是企業(yè)的客戶，但是二者既有聯(lián)系又有區(qū)別，二者對廠家的訴求點關(guān)系如下圖
代理商和消費者訴求關(guān)系圖：
1代理商訴求
2消費者訴求
3共同訴求
1、代理商訴求點：
1)品牌知名度高、美譽度好。
2)良好的推廣支持，廣告宣傳投入多，促銷費用支持多。
3)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。
4)產(chǎn)品批發(fā)價格低廉，單位面積利潤率高。
5)企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。
6)企業(yè)規(guī)模大，實力雄厚，供貨有保障。
7)良好的市場保護(hù)政策，避免竄貨等行為發(fā)生。
8)銷售獎勵，年終返點。
9)企業(yè)能夠提供營銷培訓(xùn)支持和專賣店建設(shè)支持。
10)品牌實力好，品位高檔。通過廠房、辦公設(shè)施、企業(yè)VI、資質(zhì)證書等體現(xiàn)。
2、消費者訴求點：
1)品牌知名度高、美譽度好。
2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。
3)企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。
4)價格合理，產(chǎn)品的性價比高。
5)購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。
6)價格折扣或者禮品贈送。
7)品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。
3、共同訴求：
1)品牌知名度高、美譽度好。
2)產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。
3)企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。
4)品牌實力好，品位高檔。
5)價格合理，產(chǎn)品的性價比高。
總結(jié)：
通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的(即：企業(yè)----代理商----消費者的商品傳遞過程)，代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關(guān)注消費者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。
假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。
三.戰(zhàn)略性重點市場
1、戰(zhàn)略性市場劃分
1)東北區(qū)域(遼寧吉林黑龍江內(nèi)蒙)備選市場------沈陽長春
2)華北區(qū)域(河北北京天津山西山東)備選市場------石家莊濟南
3)華中區(qū)域(河南湖北)備選市場------鄭州武漢
4)西北區(qū)域(陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆)備選市場----西安蘭州
2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：
1)在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速;對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。
2)四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南(四川)、華南(廣東、湖南、江西)、華東(安徽、江蘇、浙江、上海)三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌(如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等)的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。
3)華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。
4)相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認(rèn)知度較高，感性消費的比例較大。因而營銷炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。
5)四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，營銷意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段;華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力;華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為OEM虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時遏止了其品牌擴張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。
浙江秘書網(wǎng)是一家融資商業(yè)計劃書、可行性報告、項目申請報告、投資價值分析報告、營銷策劃方案和融資服務(wù)整體解決方案的提供商。
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營銷計劃書的基本框架：
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護(hù)市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設(shè)計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、銷售促進(jìn)
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20**年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友
邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者等進(jìn)行定
位，并提出20**年年度營銷計劃。
篇2：工程勘察設(shè)計施工監(jiān)理企業(yè)招標(biāo)代理機構(gòu)資質(zhì)申請年檢問題通知
關(guān)于工程勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理企業(yè)及招標(biāo)代理機構(gòu)資質(zhì)申請及年檢有關(guān)問題的通知
建辦市函[20**]456號
各省、自治區(qū)建設(shè)廳，直轄市建委，北京市規(guī)劃委員會，江蘇省、山東省建管局，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團建設(shè)局，國務(wù)院有關(guān)部門建設(shè)司（局），總后基建營房部工程管理局，中央管理的有關(guān)企業(yè)：
為貫徹落實《行政許可法》，規(guī)范建設(shè)工程企業(yè)資質(zhì)管理工作，現(xiàn)將工程勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理企業(yè)及招標(biāo)代理機構(gòu)資質(zhì)申請及年檢的有關(guān)問題通知如下：
一、根據(jù)《行政許可法》規(guī)定，建設(shè)部機關(guān)直接實施的工程勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理企業(yè)及招標(biāo)代理機構(gòu)資質(zhì)新設(shè)立、升級、增項等行政許可事項，隨時受理企業(yè)申請材料。
二、自20**年起，建設(shè)部不再開展對工程勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理企業(yè)及招標(biāo)代理機構(gòu)的資質(zhì)年檢工作。我部將抓緊制定后續(xù)監(jiān)管和市場清出管理標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)管行為。各地建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)建立建設(shè)工程企業(yè)監(jiān)督檢查制度，核查企業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量和持證情況及市場行為、質(zhì)量安全狀況等，建立健全建筑市場的監(jiān)管信息系統(tǒng)，加強對持證企業(yè)的日常監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題及時記入企業(yè)不良記錄，對資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，依法予以處理。
三、20**年7月1日《行政許可法》施行后，我部資質(zhì)審查對資質(zhì)年檢工作已不作要求。20**年7月1日后，工程勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理企業(yè)及招標(biāo)代理機構(gòu)的資質(zhì)證書，凡在證書有效期內(nèi)，包括通過資質(zhì)年檢的與未進(jìn)行資質(zhì)年檢的企業(yè)資質(zhì)證書均為有效證書，任何單位、部門不得以企業(yè)未進(jìn)行年檢為由，限制企業(yè)在其資質(zhì)許可范圍內(nèi)從事正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
中華人民共和國建設(shè)部辦公廳
二○○五年八月九日