世紀(jì)興嘉園推廣方案
第一部推廣工作計(jì)劃表
醫(yī)院公關(guān)銷售活動(dòng)工作計(jì)劃
序號(hào)
工作名稱
工作內(nèi)容
工作時(shí)間
責(zé)任人
工作目標(biāo)
01公關(guān)活動(dòng)籌備
總體公關(guān)方案申請(qǐng)
4.19銷售主管
確定進(jìn)入省醫(yī)院、
中醫(yī)院、醫(yī)大一院、三院方案
02住戶公關(guān)
4.19---4.20
銷售主管
03院內(nèi)活動(dòng)聯(lián)系
4.19---4.20
銷售主管
04公關(guān)物料籌備
4.19---4.20
銷售主管
05目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)場(chǎng)公關(guān)
主管公關(guān)
4.21、4.24、4.27
銷售主管
組織團(tuán)購(gòu)單位32---60批
06院內(nèi)各科室派單
4.21---4.29
銷售主管
07PR現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記
4.21---4.29
銷售主管
08組織住戶促銷
4.21---4.29
銷售主管
09確定主次級(jí)目標(biāo)有效客戶
4.23、4.26、4.29
銷售主管
10組織團(tuán)購(gòu)單位
4.29---4.30
銷售主管
11現(xiàn)場(chǎng)看房促銷
組織五一看房活動(dòng)
5.1---5.7
銷售主管
銷售16---20戶
12目標(biāo)有效客戶跟蹤
5.1---5.12
銷售主管
13團(tuán)購(gòu)逼訂
5.13---5.18
銷售主管
院校公關(guān)銷售活動(dòng)工作計(jì)劃
序號(hào)
工作名稱
工作內(nèi)容
工作時(shí)間
責(zé)任人
工作目標(biāo)
14公關(guān)活動(dòng)籌備
住戶公關(guān)
5.19
銷售主管
確定進(jìn)入目標(biāo)院校方案
15原校巡展活動(dòng)聯(lián)系
5.19---5.20
銷售主管
16公關(guān)物料籌備
5.19---5.20
銷售主管
17進(jìn)場(chǎng)公關(guān)
主管公關(guān)
5.21、5.24、5.27
銷售主管
組織團(tuán)購(gòu)單位32---60批
18派單公關(guān)
5.21---5.30
銷售主管
19PR現(xiàn)場(chǎng)咨詢登記
5.21---5.30
銷售主管
20組織住戶促銷
5.21---5.30
銷售主管
21確定主次級(jí)目標(biāo)有效客戶
5.23、5.26、5.29
銷售主管
22組織團(tuán)購(gòu)單位
5.30
銷售主管
23現(xiàn)場(chǎng)看房促銷
組織看房活動(dòng)
5.31---6.8
銷售主管
銷售16---20戶
24目標(biāo)有效客戶跟蹤
6.9---6.22
銷售主管
25團(tuán)購(gòu)逼訂
6.9---6.22
銷售主管
汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷售工作計(jì)劃
序號(hào)
工作名稱
工作內(nèi)容
工作時(shí)間
責(zé)任人
工作目標(biāo)
26調(diào)查公關(guān)銷售籌備
調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
5.1---5.7
跟盤策劃
確定調(diào)查公關(guān)具體執(zhí)行方案
27調(diào)查問(wèn)卷制作
5.1---5.7
跟盤策劃
28調(diào)查公關(guān)人員培訓(xùn)
5.1---5.7
跟盤策劃
29巡展公關(guān)物料籌備
5.1---5.7
銷售主管
30汽貿(mào)城商區(qū)調(diào)查巡展公關(guān)
入戶調(diào)查派單公關(guān)
5.8---5.16
銷售主管
組織目標(biāo)有效客戶48批
31現(xiàn)場(chǎng)巡展
5.8---5.16
銷售主管
32意向客戶登記匯總
5.8---5.16
銷售主管
33現(xiàn)場(chǎng)促銷
組織現(xiàn)場(chǎng)看房
5.17---5.31
銷售主管
實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)16---20戶
34分批接待看房并登記
5.17---5.31
銷售主管
35組織團(tuán)購(gòu)
5.17---5.31
銷售主管
36逼訂
5.17---5.31
銷售主管
廣告推廣工作計(jì)劃
序號(hào)
工作名稱
工作內(nèi)容
工作時(shí)間
責(zé)任人
工作目標(biāo)
37報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)
報(bào)紙平面廣告設(shè)計(jì)
4.21
設(shè)計(jì)部
意向客戶210批
有效客戶20批
38現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)
條幅，展示設(shè)計(jì)
4.21
設(shè)計(jì)部
39條幅制作
制作商制作條幅
4.22---4.30
策劃部
40廣告發(fā)布
發(fā)布報(bào)紙廣告
4.22、4.25、4.29
策劃部
41現(xiàn)場(chǎng)包裝
懸掛條幅、停車場(chǎng)門前包裝
4.29---4.30
策劃部
16
第二部
工作計(jì)劃補(bǔ)充說(shuō)明
世紀(jì)興嘉園整體銷售方案
一、
目標(biāo)客戶
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，我司認(rèn)為世紀(jì)興產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)可以分為兩級(jí)。
A、主級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：
a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品主級(jí)輻射區(qū)域，區(qū)域范圍包括：東起紅旗街商區(qū)、北至汽貿(mào)城商區(qū)、西到寬平大路街區(qū)、南至南湖。
b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的首次置業(yè)及二次置業(yè)者;首次換房者。
B、次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：
a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品交通線20分鐘內(nèi)輻射區(qū)域的大型商業(yè)場(chǎng)所、學(xué)校、醫(yī)院。
b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的上述單位主要領(lǐng)導(dǎo)及骨干力量。
2、目標(biāo)客戶定位
A、目標(biāo)客戶職業(yè)特征
各大醫(yī)院的院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、主任醫(yī)師、庫(kù)管、藥房主管;學(xué)校校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人、系主任、教授、助教、講師、后勤主管;汽車整車及零配件個(gè)體經(jīng)商業(yè)者。
B、目標(biāo)客戶收入特征
基本收入3000元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在6000元以上，年個(gè)人收入在70000元以上。
C、目標(biāo)客戶年齡特征
主級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在35---45歲間;次級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在46歲以上。
D、目標(biāo)客戶消費(fèi)特征
上述目標(biāo)群消費(fèi)心理偏重理性，產(chǎn)品的性價(jià)比及個(gè)人滿足是其決策購(gòu)買的主要因素。其決策過(guò)程較長(zhǎng)，會(huì)反復(fù)衡量消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、利益點(diǎn)的實(shí)際性和大小。
E、目標(biāo)客戶信息接收特征
主要接收信息渠道為報(bào)紙，特別是單位集體訂閱的報(bào)紙是其了解信息的主要方式;該目標(biāo)客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認(rèn)知。
二、
公關(guān)銷售方案
1、銷售目標(biāo)及策略
根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的研究分析，擬訂在月均銷售量20套，于7月上旬清盤。因此，我司擬采用多種方式組合重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷。
2、公關(guān)銷售方式
(一)組團(tuán)分級(jí)促銷：
A級(jí)：組團(tuán)單位5戶以上(含5戶)
A級(jí)團(tuán)購(gòu)房底價(jià)為：
元/平方米;同時(shí)贈(zèng)送電費(fèi)10萬(wàn)度，物業(yè)費(fèi)3年，提供裝修設(shè)計(jì)方案5套。
B級(jí)：組團(tuán)單位3戶B級(jí)：組團(tuán)單位3戶以上5戶以下(含3戶)
B級(jí)團(tuán)購(gòu)房底價(jià)為：
元/平方米;同時(shí)贈(zèng)送電費(fèi)、5萬(wàn)度;物業(yè)費(fèi)3年，提供裝修設(shè)計(jì)方案5套。
C級(jí)：組團(tuán)單位2個(gè)
C級(jí)團(tuán)購(gòu)房底價(jià)為：
元/平方米;同時(shí)贈(zèng)送電費(fèi)3萬(wàn)度，物業(yè)費(fèi)2年。
(二)園區(qū)內(nèi)住戶促銷：
在公關(guān)銷售期間，凡經(jīng)園區(qū)住戶促銷成功完成售樓目標(biāo)成達(dá)銷售，該住戶可享受同級(jí)別贈(zèng)送優(yōu)惠。
(三)主管促銷
如目標(biāo)公關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)在公關(guān)銷售活動(dòng)期間，參與團(tuán)體購(gòu)房，其個(gè)人支付房款按比例返還，同時(shí)享受A級(jí)贈(zèng)送優(yōu)惠※亦可在我司代理房源內(nèi)任選，售房差價(jià)由個(gè)人承擔(dān)。
4、公關(guān)促銷方案
A、醫(yī)院公關(guān)銷售方案
(一)公關(guān)活動(dòng)思路：
(1)、5月12日為“南丁格爾節(jié)”，是醫(yī)務(wù)工作者的節(jié)日。在節(jié)日期間面向全市大型醫(yī)院展開(kāi)團(tuán)體購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)和個(gè)體購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。
(2)、在園區(qū)內(nèi)的住戶有省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院的醫(yī)護(hù)人員，且數(shù)量不少，考慮醫(yī)護(hù)人員符合我司對(duì)產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。同時(shí)，也能滿足對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的要求。
(3)、因湖西路地段升值等因素，開(kāi)發(fā)商擬將即將全面提價(jià)，銷售商希望在提價(jià)前銷售一批樓房。
在上述基礎(chǔ)上，擬對(duì)省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院、醫(yī)大三院的醫(yī)護(hù)人員展開(kāi)團(tuán)購(gòu)公關(guān)促銷活動(dòng)。
(二)公關(guān)活動(dòng)方式：
(1)、園區(qū)住戶公關(guān)：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有醫(yī)院住戶開(kāi)展優(yōu)惠方式，找到醫(yī)院的突破口，查證公關(guān)方案的可行性。
(2)、醫(yī)院“單位團(tuán)購(gòu)”公關(guān)：以醫(yī)院該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)及對(duì)其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房款+個(gè)人支付部分房款+住房公積金貸款”的付款方式。
(3)、在醫(yī)院內(nèi)的“個(gè)體組團(tuán)團(tuán)購(gòu)”公關(guān)：通過(guò)園區(qū)內(nèi)住戶及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購(gòu)主張，吸引其到醫(yī)院巡展售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢，產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)看房意向并置留聯(lián)系方式。
(4)、組織“五一”集體看房活動(dòng)公關(guān)：在醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)目標(biāo)有效客戶發(fā)出看房邀請(qǐng)，確定組團(tuán)看房日，集體接待。
(5)、對(duì)醫(yī)院口爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購(gòu)”，如實(shí)現(xiàn)方面存在我方銷售問(wèn)題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問(wèn)題，盡可能避免或變向解決，有實(shí)在不能解決的問(wèn)題且為此項(xiàng)意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進(jìn)行“個(gè)人發(fā)組團(tuán)單購(gòu)”。
(三)、活動(dòng)方案：
(1)、活動(dòng)目標(biāo)：
進(jìn)院團(tuán)購(gòu)公關(guān)。通過(guò)介入渠道開(kāi)展“單位團(tuán)購(gòu)”及“個(gè)人組織團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。爭(zhēng)取在“五一看房周”內(nèi)形成看房高潮，并在5月18日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)16——20套的銷售目標(biāo)。
(2)、活動(dòng)方式：
(A)園區(qū)內(nèi)住戶發(fā)動(dòng)：
對(duì)園區(qū)內(nèi)醫(yī)院工作的住戶傳達(dá)“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”信息，并請(qǐng)其代為尋找進(jìn)院渠道，查詢“單位團(tuán)購(gòu)”意向，進(jìn)行“個(gè)人組團(tuán)購(gòu)買”促銷，凡通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售，則贈(zèng)送該房主“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、及裝修設(shè)計(jì)”，已入住住戶贈(zèng)送“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)”，贈(zèng)送總額不超過(guò)一萬(wàn)元。
(B)進(jìn)院公關(guān)活動(dòng)：
為實(shí)現(xiàn)“單位大宗團(tuán)購(gòu)”目的，對(duì)該院主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔(dān)+住房公積金貸款+個(gè)人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，對(duì)其個(gè)人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購(gòu)單元房款中補(bǔ)差。
(C)進(jìn)院銷售公關(guān)：
(a)現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡展期為三天，爭(zhēng)取在院內(nèi)開(kāi)展巡展，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問(wèn)題。*
(b)院內(nèi)各科室派單：在得到醫(yī)院巡展許可前提下，委托該院該項(xiàng)負(fù)責(zé)人傳達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)信息或由我售樓員進(jìn)入各科室派單(產(chǎn)品說(shuō)明、活動(dòng)說(shuō)明)，并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
(c)對(duì)到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行登記，并促使其咨詢?cè)撛涸趫@區(qū)住戶。
(d)通過(guò)園區(qū)住戶確定團(tuán)購(gòu)目標(biāo)有效客戶名單。
(e)與目標(biāo)有效客戶溝通，促成自然組團(tuán)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房。
(f)在“單位團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)期間，向該院領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長(zhǎng)電時(shí)代花園”房源。
(四)、活動(dòng)階段：
籌備期：4.19日——4.20日
公關(guān)期：4.21日——4.30日
促銷期：5.1日——5.18日
B、學(xué)校、學(xué)院公關(guān)銷售方案
(一)公關(guān)活動(dòng)思路：
(1)、目前園區(qū)內(nèi)的住戶有附近學(xué)校的工作人員，該類人員符合產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品基本能滿足上述人員對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的要求。
(2)、因湖西路地段升值等因素，開(kāi)發(fā)商擬將即將全面提價(jià)，銷售商希望在提價(jià)前銷售一批樓房。
在上述理由基礎(chǔ)上，擬對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品臨近交通沿線，公交車程20分鐘內(nèi)的學(xué)校或大專院校的主管領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校骨干進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷。
(二)公關(guān)活動(dòng)方式：
(1)、園區(qū)住戶公關(guān)：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有院校住戶開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)信息傳達(dá)，找到進(jìn)入院校的突破口，并查證公關(guān)方案的可行性。
(2)、院校單位團(tuán)購(gòu)公關(guān)：通過(guò)與院校該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)及對(duì)其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房款+個(gè)人支付部分房款+住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)促銷。
(3)、個(gè)體自發(fā)團(tuán)購(gòu)公關(guān)：通過(guò)園區(qū)內(nèi)住戶及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購(gòu)主張，吸引其到巡展售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢，產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)看房意向并置留聯(lián)系方式。
(4)、組織“集體看房活動(dòng)”公關(guān)：在院校現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)目標(biāo)有效客戶發(fā)出看房邀請(qǐng)，確定組團(tuán)看房日，集體接待。
(5)、對(duì)各院校爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購(gòu)”，如實(shí)現(xiàn)方面存在我方銷售問(wèn)題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問(wèn)題，盡可能避免或變向解決，有實(shí)在不能解決的問(wèn)題且為此項(xiàng)意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進(jìn)行“個(gè)人自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買”。
(三)、活動(dòng)方案：
(1)、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)園區(qū)內(nèi)住戶介入學(xué)校、學(xué)院管理渠道開(kāi)展“單位團(tuán)購(gòu)”及“個(gè)人組織團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。爭(zhēng)取五月內(nèi)形成看房高潮，并在6月18日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)16——20套的銷售目標(biāo)。
(2)、活動(dòng)方式：
(A)區(qū)內(nèi)住戶發(fā)動(dòng)：
對(duì)園區(qū)內(nèi)目標(biāo)單位工作的住戶傳達(dá)“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”信息，并請(qǐng)其代為尋找進(jìn)入渠道，查詢“單位團(tuán)購(gòu)”意向，進(jìn)行“個(gè)人組團(tuán)購(gòu)買”促銷，凡通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售，則贈(zèng)送該房主“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、及裝修設(shè)計(jì)”，已入住住戶贈(zèng)送“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)”贈(zèng)送總額不超過(guò)一萬(wàn)元。
(B)院公關(guān)活動(dòng)：
為實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購(gòu)”目的，對(duì)該目標(biāo)單位主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔(dān)+住房公積金貸款+個(gè)人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，其個(gè)人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購(gòu)單元房款中補(bǔ)差。
(C)校、學(xué)院銷售公關(guān)：
(a)現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡展期為三天，爭(zhēng)取在目標(biāo)地內(nèi)開(kāi)展巡展，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問(wèn)題。*
(b)入學(xué)校、學(xué)院各教研室派單：在得到目標(biāo)地內(nèi)巡展許可前提下，委托目標(biāo)單位該項(xiàng)負(fù)責(zé)人或由我售樓員進(jìn)入各科系教研室派單(產(chǎn)品說(shuō)明、活動(dòng)說(shuō)明)，并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
(c)對(duì)到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢?nèi)藛T進(jìn)行登記，并促使其咨詢?cè)撃繕?biāo)單位在園區(qū)的住戶。
(d)通過(guò)園區(qū)住戶確定團(tuán)購(gòu)目標(biāo)有效客戶名單。
(e)與目標(biāo)有效客戶溝通，促成自然組團(tuán)，并集中邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)看房。
(f)在“單位團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，在向其領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長(zhǎng)電時(shí)代花園”房源。
(四)、活動(dòng)階段：
籌備期：5.18日——5.20日
公關(guān)期：5.21日——5.30日
促銷期：6.1日——6.18日
C、汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷售方案
(一)公關(guān)活動(dòng)思路：
(1)、汽貿(mào)城區(qū)域的個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主其基本消費(fèi)特征滿足產(chǎn)品適應(yīng)人群;
(2)、項(xiàng)目產(chǎn)品在使用面積和戶型及教育配套等方面也能滿足其對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的要求;
(3)、湖西路地段距其工作地較近，且升值潛力極大，是其二次置業(yè)或換房的良好選擇。
(4)、世紀(jì)興嘉園三周年慶喜，舉辦部分房源團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，購(gòu)房有禮。
在上述基礎(chǔ)上，擬對(duì)汽貿(mào)城汽車整車及零配件個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主以“購(gòu)樓消費(fèi)意向”調(diào)查方式展開(kāi)“單位團(tuán)購(gòu)”和“自發(fā)個(gè)人組團(tuán)團(tuán)購(gòu)”公關(guān)促銷活動(dòng)。
(二)公關(guān)活動(dòng)方式：
(1)、調(diào)查公關(guān)：向汽貿(mào)城商區(qū)內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行“產(chǎn)品消費(fèi)意向”調(diào)查，了解其購(gòu)房意向及需求;并在調(diào)查過(guò)程中向其傳達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)信息。
(2)、“單位團(tuán)購(gòu)”公關(guān)：與汽貿(mào)城個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)利益點(diǎn)，及本次周年慶喜活動(dòng)的優(yōu)惠與贈(zèng)送方式，以吸引其協(xié)助其主要員工置業(yè)。
(3)、“個(gè)體組團(tuán)購(gòu)買”公關(guān)：通過(guò)向個(gè)體業(yè)主及工作人員傳播產(chǎn)品各賣點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購(gòu)主張，吸引其到巡展售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢，產(chǎn)生看房意向，置留聯(lián)系方式。
(4)、組織集體看房活動(dòng)公關(guān)：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)目標(biāo)有效客戶發(fā)出看房邀請(qǐng)，確定組團(tuán)看房日，集體接待。
(三)、活動(dòng)方案：
(1)、活動(dòng)目標(biāo)：
通過(guò)意向調(diào)查介入開(kāi)展“單位團(tuán)購(gòu)”及“個(gè)人組織團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。爭(zhēng)取看房周內(nèi)形成購(gòu)房意向，并在5月31日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)16——20套的銷售目標(biāo)。
(2)、活動(dòng)方式：
(A)、調(diào)查公關(guān)活動(dòng)：
在汽貿(mào)城商區(qū)內(nèi)進(jìn)行為期8天的產(chǎn)品消費(fèi)意向調(diào)查活動(dòng)，以入戶方式進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。在業(yè)主“產(chǎn)品消費(fèi)意向調(diào)查”過(guò)程中，在詢問(wèn)對(duì)產(chǎn)品需求及利益趨向的同時(shí)，向其傳達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)信息。
(B)、團(tuán)購(gòu)銷售公關(guān)：
(a)現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡展期為8天，爭(zhēng)取在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展巡展活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問(wèn)題。*
(b)調(diào)查派單：在現(xiàn)場(chǎng)巡展期間，由售樓員進(jìn)入各營(yíng)業(yè)單位派單(產(chǎn)品說(shuō)明、活動(dòng)說(shuō)明)，并吸引目標(biāo)人員到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
(c)對(duì)到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行登記，并促使其自發(fā)聯(lián)絡(luò)商區(qū)內(nèi)意向客戶。
(d)通過(guò)主要目標(biāo)客戶確定團(tuán)購(gòu)目標(biāo)有效客戶名單。
(e)與目標(biāo)有效客戶溝通，促成自然組團(tuán)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房。
(四)、活動(dòng)階段：
籌備期：5.1日——5.7日
公關(guān)期：5.8日——5.16日
促銷期：5.17日——5.31日
5、推廣方案
(一)推廣策略
(A)發(fā)布產(chǎn)品促銷信息
(B)配合公關(guān)銷售活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)信息
(C)闡述產(chǎn)品利益點(diǎn)
(二)推廣方式
(A)、派單
在產(chǎn)品周邊售樓處(主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤)門前附近區(qū)域截流派單;
在產(chǎn)品周邊人流集中區(qū)域巡展派單;
在目標(biāo)地進(jìn)行入戶問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)進(jìn)行派單。
(B)、硬性廣告
在本埠主級(jí)報(bào)紙媒介發(fā)布報(bào)紙廣告。
(三)媒介發(fā)布策略
(A)、媒介選擇
《長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)》、《長(zhǎng)春晚報(bào)》
(B)、媒介發(fā)布
擬發(fā)布3期1/4版報(bào)紙廣告。
發(fā)布日期：4月22日;4月25日;4月29日。
(四)主訴點(diǎn)
(A)、雙書房專家寓舍，處處為專家設(shè)計(jì)
(B)、三房?jī)蓮d好戶型，時(shí)時(shí)為專家考慮
(C)、五月嘉園周年慶喜，專家購(gòu)房有大禮
6、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝方案
(一)在三棟樓外側(cè)外立面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字：
(1)、長(zhǎng)春唯一為專家訂做的雙書房專家寓舍。
(2)、主力戶型三房二廳，170平米，均價(jià)每平方米2600元。
(3)、熱情5月，世紀(jì)興嘉園周年慶喜，購(gòu)房有禮。
(二)售樓處東側(cè)外墻面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字：
(1)、實(shí)用率88%，全城唯一專家寓舍。
(2)、售中暖庫(kù)車位，限量對(duì)外發(fā)售。
(三)停車場(chǎng)：
售樓期間門前停車管理，門口8：30——17：30禁止停車。
門前設(shè)立標(biāo)識(shí)圍欄，刀旗。
7、銷售物料
ü樓書：現(xiàn)有樓書
ü銷售說(shuō)辭：現(xiàn)場(chǎng)銷售說(shuō)辭
ü條幅：售樓處現(xiàn)場(chǎng)，共5條
ü活動(dòng)傳單：活動(dòng)說(shuō)明文本共5000份
ü調(diào)查問(wèn)卷：汽貿(mào)城業(yè)主入戶意向調(diào)查問(wèn)卷500份
ü銷售文本工具：銷售登記表格等
三、各項(xiàng)工作進(jìn)程及內(nèi)容：
1、公關(guān)銷售活動(dòng)工作進(jìn)程：
醫(yī)院公關(guān)銷售工作進(jìn)程：
(一)籌備期：
(1)、方案申請(qǐng)(向甲方申報(bào))4.19日
(2)、住戶公關(guān)：
A公關(guān)說(shuō)辭：
4.19日
B住戶名單匯總：
4.19日
C活動(dòng)說(shuō)明文本：
4.19日
D住戶聯(lián)絡(luò)公關(guān)：
4.19日
(3)、院內(nèi)活動(dòng)公關(guān)聯(lián)路：
A確定公關(guān)方案可行性：
4.19日
B確認(rèn)聯(lián)絡(luò)方式、方案;
4.19日
C制定進(jìn)院說(shuō)辭：
4.19日
D聯(lián)絡(luò)公關(guān)目標(biāo)對(duì)象：
4.19日
E進(jìn)院進(jìn)行主管公關(guān)：
4.19日——4.20日
(4)、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)物料籌備：
A現(xiàn)場(chǎng)展板設(shè)計(jì)、制作：
4.19日——4.20日
B活動(dòng)說(shuō)明文件設(shè)計(jì)制作：
4.19日——4.20日
C公關(guān)傳單籌備：
4.19日——4.20日
D他項(xiàng)物品：
4.19日——4.20日
E現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
4.19日——4.30日
(二)公關(guān)期：
(1)、省醫(yī)院公關(guān)：
4.21日——4.23日
(2)、中醫(yī)院公關(guān)：
4.24日——4.26日
(3)、醫(yī)大一院、三院：
4.27日——4.30日
(三)促銷期：
(1)、組織現(xiàn)場(chǎng)看房：
4.30日
(2)、分批接待看房并登記：
5.1日——5.7日
(3)、逼訂：
5.8日——5.18日
學(xué)院、學(xué)校公關(guān)銷售活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃
(一)籌備期：
(1)、方案申請(qǐng)(向甲方申報(bào))5.19日
(2)、住戶公關(guān)：
A公關(guān)說(shuō)辭：
5.19日
B住戶名單匯總：
5.19日
C活動(dòng)說(shuō)明文本：
5.19日
D住戶聯(lián)絡(luò)公關(guān)：
5.19日
(3)、院內(nèi)活動(dòng)公關(guān)聯(lián)路：
A確定公關(guān)方案可行性：
5.19日
B確認(rèn)聯(lián)絡(luò)方式、方案;
5.19日
C制定進(jìn)院說(shuō)辭：
5.19日
D聯(lián)絡(luò)公關(guān)目標(biāo)對(duì)象：
5.19日
E進(jìn)院進(jìn)行主管公關(guān)：
5.19日——5.20日
(4)、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)物料籌備：
A現(xiàn)場(chǎng)展板設(shè)計(jì)、制作：
5.19日——5.20日
B活動(dòng)說(shuō)明文件設(shè)計(jì)制作：
5.19日——5.20日
C公關(guān)傳單籌備：
5.19日——5.20日
D他項(xiàng)物品：
5.19日——5.20日
E現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
5.19日——5.30日
(二)公關(guān)期：
(1)、省醫(yī)院公關(guān)：
5.21日——5.23日
(2)、中醫(yī)院公關(guān)：
5.24日——5.26日
(3)、醫(yī)大一院、三院：
5.27日——5.30日
(三)促銷期：
(1)、組織現(xiàn)場(chǎng)看房：
5.30日
(2)、分批接待看房并登記：
6.1日——6.18日
(3)、逼訂：
6.8日——6.18日
2、汽貿(mào)城調(diào)查銷售活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃
(一)籌備期：
(1)、方案申請(qǐng)(向甲方申報(bào))4.29日
(2)、調(diào)查公關(guān)：
A公關(guān)說(shuō)辭：
5.1-5.7日
B調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)：
5.1-5.7日
C活動(dòng)說(shuō)明文本：
5.1-5.7日
D問(wèn)卷制作：
5.1-5.7日
(3)、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)物料籌備：
A現(xiàn)場(chǎng)展板設(shè)計(jì)、制作：
5.1-5.7日
B活動(dòng)說(shuō)明文件設(shè)計(jì)制作：
5.1-5.7日
C公關(guān)傳單籌備：
5.1-5.7日
D他項(xiàng)物品：
5.1-5.7日
E現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
5.1-5.7日
(二)公關(guān)期：
(1)、汽貿(mào)城商區(qū)
5.8日——5.16日
(三)促銷期：
(1)、組織現(xiàn)場(chǎng)看房：
5.17-5.31日
(2)、分批接待看房并登記：
5.17-5.31日
(3)、逼訂：
5.17-5.31日
3、推廣活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃
廣告設(shè)計(jì)4.19-4.21日
廣告發(fā)布4月22日、4月25日、4月29日
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃
在三棟樓外側(cè)外力面懸掛條幅4.20-4.30日
售樓處東側(cè)外墻面，懸掛條幅4.20-4.30日
停車場(chǎng)門前設(shè)立標(biāo)識(shí)圍欄，刀旗4.20-4.30日
四、銷售隊(duì)伍
1、公關(guān)活動(dòng)銷售人員
醫(yī)院公關(guān)銷售活動(dòng)人員：3人
學(xué)院、學(xué)校公關(guān)銷售活動(dòng)人員：3人
2、調(diào)查銷售人員：6人
3、周邊派單人員：3人
五、銷售費(fèi)用估算
報(bào)紙廣告：
長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)3期
每期15200元
共計(jì)：45600元
長(zhǎng)春晚報(bào)3期
每期10000元
共計(jì)：30000元
條幅：5條
7000元調(diào)查經(jīng)費(fèi)
25元/日*8日*6人=1200元
費(fèi)用總計(jì)：83800元
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開(kāi)年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過(guò)它們的邀約平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對(duì)禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）
二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(shuí)(認(rèn)購(gòu)卡)
(1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3月14、15日促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物,可參加當(dāng)天購(gòu)物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購(gòu)買一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購(gòu)物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級(jí)黃金及大獎(jiǎng)！（每購(gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）
二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購(gòu)會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場(chǎng)，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所6棟與7棟之間小廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購(gòu)卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購(gòu)卡)
（1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）
（2）業(yè)主憑認(rèn)購(gòu)卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購(gòu)送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
（3）購(gòu)物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)！（每購(gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日