20**年報(bào)社外宣辦述職述廉報(bào)告
在負(fù)責(zé)外宣工作期間，我認(rèn)真履行自身工作職責(zé)，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，主要成效有三：一是把集中宣傳與連續(xù)性宣傳有效結(jié)合，先后策劃和組織實(shí)施6·23招商、亞鋁落戶肇慶、首屆肇慶金秋等重大對(duì)外宣傳戰(zhàn)役，連續(xù)組織中央、省的主流媒體和港澳、境外強(qiáng)勢(shì)媒體從各個(gè)側(cè)面宣傳肇慶，大力營(yíng)造肇慶掀起新一輪發(fā)展浪潮的對(duì)外形象，得到市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。當(dāng)時(shí)的市委主要領(lǐng)導(dǎo)多次在大會(huì)上表?yè)P(yáng)“外宣工作很到位”。二是積極開(kāi)展對(duì)外宣傳合作，借助《今日肇慶》網(wǎng)平臺(tái)，搶灘網(wǎng)絡(luò)權(quán)威媒體，先后與南方網(wǎng)、中新網(wǎng)、新華網(wǎng)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作開(kāi)辦了《中新社肇慶新聞網(wǎng)》、《新華社肇慶新聞網(wǎng)》、《南方網(wǎng)肇慶頻道》，同時(shí)探索出了一套“以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”的工作模式，得到省外宣辦領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，周邊地區(qū)的外宣辦也紛紛前來(lái)參觀考察。三是建立與外界媒體的良好關(guān)系，爭(zhēng)取各類媒體的支持，有理、有利、有節(jié)地妥善處理各種突發(fā)事件、焦點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題的新聞報(bào)道，為肇慶爭(zhēng)取良好的外部輿論環(huán)境。任職期間，凡市領(lǐng)導(dǎo)要求爭(zhēng)取媒體理解、支持的事件，均能得到讓領(lǐng)導(dǎo)基本滿意的處理。
調(diào)西江日?qǐng)?bào)工作已約兩年半，其間主要工作成績(jī)有五：一是自**年起即積極推動(dòng)以效績(jī)考核為核心內(nèi)容的分配制度改革，盡管方案多次修改、調(diào)整，但其打破論資排輩和“大鍋飯”的主旨基本實(shí)現(xiàn)，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)集體的堅(jiān)持不懈和共同努力下，報(bào)社已基本建立起個(gè)人收入與工作業(yè)績(jī)掛鉤的工作體系。二是積極醞釀和推動(dòng)報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)體制的改革，**年試行廣告代理制、**年推行廣告經(jīng)營(yíng)公司化改革，雖遭遇重重阻力，仍堅(jiān)持不懈，并注意結(jié)合報(bào)社的實(shí)際，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，目前，公司化改革的核心框架已初步形成，報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)喜人發(fā)展態(tài)勢(shì)。三是積極推動(dòng)與南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的全面合作，借助對(duì)方的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，提高西江日?qǐng)?bào)的辦報(bào)質(zhì)量，拓展西江日?qǐng)?bào)的發(fā)展空間，同時(shí)，也避免兩級(jí)黨報(bào)在肇慶報(bào)業(yè)市場(chǎng)的“廝殺”。兩報(bào)合作，得到兩屆市委領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。四是積極致力于報(bào)社的基礎(chǔ)性工作，如工作運(yùn)轉(zhuǎn)層級(jí)管理體系建設(shè)、廣告運(yùn)營(yíng)管理和關(guān)聯(lián)體系建設(shè)、廣告經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才隊(duì)伍建設(shè)、報(bào)業(yè)基層網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、廣告公司內(nèi)部管理制度建設(shè)、報(bào)社采編廣告系統(tǒng)和《西江在線》網(wǎng)站建設(shè)、市場(chǎng)化意識(shí)和合作雙贏意識(shí)的培育等等。五是承辦市委宣傳部或報(bào)社交辦的重要活動(dòng)和重點(diǎn)工作，較好地完成了任務(wù)，其中包括：**年的粵臺(tái)招商和二屆金秋的廣告宣傳策劃、營(yíng)運(yùn)，**年的《走進(jìn)肇慶》大型畫冊(cè)編印和營(yíng)運(yùn)、首屆肇慶十大新聞評(píng)選活動(dòng)，**年的“肇慶發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)策劃、四屆金秋廣告宣傳策劃和營(yíng)運(yùn)、二屆肇慶十大新聞評(píng)選活動(dòng)的前期工作，等等。
無(wú)論在外宣辦期間，還是在報(bào)社工作期間，我都能始終堅(jiān)持按民主集中制的原則辦事，既勇于發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，又能遵守下級(jí)服務(wù)上級(jí)、少數(shù)服從多數(shù)的準(zhǔn)則，也從不越權(quán)審批、越級(jí)辦事;始終堅(jiān)持按黨風(fēng)廉政要求廉潔自律，既從不利用自己的職權(quán)撈取個(gè)人好處，也致于完善報(bào)社廣告管理規(guī)則和流程，盡力堵塞廣告經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的“中飽私囊”漏洞，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題敢于堅(jiān)持原則、不怕得罪人。
屆內(nèi)期間，我也存在一些工作失誤和工作不足之處，主要是：(1)到報(bào)社工作初期，不熟悉報(bào)社情況，對(duì)國(guó)有印刷企業(yè)可能出現(xiàn)的違規(guī)經(jīng)營(yíng)缺乏充分認(rèn)識(shí)，聽(tīng)信了印刷中心原領(lǐng)導(dǎo)的一面之詞和偽造的承印委托書，而沒(méi)有深入調(diào)查、認(rèn)真核實(shí)，對(duì)印刷中心的違規(guī)經(jīng)營(yíng)負(fù)有失察責(zé)任。(2)個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)不足，缺乏沉穩(wěn)、持重的氣度，年經(jīng)氣盛的毛病一直沒(méi)改好，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，缺乏做思想政治工作和與同事溝通的耐心，忙起來(lái)更容易急躁，經(jīng)常沒(méi)有顧及別人的感受，甚至出現(xiàn)過(guò)下屬越級(jí)請(qǐng)示時(shí)將對(duì)方轟出辦公室的現(xiàn)象，也經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生“又說(shuō)錯(cuò)話”的后悔。(3)近年來(lái)情緒波動(dòng)較大，尤其是在推行改革得不到一些同志理解或損害了部分人員既得利益而招致惡意攻擊后，一度心灰意冷，患得患失，推進(jìn)后續(xù)改革的沖勁明顯減弱。(**年年2月28日)
篇2：報(bào)社外宣辦述職述廉報(bào)告
20**年報(bào)社外宣辦述職述廉報(bào)告
在負(fù)責(zé)外宣工作期間，我認(rèn)真履行自身工作職責(zé)，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，主要成效有三：一是把集中宣傳與連續(xù)性宣傳有效結(jié)合，先后策劃和組織實(shí)施6·23招商、亞鋁落戶肇慶、首屆肇慶金秋等重大對(duì)外宣傳戰(zhàn)役，連續(xù)組織中央、省的主流媒體和港澳、境外強(qiáng)勢(shì)媒體從各個(gè)側(cè)面宣傳肇慶，大力營(yíng)造肇慶掀起新一輪發(fā)展浪潮的對(duì)外形象，得到市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。當(dāng)時(shí)的市委主要領(lǐng)導(dǎo)多次在大會(huì)上表?yè)P(yáng)“外宣工作很到位”。二是積極開(kāi)展對(duì)外宣傳合作，借助《今日肇慶》網(wǎng)平臺(tái)，搶灘網(wǎng)絡(luò)權(quán)威媒體，先后與南方網(wǎng)、中新網(wǎng)、新華網(wǎng)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作開(kāi)辦了《中新社肇慶新聞網(wǎng)》、《新華社肇慶新聞網(wǎng)》、《南方網(wǎng)肇慶頻道》，同時(shí)探索出了一套“以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”的工作模式，得到省外宣辦領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，周邊地區(qū)的外宣辦也紛紛前來(lái)參觀考察。三是建立與外界媒體的良好關(guān)系，爭(zhēng)取各類媒體的支持，有理、有利、有節(jié)地妥善處理各種突發(fā)事件、焦點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題的新聞報(bào)道，為肇慶爭(zhēng)取良好的外部輿論環(huán)境。任職期間，凡市領(lǐng)導(dǎo)要求爭(zhēng)取媒體理解、支持的事件，均能得到讓領(lǐng)導(dǎo)基本滿意的處理。
調(diào)西江日?qǐng)?bào)工作已約兩年半，其間主要工作成績(jī)有五：一是自**年起即積極推動(dòng)以效績(jī)考核為核心內(nèi)容的分配制度改革，盡管方案多次修改、調(diào)整，但其打破論資排輩和“大鍋飯”的主旨基本實(shí)現(xiàn)，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)集體的堅(jiān)持不懈和共同努力下，報(bào)社已基本建立起個(gè)人收入與工作業(yè)績(jī)掛鉤的工作體系。二是積極醞釀和推動(dòng)報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)體制的改革，**年試行廣告代理制、**年推行廣告經(jīng)營(yíng)公司化改革，雖遭遇重重阻力，仍堅(jiān)持不懈，并注意結(jié)合報(bào)社的實(shí)際，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，目前，公司化改革的核心框架已初步形成，報(bào)社廣告經(jīng)營(yíng)也出現(xiàn)喜人發(fā)展態(tài)勢(shì)。三是積極推動(dòng)與南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的全面合作，借助對(duì)方的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，提高西江日?qǐng)?bào)的辦報(bào)質(zhì)量，拓展西江日?qǐng)?bào)的發(fā)展空間，同時(shí)，也避免兩級(jí)黨報(bào)在肇慶報(bào)業(yè)市場(chǎng)的“廝殺”。兩報(bào)合作，得到兩屆市委領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也在業(yè)界引起廣泛關(guān)注。四是積極致力于報(bào)社的基礎(chǔ)性工作，如工作運(yùn)轉(zhuǎn)層級(jí)管理體系建設(shè)、廣告運(yùn)營(yíng)管理和關(guān)聯(lián)體系建設(shè)、廣告經(jīng)營(yíng)復(fù)合型人才隊(duì)伍建設(shè)、報(bào)業(yè)基層網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、廣告公司內(nèi)部管理制度建設(shè)、報(bào)社采編廣告系統(tǒng)和《西江在線》網(wǎng)站建設(shè)、市場(chǎng)化意識(shí)和合作雙贏意識(shí)的培育等等。五是承辦市委宣傳部或報(bào)社交辦的重要活動(dòng)和重點(diǎn)工作，較好地完成了任務(wù)，其中包括：**年的粵臺(tái)招商和二屆金秋的廣告宣傳策劃、營(yíng)運(yùn)，**年的《走進(jìn)肇慶》大型畫冊(cè)編印和營(yíng)運(yùn)、首屆肇慶十大新聞評(píng)選活動(dòng)，**年的“肇慶發(fā)現(xiàn)之旅”活動(dòng)策劃、四屆金秋廣告宣傳策劃和營(yíng)運(yùn)、二屆肇慶十大新聞評(píng)選活動(dòng)的前期工作，等等。
無(wú)論在外宣辦期間，還是在報(bào)社工作期間，我都能始終堅(jiān)持按民主集中制的原則辦事，既勇于發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，又能遵守下級(jí)服務(wù)上級(jí)、少數(shù)服從多數(shù)的準(zhǔn)則，也從不越權(quán)審批、越級(jí)辦事;始終堅(jiān)持按黨風(fēng)廉政要求廉潔自律，既從不利用自己的職權(quán)撈取個(gè)人好處，也致于完善報(bào)社廣告管理規(guī)則和流程，盡力堵塞廣告經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的“中飽私囊”漏洞，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題敢于堅(jiān)持原則、不怕得罪人。
屆內(nèi)期間，我也存在一些工作失誤和工作不足之處，主要是：(1)到報(bào)社工作初期，不熟悉報(bào)社情況，對(duì)國(guó)有印刷企業(yè)可能出現(xiàn)的違規(guī)經(jīng)營(yíng)缺乏充分認(rèn)識(shí)，聽(tīng)信了印刷中心原領(lǐng)導(dǎo)的一面之詞和偽造的承印委托書，而沒(méi)有深入調(diào)查、認(rèn)真核實(shí)，對(duì)印刷中心的違規(guī)經(jīng)營(yíng)負(fù)有失察責(zé)任。(2)個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)不足，缺乏沉穩(wěn)、持重的氣度，年經(jīng)氣盛的毛病一直沒(méi)改好，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，缺乏做思想政治工作和與同事溝通的耐心，忙起來(lái)更容易急躁，經(jīng)常沒(méi)有顧及別人的感受，甚至出現(xiàn)過(guò)下屬越級(jí)請(qǐng)示時(shí)將對(duì)方轟出辦公室的現(xiàn)象，也經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生“又說(shuō)錯(cuò)話”的后悔。(3)近年來(lái)情緒波動(dòng)較大，尤其是在推行改革得不到一些同志理解或損害了部分人員既得利益而招致惡意攻擊后，一度心灰意冷，患得患失，推進(jìn)后續(xù)改革的沖勁明顯減弱。(**年年2月28日)
篇3：公司業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報(bào)告
一、**年個(gè)人工作情況：
我于**年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過(guò)去約訪，如果有興趣可以見(jiàn)面談?wù)?，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。
剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過(guò)一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見(jiàn)摸得著的，好壞客戶自有評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”。
既然提供的是知識(shí)，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。
在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開(kāi)始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。
再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識(shí)一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過(guò)公司(浙江聯(lián)政)大半年的鍛煉，感覺(jué)自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。
到現(xiàn)在為止，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問(wèn)題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開(kāi))，到現(xiàn)在業(yè)績(jī)才做到3萬(wàn)，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng)，謝謝!
總的來(lái)說(shuō)，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比較自由，如果工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國(guó)利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件高興的事。
我當(dāng)珍惜這份工作!
二、****年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。
****年就要過(guò)去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒(méi)有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒(méi)有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說(shuō)的好聽(tīng)一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說(shuō)的不好聽(tīng)一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來(lái)的一年里(****)要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。
****全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬(wàn)，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，感覺(jué)還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議
與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說(shuō)實(shí)說(shuō)，對(duì)公司是感激有佳，可以說(shuō)公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，只是這一年沒(méi)有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。
在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)!
在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷!
在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛(ài)的同事們!
最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發(fā))的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2-3萬(wàn)的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來(lái)，每月的工資才只有**元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒(méi)有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開(kāi)去尋找下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。(之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。
現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國(guó)的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒(méi)有虧本反而盈利。
只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。
以上是為述職報(bào)告，發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。