皇明太陽能下鄉大行動管理方案
一、人員抽調：
全國500隊，每隊3-4人
1、隊長選擇：
(1)皇明熱水器事業部所有大區經理(27名)、分中心經理(77名)、網絡督導員(196名)共計300人。每人領銜一隊，區域不得重疊。
(2)7+3輪崗人員200人，每人組建一隊。
2、隊員選擇：經銷商員工及臨時招聘人員
3、后臺監控人員：
總體推動人：王貴新
協助人員：市場推廣處留守人員
二、人員培訓：
1、總部人員：包括即將趕赴市場人員及監控人員。3月21日統一組織培訓活動方案及活動關鍵項，重在執行細節。培訓完畢后進行考試，考試不合格人員重新學習補考。尤其監控人員要挨個通關演練。
2、市場人員：經銷商下載專區統一下載學習，3月23日抽查學習情況，學習不到位的通報批評，并進行復查，復查仍學習不到位的負向激勵20元/次。
三、活動推廣階段：
市場部推廣處人員、大區經理、分中心、網絡督導員親自帶隊，以上人員區域不得重疊。大區經理配合推廣處人員快速行動，務必在3月25日前每人完成一站成功的樣板活動并形成總結報告交市場部推廣處[emailprotected]。在樣板建設過程中注意隊員培養，為后期活動輸送隊長人選。
序號
工作項
完成進度
時間節點
責任人
備注
1方案下發、物料上傳
完成
3月21日
萬茂青、劉秉楠
通知大區經理學習方案并提報活動區域。連夜準備活動物料
開展樣板活動
按照標準化執行方案開展活動?，F場必須有大篷車、背景布、禮品。水質寶區域必須有銹蝕嚴重的不銹鋼內膽等對比演示道具
3月25日完成樣板活動
各大區經理
大區經理提前與經銷商溝通好物料準備事宜，保證推廣人員到位后可以馬上開展活動，一天一個村，首站務必成功
業務人員、經銷商動員
業務人員動員經銷商籌備活動，觀摩樣板活動同時開訂貨會
3月25日
大區經理
全國范圍內開展
確定活動排期
各片區排查所有全國所有網點制定活動排期
3月23日
各片長
與經銷商選定開展活動的鄉鎮，并提前做好物料準備工作
人員動員
整合所有業務員、分中心、幫扶人員、輪崗人員按就近原則安排活動區域
3月24日
王貴新
500隊一站一站同步開展
協助直銷商做完整輪活動所需的所有物料、道具、協調租車、購買獎品(彩電、冰箱、洗衣機任選)
到達后第一天
各隊長
物料：單頁、海報、背景布、直返卡、車體、聯系游字(活動開始前3天)、大鼓、喇叭
回傳物料照片(單頁、海報、獎品、道具、車輛)
到達后第二天
各隊長
所有物料整齊擺放照片
一站一站預熱開展活動并回傳照片
到達后第三天
各隊長
照片不少于10張，要能體現預熱區域車輛、人員、大鼓、樣機、背景布、演示道具等物料
市場推廣處全程監控活動籌備執行情況
關鍵注意項：
1、突出差異化，活動產品以水質寶為主?？梢猿志谜碱I市場。其他系列產品只能搶一時的量。
2、直返后再抓獎，可以解決現金回收問題
3、選村注意事項：a、選離分銷所在鄉鎮較遠的村莊，以往促銷活動輻射不到，一方凈土容易上量。b、選較大的村子開展，鎖定打點客戶，多銷售可極大的帶動分銷操作積極性。
4、目標人群打點：上門走訪皇明用戶(上門保養)、村委會領導班子(書記、隊長、會計、婦女主任等)、養殖戶、家庭作坊或小工廠、生意人等富裕戶。通過老用戶介紹或富裕戶帶動產生銷量。
推廣處重點推動執行項
序號
工作項
完成進度
時間節點
責任人
備注
1監督方案學習情況
對學習情況抽查，第一批抽查不合格通報批評。第二批負向激勵20元/次
3月22日
王貴新
組建樣板隊
組10隊樣板隊與大區經理一同建立樣板
3月25日
王貴新
大區經理
活動必須準備的物料及注意事項
盯促提報租車審批
完成租車審批匯總表，3月28日前截止審批
3月28日
各廣告專員
審批單中注明租車數量、時長、提供車體照片
獎品購買
獎品堆頭照片回傳相應銷售片區，片區轉推廣處
活動開始前一天
各片長
獎品：電視機、洗衣機、冰箱。獎品要大、堆放要多、醒目
大篷車拉貨
倉庫清空。每輛大篷車拉貨現場成交。變固定倉庫為流動倉庫
活動開始后每天執行
王貴新
活動開展時拆箱一兩臺即可。其他機器不需拆箱，僅擺好堆頭即可
面包車巡游
3輛面包車隨大篷車一同宣傳
活動開始使用
王貴新
面包車不夠用的，整合分銷的車輛使用
噴繪布
懸掛在車體側面當活動背景使用
活動開始使用
王貴新
按公司樣稿制作
大鼓、喇叭
進村后大鼓不停、喇叭不斷，持續宣傳
活動開始使用
王貴新
喇叭錄音到經銷商下載專區下載
游字
活動開展期間每天在地方頻道播4遍以上，連續一周以上
活動開始期間
王貴新
游字內容到經銷商下載專區下載
水質寶物料
銹蝕不銹鋼內膽、水質寶內膽、洗衣機內筒、汽車保險杠、說明牌(說明各項道具的作用)
王貴新
水質寶區域必備
抽獎箱
3人一輪抽獎使用
王貴新
促銷員3-4人
一人在現場講解，其余3人進村逐戶溝通
王貴新
四、活動政策支持操作流程：
活動支持政策：
1、報銷大篷車租車費：大篷車租車費用每天/每輛報銷200元。費用計入經銷商廣告費。
經銷商3月28日前提報租車審批單，注明租車數量、時長。
報銷時提供：
(1)租車協議
(2)發票(加蓋財務專用章、抬頭必須為皇明太陽能集團有限公司)
(3)照片：車載貨全景照片一張、車牌號局部特寫一張，車輛載貨在每個村顯著標志物(村委會)旁照片一張(手持當日報紙，要能看清日期及報紙大標題內容)、拉貨行進照片一張、張貼背景布照片一張、活動引爆照片5張、)。以上見證性資料活動結束后一周內寄回市場部廣告處相應片區。
廣告費充足的經銷商，廣告處收到見證性資料后一周內給予報銷完畢。沒有廣告費或廣告費不足的經銷商，待廣告費充足后給予報銷。本政策6月30日截止
2、每村半價贈送冬冠/冬冠熱佳或水質寶一臺
支持條件：提供活動見證性資料，且每個村莊銷量10臺以上
公司鼓勵經銷商半價贈送太陽能給村長、會計等村干部。公司支持所贈產品提貨價的50%(經銷商先贈送，后憑客戶檔案公司給予返款，僅限冬冠/冬冠熱佳16支、水質寶)。操作流程如下：
(1)直銷商在公司提貨價的50%的價格基礎上增加運費成本后供貨給分銷商(加價額度不超過100元)。分銷以零售價的50%賣給村干部，并提供用戶檔案。用戶檔案內容必須包含：姓名、聯系方式、地址、擔任職務、所贈機型。其他見證性資料包括：與返款金額等額的收據、給村干部安裝當天照片(村干部領機器照片、現場活動照片)、村長所在村活動期間所有銷售客戶檔案(姓名、聯系方式、地址、所購機型、購買日期)。
(2)活動結束后7天內，直銷商將半價購機的村干部檔案及其他見證性資料郵寄至皇明市場部商情處。由商情處對檔案真實情況進行閘口并出具閘口明細。所提供檔案務必真實，發現造假行為對直銷商負向激勵5000元/臺(伍仟元整/臺)。
(3)市場部將回訪檔案匯總表、直銷商返款收據交財務部，財務部依照回訪合格的檔案將相應支持的提貨價50%的金額打入直銷商貨款賬戶。
篇2：浙江省家電下鄉補貼資金管理辦法(2009年)
浙江省財政廳
浙財企字〔20**〕65號
浙江省財政廳
二○○九年三月二十七日
第一條 為加強和規范家電下鄉補貼資金管理,確保家電下鄉工作在我省順利實施,進一步擴大農村消費、提高農民生活質量、促進社會主義新農村建設,根據財政部《家電下鄉補貼資金管理辦法》(財建〔20**〕709號)和省政府辦公廳《關于浙江省家電下鄉工作實施方案的通知》(浙政辦發〔20**〕22號)精神,結合我省實際,制定本辦法。
第二條 本辦法所稱家電下鄉補貼資金(以下簡稱“補貼資金”),是指中央財政和省級財政安排的,對農民購買補貼類家電產品按一定比例給予補貼的資金。
第三條 補貼資金按照專項轉移支付資金國庫集中支付有關規定,納入國庫單一賬戶體系管理,實行國庫集中支付。中央財政安排的補貼資金通過省級財政專項轉移支付資金零余額賬戶支付到各市、縣(市)財政局“中央專項資金特設專戶”;省級財政安排的補貼資金通過國家金庫浙江省分庫支付到市、縣(市)國庫。市、縣(市)財政收到省級撥付資金后,應按當地財政國庫管理制度和補貼資金管理有關規定,及時將此項資金直接支付到購買人的補貼賬戶。
第四條 補貼資金的管理和使用應當遵循公開透明、定向使用、科學管理和加強監督的原則。
第五條 補貼對象:全省凡具有農業戶口且購買補貼類家電的人員(以下簡稱“購買人”),均可享受財政補貼,但每戶每類補貼產品購買數量不得超過2臺(件)。
第六條 補貼方式:購買人在規定時間內購買補貼類家電產品、提出申請并提供有關證明材料經審核符合相關條件的,由戶口所在地財政給予直接補貼。
第七條 補貼標準:按補貼類家電產品銷售價格的13%給予補貼。
第八條 資金來源:補貼資金由中央財政和省級財政共同負擔。其中,中央財政負擔80%,省級財政負擔20%。
第九條 補貼產品:彩電、冰箱(含冰柜)、手機、洗衣機、空調、熱水器、電腦、微波爐、電磁爐、摩托車,共10類,其中,摩托車補貼歸入汽車下鄉補貼渠道實施。具體規格、型號以及產品最高限價由商務部、財政部統一招標確定。
第十條 有效時間:凡在20**年2月1日至20**年1月31期間,購買人在我省承擔家電下鄉銷售業務的網點購買規定數量的補貼類產品(以申報補貼時提供的銷售發票載明的時間為準),均可享受補貼。
第十一條 補貼資金撥付采取事前預撥、事后清算的方式。實施過程中,實際補貼資金超出預算部分,由各市、縣(市)級財政先行墊付。
第十二條 補貼資金每年清算一次,各市、縣(市)財政局會同經貿主管部門在每年3月底前,核實匯總本地區補貼資金使用情況,報省財政廳進行審核清算。
第十三條 家電下鄉產品銷售網點應當在農民購買補貼類家電產品后,及時把購買人基本資料和產品等相關信息錄入到家電下鄉信息管理系統的銷售網點終端,保證補貼業務
及時開展。
第十四條 購買人應按規定的時間要求,及時持相關資料到戶口所在地鄉鎮(街道)財政部門申報,可跨年度申報。申報時購買人應提供以下材料:
1.購買產品的發票原件,發票在載明商品基本情況的同時,應加注購買人的姓名及身份證號碼;
2.能夠證明購買人身份的居民身份證原件和戶口本原件(或公安戶籍管理部門出具的證明);
3.補貼類家電產品專用標識卡;
4.購買人所在戶持有的“涉農補貼一卡(折)通”存折,即農資綜合直補一卡(折)通(下同)。
尚未開設專用存折的,財政部門應及時幫助農戶到相關金融機構開設涉農補貼賬戶和辦理一卡(折)通存折。
第十五條 補貼資金的審核及兌付
(一)鄉鎮(街道)財政部門按照本辦法規定,對購買人提供的申報材料進行初審,并按發票載明的產品銷售價格的13%核定補貼金額。初審內容主要包括:
1.購買人提供的身份證明與發票載明的是否一致;
2.發票價格是否在該產品的最高限價之下;
3.產品標識卡是否與購買產品一致;
4.每戶每類補貼產品購買數量是否超過2臺(件)。
(二)鄉鎮(街道)財政部門初審后,對符合補貼條件的,將有關信息錄入家電下鄉信息管理系統,并打印“家電下鄉補貼資金申報表”(見附表),一式三聯,由申請人和受理人簽字蓋章,分別用于申請人留存、鄉鎮(街道)財政部門存檔、上報縣(市、區)財政局,并做好申報材料復印及檔案管理工作(來自:www.dewk.cn);對不符合補貼條件的,應在購買人申報時當面作出明確說明。
(三)縣(市、區)財政局對鄉鎮(街道)財政部門上報的補貼申請認真審核無誤后,應在購買人提出申請的30個工作日內,通過補貼資金特設賬戶將補貼資金撥付到當地“涉農補貼一卡(折)通”開戶銀行,由其將補貼資金直接支付到購買人的補貼賬戶。
第十六條 購買人退貨時,應首先退還財政補貼資金。購買人應根據鄉鎮(街道)財政部門提供的補貼資金銀行賬戶,將領取的補貼資金繳入該戶后,才能辦理退貨手續。各鄉鎮(街道)財政部門要做好退還補貼資金的登記工作,并及時將退還資金清單上報縣(市、區)財政部門,以便補貼資金的審核清算。
第十七條 省財政廳對補貼資金支付情況實行動態監管,指導市、縣財政部門加強補貼資金管理,并將不定期進行抽查,及時研究解決補貼資金管理中發現的問題。各市、縣財政部門要研究制定補貼資金的具體操作規程,切實加強補貼資金的審核兌付管理,確保補貼資金及時足額兌付到購買人手中。
第十八條 各級財政部門對補貼資金的財務管理進行監督檢查,也可委托審計部門或社會審計機構進行財務審計和檢查,并對違反財務管理規定的行為進行查處。同時要加強對負責發放補貼的相關金融機構的監管,簽訂相應的委托代發協議,明確責任,確保補貼資金安全和及時足額發放。
第十九條 任何單位和個人不
得以任何理由截留、擠占、挪用補貼資金,不得拖延兌付時間,嚴禁騙取補貼資金行為的發生,否則將追回或停止撥付補貼資金,對違反本規定的行為,一經查實,將按《財政違法行為處罰處分條例》(中華人民共和國國務院令第427號)予以查處,構成犯罪的,移交司法機關處理。
第二十條 本辦法自印發之日起執行。
篇3：經濟管理系暑期三下鄉社會實踐活動總結
攜手幸福中山
慈善我先行中山
——廣東理工職業學院經濟管理系
20**年暑期“三下鄉”社會實踐服務活動總結
根據省委宣傳部、省文明辦、團省委、省教育廳、省學聯下發的《關于開展20**年廣東大中專學生志愿者暑期文化科技衛生“三下鄉”社會實踐活動的通知》文件精神，進一步落實20**年暑期社會實踐活動的精神，踐行志愿者精神，積極服務于社會。經濟管理系團總支學生會積極響應貫徹實施團省委有關大學生“三下鄉”的批示精神，在服務“加快轉型升級，建設幸福廣東”中成長成才，為廣東扶貧開發貢獻青春和力量，組織了由19名學生組成的志愿服務團，進行為期五天的社會實踐活動。
一、社會實踐概況
本著一種社會實踐活動的精神，懷著踐行志愿者的心情和積極服務于社會的態度，我們經管團隊在中山市開展了以“踐行《規劃綱要》，建設幸福廣東”為主題的一系列活動：
(一)安信證券公司——了解該公司的發展現狀，學習證券知識，圍繞證券所開展的社會實踐調研活動。
(二)南朗開心農場——感受自然新生活，了解開心農場的發展狀況，觀察農產品的種植歷程，并對具體的案例進行分析，總結農場的發展經驗的調研活動。
(三)竹苑社區之義工之旅——探望低保家庭，傳遞愛心，讓愛溫暖人間。
(四)愛心之旅——開展了“一元捐”籌款活動和探望敬老院的老人們的活動，為需要幫助的人們獻上一片愛心。
二.籌備篇
(一)宣傳活動，征集人員
為充分調動學生的活動積極性，通過海報宣傳、班級的宣傳工作，讓同學們深刻地了解本次活動的意義，鼓勵09、10兩個年級的同學們踴躍參加。宣傳效果明顯，受到了廣大學生的青睞。經過層層篩選最終選拔出19位優秀的隊員，所征集到的人員既有黨員，也有各個部門的干事，各專業的不同，讓我們的志愿服務隊更具特色。
(二)分工準備，落實方案
為了讓我們的活動得到更好的成效，三下鄉實踐活動開展之前，我們經管團隊的每一位隊員都分工合作，一起擬定一份實踐活動方案，在指導老師的反復指導下，經過了多次的修改，也終于落實了方案;并且提前與各合作單位取得聯系，為保證活動順利進行奠定基礎，同時也獲得各合作單位的大力支持。
(三)著重強調，注意細節
實踐活動開展之前，我系指導老師全雄偉老師給隊員們上了一堂重要的教育指導課，詳細介紹了各個活動環節，提倡奉獻精神，積極發揮業務精神與技能知識，并且鄭重強調了活動期間的安全問題與效率問題。
(四)素拓培訓，增長才干
通過一次不同尋常的素質拓展培訓，讓我們每一位隊員的心都連在一起，更好地發揮了我們經管的團隊特色，為我們的實踐活動的開展得到了更充實的準備。同時，隊員們也從中進一步增長了才干，鍛煉了實踐能力。
二.實踐篇
(一)調研篇之理性投資 ——安信證券調研
7月18日上午經管系社會實踐隊伍抵達第一站——安信證券公司。本次主要是進行企業調研，形式主要是實地考察與訪談調查，深入了解企業的狀況、背景、發展前景、模式等。安信證券公司負責人熱情接待了我們，在接待室為我們提供了調研的一切準備，對此我們十分的感謝。而從中我們了解到，安信證券公司將建立和完善創業投資機制，拓寬中小企業直接融資渠道，要有正確的經營策略才能為建設幸福廣東做貢獻。安信證券公司本著企業文化經營理念：“安全，合規，以客戶為中心”讓客戶資產穩步增值給大家的指點指導，給出宏觀的市場分析，專業的理論知識指導。此外我們還了解到，風險控制和管理能力成為證券公司今后發展的趨勢，現有證券公司抵御能力普遍得到提高，競爭狀態日趨激烈，部分業務出現向大型證券公司集中的趨勢，國內證券公司將面對來自境外同業更為激烈的競爭。最后公司負責人表示將與經濟管理系建立長期合作關系，這是本次調研最大的收獲。
(二)調研篇之民以食為天——食出開心農場調研
。根據《十二五規劃綱要》，堅持走中國特色農業現代化道路的保障要求，把保障國家糧食安全作為首要目標，加快轉變農業發展方式，提高農業綜合生產能力、抗風險能力、市場競爭能力。開展節水農業，推廣清潔環保生產方式，治理農業污染的問題。經過“三鹿”奶粉事件、“雙匯”瘦肉精等食品事件后，人們追求更多的是安全、健康、綠色的食品，以保自身的健康安全，更希望能享用到無公害的綠色產品，因此，在食品的選擇方面，多數是健康安全的綠色產品。“倡導綠色餐飲，打造品質生活”是當今社會人們追求的生活方式。
由于上述的種種原因所在，經管系社會實踐隊伍定于7月19日，抵達中山市南朗鎮食出開心農場進行調研活動。食出開心農場有十分突出的農業資源優勢，良好的水熱組合和豐富的土地資源相結合，可使作物全年生長。食出開心農場，是廣東省中山食品進出口有限公司以構建中山“安全、健康、綠色”的菜籃子工程為己責，為中山市民服務而組建的主要項目規劃。作為中山本土新型農場的典范，開心農場始終堅持“安全、健康、綠色”的經營理念，對選種、育苗、田間種植、采收、加工等一系列流程把關嚴謹，為中山本土提供一批又一批“放心菜”。在接下來的發展規劃里，食出開心農場將走機械化，產業化、技術化的道路，探索出一套適合農場自身的發展模式，從更高的層面提升農場自身的經濟效益與自身價值。農場還處于邊建設邊投入生產的階段，一些管理和技術都存在著可提升空間，相信在未來的發展趨勢中，中山食出開心農場會有更大的發展升值空間，這也成為中山市民肉蛋禽、蔬菜等的主供應商跨出了代表意義上的一大步，將有利于中山市走穩定可持續發展的道路，給南朗鎮帶來經濟效益。
(三)慈善篇之慰問低保戶
無私貢獻，奉獻愛心，關愛弱體，是我們三下鄉隊伍的義務所在，因此，于7月20日下午我們與東區花苑社工服務站合作，分成兩個小組慰問6戶低保戶。我們走進這些孤寡老人的住處，了解一下他們的生活，幫助老人做一些力所能及的事情。我們與老人們交流談心，希望他們對生活有信心。對于我們的到來，老人們都感到很開心。經過這次探訪，我們知道了原來這個社會還有許多人需要我們的關心，他們好多人都生活比較貧困，許多孤寡老人都需要幫助。
社會的發展與日俱增，越來越快的發展步伐更讓社會埋下許多為人不知的事情，關愛他人，奉獻愛心也可能隨之而少，所以體現每一位公民，有時需要停下來回頭看看那些困難的人，多點關愛，有時不需要付出太多，一句問候，一次談心都能讓老人家們非常開心。對于社會這些弱勢群體，最需要的是物質的資助和心理的慰藉。作為學生的我們，沒辦法在物質上給予他們過多的幫助，但是我們能做的是盡我們的所能，為他們送上溫暖，彌補他們的心靈上的空缺。
(四)慈善篇之一元捐活動
7月21日上午，在東區華潤萬家超市門口進行
“扶貧濟困一元捐”活動。組織廣大青少年開展“一元捐”志愿服務活動，積小善以成大善，踴躍向困難群眾獻出一片愛心，以實際行動為廣東慈善事業獻出微薄的力量。我們堅信“一元錢可以啟動一片愛心”。當然，為了使貧困地區的人們能得到更多的幫助，我們也盡心盡力地號召身邊的人獻出自己的愛心，奉獻自己的力量。雖然我們的力量非常薄弱，我們卻以自己的行動、熱忱和真情去打動了市民，感動社會。
(五)慈善篇之慰問敬老院
7月21日下午，最后的目標是慰問火炬開發區的敬老院，就此也為此次經濟管理系暑假三下鄉社會實踐活動畫下了圓滿的句號。我們帶著愛心，傳播著大學生的美好品質，向中山市火炬開發區敬老院進行老人慰問，我們策劃好活動安排，并為老人們帶去一臺豐富多彩、形式多樣的文藝演出。在活動表演中，有老人們喜聞樂見的革命歌曲、紅色短劇，還有交際舞等等。
老人們精神抖擻與隊友們交談，體現出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關懷。這次看似普通的活動其中實際上蘊含了巨大的人性價值，它是一種美德，更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通。慰問敬老院讓這些離家的孩子感受到親情的溫暖，也給老人帶去了歡笑與快樂，傾聽老人的心聲，啟發年輕一代懵懂的心。在回來時大家都笑容滿面的說：“來到這里，是一種教育，也是一種鍛煉，老人需要社會的關心，社會也應該給予這些老人一定的關注”。敬老愛老應該是社會主義精神文明常抓不懈的工作，我們當代大學生有必要和老人們多交流溝通，明白老人的苦處、難處，這有利于提高當代大學生的思想素質和道德素質。
三.感悟收獲篇
本次暑期三下鄉社會實踐活動對每位隊友來說都是一次不一樣的經歷，一段難忘的回憶。我們與各合作單位的合作取得圓滿的成功，也奠定了長期合作的基礎。三下鄉使我們走近了社會，學到了待人之道，懂得了合作重要，明白了知足常樂之理，感受了人生百態。
(一)懂得了團隊合作的重要
團隊合作才是成功的基石，“同心如龍，散心如蟲”，所以我們在此次社會實踐中更大的收獲是贏得了團隊的團結，贏得了隊員間的感情和互助。如：在開心農場調研時，我們親身嘗試農業的耕作，在田間，我們齊心合力完成定下的目標，而且累時互相扶持;而回程中，因為踏著一路的刺腳小石子，所以腳掌萬分難耐是我們互相攙扶。關心隊友、團隊中真的做到有難同當，有福同享了。任務之重，責任之大。同伴不相互合作，這次的活動不會如此順利的完成的。我們同吃，同樂，同實踐，同分享，共患難，共同走完了這4天，見證了彼此的友誼成長。
(二)學會了做事要講究條理
經過這次調研我們明白做調研訪問并不是一件簡單的事，在調研前我們要做足準備工作，為了保證訪問順利銜接，先是對企業的背景，現狀進行調查與研究。這樣，我們才有發言權，才會占主導地位。
(三)感悟到生活感恩的重要
社會實踐更大的收獲可言是自身精神的升華，在實踐中，當接觸到社會上該給予關愛的人群時，心中更多是一種感悟，我們要心存感恩，尊老愛幼，讓愛傳遍天下。當我們作為志愿者去慰問那些一直掙扎在生存線邊緣的家庭時，我們似乎看到社會的一些負面，那時我們才醒悟，原來我們是多么幸福的。同時也讓我們明白我們肩上的擔子將會變得越來越重。頓時，讓我們覺悟了許多。我們似乎感受到作為一個成年人應該承擔起更多的責任。
(四)主動與自我增值
在一個分分秒秒都十分寶貴的，信息萬變的社會。應該學會不斷更新自己的知識，擁有淵博的學識才能立足于各個行業。學會主動提出問題主動解決問題是這次活動得到最大的鍛煉。在開會討論時，主動的，勇敢的提出自己的見解，提出自己的問題。那是對我們活動策劃有重要意義的。
(五)懂得了調整心態
這次活動我們白天在烈日下奔波，夜晚在挑燈準備明天的活動資料時，我們是會有抱怨。在環境艱苦的時候，我們就要調整我們的心態了。把正在做的事情當做是別人人生中缺少的寶貴經歷。減少懶散的心態，點燃隊員們的激情。所以，我們要學會調整自己的心態，用積極向上的心態去感染身邊的每一個人。
四.完結篇
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我系開展暑期“三下鄉”社會實踐活動為廣大學生提供鍛煉平臺，在一系列活動中為慈善事業與社會服務做出了突出貢獻，充分發揮專業特色，展現當代青年學生學以致用，服務社會的奉獻精神與良好的精神風貌和綜合素質，增強了社會責任感與集體榮譽感。經過層層磨練，同學們變得更加自信，更加積極面對生活。豐富了暑期生活，積累了社會經驗，為畢業后進入社會奠定基礎，使之更易融入社會。社會時間活動磨練了青年大學生的意志，也培養了大家理論運用與實際的能力與團隊合作的精神實現了社會實踐過程中“服務社會、鍛煉成才”的目標，真正做到雙贏。