20**年婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告
**年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營銷的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場(chǎng)營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于**年由唯一視覺工作室演變而來，公司經(jīng)營項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我屬于門市部為門市顧問，對(duì)于初來咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡單，但實(shí)際操作的學(xué)問很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會(huì)讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個(gè)部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧問也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。
在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ鳎M(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。*
篇2：婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告
20**年婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告
**年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營銷的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場(chǎng)營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于**年由唯一視覺工作室演變而來，公司經(jīng)營項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我屬于門市部為門市顧問，對(duì)于初來咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡單，但實(shí)際操作的學(xué)問很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會(huì)讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個(gè)部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧問也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。
在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ鳎M(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。*
篇3：地產(chǎn)控股公司應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生使用管理辦法
地產(chǎn)控股公司應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生使用管理辦法
1.目的
1.1通過畢業(yè)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，為公司發(fā)展挑選合適的人才。
1.2應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生具有知識(shí)新、觀念新、心態(tài)積極等優(yōu)點(diǎn)，可以為公司的管理帶來新的活力。
1.3 應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生使用成本相對(duì)較低，能夠在一定程度上促進(jìn)公司的人力資源成本合理化。
2.適用范圍
置業(yè)公司及各項(xiàng)目在正式架構(gòu)編制以外使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的管理。
3.管理職責(zé)
3.1行政中心負(fù)責(zé)置業(yè)公司應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的使用管理，并對(duì)各項(xiàng)目使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生數(shù)量和效果進(jìn)行把關(guān)。
3.2各項(xiàng)目人事部門負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的計(jì)劃、招聘、錄用、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)安排以及實(shí)習(xí)效果評(píng)估匯總、人事處理等管理工作。
3.3各用人部門負(fù)責(zé)所使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的崗位輔導(dǎo)、任務(wù)安排以及實(shí)習(xí)效果評(píng)估工作。
4.應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生的使用管理
4.1置業(yè)公司按正式編制人員的10%、項(xiàng)目按正式編制人員的2%安排應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)；行政中心根據(jù)每年年末定編情況下達(dá)各項(xiàng)目下一年實(shí)習(xí)生指標(biāo),并對(duì)實(shí)習(xí)崗位予以把關(guān)審核。
4.2屬于指標(biāo)內(nèi)使用的實(shí)習(xí)生之工資、補(bǔ)貼等費(fèi)用在目標(biāo)責(zé)任書的人力資源成本預(yù)算中單列專項(xiàng)費(fèi)用開支。
4.3 所使用的應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生必須具有本科以上的學(xué)歷(物業(yè)系統(tǒng)可放寬至大專以上)，學(xué)業(yè)成績優(yōu)良，專業(yè)與實(shí)習(xí)崗位對(duì)口，并具有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.4實(shí)習(xí)時(shí)間限于每年的3月1日-6月30日，不得超期使用。
4.5 使用應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生應(yīng)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。
4.6 優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生可免試用期轉(zhuǎn)為正式員工，并簽定勞動(dòng)合同。
5.應(yīng)屆畢業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期待遇
5.1應(yīng)屆畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間按月發(fā)給實(shí)習(xí)津貼，標(biāo)準(zhǔn)為：碩士生1600元/月，本科生1400元/月，專科生1100/月。發(fā)放時(shí)間與公司員工發(fā)薪日一致。
注：行政中心定期根據(jù)人才市場(chǎng)情況對(duì)實(shí)習(xí)生的津貼標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。
5.2實(shí)習(xí)期間，節(jié)假日加班統(tǒng)一按40元/天支付加班費(fèi)，不考慮超時(shí)加班費(fèi)。
5.3食宿費(fèi)用及補(bǔ)貼與公司員工一致。
5.4假期享受與公司員工一致，病事假按日扣減實(shí)習(xí)津貼；公司可因應(yīng)實(shí)習(xí)生未完成學(xué)業(yè)的實(shí)際情況，根據(jù)學(xué)生需要給予必要的返校學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間，并作為事假處理；但須事先向所屬部門請(qǐng)假。
5.5交通車使用權(quán)與公司員工一致。
5.6因公出差食宿補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按公司普通員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5.7實(shí)習(xí)期間屬勞務(wù)關(guān)系，保險(xiǎn)、工傷自理。
6.罰則
指標(biāo)內(nèi)使用應(yīng)屆畢業(yè)生必須按照額定數(shù)量使用，且必須遵守使用期限。超額超期使用將按照目標(biāo)責(zé)任書有關(guān)超編的管理規(guī)定處理。
7.附則
本辦法由行政中心負(fù)責(zé)解釋。自頒布之日起執(zhí)行。
附件一：《應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)協(xié)議（樣本）》