“景江華庭”專案整合推廣策劃案
北京大水廣告
20**-7-07
引子
要給我的創作賦予一個值得在市場銷售的商品
我要求它必須有一些與其它商品的不同
這些就是策劃運動背后的構想
或者說是策劃的源動力……
一、
景江華庭，如何看待？
u
甲方如何看待？
荊江地產的第一個房地產開發項目，目的是積累開發經驗，攫取房地產行業第一桶金。不否認，快速回款是第一要素。
u
乙方如何看待？
這是北京大水廣告在武漢操作的一個中小戶型復合住宅項目，我們將充分運用專業的廣告語言和手法，將其推入市場。而在這之前，我們正在分秒不停的思考……
u
市場將如何看待？
若推廣不利：
景江華庭是武漢近10個小戶型項目之一，它位于六渡橋，和別處小戶型同樣不一定適合居住。
若推廣得力：
景江華庭臨近武漢商業核心地段、位于動靜之間，真正滿足居住需求、符合購買能力的小戶型產品。足以在一段時間內，駕馭武漢小戶型市場，成為市場領袖。
二、
景江華庭，如何包裝？
為什么要包裝？
——包裝是為了界定產品，重新喚醒購房者對小戶型市場信心。
武漢房地產市場競爭殘酷，小戶型市場更是一種盲目的競爭。眾多開發商紛紛盲目跟進小戶型，策劃機構不負責任藐視居住本質，市場散戶被媒體愚弄進行所謂“輕松置業”。
我們在思考，如果小戶型市場沒有真正優秀的產品供應，對于眾多開發商來說是失策的，對于購房者來說是無辜的，對于服務于甲方、并充分銜接市場的策略機構來說，是無奈的。
探究這種市場狀況的成因，很簡單：小戶型的單價被炒得很高，在利益的面前，甲方忘記了風險，乙方放棄了專業。
所幸，對于景江華庭，荊江和大水都是冷靜的。也只有這樣，雙方在目前都對我們的項目充滿信心。
任何一個房地產項目，支撐它的元素有四點：地段/產品/價格/服務，以及它的外延（公司實力/銷售現場/人員素質）。
經過我們的深層發掘，景江華庭應該這樣來詮釋：
我們的優勢：
六渡橋繁華地段（大漢口中心）/
完美版小戶型（獨立廚房、陽臺）/
新銳生活
原始價格
我們的劣勢：
在市面小戶型產品肆意宣傳酒店式服務的年代，物業配套服務是本項目最大的劣勢。
所以，包裝景江華庭就是強化優勢，弱化劣勢！
強化地段優勢
u
對于優勢的強化、提煉：
提煉地段優勢
A．地段：前進路110號
中山大道/六渡橋
大漢口中心/六渡橋畔，靜享都市繁華
強化產品優勢
提煉產品優勢
B．產品：小戶型
精裝/純住
獨立廚房、陽臺/完美版小戶型
強化價格優勢
強化產品優勢
C．價格：市面小戶型5000的均價
本項目4000均價
漢口中心樓市的原始價格
由以上優勢分析與提煉得到，我們可觸及/可營造的生活形態是：
景江華庭——新銳生活核心！
u
對于劣勢的模糊，轉借：
轉借服務劣勢
模糊服務劣勢
D．服務/配套：無附加服務配套
中山大道/商業泛會所
非酒店（制造絕對的排他性）
據此，我們提煉的項目主題定位（體系）為：
景江華庭
JINJIANG
HUATING
六渡橋畔│靜享都市繁華
新銳生活核心
精裝
/
純住
/
非酒店
/
完美版小戶型
/
大漢口中心
“漢口中心樓市的原始價格”，作為一個敏感要素，不便在整體定位中出現，可在后期推廣中作為定位的體系的有力支撐。
項目整體包裝還涉及vi系統的制作、銷售現場的設置、樓盤氛圍的營造，這部分工作可提升客戶對開發企業及項目本身的信任度。（具體設計請見附件）
大水廣告為荊江地產聯系眾多精裝修材料供應商，在推廣方面為本項目提供數塊路牌做戶外媒體宣傳。
戶外廣告發布創意：1.
我們在一起！
2.
8月8日，大漢口，沸騰！
3．8月8日，新銳群，狂歡！
三、
景江華庭，如何推介？
階段策略：
經過我們整體設計包裝后的“景江華庭”，若為純小戶型項目，那么在各方面均好性已明顯，并具排他性。市場推介也較為簡單。考慮本項目50%體量為中大戶型和部分商業裙樓，若整體推介，則會讓受眾面擴大，信息傳遞互相干擾，不利于后期銷售執行。
所以，我們設想將“景江華庭”項目人為分隔成三期推介：
景江華庭Ⅰ
新銳群
——
針對A棟480套小戶型
景江華庭Ⅱ
中堅層
——
針對B/C棟大中戶型
景江華庭Ⅲ
旺座
——
針對3層商業裙樓
以“新銳群”、“中堅層”、“旺座”等副案名的引入來弱化“景江華庭”特定概念不突出的缺陷，并使三期推廣極具針對性并保證脈絡連貫。
先期我們向市場推介A棟小戶型，即：“景江華庭Ⅰ
新銳群”
媒介策略：
小戶型產品的特性注定了在前期市場推介的階段需要強勢投放廣告，以吸引年輕及投資群體關注。據業界經驗，房地產項目整體廣告投入應保證在階段銷售回款的1%較為合適，但本項目廣告費用預計在30萬左右，高頻率投放基本不可行。
只要堅信產品優勢，廣告投入必然可促進項目銷售。
巧妙控制廣告的通路與載體，可獲得意想不到的良好局面。
開發商放量的廣告投入，必然增進市場信心。
產品優勢是基礎。基礎牢靠，廣告投入必然創造巨額回報！
小戶型市場信心/重心重新建立，哄搶局面必然出現。
投資置業人買漲不買跌，開發商理性提價，效益最大化。
小戶型價值/形象的提升，可促進后續大中戶型銷售，并指導定價。
媒介選擇：A.
楚天都市報/楚天金報組合——武漢發行量最大的報紙媒體，在漢正街市場閱讀人群以萬計。可協助本項目取得楚天創新戶型獎（參評企業為萬科、金地、福星惠喻等知名地產品牌企業），并配合本項目推廣在銷售現場舉行楚天購房課堂活動、以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列。
B．武漢晨報——發行量較小，但是年青人喜愛閱讀的一份報紙。
媒介排期：
產品的良性是廣告創意的基礎，而對于產品的解釋必須指導性、藝術化。
對于“景江華庭”,指導性=剖析、批判、立憲。
對于“景江華庭”,藝術化=制造懸念、正反傾訴、推介賣點。
第一戰：專業性/指導性軟性宣傳指明市場現狀
7月22日
軟文：剖析武漢小戶型產品現狀（戶型/精裝/服務）（楚天都市報）
7月29日
軟文：解析小戶型產品價值構成（價格/性價比）（楚天都市報）
第二戰：硬性廣告制造懸念，市場預熱，吸引最大關注
7月22日
硬廣：漢口中心樓市
“鉑金”地段
“原始”價格
/
楚天都市報
/
23×17（銅版紙）/
營銷中心接受誠意咨詢、登記
7月29日
硬廣：漢口中心樓市
“鉑金”地段
“原始”價格
/
楚天都市報
/
23×34（銅版紙）/
認購金卡、銀卡限量發售
同期配合舉行楚天購房課堂活動開辦/“楚天家園購房課堂”，為武漢購房者介紹選購投資小戶型樓盤的有關知識
第三戰：硬廣強勢推介賣點體系，激發購房熱潮
8月5日（楚天都市報）
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
要好地段！/
OPEN開盤倒計時
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
不住酒店！
/
OPEN開盤倒計時
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
要好品質！/
OPEN開盤倒計時
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
不要太貴！/
OPEN開盤倒計時
8月6日
（楚天金報）
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
要好地段！/
OPEN開盤倒計時
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
不住酒店！
/
OPEN開盤倒計時
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
要好品質！/
OPEN開盤倒計時
硬廣/
1/4版：新銳群：我/……/
不要太貴！/
OPEN開盤倒計時
第四戰：熱銷說服意向客戶，促進尾盤銷售
8月12日
硬廣/半版：景江華庭熱銷局面
（楚天都市報）
軟文/半版：“開盤項目點評”及“銷售情況點評”
8月13日
硬廣/半版：景江華庭熱銷局面
（楚天金報）
以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列
相關平面表現（正式合同簽訂前恕不提供）
投放計劃表（合計：34.3萬）
本計劃擬定于8月8日（周日）開盤，從開盤前兩周開始預熱，開盤前兩至三天進行強力推廣，開盤后一周對開盤熱銷情況給予總結：
發布時間
發布媒體
版面
版數
價格
7月22日（周四）
楚天都市報
23×17（銅版紙）
1
4萬
7月29日（周四）
楚天都市報
23×34（銅版紙）
1
8萬
8月5日（周四）
楚天都市報
23×12（新聞紙）
2.7×4＝10.8萬
8月6日（周五）
楚天金報
23×17（新聞紙）
1.5×4＝6萬
8月12日（周四）
楚天都市報
23×17（銅版紙）
1
4萬
8月13日（周五）
楚天金報
23×17（新聞紙）
1
1.5萬
活動配合：
（1）在20**楚天家園戶型推介活動中，為景江華庭爭取“創新戶型獎”
（2）以“在輕軌邊安一個家”為主題，組織楚天家園購房直通車特別專列
（3）開辦“楚天家園購房課堂”，為武漢購房者介紹選購投資小戶型樓盤的有關知識
（4）開盤后，在《楚天都市報》發布開盤新聞一篇。
景江華庭，如何入市？（整合營銷策略）
銷售管理：
運營機制（日常工作流程與管理/薪金制度）
人員培訓（禮儀/銷講/SP技巧）
銷售執行（建議）：
預約登記，發放金卡
低價入市，每周一價
……
（正式合同簽訂后，乙方免費提供相應顧問咨詢服務）
四、
本項目創作團隊及取費
創作團隊：
取費標準：
1．
前期項目現場包裝費用：以訂立合同為準
2．
報廣設計費用：1200元/稿×7=8,400元
3．
軟文撰寫費用：5元/字
4．
銷售咨詢顧問費用：免費接受咨詢
5．
全案策劃費用：30,000元
篇2：商業廣場項目推廣報告
一、 推廣目的
1、 樹立項目整體形象，提升項目知名度，建立市民對于本案的美譽度
2、 充分展現本案有別于全市業已面市的其它商業項目的特征與特色
3、 充分體現本案作為商業項目的投資價值以及投資回報的安全性、可靠性
4、 實現項目整體銷售目標：力爭在3個月時間內達到可售面積60%的銷售率，同時銷售均價達到13500/㎡(建面)
二、 總體推廣策略
由于政府要求本案在國慶節期間開業，因此銷售和招商工作已經臨迫在眉睫，然而，本案尚不具備較高的市場知名度，因此中原認為為實現推廣目的，應主要采用以下策略：
1、挖掘項目核心賣點，展現本項目獨具特色的功能定位，建立鮮明、突出的項目形象
本案并沒有在市場上達到預期的知名度，尚不具備較強生命力，無論是投資、經營或未來的客戶，還不足以對他們產生巨大的吸引力，因此，中原認為本項目成功的前提是樹立項目的形象和相當的知名度，吸引受眾認知--認可--購買/承租。
2、通過開售前期吸引具有相當品牌號召力的主力店進場促進銷售和 招商工作的開展;同時完善項目自身硬件設施、功能配套、交鋪標準，提升項目檔次、規格。
本案先期已經成功引進“好又多”量販，目前中原正積極聯絡“KFC”、“上島咖啡”等品牌商家，目的均在于促進銷售;同時，確立本案較高的檔次定位對于提升銷售價格具有相當大的幫助。
3、采用創新、靈活、豐富的推廣手段和推廣渠道及時有效地尋找并積累客戶，縮短推廣周期。
對于商業項目而言，能否在短期內達到理想的銷售業績，推售策略的制定和推售方式尤其重要。單純銷售的方式和常規的推廣渠道未必完全適合于本項目
以下兩方面工作顯得由為重要
1)、逐級鎖定推廣層面并適當拓寬，針對不同層面的客戶展開推廣工作
對于本項目的購買客群，中原認為大體上由這幾個版塊構成--
A、 項目周邊收入較高的常住居民
B、 緊鄰項目的市政府、事業機關公務員和設計院從業人員
C、 主城區(主要是渝中區)收入較為豐厚、穩定的個人及家庭
D、 外地來渝投資客(如溫州炒房團)
E、 少數有資金實力的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經營商
對于本項目的租賃客群，中原認為大體上由這幾個版塊構成--
A、 國內知名品牌商家
B、 我市經營情況良好，具有拓張意向的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經營商
C、 外地知名餐飲、娛樂、百貨零、古玩經營商
D、 具有一定資金實力，處于創業階段的個體經營戶
建議針對不同類型客群采用有效的推廣媒體和手段迅速高效地積累客戶。
2)、推廣工具的多樣化
中原建議本項目應通過報版、戶外、地盤包裝、車身、活動、直銷、中原商業組內部客戶資源、中原一手項目客戶資源、中原二手網絡相結合的方式，形成全方位、立體化的營銷網絡來實現整合傳播的效果。
4、銷售與招商同步進行
考慮到本項目將主要采用“返租”的方式進行銷售，實現銷售目標是首要目標，但為使項目能在國慶期間順利開業，因此有必要及早開始招商，此舉不僅有利于減小開發商用于“返租回報”的資金壓力，更重要的是有利于項目在今后較長一段時期內良好有序地經營。
5、采取兩條途徑進行推廣
對“泰古廣場”和“三峽古玩城”展開兩條推廣脈絡，以“泰古廣場”的推廣為主線，貫穿項目的整個推廣過程;以“三峽古玩城”的推廣為輔線，采取更具針對性的推廣手法。
三、“泰古廣場”推廣周期預估
1、重要推廣節點預計
時間 事項 備注
04年5月5日 中原銷售部進場 中原建議銷售人員盡早進場，以便于項目提前積累客戶
04年5月8日 在報媒上刊登第一次硬性廣告 “五一”長假結束后上班的第一天應將項目形象推出市場
04年6月12日 預售許可證辦理下來，項目開盤 正式進入銷售階段
04年6月19日 第一批認購客戶簽定合同
04年9月12日 完成可售面積60%銷量
04年10月中旬 參加秋季房交會，并爭取使總體銷量完成80%
注：推廣計劃將根據實際工作進度時間表來制定，并做出相應的調整，因此此次推廣計劃僅為初步構想。
2、項目推廣階段劃分
階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期
時間 04年6月12日開盤前 04年6月12日開盤至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推廣主題 商機
項目特色 深化項目投資價值
宣傳銷售業績 項目經營特色
良好的經營管理
目的 引起市場關注，引導目標客群的投資意識，完成開盤前的認購積累 激發客戶強烈的購買欲，盡快實現銷售目標 增強客戶購買的信心，促進招商工作開展
相關工作 61557; 廣告公司及相關合作單位確定
61557; 項目功能劃分確定
61557; 相關的包裝完成
61557; 項目推廣思路及媒體計劃確定
61557; 租售方式確定
61557; 價格策略確定
61557; 認購及開盤活動方案確定
61557; 銷控方案確定 61557; 階段推廣方案確定
61557; 活動及媒體計劃方案確定
61557; 前期推廣工作總結和推廣效果評估
61557; 相關策略調整 61557; 部分樓層開業前期準備
四、“泰古廣場”推廣費用預算
按照慣例，項目總體推廣費用一般在總銷售額的2.5~3%左右。而考慮到本項目自身的特點和所處的市場競爭態勢，因此，中原建議本項目的推廣費用為：可售面積銷售總額的1.5%
1、 銷售金額預估
(實際銷售價格)
樓層 面積(㎡) 建面售價(元/㎡) 套內售價(元/㎡) 租金(元/㎡8226;月) 銷售總額(萬元)
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
說明：根據前期功能設定，3F、4F初步考慮定位為三峽古玩城，有可能采取租售并舉的方式，因此，暫不納入“泰古廣場”銷售總額考慮中
銷售總價：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 總體推廣費用預算
按照以上對總體銷售金額的預算，以及對推廣費用比例的估算，項目總體推廣費用為：
134459000元×1.5 % =200萬元
3、 各階段推廣費用分配
推廣階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期 合計
費用比例 30% 55% 15% 100%
金額(萬元) 60 110 30 200
4、 各類型推廣費用分配(暫定)
項目 包裝 活動 媒體 戶外 其它 合計
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金額(萬元) 40 20 100 10 30 200
說明：包裝費用包括售房部的基礎建造、裝修，LOGO墻及用于現場氛圍營造的費用;其它費用主要包括車身廣告、廣播等費用。
五、推廣階段劃分
1、蓄勢推廣階段
1)時間
04年5月5日~04年6月12日
2)推廣主題
中原認為，為使本項目達到預期銷售目標，該階段首先應以“商機”為推廣主題。
項目所在區域商業供應不集中，總體規模不大，因此直接導致商業氛圍的匱乏，最易讓人直接感受到，此點亦是經營商家和投資者不愿意選擇本項目的最大因素和制約點，因此，應針對此劣勢，著力宣傳項目周邊龐大的常住居民和高消費群體、大量的旅游觀光群體，讓受眾體會到潛在的巨大消費力和消費需求，本項目的出現將徹底改變學田灣地區長期以來商業氛圍匱乏的形象。
本項目最大的特征是與人民廣場有著密切的關聯性，因此應利用這一前提強調項目的區位特征，通過訴求項目絕版的區位價值讓目標客群感受到項目的稀缺性和唯一性，即緊鄰人民廣場的“標志性商用物業”，給客戶一個明確的概念以區別于其他項目
同時，通過宣傳品牌商家的進駐體現其精明獨到的眼光和良好的經營前景，促進銷售及招商
以上三點共同圍繞項目的投資價值進行訴求
3)宣傳重點
建議將蓄勢期推廣劃分為兩個階段，即“認知項目的投資價值”和“認可其投資價值”
【蓄勢期第一階段】
此階段的宣傳目的在于引導受眾的“投資”意識，讓他們意識到本區域的商業氛圍隨著“泰古廣場”的出現將會有翻天覆地的變革
A、 推出“商機”主題并進行強勢訴求，預熱項目區位價值，引起受眾廣泛關注
具體圍繞以下幾點以軟文結合形象廣告、專家訪談的形式作系列宣傳：
*宣傳該區域蘊藏的巨大市場消費力和消費需求
*宣傳區域商業供應的空白
*宣傳區位的絕版性、標志性，表現其增值前景
*宣傳前期引入商家對于項目的認可
B、 對項目區位進行介紹和報道，在客戶心目中強化本項目與人民廣場之間的密切聯系，突出區位的絕版性和旅游商業附加值
【蓄勢期第二階段】 通過前一階段引入“商機”主題，實質上是圍繞“項目區位”進行炒作，在達到預期宣傳效果的前提下應對項目特色、投資回報方式等更為實在的內容進行宣傳，凸顯項目形象與特征，初步建立客戶的投資信心
A、介紹項目特色，使受眾對于本案整體形象產生較為清晰的認知，初步形成“標志性、生態、格調、麗都”的物業形象
B、“重慶第一賺錢磁場”
隨著第一階段項目形象的建立，本階段應提出鮮明的形象-- “重慶第一賺錢磁場”，強行將訴求主題灌輸到客戶的記憶中，并通過媒體闡述和豐富主題的含義，向客戶展現本項目的競爭優勢。
C、 安全可靠的投資回報模式
*豐厚的投資回報(5年返還40%)
*品牌商家良好的經營能夠提供穩定的投資
*開發商建立商管公司保障項目良好的后期經營
D、 開盤信息發布
*銷售信息的報道
*開盤活動告知
4)推廣渠道
A、 地盤包裝
*工地圍墻包裝
根據項目VI系統對工地護板進行包裝
*售房部
通過售房部直接灌輸給客戶項目即將發售的信息
*戶外廣告
現階段建議重新更換工地現場戶外廣告牌展示項目形象
B、報版
主要媒體選擇：商報、晨報、晚報、日報
商報
對商業項目而言該媒體針對性強，從目前來看，商報有比較多的固定的中高端讀者群體，且經常牽頭進行商業地產專題的炒作，中原建議其為主要媒體
晨報
目前本地發行量最大的報紙之一，但上載的房產廣告太多，因此若選擇為主要媒體宣傳效果不夠突出，因此建議可作為軟文的主要載體，并在開盤期間及強銷期投入一定硬廣告
晚報
為本案輔助媒體，配合項目推廣重大活動的宣傳和銷售信息發布。
日報
主要針對公務員員作嘗試性投放
C、車身廣告
A、建議選擇261路投放3個月的車身廣告,該路線為空調大巴,車況較好，路線長，能形成頻次較高的流動廣告效果。
B、同時，可考慮選擇829路投放3個月的車身廣告,該路線為人和街--桂花園，基本涵蓋了項目潛在的日常消費者范圍，能夠形成較有針對性的廣告效果，且花費較低
D、直投
因此中原公司將在前期派銷售人員對各目標客群、重點客戶依此進行拜訪，派發宣傳資料，積累客戶。
E、外展場
建議在解放碑步行街區域聯系一處外展場(如巴黎經典門口處)，在周末作項目形象宣傳
5)推廣活動
A、房交會
無論是否參加房交會，均應在此階段加大廣告投入力度
B、招商說明會
建議在開盤前兩個星期召開，對外介紹已經引入之商家，并邀請聯系中的商家和積累的客戶，營造開盤前的聲勢。
C、開盤
建議選擇6月12日(星期六)正式開盤
6)針對三峽古玩城的推廣
A、推廣重點
此階段的工作重點首先在于廣泛征集了解古玩經營商家的意見，以提供準確的參考指標用于制定鋪面劃分、租售方式、租金以及售價價格水平的確定
其次應針對4.15日“古玩研討會”作相關軟文報道，讓古玩商家注意到本項目即將面市，并對有興趣進場的客戶作前期積累
同時通過訴求“政府扶持的唯一合法古玩市場”強化客戶進場經營的信心
綜合以上三點，此階段的工作重點應為：完善古玩城方案--積累客戶--樹立形象
B、推廣渠道
此階段推廣渠道應主要為報紙軟文炒作，主要媒體應為晨報、商報，
值得注意的是近期經濟報即將推出“收藏鑒寶”專版，建議可以考慮以供稿的形式與其長期合作并針對古玩城作專版
C、活動
*“古玩研討會”
已經于4.15日召開并達到預期目的
2、強勢推廣階段
1)時間
04年6月12日~04年9月12日
2)推廣主題
> 上一階段的已經讓客戶對本項目自身的投資價值有了一定程度的了解，那么中原建議本階段的推廣工作重點應是“強化商機主題--強化本項目的投資價值--建立客戶投資本項目的信心”。
中原認為深化“區域商機”、“項目特色”、“地段絕版性和升值前景”、“投資回報的穩定性”四方面主題將能帶給客戶這一心理感受。
前一階段的工作主要通過“虛實結合”的手段對商機進行了宣傳，而現階段應通過更為實際的內容展現吸引客戶投資，例如通過各類投資項目收益水平、風險的比較對項目投資價值作直觀、可信的分析。
另一方面，由于本階段項目已進入實質性的銷售期，對項目銷售狀況的宣傳有利于營造火熱的銷售氛圍，引發客戶購買的沖動。
同時，為改變該地區長時期以來商業氛圍不濃厚的缺陷，適時推出“SHOPPING一個好心情”的宣傳口號
3)宣傳重點
中原建議將本階段的宣傳重點落足于對構成項目投資的相關要素的報道，同時結合對項目熱銷的炒作
A、關于銷售信息的發布
在經歷了火熱的開盤認購，銷售工作已全面鋪開，建議在本階段將熱銷的情況予以報道，引發客戶強烈的購買欲，關于銷售信息的發布可分為以下幾類：
*成交數量及成交金額報道
*搶購場面的報道
*業主對項目的評價
*專家對熱銷的現象進行分析
B、構成項目投資價值的要素
*地段價值
*物業硬件特色
*旅游商業附加值
*風格與文化特色
*商業物業的收益水平
C、項目相關消息發布
*工程進展情況
*業主活動報道
*國慶開業信息報道
4)推廣渠道
A、報版
此階段最主要的推廣渠道
較為集中和大量地投放在商報、晨報晚報、日報上的硬廣告結合軟文強化項目的投資價值，宣傳市場關注程度，營造熱銷的氛圍
B、電臺廣告
建議在04年6月上旬~04年9月下旬開始針對電臺廣播投放電臺廣告，中原建議以收聽頻率較高的交通臺“路況通報”等欄目為主要考慮對象。
C、車視TV
隨著天氣的不斷轉熱，越來越多的人涌入車況較好，有冷氣開放的中價車，因此，此階段可考慮投放一定數量的車視廣告
5)推廣活動
B、業主答謝會
9月下旬召開一次答謝會，并對銷售業績加以宣傳
6)針對三峽古玩城的推廣渠道
A、成立古玩協會
有助于迅速積累有價值的客戶
能更好的樹立起三峽古玩城的品牌形象
有效吸引公眾、社會、傳媒的關注
奠定三峽古玩城在重慶唯一合法、最高檔次的地位
B、在經濟報上的周四專版登載有關古玩的一些常識
培育起更多的古玩、收藏文化氛圍
C、在條件成熟的情況下，舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等 活動
迅速樹立和擴大三峽古玩城的名氣
7)推售步驟建議
建議首期開盤(6月12日)推出第一層和第三層，其中一層主要采取返租結合帶租約銷售方式發售，三層采用招租結合分零銷售;7月12日推出第二層，采取返租結合帶租約銷售方式發售，第四層采用整層招租或銷售的方式。
3、尾盤推廣階段
1)、時間
04年9月12日~ 04年11月12日
2)、推廣主題
通過前兩個階段的推廣，本項目的銷售目標已經基本實現，中原建議可將本階段推廣工作的重點放在招商工作上和商家進場相關條件配合上，以保證項目能在國慶期間順利開業
同時應對項目的未來良好經營著力進行描述，加強客戶長期持續經營的信心
3)宣傳重點
*項目經營的特色化
*項目一流的硬件設施、設備
*項目完善的商業管理及配套服務
中原認為以上三點是本項目良好經營的重要支撐，建議將此三點作為本階段的宣傳重點
4)媒體宣傳
此階段投放相對較少，建議以表現項目實景的硬性廣告為主，輔以適量軟文。
5)開業活動
A、國慶開業活動
建議開放部分樓層，吸引市民前來消費
6)針對三峽古玩城的推廣活動
A、成渝兩地古玩商家交流復訪會
目的在于借鑒外地經驗，并適當拓寬項目知名度，打造優質的古玩賣場
B、舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等活動
打響三峽古玩城知名度
C、動員已簽約的客戶在三峽、萬州地區或古玩交易發達的其它城市舉辦項目推介會
極好的提升項目檔次和知名度，能引來優質客戶，切實推動銷售額
篇3：X旅游項目網絡推廣策劃書
zz旅游項目網絡推廣策劃書
一、項目前提：我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡介：該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。
三、項目實現：
1、方案提出：開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。傳統的旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。
在已有的實景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風情，科學文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發展旅游業，暫時利用已有的中醫與旅游相結合發展，在今后的發展中，不斷創新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。
2、項目應用：當我們將項目應用于實際的同時，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結合，必定能為公司帶來意想不到的效果。
3、實現前提：一個項目的產生必定耗費相當多的腦力，而一個項目的實現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質優良、團結合作的隊伍。他們在整個項目實現過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現擁有不同的途徑，因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。
4、實現途徑：實現的途徑可以采取兩種方案：一個是項目單一逐步實現，利用各個部門在項目中所充當的角色，為項目的每一個實現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實現，這種做法比較簡單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到最大的利用空間，不可能每個環節都需要那么多的人員同時進行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開銷，項目實現的周期較長。為了避免項目開發周期長，人力資源的無端浪費，可以采取多步驟同步實現的方案，比如：在做國外推廣的時候，可以先通過網絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業務，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時，國內進行項目的后續開發，以及通過利用網絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業務。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發周期，又降低了開發成本。
5、項目結果預測：項目一經推出，在做歐美市場的同時在國內做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續服務，其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務等，為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務，并且發放公司宣傳資料，名片給這些客戶。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目）。
這些客戶，為公司的未來的發展，特別是進一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網站形式推廣，為每個在網站上注冊的用戶建立數據庫，可以通過網站上的調查答卷來得知這些用戶的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。
通過這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過這些來為公司盈利，并能為公司未來推出新的項目提供好的參考。
四、項目推廣：
1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。
由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時間與金錢去推廣這個項目，靈活運用地域與人和優勢來推廣。處于該旅游資源的當地必定會吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務，比如一些公司推出的包機業務以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過與這些公司的旅游項目合作，來達到我們所要求的宣傳效果。
來旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點。我們可以將我們的特色服務引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優勢，比如中醫參觀場地，我們可以將這個作為賣點，說服其他公司將這個服務加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場地參觀使用費，為公司實現盈利。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會將我們提供的賣點以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來說，也就是該公司無形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個參觀場地做廣告，最后也會帶來一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們為每個旅游團帶來參觀的人發放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀的場地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業務，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將
我們公司推廣出去。這樣以來既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來的客戶資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶資源的同時，也將別的公司的客戶資源包攬過來。
2、國外推廣：一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。