景觀設計詐騙設計方案的多種招式

作者：陳波

20**.3.13

作為國內新生代景觀設計團體創辦者之一，我被我的鄉土情節害的不輕！

河南是中國人口第一大省，中國重要的經濟大省，交通樞紐中心和物流中心，20**年國內生產總值繼續位列全國第五位、中西部首位，鐵路、高速公路、高速鐵路通車總里程均居全國首位，全省現有全國重點文物保護單位總數量居全國首位，地下文物和館藏文物均居全國首位，但人們不會想到這里的創意文化產業發展是如何落后，這離不開人們對誠信的淡漠，我們的夢想就以河南的省會鄭州為起點而展開。

自從大學畢業后我自重慶至北京，由北京向上海，打上海到法國，往法國返上海的求學之旅結束，我有了歸鄉的念頭。我也大家分享一下這兩年的經驗，針對行業騙方案的現象做一一闡述。我想我們在兩年的時間里很全面的體驗了一把。

兩年前上海CT景觀設計在爭議中誕生，并以鄭州為業務發展核心開始啟動。所謂知己知彼百戰百勝，前期我們做了很多工作，例如河南設計公司數量，設計水準，客戶群體，業務需求量，行業競爭力，行業收費標準等。之后印證了一句話“準備是永遠做不完的！”。

在我天朝做事要必備兩個先天條件的，那就是關系和機遇，我親眼見過在行業里有無數外行做的風生水起，什么裝修的、建材商、苗木商、地產公司職員，都可以再我們行業立。作為專業人士我天真的以為只要有專業的水準加上真誠的態度就可以贏得自己的一片市場。俗話說現實就是耳光，現在這如來神掌已經把我們打的體無完膚。

第一個耳光（先出方案，再談合作）或許很多城市都存在這個陋習。但在設計費封頂18下無底線的市場，任何一個免費設計都是高風險的。在這些年里我們做了不下20個項目，無一例外都是先設計再談商務，當然大多數就不存在后者咯。首先我一直認為客戶這樣的要求是對設計師極大的侮辱，但我心里清楚，我不做，河南的所有公司都做，我們不做也就沒有任何機會，所以我們慢慢接受了這個事實，但這一點來說也不完全都是本著騙你的方案，還是有靠譜的。

第二個耳光（你們再改改，然后我們再看看）去年做了3個項目，我們免費出了概念設計，上門匯報后客戶昏天暗地的暢談了前景之后對我們說：“那你們再回去深化一下吧，下次我們看看。”作為設計師我想大家的感受跟我一樣想把筆記本砸到那廝臉上。這種騙局通常分兩個部分第一次匯報大領導通常不在場，（我還記得一次匯報大領導就在隔壁辦公室跟人討論晚上去哪洗澡的事宜。）匯報完那些蝦兵蟹將就會說：“你把方案留下，我回頭給老板看看。”這一點利用的就是設計師上門匯報的體力和精力付出，我蜿蜒拒絕，他們會要求你過幾天再匯報一次。所以我建議大家不要給他，你們之后就再當面匯報，因為他們是不是真心合作第二次就可以露出嘴臉，我們再次上門匯報之后，老板看完就走掉了留下一句：“先這樣，你們繼續談”。一個小兵告訴我，要求我們再深化，說合同以后再說，因為公司資金不足。我想這可以說明問題了吧，20W的設計費都掏不起或者不想掏，你還指望這樣的客戶給你什么呢？

第三個耳光（你的設計領導不鐘意）這樣的情況基本都是你的概念設計提交之后的結果，記得一次有家不算太小的地產商，讓我們出方案，當時沒有經驗的我們提交了文本，我想當時他們接收到之后一定開心的嘴能咧到后腦勺，一開始我們以為真的是我們的設計出了問題，過了3個月我在街上走著順手接了一張地產廣告，因為做景觀設計必然會多方面關注地產資訊，看著看著我感到似曾相識，你懂得。因為客戶有了你的方案，平面和意向給他們的設計部，理念給營銷策劃，不久就可以呈現一套完整的設計，雖然很山寨很粗糙，但土豪開發商要的是忽悠老百姓掏錢，在目前這個大眾審美落后和炒房熱的年代，對于他們錢很好賺，至于“品質”，呵呵，我想他們字典里暫時沒有這個詞。

第四個耳光（我們要找的是長期的合作伙伴，以后有的是項目）這種就是所謂的“畫餅”套路，利用的真是小企業急功近利的想法，確實在這個社會找個好基友般的客戶就像小姐傍大款。但這種天上掉餡餅的幾率和砸在你頭上的幾率都是微乎其微的。所以這招很好預防，第一：踏實誠信，你可以相信有奇跡，但不要想它會落在自己身上。第二：不要違背公司的原則和底線，這樣不但會讓你自己越來越沒尊嚴，也會被玩弄于鼓掌，做人做事既如此！

第五個耳光（匯報時拍照）這種行為可謂厚顏無恥，極為少數，但我有幸見到了兩次，第一次的我很天真，以為是愛慕我們的設計，自那之后到現在這個項目就再無音訊。第二次的時候我發現后立即關掉文本，并給與警告提示。我也建議設計師們不要礙于自己的面子任由放肆。

第六個耳光（惡意壓價）這種情況也較為廣泛的被使用一般分兩種，第一則前提是設計師出了設計概念，有上門匯報，各位要知道項目地區不會都離自己很近，往往都是要耗費一到兩天的時間來回，而在河南不簽合同甲方不會報銷你的差旅費。他們也打算合作，但會再談合同的時期，讓你不停的往外地跑，你問是關于什么事宜，他們會說是洽談合同條款，有時候甚至編一個理由，這個理由是你必須到場，不到場無法進行，但去了以后就是另一回事。這樣一來就是在削弱你的精力，然后當面把你的設計方砍掉一半或者消減設計面積（我遇到過一個甲方，讓我下定決心不再心軟，在合算設計面積時為了表示初次合作的誠意，我取消了停車位面積200多個，這樣做他們不但不欣慰反而變本加厲去細致測量建筑散水，地庫入口面積將其扣掉，還要我們給他們順面設計一所學校和沿街商業。）之后重點來了，他們會說這個價格和面積如果你認可現在就可以簽約，如果不認可下次你再來吧。在這種情況下我們的原則是CT景觀可以低價賣、友情價賣，但絕不賤價出售，想要好東西又快又便宜，你們可以去問問上帝！反正我這沒有。第二種情況是激將法，這招雖然已經過時，但也會唬住不少人，客戶通常會在方案匯報過后幾天告訴你，你報價13元/㎡太高，有家公司跟你水平一樣，人家5元/㎡，其實大家都明白如果另家公司真是做的好，客戶是不會回來找你的，所以要預防這點就要清楚你的競爭對手是什么水平，要清楚自己的水平。

第七個耳光（鴻門宴）從這個名字可以看出這招防不勝防，總之我還沒想到很好的方法預防，但還是先說一下這一招客戶是怎么玩出來的吧。一般客戶會組織一次全面會議，就是討論你的設計，不知道是開講座一樣，各個部門都會出席，起初設計師會覺得他們是重視，反而更靠譜，但你錯了，還有一種情況我稱作“剽竊總動員”，他們會先聽你匯報，然后站在他們各個部門的角度給你提問，如果不回答明顯尷尬，回答了你的價值就少了一成，等，成控，營銷，招采，設計，工程等部門的輪流榨取之后，這時你的設計已經在他們的筆記本上了。聽清楚了吧，是不是目瞪口呆了。

目前國內景觀設計是個弱勢行業，不同地區有不同的行業氛圍，如果你誕生在了鳥語花香的環境那恭喜你，但如果你一睜眼就看到了干涸荒漠，不要放棄自己睜眼之前的夢想，人可悲的不是有夢沒有實現，而是心中根本不存在夢想！

篇2：萬科地產景觀設計工作程序

　　萬科地產景觀設計工作程序

　　1. 目的

　　為規范設計部景觀設計與施工階段工作的操作程序，加強對工作中各環節的監控，達到確保設計、工程質量、進度，控制成本的目的。

　　2. 適用范圍

　　適用于設計部景觀設計、景觀建設施工現場配合等各階段的工作流程管理。

　　3. 術語和定義

　　3.1. 景觀工程:指園建工程、綠化工程、景觀水景工程、景觀照明工程的總稱。

　　3.2. 景觀家具:用于室外環境的戶外配套設施及裝飾物品，包括雕塑品、戶外凳、椅、遮陽傘、垃圾筒、景觀燈具、花缽、兒童游戲設施、指示牌。

　　3.3. 景觀零星部品:指為營造銷售環境氛圍、在銷售開盤中或后續整改中使用的景觀飾品及用于銷售環境的可移動植栽。

　　4. 職責

　　4.1 設計部景觀設計師:

　　4.1.1. 在項目景觀設計前期階段進行環境資源分析。

　　4.1.2. 在景觀設計前期制定《景觀設計任務書》。

　　4.1.3. 組織景觀設計單位篩選工作。

　　4.1.4. 組織景觀設計單位進行設計，監控其設計工作質量及進度。

　　4.1.5. 負責辦理景觀設計合同與各階段的付款手續。

　　4.1.6. 負責組織完成重要設計節點的匯報工作。

　　4.1.7. 協助建筑設計師完成各階段的景觀設計計劃。

　　4.1.8. 向成本部提供《項目成本估算書》中與景觀工程相關的技術參數。

　　4.1.9. 配合相關部門完成景觀工程采購、招標工作。

　　4.1.10. 根據景觀施工圖紙制作完整的《景觀材料清單》。

　　4.1.11. 負責檢查各階段中設計不足與遺漏，提出調整與整改意見，反饋相關部門。

　　4.1.12. 負責向其它相關部門介紹景觀設計方面的內容。

　　4.1.13. 配合建筑設計師編寫《銷售資料》中景觀設計方面的相關內容。

　　4.1.14. 協助項目經理部進行施工現場技術配合工作，監督工程施工過程中的質量問題，以確保工程質量達到設計效果要求。

　　4.1.15. 負責組織雕塑藝術小品的設計及加工制作。

　　4.1.16. 負責反饋因建筑設計調整而影響景觀施工的現場情況，協助景觀設計師進行設計調整工作。

　　4.1.17. 配合項目部、物業公司進行景觀工程竣工驗收。

　　4.2 設計部建筑設計師:

　　4.2.1. 在景觀設計各階段前期提供相應的技術資料及建筑圖紙。

　　4.2.2. 及時向景觀設計師反饋建筑設計階段的調整、修改等各種信息。

　　4.2.3. 負責反饋因建筑設計調整而影響景觀施工的現場情況，協助景觀設計師進行現場工程質量監理工作。

　　4.3 市場營銷部:

　　4.3.1. 提供與社區環境相關的活動配套設施及景觀賣點的建議。

　　4.3.2. 提出銷售配合中設計部需要提供的設計資料的清單。

　　4.4 物業公司:

　　4.4.1. 提供社區中各類活動場地及設施的管理模式要求。

　　4.5 成本部:

　　4.5.1. 提供《項目成本估算書》。

　　4.5.2. 為景觀各設計階段提供成本測算與意見。

　　4.5.3. 配合項目經理部在規定時間內完成現場變更、簽證與結算的審核與審批。

　　4.6. 項目經理部:

　　4.6.1. 提供地塊內相關技術資料，提出場地利用意見。

　　4.6.2. 配合設計部完成與相關政府部門的征詢、協調工作。

　　4.6.3. 配合相關部門完成景觀工程采購、招標工作。

　　; 4.6.4. 組織景觀施工單位進行施工，監控其施工質量及進度。

　　4.6.5. 配合設計部門制作材料樣板，并進行材料封樣。

　　4.6.6. 對景觀施工圖進行復核并提出修改建議。

　　4.6.7. 負責完成景觀工程招標文件中有關工地現場完成界面、工期安排及對水電設備及結構工程技術要求的文字資料。

　　4.6.8. 負責組織安排景觀施工單位施工，監督施工質量，組織景觀施工單位、景觀設計單位、設計部及成本管理部召開施工現場工程例會，配合設計部進行現場的設計完善和調整工作。

　　4.6.9. 負責組織單價為五萬元以下的景觀零部品的直接采購;確保開盤賣場的整體環境效果。

　　4.6.10. 負責安排物業公司完成背景音樂、監控系統等物業管理工程系統的施工。

　　4.6.11. 負責組

織景觀工程的驗收。

　　4.6.12. 負責安排景觀部品的現場安裝管理并組織驗收。

　　4.7. 工程采購部

　　4.7.1. 負責單項為5萬元以上甲供性質的景觀部品采購。

　　4.7.2. 負責組織成本部、設計部、項目部、景觀設計單位和各景觀施工單位進行招標答疑會，組織并監督各景觀施工單位提交材料樣板供設計部確認。

　　4.8. 公司總經理層:

　　4.8.1. 審批景觀設計任務書。

　　4.8.2. 審批景觀設計單位及設計費用。

　　4.8.3. 審批景觀方案設計。

　　4.8.4. 審批景觀實施方案設計。

　　5. 工作程序

　　5.1. 設計資料收集

　　5.1.1. 收集項目資料，現場踏勘。

　　5.1.2. 分析已有建筑圖紙，收集整理對項目設計具有借鑒意義的參考資料。

　　5.2. 《景觀方案設計任務書》編制

　　5.2.1. 《景觀方案設計任務書》應包含以下內容:

　　a) 項目基礎資料，包括項目概況及用地分析、綜合經濟技術指標。

　　b) 總體設計方向及風格描述。

　　c) 設計范圍:對設計所涉及的范圍的詳細描述，例如社區入口、圍墻、中心庭院、屋頂花園、架空層、標識系統等。

　　d) 確定景觀設計內容:指各種景觀功能區域的劃分、活動設施的安排及要求等，提出設計成果要求:景觀方案設計圖紙目錄框架。

　　e) 設計深度:對各階段設計成果的深度和表達方式做出約定。

　　f) 設計階段中雙方交流的時間安排。

　　5.3. 設計單位選擇

　　5.3.1. 公司總經理層根據項目特點，確定景觀方案設計公司。

　　5.4. 景觀方案設計階段

　　5.4.1. 設計輸入:

　　a) 《景觀方案設計任務書》、《景觀方案設計合同》

　　b) 建筑設計師向景觀設計師提交相關資料，至少應包含規劃方案全套資料。

　　c) 宗地地形實景照片、規劃模型照片。

　　5.4.2. 監控景觀設計單位的工作質量及進度;安排中期交流會議，及時反饋建筑設計調整信息及銷售中心意見，并將景觀設計單位意見進行整理反饋給建筑設計公司。

　　5.4.3. 按時收取設計單位提交的設計文件，按合同及設計任務書要求審核設計文件深度和內容。

　　5.4.4. 組織建筑設計單位、公司總經理層、設計部、銷售中心、項目經理部、成本管理部及物業公司聽取設計單位概念設計匯報，將各部門意見進行整理匯總成文本(景觀方案設計);經公司設計經理審批后下達設計單位進行設計修改及下一步工作。

　　5.4.5. 將景觀方案設計成果提交成本部進行成本測算。

　　5.5. 景觀實施方案設計階段

　　5.5.1. 本階段工作在公司總經理層對項目景觀方案確認通過后開始進行。

　　5.5.2. 設計輸入:

　　a) 匯總各部門意見成文本(景觀方案設計)。

　　b) 建筑設計師向景觀設計師提交相關資料，包括但不限于完整正確的項目規劃設計圖紙;能反映首層平面布局及室內外交接處地形的總圖;實施方案中建筑單體的平、立、剖面圖;需要做景觀設計的各架空層的平面、剖面圖。

　　5.5.3. 協助設計單位深化設計，監控設計進度及設計方向，組織景觀設計單位與建筑設計單位的中期交流;仔細研究建筑圖及其相關圖紙，對基地地形、建筑布局、交通流線、消防水電管線、結構荷載、大地工程形成相關條件圖下達景觀設計單位，并將其意見反饋以文本給建筑設計院。

　　5.5.4. 按時收取設計單位提交的設計文件，按合同及設計任務書要求審核設計文件深度和內容。

　　5.5.5. 組織相關部門對實施方案設計進行評審，相關部門包括建筑設計單位、設計部、銷售中心、項目經理部、成本管理部及物業公司;對各部門意見整理并進行內部研討，最后報公司設計總監審批。

　　5.5.6. 向建筑設計師提交景觀設計中影響建筑、主體結構、設備設計的基礎資料，包括泳池、構筑物、水景等的位置、初步形式。

　　5.5.7. 督促設計單位進行實施方案設計修改。

　　5.5.8. 將實施方案設計成果提交成本管理部進行成本測算。

　　5.6. 景觀施工圖設計單位的選擇

　　5.6.1. 針對項目特點收集各設計單位資料，選擇二~三家候選公司，向其發出《項目設計邀請函》，并提出項目概況及相關的景觀設計圖紙。

　　5.6.2. 收集各設計公司的回復，匯總并提出意見，交設計部經理審批!

　　5.6.3. 確定施工圖設計公司。

　　5.7. 景觀施工圖設計階段

　　5.7.1. 本階段工作在公司設計部對景觀實施方案確認后開始進行。

　　5.7.2. 設計輸入:

　　a) 編制《景觀施工圖設計合同》

　　b) 建筑設計師向景觀設計師提交相關資料，包括但不限于能反映首層平面布局及室內外交接處地形的總圖施工圖;建筑單體的平、立、剖面圖施工圖;需要做景觀設計的各架空層的平面、剖面圖、結構圖、設備圖;各屋頂花園結構施工圖。

　　5.7.3. 監控施工圖設計進度及設計方向。

　　5.7.4. 對于由境外設計單位完成的景觀實施方案，應由境內景觀設計單位配合完成景觀施工圖，提供包括景觀結構、給排水、機電工程在內的全套景觀施工圖紙;但建筑設計院應完成與主體結構相關的景觀結構設計，如結構頂板上的泳池、構筑物的結構預埋。

　　5.7.5. 向建筑設計師提交景觀設計中影響建筑、主體結構、設備設計的基礎資料，包括泳池、構筑物、水景、植栽等設計的詳細資料。

　　5.7.6. 根據項目定位及成本控制書，向設計師提供所選用的材質、植物及園林小品的成本預算。

　　5.7.7. 與設計師共同考察當地建材市場，提供詳細的材料樣板，確定各硬景的構造節點、鋪裝等細部做法。

　　5.7.8. 按時收取設計單位提交的設計文件，按合同要求審核設計文件深度和內容。

　　5.7.9. 填寫《項目會審記錄單》(景觀施工圖)，審核完畢的圖紙應加蓋出圖章，作為施工招標圖紙，由成本管理部進行工程量清單核算后交項目經理部進行施工招投標。

　　5.8. 景觀施工單位選擇階段

　　5.8.1. 本階段工作在公司設計部對景觀施工圖設計確認后開始進行。

　

　5.8.2. 設計部向成本部提供景觀施工圖紙和材料清單，并配合成本部完成工程量清單的制作。要求成本部提供的工程量清單中，明確描述各單項計算結果的部位、材料名稱及規格。項目部負責明確土建部分的園建完成面及設備安裝界線劃分，并提交成本部。

　　5.8.3. 項目經理部負責組織景觀施工單位、景觀設計單位、設計部和成本管理部共同參加景觀施工圖紙答疑會。

　　5.8.4. 項目經理部組織各景觀施工單位提供材料樣板，設計部負責及時對材料樣板進行確認。

　　5.9. 景觀施工階段

　　5.9.1. 確定中標單位后，項目經理部負責監督中標單位將本次施工所需的所有材料樣板及工藝做法按照設計部的設計要求提交采購部和設計部備案，以用于工程質量監理標準。

　　5.9.2. 景觀工程中，所有的材料、燈具、景觀物品樣板及植物照片施工工藝均需得到設計部的確認后，方可開始施工。項目部根據設計部確定的材料技術要求進行現場工程質量監督，并負責整體工程質量的監督。

　　5.9.3. 項目部組織景觀施工單位進場施工，并負責監督工程進度與工程施工質量。定期在現場召開工程現場技術答疑會，由項目部、設計部和景觀設計單位共同負責解答景觀施工單位的工程和設計問題。

　　5.10. 竣工驗收階段

　　5.10.1. 景觀工程的驗收由項目經理部負責組織設計部、物業公司、景觀設計單位、景觀施工單位進行，并完成竣工驗收報告。

　　5.11. 景觀家具的購買流程

　　5.11.1. 由設計部根據設計要求及現場環境的大小及規模完成景觀家具采購清單，并提交采購部和成本部進行核算。

　　5.11.2. 項目部負責單價為5萬元以下的甲供景觀材料選購。

　　5.11.3. 采購部負責單項為5萬元以上的甲供景觀材料的采購。

　　5.11.4. 由項目部負責安排景觀家具的現場安裝管理并組織驗收。

　　5.12. 設計變更

　　5.12.1. 景觀工程設計變更操作程序按《設計變更管理程序》執行。

　　6. 支持性文件

　　6.1. 《景觀設計任務書>>

篇3：房地產景觀設計師職位說明

　　房地產景觀設計師職位說明

　　（一）直接上司：規劃設計部經理

　　（二）工作職權、責任與范圍說明書

　　1、對規劃設計經理負責，協助其工作；

　　2、負責項目景觀、小品等的設計與評價修改以及組織設計，參與項目的景觀造價分析，負責解決施工過程中的景觀技術的問題的解決。

　　4、負責新項目的立項，選址，方案設計中的景觀綠化等配套問題的解決；

　　5、參與公司在建開發項目的景觀單項工程結構成本概算、測算與評估；

　　6、負責項目的各類規劃、設計方案的景觀部分的組織評定、修改等工作。

　　（三）工作標準

　　1、準確性、科學性、可行性、前瞻性、新穎性：2、規范化、專業化、理性化；

　　（四）崗位、職位綜合素質、技能要求

　　1、具有豐富的景觀設計經驗，能夠根據不同的項目確定不同的設計方案。2、具有承受工作壓力的習慣與團隊精神；熟練使用各種設計軟件；3、園林設計、景觀設計、裝修設計等相關專業大學本科以上學歷，三年以上同職位工作經歷，中級以上職稱等以上資格，年齡在35周歲以內。有在知名房地產公司或景觀設計機構工作經歷及多項景觀設計方案。