江松一中寒假學生職業體驗活動方案

　　--體驗職業快樂·理解父母艱辛

　　職業生涯規劃教育是實施素質教育的有效手段，關系到國家未來人才的質量和發展方向，而認識自我、認識職業、認識教育與職業的關系、學會職業決策是中學生職業生涯規劃的重要內容。教育綜合改革和新高考改革方案對學生人生發展規劃的能力提出了明確要求。

　　為了更好地指導學生規劃人生發展，江松一中將《生涯規劃教育課程》納入了學校的課程體系并已于20**級學生開始實施。作為生涯規劃課程的重要環節職業體驗、職業認識和職業實踐，學校決定利用寒假組織20**級高一年級全體學生參加一天職業體驗活動。

　　一、活動主題：體驗職業快樂·理解父母艱辛

　　二、活動時間：20**年1月19日­--2月16日

　　三、活動任務：

　　1、一天工作：前往父母(也可以是其他親戚朋友)工作單位，全程體驗、實踐父母一整天的工作;

　　2、一張照片：拍攝一張最具有典型性和代表性的自己正在工作的照片(沖印5寸彩色照片1張粘貼在體驗報告指定位置中，像素高、可辨認場景和本人，謝絕ps，謝絕大頭照);

　　3、一次采訪：對所在單位領導或資深員工進行一次訪談，訪談內容可包括“該崗位所需要的基本素質、對口專業、職業前景”等問題，將訪談內容填寫在體驗報告指定位置中;

　　4、一篇感悟：將自己參加本次活動后的感悟填寫在體驗報告指定位置中(500字左右);

　　5、一個評價：請體驗單位負責人對體驗者的態度、方法及與職業匹配度做出簡單評價，并加蓋單位公章。

　　四、活動要求：

　　1、正確認識職業體驗對自身成長和發展的重要性，把握父母為自己提供的難得體驗機會，全身心投入職業體驗中;

　　2、嚴格遵守體驗單位各項規章制度，在確保安全的前提下，認真對待職業體驗的每個環節，盡可能親自實踐，拒絕弄虛作假;

　　3、部分聯系體驗單位有困難的同學可以與其他同學組成體驗小組，但小組人數不得超過3人，且每人均須完成一份體驗報告;

　　4、新學期報到當天將體驗報告交至班主任處，學校將會評選本次職業體驗“優秀班級”和“優秀個人”。

　　本次活動未盡事宜，解釋權在德育處。

　　江松一中德育處

篇2：房地產銷售精英新人培訓內容:職業道德敬業精神傻瓜精神

1、職業 道德
(1)努力工作,創造業績。也是從自身的利益考慮出發。

(2)以公司整體利益作思考。要有全盤意識,團隊合作精神很重要。

(3)切莫在業務過程中舞弊或做一些不合實際的承諾。保持自己的職業道德水準

(4)切莫太短視,要將眼光放遠。看到行業的前景和發展方向。

(5)以業主客戶及公司利益來銷售房屋。這是一個立場的問題,只有站在這個立場上,你才能更多的取得信任。

①講價的次數要盡量少,如果次數太多,會讓人懷疑其中還是有水份,還有下降的空間。爭取較高之"成交價位" 也是為了自己的利益。::許多失敗之主因,在于經紀人員太多

②不要輕易被客戶欺騙(對人動之以情,對事動之以理,以實在的理由來說服和打動別人,少說些空話,站在客戶的立場上分析房子的價值,讓他覺得比預想的期望值要高,覺得物超所值,這樣才會下決心購買)。

2、敬業精神
(1)充分利用時間來進行銷售和尋找客戶工作,努力工作必然會有收獲。

(2)不怕遭受買主拒絕,對房屋絕不灰心。作為房產經紀人,拒絕的例子太多,沒有特別順利的交易過程。首先自己必需明白這一點。

(3)將房屋視為自己的來處理。有一個良好責任心

(4)充實相關專業知識。
①面積計算

②建筑施工圖之認識

③建筑技術、法規

④房屋造價成本及市場行情,市場預期前景

⑤成單和交易技巧

⑥貸款種類及辦理方式

3、自認為傻瓜后,才能成為優秀的房產經紀人
(1)認識產品優缺點。大聲說出房屋的優點,偶爾說出房屋的一些微不足道的小缺點,更容易取得信任。

(2)不斷地分析自己的銷售技巧及改進方法。哪些方面不對?言語,神態??專業知識?客戶心理把握?等等,不斷提高自己的業務水平。

篇3：房產銷售人員培訓:職業道德

　　房產銷售人員培訓：職業道德

　　一.綜述

　　1.努力工作，創造業績；

　　2.以公司整體利益作思考；

　　3.切莫在業務過程中舞弊

　　4.以公司的利益銷售房屋

　　心態

　　1.明確人生目標，專業目標.工作目標；

　　2.樂觀進取，成功在望的信念

　　3."失敗是成功之母"執著不服輸.

　　原則

　　1.抱著替客戶服務的態度，建立客戶對你的信賴；

　　2.與客戶相處，態度要溫和和誠懇；

　　3.要以輕松愉快的心情工作，不可操之過急；

　　4.要維護公司及個人的信用與聲譽；

　　5.要有幫客戶解決困難的精神；

　　6.要有耐心與客戶溝通；

　　7.要培養自己什么房子都能賣，任何高價與低價都能與客戶配合的心態.

　　自我定位

　　1.在公司與顧客之間扮演橋梁的角色；

　　2.公司決策的執行者，也是實際受惠者；

　　3.不只是客戶銷售代表，同時也是理財顧問，以咨詢的角色提供服務，強化專業形象，在房地產.金融稅務方面掌握整合能力..

　　4．充實相關知識：計價、看圖、法律、法規、行情、技巧；

　　5．維系良好的人際關系，因為人是業務成功的關鍵；

　　6．對市場訊息及競爭對手動態有靈敏的嗅覺；

　　7．永遠以最好的服務作為競爭的基礎。

　　二．銷售員的成與敗

　　世上沒有一個天生注定成功的銷售員，成功因素往往只得2點：

　　（1）勤奮

　　（2）進步

　　"勤奮"是不能教導的，是天生的或是培養的，也可能是重金之下，拼命而力，也可能是管理制度完善之下必須勤勞工作。

　　第二點，"進步"好象是一個很簡單的元素，但眼見許多銷售員，十年也不能向前邁一步，為什么呢？也許他們非常勤奮工作，但也不能進步。進步包括人際關系之發展，銷售技巧，對市場認識，當然最重要是銷售成績之進步，才是成與敗的關鍵所在。

　　發覺很多銷售員當客戶拒絕認購單位時，他們或會說以下對話。

　　"這個**，浪費我的時間。"

　　"**，談了那么久還不買。"

　　"死**無錢買樓啦。"

　　當客戶簽署認購書時，銷售員往往只顧在心中盤算有多少傭金，其實，能否進步之要點在于不斷自我檢討多問一些"為什么"

　　如：為什么他不喜歡這個單位？

　　為什么他看了三次也未買？

　　為什么我不停介紹，他也不問我一句？

　　失敗時要問："為什么？"

　　成功時更要問："為什么？"

　　銷售員的成與敗在乎多少個為什么。

　　三、職員制造公司

　　進入任何一家公司，你對這家公司的形象覺得如何？

　　最初，你對公司形象的了解大概是從閱讀公司簡介小冊子中或致電公司與負責人聯絡，從對話中漸漸形成對這公司的感覺。當你第一次來公司時，你對公司的印象相信是來自接待人員的應對及這棟建筑物的內部裝修、職員的服裝、辦公室內的氣氛等。但使你對公司的印象最深刻的是與你會晤的二、三個人那里得來的印象評價整間公司，如果你獲得良好的禮遇，當然你會對這間公司產生好感。

　　人們常說，'職員制造公司'職員是公司的財產，所以，不單只老板才代表公司，每一個員工都代表著公司。你的待客態度、電話應對、寄給其他公司的信件、傳真等代表著公司。如果你任意胡為地做這些工作，可能會引致很壞的后果。

　　待客態度不好，可能會被認為'那人態度惡劣'或'沒有常識'更甚的是可能令對方產生不快的感覺，將交易中止。

　　你大概已了解到待客態度的重要性。日常顧客在注意著你的一舉一動，你可能并沒意識到這些微小的舉動，但對方卻是根據你這些澮來評價公司，并形成對公司印象的重要性。

　　四、你是公司活生生的廣告板

　　無論是在政府單位或私人公司工作，你的行為都代表著公司。

　　例如，以購買一件商品來說，實際上交易中的往業是靠人進行的，而你的舉動會留下公司的印記，即是說像公司的活生生的廣告板，你的行為代表著公司。

　　無論是工作上的交往或是日常人與人之間的交際，如果你令對方產生不愉快的感受，此時，對方除了對你表示不滿外，也對你們公司的印象不好；甚至與愿與你繼續一起工作，而中止了交易。

　　但是你是代表著公司來與對方做業務交易的。你如果將個人事情反映于工作上，便不能成為一個稱職的職員。你如何對待他，也表示著你如何對待那間公司；而你的行為也是對你的公司負責。