Matlab心得體會

　　本學期通過對MATLAB的系統環境，數據的各種運算，矩陣的分析和處理，程序設計，繪圖，數值計算及符號運算的學習，初步掌握了MATLAB的實用方法。通過理論課的講解與實驗課的操作，使我在短時間內學會使用MATLAB，同時，通過上機實驗，對理論知識的復習鞏固實踐，可以自己根據例題編寫設計簡單的程序來實現不同的功能，繪制出比較滿意的二維三維圖形，在實踐中找到樂趣。

　　MATLAB是一個實用性很強，操作相對容易，比較完善的工具軟件，使用起來比較方便，通過操作可以很快看到結果，能夠清晰的感覺到成功與失敗，雖然課程中也會出現一些小問題，但是很喜歡這門課程。在為學習這門課前就聽說了他的強大，因為現在的很多模型都是需要這些分析軟件的。曾經旁聽過學校數學建模的課程，當時老師用的是lingo。對那個只需要U盤攜帶就可以安裝的小東西記憶深刻。等到學習matlab時覺得這才是真正的王道啊。

　　它不僅有強大的運算功能，還有強大的繪圖功能，雖然學習了有一個學習，但是我對他的了解額僅僅是一點點，或許連入門都談不上。因為我學習時了解到一個現實。就是matlab的學習依賴有比較好的數學功底，其中我看最經常運用到的就是矩陣。我從網上了解到matlab是一門高等數學和計算機技術結合的東西，學習它必須具有相應的數學和計算機知識。然而很可惜，我的書寫不是很好。每次講到這個部分的時候就覺得聽說理解無能了。特別是我今年還是大三。雖然這學期的學習的時間短暫，就算時間足夠，老師也不能把所有的都講解給我們，因為一個軟件的功能需要我們自己不斷的去摸索，老師也不可能知道所有。老師只是個指路人，最終的學習還是要靠自己。而且在摸索的過程中，我們能夠發現和體會學習的快樂。痛并快樂著是種常態了吧。

　　自我感覺學習matlab與其說是學習一門軟件，更不如說是學習一門語言。用一種數理的語言描述現象，揭示表象下的規律。此外，我認為matlab中的作圖功能很強大，不僅簡單的函數現象可以明確畫出，而且一些點狀物，甚至立體圖也可以畫出。大一上微積分的時候，老師曾經多次在課件中加入用matlab畫出的圖來。不論是一維二維三維等等，都能很好的畫出來。只要能編寫出函數式，在短短的幾秒之內，他就會呈現在你眼前。另外就是圖形的直觀性，這是由陰影的制作的。而且可以根據需要，坐標圖上加標題，坐標軸標記，文本注釋級柵格等，也可以指定圖線形式，比如是虛線。顏色也可以自己來定。可以在同一張圖上畫，也可以單個顯示。

　　在學習的過程中，因為以前學過access中的select語言，覺得就編寫這方面是有共性的，但是matlab的編程語言似乎更多更復雜一點，這是由于涉及的數學模型，數學公式更多的原因。可是今年的這門課真的是讓我感到沒學到什么，估計也是因為我抱著看一看的隨意態度來的吧，也沒有那種遇到不懂的就一定要弄懂它的決心和毅力。說什么都是借口了，無法掩飾我沒有學好它的事實。事實上，我覺得今年這門課的重點并不是讓我們掌握這種軟件的具體用法，而是主要向我們展示如何用它去解決一些金融問題，數學問題。這點讓我很郁悶，因為我不懂得原理，聽起來這門課倍感吃力啊。可是嘛，年輕沒有什么不可以，又有誰可以斷言我接下來的生活中不能好好學習這個東西為自己的工作，學習，生活，研究興趣帶來方便呢。

　　從大學開學的見聞到現在學習MATLAB，感覺這是一個很好的軟件，語言簡便，實用性強。作為一個做新手，想要學習好這門語言，可以說還是比較難的。在我接觸這門語言的這些天，除了會畫幾個簡單的圖形，其他的還是有待提高。從另一個方面也對我們大學生提出了兩個要求——充實的課外基礎和良好的英語基礎。在現代，幾乎所有好的軟件都是來自國外，假如不會外語，想學好是非常難的。

　　其實想要學習好一們語言，不能只靠老師，關鍵是自己。每個人內心深處都是有抵觸意識的，不可能把老師的所有都學到。學習這門語言，不光是學習一種語言，更重要的事學習一種方法，一種學習軟件的方法，還有學習的態度。

　　總結一下，學習任何一門語言：態度決定一切。不論是英語還是計算機語言。其實以前上高中的時候接觸過這種編程語言，當時記得最頭疼的就是循環語句，但是在matlab中這種東西用的就比較少了。語言語句都是很簡潔利落的，都是一槍瞄死靶心的那種，很直接，這也讓我減輕不少心理負擔。

　　其實學習這種事，與其說學習什么具體的東西，更不如說是學習一種態度，從種種波折中認識到自己的局限性，不足。心情會沮喪，也會豁然開朗。光想不練假把式，不論想的再多，不實際運用還是沒有用的。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。華山再高，頂有過路。

　　幾點對于學好matlab很重要：興趣、悟性、勤奮、堅持。

　　興趣，不知道哪位名人說過“興趣是最好的老師。”我覺得非常有道理，一個人一旦對某事物有了濃厚的興趣，就會主動去求知、去探索、去實踐，并在求知、探索、實踐中產生愉快的情緒和體驗。這樣才能主動學習，并且學好到精通。

　　悟性，通常人認為指頓悟，慧根，我覺得就是對一個問題不斷的思索，將自己的體會和感受融合，獲得屬于自己的知識。有很多事情、問題，都是可以想明白的。只有不停的想，才能想明白，想透徹。

　　勤奮，一勤天下無難事。從古到今，有多少名人不是有勤奮而得來成功的。現在的年輕人，一代比一代聰明。要不被別人淘汰，要超越別人，只有靠時間堆出來。每天多學一些，多積累一些。學習matlab也一樣，想要學會，使用熟練，不花時間練習，寫代碼，親自運行調試，是很難掌握好的。

　　堅持，認準了的事情，就堅持做到底，直到有所收獲。事實上，很多人實現不了自己的目標，很大程度上就是少了一種堅持、非要把事情干到底的精神，他們往往淺嘗輒止，因此眼睜睜失去了可能到手的成功。光有興趣，只有三分鐘的熱情是很難成事的。很多事情的成功取決于踏平坎坷地堅持的毅力。看準了的事情，如果沒有百折不撓的堅持，絕難取得成功。看準的事情就不屈不撓地堅持干下去直至成功，才是智者的唯一選擇。每一個人都明白所有夢想的實現都需要努力，然而，很多人只所以沒有實現心中的夢想，就在于多了空想、猶豫，少了努力堅持。

篇2：房產經紀公司銷售軟件操作流程說明

　　房產經紀公司銷售軟件操作流程說明

　　一、項目初始化：各部門根據本部門的需要，初始化相關資料。

　　1、銷售部、銷售支持部初始化項目、樓棟、房間資料。

　　2、財務部初始化收入項目結算方式及復核價格資料。

　　3、市場部初始化營銷相關資料及價格資料。

　　二、銷售前臺：業務員負責收集客戶個人相關資料、通知客戶交印花稅、暫住證，需及時通知前期部辦理外籍人購房審批單。

　　三、銷售前臺：進行客戶認購、預定、保留、簽約等管理。

　　四、銷售后臺：（銷售支持）銷售統計根據客戶的認購單、保留單、認購協議、合同等登記明源管理系統中的客戶資料、銷售應收款等；同時相關資料交財務部銷售會計留存，并同時由簽約主管作復核，并作"審核鎖定"標記。

　　（一）預售登記的準備

　　1、根據已簽約的合同，查詢客戶印花稅、首付款交納情況。

　　2、支領印花稅，并錄入印花稅代繳金額，會計復核。

　　3、及時登記辦理預售登記的進度。

　　（二）傭金管理：銷售統計根據客戶交款的相關資料，出具業務員傭金應發報表，由銷售會計審核；同時出納登記實際發放金額，會計復核。

　　（三）按揭貸款

　　1、復核首付款及已辦理預售登記的合同，登記按揭貸款的辦理進度。

　　2、財務部根據貸款到帳的進帳單記帳。

　　3、將貸款到帳相關資料登記入明源管理系統。

　　（四）入住管理

　　1、銷售統計復核客戶是否具備辦理入住條件（樓棟已竣工、相關款項已交齊），通知簽約主管出具《客戶入住結算單》，銷售統計、銷售會計復核《結算單》。

　　2、銷售統計開票，并錄入銷售情況匯總表和明源管理系統，財務收款并登記實際收入金額。

　　3、銷售統計登記客戶入住狀態，銷售會計復核。

　　（五）產權管理

　　1、查詢已入住客戶資料，復核代收代繳款項金額，審核是否具備辦理產權的條件（人名章等相關資料是否齊備），提交辦理產權客戶及金額明細，財務部復核，公司領導簽批后，代繳入房管局辦理產權。

　　2、根據代繳稅費時間、金額，在交給房地局及小區辦5日內登記入明源管理系統稅費代繳管理費用，并由財務部出納復核。

　　3、及時登記產權辦理狀態。已辦完、已領走、正在辦理等，并及時錄入明源軟件中。

　　4、報送月份產權辦理明細表。

　　（六）抵押管理

　　1、查詢產權管理所示信息，通知已辦完產權證的按揭客戶辦理抵押手續。將辦理完畢的產權證分別送往各銀行、律師事務所，并在明源軟件中登記已送達律師事務所，開始正式辦理抵押的日期。

　　2、及時登記按揭客戶產權抵押明細表，交按揭主管及財務備案。抵押登記辦理完畢后3日內將抵押客戶情況錄入到明源軟件中。

　　（七）合同管理：綜合計劃部、財務部各保管一份合同，歸檔并登記歸檔號等。

　　五、財務管理：票據管理與財務收款相復核，出納、會計與財務收款復核，銷售會計與銷售統計相復核。

　　（一）票據管理：

　　1、銷售統計、銷售會計根據認購單等資料提示業務員提醒客戶按約定時間交款。

　　2、銷售統計根據客戶實際交款開票并登記明源管理系統票據管理模塊：票據號碼、款項名稱、金額等。

　　（二）銷售會計：

　　1、收款員復核銷售統計登記的票據號碼及金額，并錄入實際收入款項名稱、類型等，銷售會計復核。

　　2、根據公司制定的銷售價格表，適時復核銷售價格，并及時存檔。

　　3、適時監控銷售狀態。保管并審核銷售應收款全部資料、折扣審批單資料、提前入住審批單資料、退、換房、更名審批單等；經銷售會計復核后的合同，交由公司蓋合同專用章。

　　4、復核銷售部銷控表，統計空置房等相關資料，并定期與物業公司復核實際入住情況。

　　5、統計進度應收款資料，并及時與銷售部溝通，催促客戶按時交款。出具客戶遲交款的業務員明細表，計入銷售部部門及業務員個人績效考核。

　　6、監督按揭貸款的辦理進度。配合按揭主管及時辦理貸款到帳，統計未按時到帳的貸款明細及原因，隨時掌握進度應收款，統計未按時到帳貸款明細及原因，計入銷售部部門、業務員、按揭主管績效考核。

　　7、復核銀行貸款到帳通知，通知銷售統計開具發票，收款員錄入實際到帳貸款，銷售會計復核。

　　（三）會計：復核銷售統計所開票據，復核財務收款到帳金額、名稱等相關資料。

　　六、市場部（相對獨立）

　　1、根據銷售部及財務部相關數據，進行分析，報表等。

　　2、錄入市場推廣的相關內容。

篇3：地產公司售樓軟件系統管理制度

　　地產公司售樓軟件系統管理制度

　　1目的和范圍：為了科學、準確及時記錄、反饋銷售信息，減少因人為過失及監管漏洞而給公司帶來的損失，提高公司的工作效率，規范使用售樓遠程管理系統及明確使用軟件的工作職責和操作程序，特制定本制度。

　　2職責：

　　2.1系統管理員（財務部）

　　2.1.1負責建立新項目、用戶帳戶及權限設置，屏蔽項目初始資料

　　2.1.2負責變更操作：按批件變更項目資料

　　2.1.3負責系統監控操作

　　2.1.4負責系統的維護、更新和完善

　　2.2經營銷售部

　　2.2.1負責按批件進行特殊預留操作

　　2.2.2負責初始資料及核定產權面積的錄入

　　2.2.3負責樓盤和預留樓盤的定購工作、定購的變更操作

　　2.2.4負責催收定金，并向財務部報送解除定購協議客戶清單

　　2.2.5負責辦理簽約手續并提供相關優惠批件，負責未簽約客戶的跟蹤及反饋，辦理延遲簽約批準單

　　2.2.6負責合同審核操作，已審核合同的更改操作及審核，退房操作及退房款的報批。負責合同監證、按揭收件送審并進行電腦登記。

　　2.2.7

　　2.2.8負責發送交房通知書并進行電腦登記，負責接樓申請及審核操作，通知財務接樓應收相關費用，特殊接樓通知書的送審和尾款的催收。

　　2.2.9負責發送辦理產權通知書并進行電腦登記，通知財務辦理產權應收相關費用，并簽定補充合同。

　　2.2.10負責會員積分申請的錄入。

　　2.3財務計統部

　　2.3.1負責項目初始資料的審核

　　2.3.2負責惡意預留的通報，反饋未及時簽約情況

　　2.3.3收取樓款、相關費用及相關變更款并開具相應票據

　　2.3.4負責合同及變更合同的復核，票據的換發工作，退款的審核及支付

　　2.3.5負責確定按揭送審銀行及協調、跟蹤工作

　　2.3.6負責復核辦理接樓、產權相關費用，收取接樓尾款

　　2.3.7負責接樓確認單復核，負責發出特殊接樓催款通知書給經營部

　　2.3.8負責核定面積增減款的復核、補充合同的審核，開具購房發票并進行電腦登記

　　2.3.9負責會員積分兌換審核

　　2.3.10負責違約客戶樓款的催收，將惡意違約客戶清單送總經室律師處理。

　　2.4總經室

　　2.4.1負責合同、變更合同、補充合同的審核操作，蓋章

　　2.4.2負責惡意違約客戶的法律處理

　　2.5各部門及人員負責正確使用軟件及保密工作。

　　3程序

　　3.1初始設置管理

　　3.1.1新項目開盤前3天內，經營部應通知系統管理員新建一個樓盤項目，同時提供一份經營部操作人員名單，由系統管理員建立用戶賬號。

　　3.1.2經營部根據樓號、層次、單元、建筑面積等建立新項目樓盤詳細資料：將公司已批準的項目銷售價目表、正常折扣標準等有關要素錄入售樓軟件；

　　3.1.3經營部錄入公司評審通過的商品房買賣合同套打樣本。

　　3.1.4財務部根據批準后的銷售價目表原件進行核對，核實無誤后，即由系統管理員進行屏蔽初始資料，只允許查看。

　　3.1.5因設計施工變更或公司銷售策略變更需要調整樓盤銷售資料和銷售價格時，由經營銷售部填寫申請單報經批準后，系統管理員根據批準單日期調整原價目表，批準之后成交的樓盤以調整后新價目表為準。

　　3.1.6權限管理

　　各操作員按總經理批準后的權限、工作職責范圍進行操作，各操作員權限一覽表如下：

　　部門操作人員預留定購定購更改簽約簽約更改簽約審核蓋章按揭收件按揭復核監證接樓接樓復核產權產權復核收款對賬復核票據

　　總經室總經理√

　　副總經理√

　　蓋章經辦√

　　經營銷售部銷售經理√√√√

　　銷售副經理√√√√

　　銷售主任√√√√√√√√

　　銷售業務員√√√

　　按揭經辦√

　　監證經辦√

　　產權經辦√

　　接樓經辦√

　　財務計統部財務總監√√√√

　　銷售會計主任√√√√√√√

　　銷售會計√√√√

　　收款員√

　　所有操作權限人均有查詢權限，通過查詢環節進行操作。

　　3.2預留管理

　　預留是指由有權限的相關人員按口令錄入，電腦根據設定的預留天數進行保留，暫不對外銷售，超過預留天數后，電腦將自動取消預留登記，轉作未售樓盤，供自由銷售。

　　3.2.1因特殊需要或公司銷售政策安排需預留較長時間的，應形成書面文件報經總經理同意，批準后由經營部進行特別預留操作。

　　3.2.2因公司關系需要或銷售現場需要，應進行臨時預留的，由相關權限人員直接按照各自口令錄入預留客戶姓名、聯系電話。預留時限如下圖：

　　權限人總經理副總經理財務總監銷售經理銷售副經理銷售主任

　　預留天數30207751

　　3.2.3相關權限人員及銷售主任應催促客戶及時辦理正式認購手續，預留樓盤的認購工作由銷售主任操作，當實際成交對象與預留登記不符時，銷售主任應先告知相關預留權限人員，征得同意后才能變更。

　　3.2.4項目開盤第一周，預留統一由銷售經理操作。

　　3.3定購管理

　　3.3.1錄入定購協議：與客戶簽訂定購協議時，置業顧問應將相關信息及時錄入到售樓軟件中。

　　3.3.2交納定金：置業顧問持定購協議文本，帶客戶到收款員處交納定金，經收款員確認后，才完成定購操作。

　　3.3.3對于已定購但未按協議規定交納定金的客戶，電腦在12小時內自動取消定購，轉作未售樓盤。

　　3.3.4根據已定購未交足定金的客戶清單，置業顧問應及時調查，認為需保留協議的應有書面說明原因并催促客戶及時補足定金，需解除協議或退房的，及時報送清單給財務部，進行取消定購/沒收定金操作。

　　3.3.5更名：在規定簽約時限之前，客戶提出更名或換房申請要求的，由銷售主任進行更名或換房操作，同時置業顧問持客戶申請書、新舊定購協議書、原樓款收據帶客戶到收款員處換發收據，收款員根據電腦通知更名清單，辦理客戶換發收據的

　　3.3.6定購退房申請：在規定簽約時限之前，客戶提出退房申請要求，由銷售主任按照協議規定允許退房的條款進行退房操作，并填寫退房款申請單上報財務總監批準，銷售會計根據批準單和電腦通知退房清單辦理客戶退款手續，才完成退房操作。

　　3.4簽約管理

　　項目具備簽約條件時，置業顧問應及時催促已交定金未簽約的客戶辦理簽約手續。

　　3.4.1正常簽約的普通客戶：置業顧問詳細錄入合同條款要素及客戶信息。

　　3.4.2優惠客戶簽約：屬于公司關系戶的，申請人應及時填寫"購房優惠批示單"，詳細填寫優惠折扣、優惠原因等，并按規定程序送公司審批。置業顧問根據已批準的"購房優惠批示單"詳細錄入優惠單內容、合同條款要素及客戶信息。購房優惠批示單原件應送交財務部存檔。

　　3.4.3未及時簽約的客戶：銷售主任根據電腦未簽約清單進行調查，屬于特殊關系需延長簽約時間的客戶，銷售部應將延遲簽約（超過1個月）客戶清單報經公司總經理批準，批準單送財務部存檔。

　　3.5合同審核管理

　　合同的審核由經營部銷售主任及經理對簽約合同及時進行審核，再由財務銷售主任及總監進行復核，并完成電腦簽字確認工作。

　　完成審核完成復核

　　銷售主任及經理會計主任及總監完成電腦簽字

　　2個工作日內2個工作日內

　　（屬于優惠折扣合同，收到優惠批示單原件1天內，財務完成復核）

　　3.5.1所有審核通過的合同電腦將自動列入已審核清單，經營銷售部在1個工作日內將合同送往總經室秘書蓋章，以便及時辦理合同監證。

　　3.5.2合同更改：對于已審核的合同客戶又提出申請更名、換房等其他合同條款，由置業顧問提出合同更改并詳細填寫更改內容，電腦將其自動轉入再更改未審核清單，經合同審核、復核人員同意更改后，完成電腦簽字確認，電腦自動列入已審核清單代替原合同。如合同審核、復核人員不同意更改，不做電腦簽字確認，電腦仍以已審核原合同為準。

　　3.5.3申請退房：對于已審核的合同客戶又提出退房申請，置業顧問填寫退房申請單報經公司批準，批準后由銷售主任進行退房操作，財務部根據退房批準單和電腦通知退房清單辦理客戶退房手續。

　　3.6蓋章監證管理

　　3.6.1公司公章管理人員根據銷售合同與電腦上列入已審核清單合同內容進行核對，確認無誤后方能蓋章，同時對已蓋章合同電腦簽字確認。

　　3.6.2經營部監證經辦人員應在合同蓋章及收到現金交款單后2天內將合同送到交易中心辦理合同監證，并將送交時間進行電腦登記；對于已監證好的合同，應將合同監證時間、登記編號進行電腦登記。

　　3.7按揭管理

　　3.7.1對于選擇按揭付款方式的客戶，電腦將自動列入申請按揭客戶清單，置業顧問按合同規定時間及時收取按揭材料、出具材料收取證明單，并進行電腦登記。

　　3.7.2銷售按揭經辦對置業顧問送交的客戶按揭材料進行復核，并在電腦上進行登記。如果送交的材料不齊全或不符合規定，按揭經辦將不做審核。直到資料齊全為止。

　　3.7.3由按揭經辦根據已審核材料及已監證合同的清單作出送審銀行決定，按揭經辦根據財務部安排，及時將貸款申請材料送交銀行審核并進行電腦登記，并及時跟蹤了解。

　　3.7.4對于銀行已通過審核的客戶，按揭經辦及時通知客戶前往簽字，并將合同送交易所辦理抵押監證，辦妥抵押監證后，在電腦上進行登記。

　　3.7.5對于已完成抵押登記的貸款合同，財務部應負責催促銀行放款，財務部對銀行放款的樓房單元應及時進行電腦登記。

　　3.8接樓管理

　　3.8.1項目具備接樓條件時，財務經辦根據所有已簽約清單結清尾款、違約金利息等各類款項后，進行電腦確認后，電腦自動列入可正常接樓清單；未交清樓款提前接樓的樓盤，財務部根據批準單確認，電腦自動列入可可提前接樓清單。

　　3.8.2經營部接樓經辦根據可正常接樓清單、可提前接樓清單與客戶辦理接樓手續，并錄入通知接樓日期、實際接樓日期，經營部主任復核并進行電腦確認，電腦自動列入已接樓清單和已提前接樓清單。

　　3.9產權管理

　　3.9.1公司通過產權總登記后，經營部經辦根據產權處核定的建筑面積錄入到產權面積表中，由經營部主任復核，電腦自動計算客戶應增（減）面積樓款。

　　3.9.2經營銷售部根據核定面積及其他各項扣減金額調整原合同價，并提供產權處核定面積表單給財務部，財務部復核無誤后生成新合同價，經營部與客戶簽訂補充合同。

　　3.9.3財務部根據新合同價與客戶進行結算，所有款項收清后，銷售會計開出購房發票，財務主任審核確認后，會計與客戶辦理換取購房發票手續，會計錄入發票號碼，客人領走時間，并進行電腦登記。

　　3.10會員管理

　　3.10.1會員持會員卡在被推薦到售樓點簽定《商品房買賣合同》的同時，在置業顧問引導下填寫《會員積分申請書》，并將會員積分申請錄入電腦。

　　3.10.2財務收款員收到經營部經理已批準的《會員積分申請書》原件后，進行電腦確認登記。

　　3.10.3被推薦人付清80%以上房款后，由銷售會計進行復核，開出會員積分兌換單，并進行電腦確認。

　　4.相關文件

　　4.1《銷售過程管理程序》

　　5.相關表單、記錄