百貨商場六一兒童節促銷活動企劃案

　　一、活動主題

　　“璀璨童心、魅力萬亞!”

　　--暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show

　　主要內容：在兒童節到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　二、活動目的

　　1. 通過在兒童節期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

　　2. 以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

　　3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。

　　二、活動時間：

　　5月22日--6月3日

　　三、商品活動：

　　時間：5月22日-5月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;

　　時間：5月29日-6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元.....

　　活動細節：

　　1、5月22日-5月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。

　　商品部：

　　1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。

　　2)宣導營業員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。

　　財務部：

　　1)審核每個柜臺的打折編碼。

　　2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。

　　客服部：

　　1)客服人員在發券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發券。

　　2)杜絕營業員私自替顧客領取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發放。

　　2、5月29日-6月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進銷售)活動細則：

　　商品部：

　　1)與相應品牌廠家談判好扣點，形式為每100抵39元，39元進銷售。

　　2)宣導營業員開票時注意計算好每筆銷售的券多少錢現金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。

　　3)將各參加活動專柜的編碼做區分 并仔細進行核對，以避免營業員開錯編碼。

　　4)將抵用券放在參加活動專柜上，每一日做一次清點核對并做相應的統計和留存。

　　財務部：

　　1)系統做好設置。

　　2)審核每個柜臺的打折編碼。

　　3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。

　　4)仔細核對參加活動專柜的券和現金的搭配比，避免多收券。

　　(一)兒童來店歡樂送：

　　1、當日開店前100名來店的小朋友均有開心好禮相送;(倉庫小卡通禮品為主)

　　2、5月29日--6月3日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲四樓兒童樂園免費體驗門票一張;(根據四樓兒童樂園洽談情況定。)

　　(二)歡購六一，超低勁折：5月30日-5月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。6月1日組織部分四樓兒童用品限時搶購。

　　(三)快樂抽獎、幸運100%：5月30日-6月3日期間四樓兒童用品購物滿61元即可參加歡樂抽獎，100%中獎。

　　獎項設置：特等獎1名，一等獎5名，(由四樓廠商贊助)二等獎10名(6月1日當天紅星電影院電影票2張)三等獎若干名(倉庫禮品為主)。

　　四、促銷公關活動

　　“****杯”***首屆星光快樂家庭show

　　活動具體步驟安排 ：活動時間：5月30日-5月31日

　　活動流程：

　　一：表演者報名：由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，**文化藝術團推薦以及自愿報名(6-12周歲)!

　　1. 活動期間當日在商場購物滿261元或者購買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當日購物小票到客服務臺領取一張“星光快樂家庭show”活動券。

　　2. 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在5月22日至5月30日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3. 活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　二：活動前準備：場內舞臺音響搭建，舞臺背景布置，表演嘉賓休息場地的準備，以及工作人員，表演嘉賓，評委，主持人分別到位!

　　活動開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領取代表他們真實身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺服裝及化妝。

　　三：活動內容：此次活動內容分為兩個環節,一是表演環節，二是互動環節。

　　表演環節:才藝表演

　　星光寶寶將推出十位小朋友進行表演，并給的參賽小朋友發放活動卡，按參賽證上號碼順序在工作人員的帶領下依次出場表演節目，分為個人才藝表演和母子或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時間為5-7分鐘，在表演的過程中，主持人除了活動內容其它按臨場發揮進行，能增加活動的氣氛及觀看者的激情。并請各校的音樂老師或文化宮的老師進行當場評選，并亮分。

　　互動環節:小小服裝設計師

　　互動環節具體執行方案：

　　在第一輪表演結束后，進行小小服裝設計師，由現場主持人宣布其規則(給參加活動的小朋友15分鐘的時間準備)。

　　在準備的過程中，按排**藝術團的小朋友進行表演，防止冷場。

　　參加活動的小朋友由父母帶領至四樓(兒童服裝)挑選衣服，穿上挑好的衣服后將參賽證放置店鋪(防止衣服丟失)

　　4、參賽選手入場到位后，由主持人宣布比賽開始，并再次宣讀比賽的相關事宜，同時由我們的工作人員，向臺下的觀眾發放用于投票評選結果的乒乓球。

　　4、由工作人員向參賽選手發放本次活動的合作伙伴的服裝店的卡片，以此作為本次活動的憑證。

　　5、比賽過程中，主持人可以穿插一些關于購物廣場和攝影店的一些問題及一些互動游戲，以調節現場的氣氛增加觀看力及參與力!

　　6、參賽的小朋友換好衣服后，按順序在舞臺上進行展示秀。

　　7、展示結束后，將由現場的觀眾進行評選(給現場觀眾發放貼紙，貼在小朋友臉上)，評選結果按得票數確定。

　　8、這次比賽評出：才藝獎：一名(獎品待定)

　　人氣獎：一名(獎品待定)

　　活力獎：一名(獎品待定)

　　星光寶寶：七名(獎品待定)

　　13、本次活動的評委以及主辦單位為獲獎的小朋友頒獎;

　　14、最后由**藝術團的小朋友表演節目，在熱烈的掌聲中結束這次比賽。

　　14、大賽結束，選手們將衣服歸還店鋪并取回證件，將其歸回于星光寶寶，

　　活動所需軟件及硬件：

　　舞臺、燈光、音響、舞臺背景、電視機。

　　2、供選手們選擇服裝所用的參賽憑證(參賽證)10張;

　　3、攝影師整場攝影。

　　4、電視臺拍攝比賽進程

　　5、獲獎選手的獎品每場10份;

　　6、現場工作人員，男生4名(萬亞)，女生4名(星光)，共8人。

　　7、汽球(現場由工作人員給觀看比賽的小朋友發放汽球)

　　8、評委的坐椅

　　9、亮分的牌子和筆

　　10、觀眾的獎品(在商場內拉贊助)

篇2：策劃執行大型戰略性商場促銷活動

　　如何策劃執行大型戰略性商場促銷活動

　　商場促銷三分策略，七分執行

　　“終端促銷就如一場敵我雙方拼比綜合實力的戰役”，勝敗不僅將直接關系到此次活動的最終效果并且對于商家的市場口碑及品牌美譽滲透具有重要的影響，商家間促銷活動不僅需要斗智斗勇，更要講究內部的戰術配合這樣才能將活動的全盤目的達到預想的效果。

　　……現將今年六月份成功策劃執行的福州三聯家電“海都·三聯首屆家電節”作為解析案例，來介紹如何策劃執行好一場大型戰略性商場促銷活動。

　　活動策劃篇

　　一個成功的策劃案子不是一、兩個商業點子那么簡單，一個成功的案子應由多個環節組成，必須在每個操作環節緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個商場促銷案時，我們必須先了解策劃一個促銷案的基本流程和要點。

　　明確活動動機：

　　任何一場活動在策劃之前都必須明確活動的目的，然后根據動機和目的去設計最有利的解決方案。

　　動機一：

　　經歷過四月“空調閃電大會戰”、五月“開業大促銷”的全線獲勝，福州三聯家電在福州的家電市場閃亮登場可謂精彩十足。在三聯家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業態交相混戰，競爭相對激烈的局面，但仍缺乏規模性、專業性的業內領頭羊。據悉國美、永樂等家電巨頭將在年內進駐福州，屆時福州家電零售市場必定將掀起一場“生死大戰”，如何在巨敵來臨前發揮現有優勢，對行業進行“大洗牌”搶占市場份額、鞏固市場地位成為三聯家電的頭等大事。

　　動機二：

　　6月份是家電銷售的淡季，如何讓淡季不淡，如何讓前階段開業的熱銷隆動效應延續，而不因為淡季使六月變成銷售“盲區”，組織一場大型的活動以部分產品熱銷帶動全線產品的熱銷成為了必要。

　　市場調查

　　市場調查是策劃的重要環節，準確無誤的市場市場調查資料，對策劃活動的準確定位和設計營銷戰略路線及活動執行過程中及時調整戰術打好促銷戰極其重要的。

　　市場調查分為：事前調查、事中調查、事后調查。其中：事前調查是做促銷方案的基礎，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調查是指促銷方案在執行過程中的情況跟蹤調查，以便及時調整戰術，使方案更好地達到預期效果；事后調查是整體活動結束時的評估，有利于總結經驗，發現不足，及明調整及進行補救措施。

　　事前調查：

　　競爭對手分析：在三聯家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業態交相混戰，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業區；以環宇、九陽為代表的臺江商業區；以大利嘉為代表的區域家電批發零售中心。一線品牌是環宇、九陽專業家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯有相似之處，比三聯更早開業，是最具競爭力的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區域家電批發商，它們由許多小商家組成，特點是小而全，在運營運作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統一戰線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競爭對手主業不是放在家電，家電零售只是附業，因此在家電零售投入不大，競爭力相對較弱。在行業競爭方面，福州家電零售業尚屬于半封閉競爭狀態，競爭相對激烈。在三聯到來之前，本土商家就紛紛形成戰略聯盟以抵抗三聯的入侵。

　　三聯家電的優勢在于規模效益，作為福建省最大規模的專業家電連鎖賣場，擁有目前為止全福州同類企業中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營業廳、面積最大的售后服務專區。三聯家電開業以來的四月“空調閃電大會戰”、五月“開業大促銷”兩場戰役打的轟轟烈烈引起了各大廠家的關注和重視，各大廠家在資源讓度上逐漸向三聯傾斜。

　　市場分析：在對福州家電市場各競爭對手舉行的各項活動的調查發現，發現各項促銷活動的品牌參與數、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動。

　　事中調查（在活動執行篇中介紹后續）

　　事后調查，即事后評估（在活動評估篇中介紹后續）

　　SP方案生成

　　“揚長避短，善用優勢”是策略成功不可缺的條件之一，通過市場調查我們對福州家電市場有了基本了解，我們將活動定位在全線品牌參與的大型促銷活動。為了讓促銷活動更有影響力、效果更加明顯，“借勢、造勢”成為了必要。我們想到了利用媒體這一強大造勢支撐工具，《海峽都市報》是福建最受歡迎的市民報之一，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的佼佼者。作為第一位與媒體聯合進行大規模炒作的家電零售商，《海峽都市報》也十分的珍惜和支持與三聯的這此合作，在媒體造勢和活動先期宣傳方面都給予了極大的支持配合，以《海峽都市報》、三聯家電聯合命名的“海都·三聯首屆家電節”構想就這樣橫空出世了。

　　有了對方案的初步構想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內容。商場促銷活動最主要的目的是增加營業額，所以商場促銷活動內容要圍繞這個目的去組織。一個大型的商場促銷活動，一般由三個不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動、主線活動、促銷活動。

　　主線活動：即活動的核心內容，它貫穿于活動的整個過程，是活動主要內容。爭取知名品牌支持，擴大知名度、影響度對于三聯家電這家才登陸福州市場不久的公司來說是衷為重要的。構建品牌聯盟，關注品牌、保護品牌成為三聯家電此次活動的重要目的之一。因此，主線活動為名為“時尚家電，精致生活”的名牌廠商文化展，同時舉行各大品牌的促銷讓利活動。

　　活動長達一個月（5月31日-6月29日），在品牌促銷讓利安排方面，六月是空調銷售的旺季，因此空調促銷成為活動主推項目，貫穿整個活動。我們選擇活動開始（5月31日一6月1日）及結束前（6月28日－6月29日）為全線產品讓利促銷，中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：電腦、數碼、手機為一套系的促銷，彩電、空調為一套系的促銷等。這樣安排促銷活動，使每周不斷都有新內容，同時也不忽略主線活動的推廣

，使活動內容充實豐滿。

　　促銷活動：這里的促銷活動指為主線活動添枝加葉的活動，主要以時段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動營業清淡時段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費潛力等。在做大型的活動時，在原先策劃好的促銷活動基礎上，可以根據市場變化，增加不同的促銷活動，使總體活動顯的更精神，更好地達到預期效果。

　　本次家電節促銷活動安排，周一至周五“早安、晚安　三聯有禮”，以購物贈送折扣券的形式帶人氣最低彌的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”；打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。每一項促銷活動都應有其針對性，才會給總活動起到了畫龍點睛的作用。

　　宣傳活動：宣傳活動是不以銷售為直接目的，而是以宣傳總體活動及企業形象間接帶動銷售的活動，是大型活動必不可少的部分。特別對商場促銷來說，宣傳活動的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場帶來人流量，而且還樹立了企業形象。

　　媒體造勢是宣傳活動的主要方式之一。在活動前一周我們就開始在《海峽都市報》投放整版《海都·三聯首屆家電節》硬廣和《榕城6月空調誰來救市》等軟文及巴士廣播網半點報時廣告等將主推產品，特別是空調的各類促銷信息全部刊播出來，通過媒體先將市場預熱，為后面成功打好銷售戰鋪墊了基礎。

　　公益性活動也宣傳活動的方式之一。本次家電節的公益性活動－－“健康天使　白衣戰士”三聯家電義賣表真情活動，就是根據時機設計出的公益活動，取得了很好的效果。本次家電節適逢今年5－6月份全國上下都在抗擊非典，各地的醫生都積極支援小湯山，此時舉行義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立起企業公眾形象。

　　廠商聯合活動，在保護品牌、增強廠家信心同時很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動的方式之一。構建品牌聯盟，爭取最大限度的廠家支持，是本次家電節的舉辦宗旨之一。因此廠商聯合活動成了必不可少的活動。《八億時空flash動畫賀卡大賽之大話三聯》、《三聯之夜惠威強片之夜》，本次家電節兩個具有代表性的廠商聯合活動，在宣傳電腦品牌八億時空、音響惠威時收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛好者、及音響發燒友的觀注。

篇3：商場促銷圣誕節活動總結

20**年商場促銷圣誕節活動總結
　　12月24日晚圓滿完成了“****”圣誕節促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

　　活動時間：20**-12-12~20**-12-25

　　活動主題：“***”

　　活動對象：全市市民

　　活動方式：降價 打折 買贈

　　商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

　　宣傳方式：報紙(12月10：晨報整版;12月11日晚報整版;)，單頁夾報(12月12日夾報2萬份)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳

　　分析說明：

　　此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　總結：

　　A.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是12月24日，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。