20**工作總結(jié)范本與20**年工作規(guī)劃
**年工作總結(jié)與**年工作規(guī)劃
**是我的一個(gè)轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)型為一個(gè)社會(huì)人，至于說(shuō)現(xiàn)在算不算一個(gè)社會(huì)人，我不清楚，但是有一點(diǎn)是肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開(kāi)始走出學(xué)校應(yīng)該是1月3號(hào)，那天，我從**農(nóng)業(yè)大學(xué)出來(lái)，到廣州參加公司的新員工培訓(xùn)，半個(gè)多月的培訓(xùn)，總體感覺(jué)還是像學(xué)校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來(lái)自不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時(shí)間了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。
首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時(shí)候，我就一直是一個(gè)比較自信的人，出來(lái)工作以后也是一樣。但是說(shuō)到心態(tài)，改變還是很大的。在學(xué)校中，我覺(jué)得只要自己努力工作，就一定會(huì)收獲很多。出來(lái)后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時(shí)候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒(méi)有好的方法，還是不行，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成果，這個(gè)沒(méi)用!但是自信是必須要有的一項(xiàng)素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們?cè)谂c客戶溝通的時(shí)候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作?
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)間都在廣東惠州市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)有上一屆的師兄來(lái)帶領(lǐng)我跑市場(chǎng)，盡管只是帶了一段時(shí)間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識(shí)，比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平時(shí)不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)時(shí)每天白天出去市場(chǎng)上跑客戶，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對(duì)白天遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論解答，每個(gè)人針對(duì)同樣的問(wèn)題都有不同的見(jiàn)解，將大家的見(jiàn)解綜合起來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)很好的解決辦法。當(dāng)時(shí)什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說(shuō)話是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會(huì)工作，我也不怎么在公共場(chǎng)合說(shuō)話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團(tuán)隊(duì)成員討論分享、工作匯報(bào)以及召集客戶開(kāi)會(huì)等工作，造就了我不得不練習(xí)說(shuō)話，練習(xí)在人多的時(shí)候說(shuō)話。
再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場(chǎng)的變化，在惠州市場(chǎng)待了三個(gè)月不到的時(shí)間，由于公司的整合，我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來(lái)到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場(chǎng)。海南市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)與困難并存的市場(chǎng)，之前有很多海大人過(guò)來(lái)做都沒(méi)有做起來(lái)，我們過(guò)來(lái)了，并不是當(dāng)炮灰。通過(guò)海南這個(gè)市場(chǎng)的工作，五個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，市場(chǎng)有了一些變化，自己在市場(chǎng)的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來(lái)了。在海南，沒(méi)有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚塘的調(diào)查市場(chǎng)、找目標(biāo)、做示范、開(kāi)會(huì)、收集數(shù)據(jù)等過(guò)程，這些過(guò)程都是親自組織親自參加，整個(gè)過(guò)程都是比較辛苦的，但是對(duì)我的成長(zhǎng)幫助很大，可以說(shuō)，現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場(chǎng)，我都有非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)了!
我在**年究竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的!
1月份，基本上都是在廣州**公司進(jìn)行新員工培訓(xùn)。
2月份-4月份，在廣東惠州市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)惠州市場(chǎng)海龍的客戶很多，我作為新人來(lái)說(shuō)就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說(shuō)是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個(gè)示范塘的走，為他們測(cè)水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時(shí)候，覺(jué)得怎么就沒(méi)有客戶開(kāi)發(fā)，感覺(jué)每個(gè)跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺(jué)得是不是有一個(gè)新的平臺(tái)來(lái)給我更快的發(fā)展。
5月-6月，在**農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長(zhǎng)，畢業(yè)班的事情很多，兩個(gè)月非常的忙碌，實(shí)驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實(shí)搞大了我的頭，六月份的時(shí)候還要組織班級(jí)的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為班級(jí)做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州**公司，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得和老大一起來(lái)打海南市場(chǎng)。為什么來(lái)海南，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場(chǎng)的潛力非常的大，做好了對(duì)自己的前途幫助很大。來(lái)到海南市場(chǎng)，第一次飄洋過(guò)海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行客戶的篩選。
8月份，繼續(xù)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。被分到了海南的核心市場(chǎng)，和另外一個(gè)兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺(jué)兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)間，就向老大申請(qǐng)自己獨(dú)立管理一個(gè)小市場(chǎng)。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在市場(chǎng)中的口碑還算不錯(cuò)。
9月份，主要的就是進(jìn)行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開(kāi)了在海南市場(chǎng)的第一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)，到會(huì)23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開(kāi)較大型的技術(shù)交流會(huì)，整個(gè)會(huì)議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會(huì)場(chǎng)的把控不好，但是會(huì)后跟蹤的效果不錯(cuò)。有好幾個(gè)客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的開(kāi)發(fā)和客戶的服務(wù)，這個(gè)兩個(gè)月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過(guò)塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來(lái)，回到寢室渾身一點(diǎn)力氣沒(méi)有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時(shí)間，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人很多，但是沒(méi)有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)時(shí)我一度對(duì)我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來(lái)想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個(gè)對(duì)利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，還是不愿意和我們做生意。后來(lái)也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。
12月，這個(gè)月主要是回到廣東江門進(jìn)行培訓(xùn)。在市場(chǎng)上工作了一年的時(shí)間，再次培訓(xùn)，感覺(jué)收獲更大，也找到了自己和其他市場(chǎng)的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢(shì)，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己平時(shí)工作之中的一些東西進(jìn)行了思路的梳理，感覺(jué)工作更加的清晰了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場(chǎng)，由于海南西線市場(chǎng)進(jìn)展相對(duì)來(lái)說(shuō)比較快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場(chǎng)的意思，我就主要申請(qǐng)來(lái)到海南西線市場(chǎng)，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺(jué)，直接主管又走了，就只有靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落，因?yàn)槲抑缿?yīng)該每天去做什么，也初步分析了這個(gè)市場(chǎng)的情況，我還是可以做的，就算是我一個(gè)人，我也可以做!
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場(chǎng)的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時(shí)總結(jié)得比較少。而出了社會(huì)之后，總結(jié)能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結(jié)不出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個(gè)對(duì)我們的發(fā)展還是不怎么有利的!我就簡(jiǎn)要的做做我在**年的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時(shí)候就和女朋友結(jié)婚!
1月主要進(jìn)行西線市場(chǎng)用料客戶的梳理和維護(hù)工作。
2月-3月，通過(guò)客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌市場(chǎng)參觀。
4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點(diǎn)客戶的服務(wù)，并總結(jié)西線市場(chǎng)養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進(jìn)行優(yōu)化，確保用料客戶效果。
7-9月，客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶進(jìn)行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣傳，開(kāi)發(fā)客戶。
10-12月，有大量的效果之后，在市場(chǎng)進(jìn)行大范圍的宣傳造勢(shì)，開(kāi)發(fā)的客戶。
篇2：商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)規(guī)劃選址技術(shù)參數(shù)總結(jié)
商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)規(guī)劃及選址技術(shù)參數(shù)總結(jié)
主力店---百貨
項(xiàng)目要求：
A、經(jīng)營(yíng)區(qū)面積要求：3萬(wàn)平方米以上，單層面積5千-1萬(wàn)平方米以上；
B、停車場(chǎng)位數(shù)量：200-500個(gè)；
C、樓層首層層高不低于6米，其它不低于5.5米；
D、柱距8米以上。
物業(yè)條件
1、使用壽命：結(jié)構(gòu)使用年限＞租賃期限。
2、結(jié)構(gòu)改造：在國(guó)家規(guī)范許可范圍內(nèi)，滿足經(jīng)營(yíng)需求。
3、建筑物結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)。
4、層高：5.5米以上。
5、柱距：8米×8米。
6、樓面載荷：超市賣場(chǎng)4千牛/平方米，百貨賣場(chǎng)3.5千牛/平方米，庫(kù)房5千牛/平方米。
7、總建筑面積：3萬(wàn)-5萬(wàn)平方米。
8、百貨建筑面積：5000-10000平方米/層，以-1-4層為宜。
10、地面停車場(chǎng)面積：3000平方米。
11、地下停車場(chǎng)面積：10000平方米。
12、庫(kù)房面積：5000平方米。
13、辦公區(qū)面積：800平方米。
14、卸貨區(qū)面積：300平方米。
15、卸貨平臺(tái)：高度0.8米，面寬：15米，進(jìn)深：20米。
16、卸貨通道（消防通道）寬幅：5米。
17、地下室防水：混凝土剛性自防水，加卷材柔性防水。
18、能源供應(yīng)：經(jīng)營(yíng)方獨(dú)立開(kāi)戶，用電量0.2千伏安/平方米，
合作方式租賃，期限20年。
大賣場(chǎng)（含3000以上超市）
面積要求:
1、占地面積:約1萬(wàn)-2萬(wàn)平方米;
2、賣場(chǎng)面積:單層約1萬(wàn)平方米,如達(dá)不到,單層不低于5000平方米,總經(jīng)營(yíng)面積
10000_--15000均可;
3、停車場(chǎng)面積:提供約10000平方米獲200個(gè)地上專用免費(fèi)車位.
4、房屋：主體由鋼結(jié)構(gòu)或混凝土框架結(jié)構(gòu)建設(shè)均可；
5、賣場(chǎng)：賣場(chǎng)臨街面與進(jìn)深（即長(zhǎng)寬）標(biāo)準(zhǔn)比例為7：4，柱距8-10米，在當(dāng)?shù)叵啦俊?/p>
門及設(shè)計(jì)允許的情況下盡量減少承重墻，令營(yíng)業(yè)面積最大化；
6、層高：凈高不低于6—5.5米；
7、地面：鋪設(shè)象牙白活淺色工業(yè)超市專用磚；
8、坡梯:賣場(chǎng)多于一層的每層須配置兩部自動(dòng)扶梯(不超過(guò)12度的);
9、貨梯和諧獲取：兩部3噸以上的貨梯，地面一層不少于500平米的專用卸貨區(qū)，本商
場(chǎng)周邊需有環(huán)形車道以方便購(gòu)物車及貨車進(jìn)出；
10、標(biāo)及招牌：提供本商廈正面及側(cè)面顯著位置或屋頂設(shè)置店標(biāo)及招牌。
大賣場(chǎng)（含3000平米以上超市）
建筑物
1、總建筑面積約為20000平方米，框架結(jié)構(gòu)共計(jì)不超過(guò)2層、各層層高6-5.5米，凈使用高度：大賣場(chǎng)5.5米（指燈下皮）ShoppingMall凈高5.5米（指吊頂下皮）；
2、柱網(wǎng)尺寸：（8~8米）*（8~8米）為宜；
結(jié)構(gòu)形式：框架結(jié)構(gòu)：（8.4米）*（8.4米）為宜。
3、賣場(chǎng)面積為200*200*12的超市專用地磚，地面荷載達(dá)到700-800公斤/平方米；滯貨區(qū)為，耐輾壓硬化地面，地面荷載達(dá)到1000公斤/平方米以上，局部（如冷庫(kù)、面包機(jī)房等）荷載達(dá)到1000公斤/平方米，ShoppingMall地面為淺色瓷磚，具體規(guī)格根據(jù)店面設(shè)計(jì)確定；屋頂應(yīng)進(jìn)行吊頂處理；荷載按規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)。有防水要求的區(qū)域進(jìn)行達(dá)到使用要求的防水施工處理；
4、建筑內(nèi)墻面及屋頂涂白，地面廠乙方要求進(jìn)行裝修，各專業(yè)管道按乙方確認(rèn)的施工圖指定的位置接到位，具備進(jìn)行貨架布貨后即可開(kāi)業(yè)的要求；
大賣場(chǎng)（含3000平米以上超市）
5、廁所：各層賣場(chǎng)外側(cè)應(yīng)有廁所和具備改造廁所的位置。內(nèi)部設(shè)施完善，做中檔裝修，具備使用功能；
6、辦公區(qū)：應(yīng)進(jìn)行裝修，即屋頂應(yīng)進(jìn)行吊頂，白色墻面，各專業(yè)管道到位，具備人員進(jìn)入即可使用的要求；衛(wèi)生間做中檔裝修,即設(shè)施完善，具備使用功能；
7、收貨場(chǎng)地面應(yīng)為柏油或混凝土地面，并配有防雨罩棚；
8、總圖：建筑周圍的通道，應(yīng)保證送貨車輛進(jìn)出有足夠的空間；各種流線組織比較合理。建筑外圍通道在滿足消防局等相關(guān)部門的基本要求下，最好使貨流圍繞建筑形成環(huán)行通道；同時(shí)要盡量做到不與客流發(fā)生沖突；
9、建筑物在達(dá)到以上建筑要求的情況下，室外環(huán)行通道寬度需滿足地方消防局的相關(guān)規(guī)定；
10、應(yīng)有符合使用要求的消防設(shè)施、集中空調(diào)設(shè)施、上下水設(shè)施、點(diǎn)容量及各種設(shè)備使用位置或可進(jìn)行改造位置。
大賣場(chǎng)（含3000平米以上超市）
供電系統(tǒng)
1、供電系統(tǒng)為雙路10KV電源（或備用獨(dú)立使用的發(fā)電機(jī)組）；
2、供電容量為3500KVA（以最終設(shè)計(jì)要求為準(zhǔn)），并在滿足建筑相關(guān)設(shè)施、設(shè)備用電情況下（如空調(diào)、消防、一次照明、電梯等）為賣場(chǎng)預(yù)留800KVA的經(jīng)營(yíng)性用電；根據(jù)店面布局圖及用電點(diǎn)要求，將電源引至相應(yīng)用電點(diǎn)，并分戶計(jì)量；
3、對(duì)超市的等重要負(fù)荷采用雙電源供電，末端互投，以最終設(shè)計(jì)圖為準(zhǔn)；
4、綜合接地電阻不大于1歐姆。
照明系統(tǒng)
1、賣場(chǎng)采用36W高效節(jié)能雙管熒光燈帶的照明方式，燈帶間距為2.5米，照度在衰減后應(yīng)達(dá)到800L*以上，燈帶走向應(yīng)根據(jù)乙方提供的賣場(chǎng)施工；
2、建筑物內(nèi)配備事故照明應(yīng)急燈裝置，且符合相關(guān)規(guī)范要求；
3、滯貨區(qū)采用250W金鹵燈或燈帶，照度在衰減后應(yīng)達(dá)到400L*（勒克司），按照乙方提供的方案進(jìn)行施工。
大賣場(chǎng)（含3000平米以上超市）
空調(diào)系統(tǒng)
采用中央空調(diào)方式，室內(nèi)溫度應(yīng)達(dá)到國(guó)家對(duì)大型商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。在建筑物交付使用時(shí)空調(diào)系統(tǒng)應(yīng)能達(dá)到良好的運(yùn)行狀態(tài)。溫度：冬季，賣場(chǎng)、辦公區(qū)16±2℃；
夏季，賣場(chǎng)、辦公區(qū)26±2℃。濕度：小于65%。新風(fēng)量17-25立方米/人.小時(shí)；
給排水系統(tǒng)
1、室內(nèi)、外給排水管網(wǎng)應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)要求施工，且具備使用功能；
2、經(jīng)營(yíng)性給排水使用點(diǎn)應(yīng)根據(jù)具體要求施工，且具備使用功能；
3、經(jīng)營(yíng)制冷系統(tǒng)管溝。
4、室外給排水管網(wǎng)應(yīng)布置成環(huán)狀管網(wǎng)，且應(yīng)從兩條不同的市政管網(wǎng)取水；
5、生活用水應(yīng)有防止二次污染設(shè)施；
6、在終端用戶上設(shè)分水表，以利于計(jì)量；
大賣場(chǎng)（含3000平米以上超市）
消防系統(tǒng)
1、按國(guó)家消防有關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)施工，其設(shè)備在交工時(shí)應(yīng)驗(yàn)收完畢具備良好的運(yùn)行功能；
2、室內(nèi)防火分區(qū)的設(shè)計(jì)應(yīng)由雙方共同商議確定，如使用防火墻及防火卷簾門方式，其卷簾門的位置應(yīng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要共同協(xié)商確定；
3、按照防火有關(guān)要求，配備消防設(shè)備及器材。
電梯
建筑物配置的客、貨梯（貨梯轎尺寸為2400毫米*2400毫米，載重≥2T）人行坡道梯（坡道梯的坡度不應(yīng)大于12°）的數(shù)量及布置應(yīng)按乙方確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行布置，在建筑交付使用時(shí)，應(yīng)驗(yàn)收完畢并具備良好的運(yùn)行功能。
停車場(chǎng)及室外照明
1、地面停車場(chǎng)及綠化停車場(chǎng)以外路面采用標(biāo)準(zhǔn)瀝青
2、應(yīng)根據(jù)有關(guān)部門對(duì)臨街建筑及廣場(chǎng)的照明要求設(shè)計(jì)并配備照明設(shè)施。
大型餐飲
需求面積處于規(guī)模效益考慮，家庭大眾餐廳理想店面面積約500－3000平方米左右；
樓層F1/F2
承重350公斤/平米
層高3.5米以上
柱距8米×8米以上
進(jìn)深不限
水60噸/天以上
電量50KW的電力，提供獨(dú)立計(jì)量表具
空調(diào)火鍋、燒烤餐飲企業(yè)安裝空調(diào)時(shí)還需加大功率，每平方米按450~500W較為合適，其他餐飲企業(yè)每平方米達(dá)到200~300W
新風(fēng)需提供一不小于8000M3/H的進(jìn)風(fēng)獨(dú)立管徑或可進(jìn)風(fēng)的位置，并應(yīng)有安放進(jìn)風(fēng)機(jī)組的位置
結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)
燃?xì)?0－60立方米／小時(shí)
排煙15000M3/H－20000M3/H（根據(jù)面積大小來(lái)核定）通風(fēng)管道半徑截面積1.2平米/1000平米
廣告位需要店招或者戶外或指引
隔油池80cm×150cm×50cm
上水Dg50mm到租賃區(qū)
下水￠125mm
消防系統(tǒng)：煙感、噴淋等火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警裝置和自動(dòng)滅火系統(tǒng)
一般餐飲
需求面積150－400
樓層一層
承重400Kg／平米以上
層高5.5米以上
柱距8米
進(jìn)深沒(méi)有特殊要求
水按市政規(guī)定收費(fèi),供應(yīng)穩(wěn)定、充足
電量200KW(不含空調(diào))250KW(含空調(diào))
空調(diào)、暖1600立方米/小時(shí)風(fēng)量，6平米/冷噸，23度室溫
燃?xì)?5立方米／小時(shí),2000帕壓力,市政收費(fèi)
廣告位可在建筑主體、墻面安放店標(biāo)廣告
排煙排風(fēng)量10000立方米/小時(shí),安全有效齊備
娛樂(lè)KTV
需求面積1000-2000以上
樓層只要租金合適不限制樓層，但一層要有200平米接待廳.
承重350KG
層高5.5米
柱距8米
水上下水
電量300千瓦以及三相電
空調(diào)房間式風(fēng)機(jī)盤管
廣告位所處位置樓體外立面燈箱廣告、路邊地面燈箱指示牌
健身
需求面積150-200平米左右或以上
樓層沒(méi)有特殊要求
承重一般承重，如果有SPA需要局部500公斤/平米
層高5.5米
柱距8米
進(jìn)深沒(méi)有特殊要求
水沒(méi)有特殊要求
電量夏天1.6度/平米/月左右冬天：1度/平米/月左右
空調(diào)中央空調(diào)
新風(fēng)：需要
結(jié)構(gòu)：最好是框架結(jié)構(gòu)
篇3：學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃年度總結(jié)
學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃年度總結(jié)
20**-20**學(xué)年度是學(xué)校新三年發(fā)展規(guī)劃實(shí)施的開(kāi)局年，在這一學(xué)年中，學(xué)校堅(jiān)持以“讓每個(gè)學(xué)生健康和諧發(fā)展”的辦學(xué)宗旨，充分調(diào)動(dòng)學(xué)校內(nèi)外辦學(xué)資源，使學(xué)校各項(xiàng)工作在全面探索、實(shí)踐發(fā)展的高度下，健康有序、良性運(yùn)轉(zhuǎn)，并取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將學(xué)校工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)德育工作實(shí)效性的研究，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展
我校新三年規(guī)劃德育工作緊扣“讓每個(gè)學(xué)生健康和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，
（一）學(xué)校德育管理體系
1、建立校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組
建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以德育主任為副組長(zhǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)和班主任代表的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校德育工作進(jìn)行整體部署
2、重新構(gòu)建學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò)圖
建成了以德育工作小組為核心的校內(nèi)德育管理網(wǎng)絡(luò)。校長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，形成由“教導(dǎo)處（德育）——年級(jí)組——班主任”組成管理網(wǎng)絡(luò)主干線；結(jié)合各自工作性質(zhì)，分別從不同側(cè)面輔助和參與學(xué)生的德育教育工作；教務(wù)處、總務(wù)處則從教學(xué)和后勤兩方面充分調(diào)動(dòng)全體教職員工積極配合，共同參與建設(shè)良好的育人大環(huán)境。這管理網(wǎng)絡(luò)形成強(qiáng)大的合力，是我校的德育工作運(yùn)行暢通開(kāi)展順利的保證。
3、完善德育工作考核制度
我校德育常規(guī)管理形成了一整套體系較完備的規(guī)章制度。面向德育管理隊(duì)伍，我們制定了《德育主任、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任工作職責(zé)》、《關(guān)于班主任的聘任條件》、《優(yōu)秀班主任評(píng)選細(xì)則》等管理制度，意在激發(fā)德育工作者的責(zé)任心、積極性和創(chuàng)造力，提高德育管理隊(duì)伍的整體素質(zhì)；面向教育對(duì)象，我們制定了《學(xué)生行為規(guī)范示范班、文明班評(píng)選辦法》、《不良學(xué)生幫教措施》、《學(xué)生一日行為規(guī)范》等管理制度，明確了學(xué)生應(yīng)遵守的最基本的道德行為規(guī)范，幫助學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的意識(shí)和良好的文明行為習(xí)慣。
二、加強(qiáng)教學(xué)管理提高教學(xué)質(zhì)量
（一）課程設(shè)置
1、嚴(yán)格按照上海市課程標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)劃設(shè)置課程，我校在開(kāi)學(xué)初認(rèn)真學(xué)習(xí)市教委課程計(jì)劃要求，開(kāi)足開(kāi)好基礎(chǔ)型課程、探究性課程。
2、在師資的配備上，我們著眼于學(xué)校的發(fā)展、學(xué)生的發(fā)展，挖掘?qū)W校內(nèi)部師資潛力，確保基礎(chǔ)型學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)按要求配備了拓展型課程和探究型課程的負(fù)責(zé)教師，有較健全探究性課程工作網(wǎng)絡(luò)和探究性、拓展型實(shí)施計(jì)劃。
3、確保每周安排“兩操、兩活動(dòng)”，確保學(xué)生每天參加一小時(shí)集體體育活動(dòng)。
4、學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)正常，做到了有活動(dòng)計(jì)劃，有課時(shí)計(jì)劃，有固定人員，有固定時(shí)間。
（二）教學(xué)常規(guī)
1、健全管理機(jī)制，提高管理效能
（1）落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。首先，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓住以教育教學(xué)為中心的這條主線，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入教學(xué)第一線聽(tīng)隨堂課、檢查教師的備課、作業(yè)輔導(dǎo)、考前的復(fù)習(xí)指導(dǎo)、考后的質(zhì)量分析，體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)化監(jiān)管意識(shí)。其次，主任處處起模范帶頭作用，我校的10位中層干部中，有5位擔(dān)任主要學(xué)科的教學(xué)，在教學(xué)管理中，領(lǐng)導(dǎo)能顧全大局，秉公處事，在教學(xué)中，教學(xué)能力、工作責(zé)任心、教學(xué)質(zhì)量成為教師可以效法的楷模。
（2）改革教學(xué)常規(guī)管理。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，而規(guī)范有效的教學(xué)常規(guī)過(guò)程管理則是提高教學(xué)質(zhì)量的必經(jīng)之路。我們?cè)诮虒W(xué)管理上嚴(yán)格制度，認(rèn)真把關(guān)，努力把管理制度落到實(shí)處。學(xué)校制訂《白澗鎮(zhèn)中學(xué)新課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，《新課堂教學(xué)改革方案》，《白澗鎮(zhèn)中學(xué)教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)條例》，《聽(tīng)課評(píng)課制度》等一系列教學(xué)管理制度，我們修訂了教學(xué)實(shí)績(jī)
2、重視過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量
（1）備課的管理：學(xué)校認(rèn)真貫徹《教師教學(xué)五認(rèn)真規(guī)范》，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況和教材的實(shí)際情況，我們修訂了我校備課要求，教師可以借鑒比較優(yōu)秀的新教材電子教案，教師根據(jù)自己班級(jí)的學(xué)生情況進(jìn)行有目的的修改，同時(shí)強(qiáng)化了教師對(duì)教學(xué)行為的反思，規(guī)定教師每周完成一篇不少于200字的教學(xué)反思。
（2）課堂教學(xué)的管理：學(xué)校結(jié)合實(shí)際制定了《新課堂教學(xué)要求》和《新課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，用《課堂教學(xué)要求》規(guī)范教師教學(xué)行為，經(jīng)常組織聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)或不定期隨機(jī)聽(tīng)課。我們中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)課堂聽(tīng)課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
（3）作業(yè)和輔導(dǎo)管理：作業(yè)設(shè)置要體現(xiàn)針對(duì)性、科學(xué)性，堅(jiān)決杜絕重復(fù)抄寫與罰作業(yè)現(xiàn)象，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。在作業(yè)批改方面，我們要求教師要及時(shí)、準(zhǔn)確、用等級(jí)加鼓勵(lì)性語(yǔ)言或用星級(jí)評(píng)價(jià)等形式，把批改作業(yè)作為教師與學(xué)生情感交流的載體。針對(duì)我校各年級(jí)中學(xué)習(xí)困難學(xué)生比較多，我們作為教學(xué)管理部門特別關(guān)注對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生作業(yè)布置和批閱情況，把這項(xiàng)內(nèi)容作為檢查的重點(diǎn)。我校對(duì)作業(yè)布置和批改進(jìn)行了專項(xiàng)的檢查，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查作業(yè)本、學(xué)生問(wèn)卷、學(xué)生座談會(huì)等環(huán)節(jié)了解教師在作業(yè)布置等方面情況，在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題分學(xué)科組進(jìn)行反饋，對(duì)個(gè)別問(wèn)題突出的教師由校長(zhǎng)親自面對(duì)面反饋，并督促改正，跟蹤檢查。
對(duì)困難學(xué)生的補(bǔ)缺補(bǔ)差是提高教學(xué)質(zhì)量的有效手段，我們?cè)诠芾碇幸蠼處熋灏嗉?jí)內(nèi)學(xué)困生情況，并建立相應(yīng)的幫教檔案。教師也經(jīng)常利用課余時(shí)間，為學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差，通過(guò)教師的幫教，學(xué)生的信心明顯增強(qiáng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯的改善，學(xué)生的成績(jī)有了明顯進(jìn)步。我們也建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)幫教成果明顯的教師我們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，我們利用黨員教師這一優(yōu)秀資源，開(kāi)展了黨員教師和困難學(xué)生結(jié)對(duì)，通過(guò)對(duì)結(jié)對(duì)對(duì)象的作業(yè)輔導(dǎo)、關(guān)心結(jié)對(duì)學(xué)生行為動(dòng)向，給學(xué)生解決生活上的困難，在教師樹(shù)立了良好的黨員形象，同時(shí)也激勵(lì)教師做好補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。
（三）質(zhì)量監(jiān)控
教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控是學(xué)校教學(xué)管理的關(guān)鍵工作。我校在平時(shí)的監(jiān)控中采用月考制度，我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)常規(guī)檢查中，出現(xiàn)的問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，如在聽(tīng)課中如發(fā)現(xiàn)教師對(duì)知識(shí)點(diǎn)教學(xué)有明顯的偏差時(shí)，我們及時(shí)對(duì)這一知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核，及時(shí)反饋，和教師一起商討出現(xiàn)的問(wèn)題，改進(jìn)的措施。學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量明顯提高
四、加強(qiáng)教科研，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、研究型的組織
l、重視教師的理論學(xué)習(xí)，努力提高教師科研理論水平。繼續(xù)重視教師的教育理論的學(xué)習(xí)，組織教師完成校本培訓(xùn)工作，并著力在教師隊(duì)伍中開(kāi)展“讀好一本書、做好一本教育理論的摘記、寫好一篇優(yōu)秀論文、參加學(xué)校開(kāi)展的一個(gè)研究課題”的活動(dòng)。通過(guò)多種形式的教學(xué)研討活動(dòng)，以進(jìn)一步強(qiáng)化教師的科研先導(dǎo)意識(shí)。
2、切實(shí)抓好教學(xué)研討活動(dòng)，
結(jié)合教學(xué)實(shí)踐和課題研究工作，我們積極倡導(dǎo)實(shí)踐反思，并指導(dǎo)教師不斷改進(jìn)與創(chuàng)新。我們一方面要求參與課改的教師認(rèn)真參加各種培訓(xùn)（包括培訓(xùn)者的培訓(xùn)），要求教師認(rèn)真鉆研教材，找準(zhǔn)教材與學(xué)生的有效結(jié)合點(diǎn)，并積極將新課程的理念在自己的教學(xué)實(shí)踐中滲透與反思，做好資料的收集與積累工作；另一方面要求面上的其他教師也積極嘗試將新課程的理念貫穿到自己的課堂中。每月一次的《我與課堂》教學(xué)反思已逐步融入教師的日常教學(xué)工作中。每位教師根據(jù)自己的課堂教學(xué)實(shí)際，針對(duì)某一課堂教學(xué)或教學(xué)片段進(jìn)行課后反思，通過(guò)對(duì)教學(xué)理念、教學(xué)策略、教學(xué)方法的分析、反思，不斷地調(diào)整教學(xué)行為，通過(guò)實(shí)踐反思，提升研究能力。
3、開(kāi)展課題研究。我們每一位教師要根據(jù)各自在教學(xué)中所碰到的實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展課堂小課題研究，認(rèn)真制訂實(shí)施計(jì)劃，采取扎實(shí)有效地教學(xué)措施，有計(jì)劃、有目的的在自己的教學(xué)活動(dòng)中積極滲透。學(xué)校每位教師積極參與了課題的申報(bào)，經(jīng)學(xué)校評(píng)選立項(xiàng)的校級(jí)課題13項(xiàng)，其中有3個(gè)課題成功申報(bào)縣級(jí)個(gè)人課題。
4、嚴(yán)格考核，有效激勵(lì)參與教師科研的積極性。本學(xué)年我們加大對(duì)教科工作的考核的力度，-
五、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展
1、深入開(kāi)展以師德教育為主要內(nèi)容的教師職業(yè)道德的學(xué)習(xí)，堅(jiān)決貫徹加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的意見(jiàn)，要求全體教師進(jìn)行學(xué)習(xí)并撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)。組織教師黨員學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)。
2、重視對(duì)教師職務(wù)培訓(xùn)和鼓勵(lì)青年教師積極參加本科學(xué)歷培訓(xùn)，本學(xué)年度學(xué)校加大了教師外出聽(tīng)課的力度，增加了對(duì)外交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取得了較好的效果。讓他們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)新的理論，新的知識(shí)，新的方法，跟上教學(xué)改革的步伐，適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)需求。
4、積極開(kāi)展縣內(nèi)外互動(dòng)工作。我校在聯(lián)合學(xué)區(qū)中我們開(kāi)展了教學(xué)的展示活動(dòng)、教學(xué)管理的精細(xì)化研討活動(dòng)、
六、扎實(shí)服務(wù)為動(dòng)力，做好后勤保障工作
后勤工作作為教學(xué)第一線的保障，有著十分重大的作用。抓好后勤工作能有力提高教師教育教學(xué)工作的積極性。
1、后勤深化管理制度，規(guī)范操作順序，對(duì)學(xué)校設(shè)備和設(shè)施進(jìn)行有計(jì)劃的維護(hù)保養(yǎng)，提高教學(xué)設(shè)備與設(shè)施的使用率和完好率，確保學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全綜合治理工作，完善創(chuàng)建市級(jí)安全文明校園各項(xiàng)制度，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)部門布置的各項(xiàng)工作，在日常安全工作中，注重校舍場(chǎng)地設(shè)施檢查，對(duì)消防電器、電源等設(shè)備進(jìn)行定期和不定期安全檢查，做到安全自查，隱患自改，責(zé)任自負(fù)為原則，做好全校教職工安全責(zé)任書的簽約工作，扎實(shí)抓好學(xué)校的安全綜合治理工作。
3、我校財(cái)產(chǎn)管理制度健全，管理到位，錢、財(cái)、物管理規(guī)范，帳目清楚，帳物相符。收費(fèi)項(xiàng)目及其標(biāo)準(zhǔn)公示，經(jīng)費(fèi)收入合法，無(wú)亂收費(fèi)現(xiàn)象。
【存在問(wèn)題】
1、教學(xué)工作中，有些教師的綜合素質(zhì)較低，教學(xué)行為不規(guī)范，課堂教學(xué)效率低，學(xué)校整體的教學(xué)質(zhì)量不高。
2、學(xué)生素質(zhì)參差不齊，學(xué)生的行為陋習(xí)仍較多，養(yǎng)成教育還有待加強(qiáng)。
3、社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展不足，學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)欠缺。
4、教師隊(duì)伍發(fā)展不平衡，學(xué)科缺骨干引領(lǐng)教師。
5、校本課程開(kāi)發(fā)進(jìn)度有待加快，實(shí)施的力度應(yīng)強(qiáng)化。
【下階段工作思考】
1、進(jìn)一步完善教學(xué)管理制度。要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，完善或重建質(zhì)量指標(biāo)、獎(jiǎng)懲方案及教師德、能、勤、績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，努力改革教師評(píng)價(jià)制度。
2、狠抓教學(xué)過(guò)程管理。依托教導(dǎo)處和教研組，認(rèn)真抓好備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、課外活動(dòng)、考核等教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，規(guī)范教學(xué)行為。要采取多種形式，認(rèn)真加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，全學(xué)期普查不少于三次，每月開(kāi)展一次“四查”（查備課、上課、作業(yè)批改、聽(tīng)課筆記）工作，檢查后要及時(shí)進(jìn)行反饋，并將檢查結(jié)果與教師工作量化評(píng)估及獎(jiǎng)懲掛鉤，真正起到激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。
3、以“教學(xué)工作為中心，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，力求管理工作精細(xì)化，使學(xué)校的整體教學(xué)質(zhì)量有明顯上升。
4、注重過(guò)程的管理，注重資料的積累。
5、要進(jìn)一步對(duì)好的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行總結(jié)、篩選和提煉，要指導(dǎo)新的實(shí)踐，成為全體教師的共享財(cái)富，進(jìn)而促成學(xué)校的辦學(xué)理念。
回顧走過(guò)的里程，我們有成功的喜悅，然而，這只能代表昨天，我們只有不斷的反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，才能收獲明天。