光陰似箭!很快,20**年也將畫上圓滿的句號(hào)。本人20**年11月8日入職,培訓(xùn)了一個(gè)月,12月1日正式接待新客戶,回顧在公司的兩個(gè)月中,我學(xué)到了不少房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)以及銷售技巧,感觸頗深?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下:
1.20**年共接待客戶16臺(tái),成交3.5套,成交金額1327686萬(wàn)。
2.簽署商品房買賣合同一份,摩托車位合同一份。
3.及時(shí)了解周邊樓盤的最新動(dòng)態(tài),到大信新家園、富逸臻園、遠(yuǎn)洋城、海倫堡等樓盤去學(xué)習(xí)、了解,增強(qiáng)自身的銷售技巧;協(xié)助后勤、策劃搞好肯德基、開心一叮等業(yè)主活動(dòng)。
4.成交的原因:熱情接待每一位客戶,帶客戶看樓時(shí)耐心地跟客戶講解,讓客戶全面地了解小區(qū)的配套設(shè)施,小區(qū)的優(yōu)勢(shì)所在,從而對(duì)我們的樓盤有信心,有興趣,產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,跟客戶交流就像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)。
5.不成交的原因:廣州、深圳等地的房?jī)r(jià)下跌,導(dǎo)致很多客戶都處于觀望狀態(tài);有部分客戶在與周邊樓盤進(jìn)行對(duì)比,所以沒(méi)有下定。
6.個(gè)人可取之處:熱情接待客戶,虛心向同事學(xué)習(xí),有耐心,粗中有細(xì)。
7.個(gè)人不足之處:不能很好地把握客戶的心態(tài),房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)了解不夠透徹。改善途徑:以后多向主管經(jīng)理學(xué)習(xí),多發(fā)問(wèn),不斷提升自我能力。
8.希望公司(上級(jí))協(xié)助解決的事項(xiàng):
(1)希望公司在收取契稅、專項(xiàng)維修資金與保險(xiǎn)等費(fèi)用時(shí),能否延長(zhǎng)到交樓時(shí)再收取此費(fèi)用。
(2)專項(xiàng)維修資金費(fèi)用能否按房子的面積來(lái)收取。
20**年工作計(jì)劃
經(jīng)過(guò)20**年兩個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與銷售技巧等方面得到了很大的提升,在以后的工作中將繼續(xù)督促自己,讓自己各方面的能力更上一層樓?，F(xiàn)將本年度的工作計(jì)劃如下:
1.20**年預(yù)計(jì)成交60套,成交金額2500萬(wàn),簽署商品房買賣合同58套。
2.跟進(jìn)客戶方面:認(rèn)真接待每一位新客,跟蹤好每一位意向舊客戶,耐心跟客戶講解樓盤,注意察顏觀色,(來(lái)自:www.dewk.cn)把握住客戶的心態(tài),計(jì)劃每周與客戶電話溝通2-3次。
3.積極配合上級(jí)、主管的工作,努力完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù),與同事和睦相處,互幫互助。
4.及時(shí)參加公司提供的各種培訓(xùn)活動(dòng),加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí),努力促成業(yè)績(jī)。
5.對(duì)公司樓盤營(yíng)銷活動(dòng)的建議:
(1)宣傳單張可派發(fā)到大型超市的收銀柜臺(tái)處,可事先與超市管理人員協(xié)商好,在客戶等待買單時(shí)可一同帶走觀看。
(2)宣傳廣告紙可粘貼到公交車車身上,以便更多人了解,更多人來(lái)到樓盤看樓,從而增加客流量。
6.個(gè)人愿景:希望本年度能完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);希望公司底薪能提升到1000-1200元/月。
總結(jié)人:*
篇2：高層公寓物業(yè)事務(wù)助理工作總結(jié)
高層公寓物業(yè)事務(wù)助理工作總結(jié)
在____高層公寓管理處的一年多時(shí)間，是我人生中重要的開端。從一個(gè)初初茅廬的學(xué)生，到一個(gè)管理處的管理人員，從對(duì)物業(yè)管理一無(wú)所知，甚至是厭煩，到對(duì)各項(xiàng)工作的深入了解，真正喜歡這項(xiàng)工作，期間經(jīng)歷了很多的困難和坎坷，但有苦就有甜，有悲就有喜。通過(guò)這一年多的不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，在工作中積累總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，取得了一定的成績(jī)，也犯過(guò)一些錯(cuò)誤。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的改正，不斷的進(jìn)步，有效的完成了自己的本職工作。以下是我在____管理處事務(wù)助理崗位上的幾點(diǎn)總結(jié):
首先，服從領(lǐng)導(dǎo)，在管理處主任的領(lǐng)導(dǎo)下，具體行使管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)得職能，協(xié)助主任完成管理處得各項(xiàng)基本工作。認(rèn)真負(fù)責(zé)工作，做好本職工作，盡職盡責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗。
做好前期進(jìn)駐的接管工作，協(xié)助公司工程師做好公共設(shè)施設(shè)備的接管驗(yàn)收，并做好統(tǒng)計(jì)，備案。協(xié)調(diào)業(yè)主的順利進(jìn)駐，使業(yè)主有序和諧舒暢的搬進(jìn)公寓。與主任做好進(jìn)駐后業(yè)主房屋維修的工作，聯(lián)系建筑方順利完成維修。同時(shí)，協(xié)助完成了E、F、A、B戶型煤氣改造，公寓空調(diào)安裝，使業(yè)主的生活更舒適、更安全、更方便。
協(xié)助主任草擬各種文件信函，制定工作計(jì)劃，張貼管理處宣傳欄的各種通知、溫馨提示文化知識(shí)等，完成公司和主任安排的各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好每月管理處的物品采購(gòu)計(jì)劃和具體采購(gòu)工作，嚴(yán)格控制支出，做到節(jié)約勤儉；做好管理處設(shè)施設(shè)備、各種表格文件檔案的整理和保存工作，保證各項(xiàng)工作的完整合理；規(guī)范使用公司的各種表格；做好管理處員工人事變動(dòng)的記錄；及時(shí)有效的協(xié)助主任做好了員工的招聘和培訓(xùn)工作，建立員工檔案。對(duì)自己每天、每周、每月的工作認(rèn)真記錄，做好工作日志，工作計(jì)劃。
協(xié)助主任對(duì)____高層公寓管理處的各個(gè)班組、各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查。每天對(duì)保安、保潔、維修進(jìn)行日巡視檢查，包括儀容儀表、工作情況、服務(wù)規(guī)范等等，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，抓細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，防止管理上的漏洞。對(duì)檢查的結(jié)果做好記錄，并對(duì)每位員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)。協(xié)助主任每周的周檢、公司的月檢，并做好相關(guān)記錄。對(duì)于檢查出的問(wèn)題，及時(shí)追蹤整改，檢查中發(fā)現(xiàn)的不合格服務(wù)進(jìn)行處理整頓，做出變化。為了嚴(yán)格要求員工，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。從員工質(zhì)量、形象、素質(zhì)抓起，嚴(yán)格調(diào)整保安保潔人員，培養(yǎng)骨干，淘汰舊思想觀念、工作作風(fēng)，對(duì)在崗人員進(jìn)行了崗位培訓(xùn)與長(zhǎng)期培訓(xùn)；并且積極員工主觀能動(dòng)性，獎(jiǎng)懲結(jié)合，對(duì)經(jīng)驗(yàn)管理，操作方法，使用工具，設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了積極的探索，人員素質(zhì)上去了，使用設(shè)備上去了，大家干勁足了，工作充滿激情與活力，管理處的服務(wù)水平同時(shí)也有了提高。
在檢查的同時(shí)，自身提高員工服務(wù)質(zhì)量和綜合素質(zhì)。協(xié)助主任制定管理處的培訓(xùn)計(jì)劃。做到責(zé)任到人，層層分管。每周對(duì)每個(gè)班組進(jìn)行檢查監(jiān)督，并做好相關(guān)記錄。參加其中部分培訓(xùn)的工作，溶入到集體中。提高將近一年的培訓(xùn)，員工整體服務(wù)水平和服務(wù)技能得到的提高，特別在服務(wù)中禮儀禮貌最為突出。每月組織保安隊(duì)員的訓(xùn)練比武比賽，保潔維修的專業(yè)技能比賽，以賽帶練，達(dá)到了預(yù)期的效果。
做好管理處與員工之間的協(xié)調(diào)工作，不斷的加強(qiáng)與員工之間的了解和溝通。經(jīng)常和員工交談，了解員工的想法，為員工做實(shí)事。帶領(lǐng)員工進(jìn)行體育鍛煉，為員工過(guò)生日等等。讓員工有家一樣的生活，家一般的感覺(jué)，家一切的溫馨。
做好社區(qū)文化，真心為業(yè)主著想，為業(yè)主服務(wù)，做業(yè)主的當(dāng)家人。經(jīng)常和主任到業(yè)主家走訪，談心。及時(shí)了解業(yè)主的所需、建議和意見。對(duì)于業(yè)主的建議和意見，及時(shí)做出相應(yīng)的解決辦法，提供更多更好的便民服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量和水平上去了，業(yè)主自然而然的也滿意了。溝通加強(qiáng)了，物業(yè)與業(yè)主之間的隔閡也就沒(méi)有了。而對(duì)于業(yè)主的不理解和不支持，在起初的時(shí)候，我感到很迷茫，有時(shí)甚至是氣憤。然而在主任和同事幫助下，漸漸的我從內(nèi)心改變了自己的一些想法，多和業(yè)主接觸溝通，只有讓別人了解你，感受到你的真心和服務(wù)，才會(huì)讓別人認(rèn)同你，支持你。只要做了，努力了，就會(huì)得到回報(bào)。經(jīng)常慰問(wèn)公寓的老年人和身體不方便的業(yè)主，為他們做好事，做實(shí)事；提供各種便民服務(wù)；組織各種文化活動(dòng)，豐富大家的生活。從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，從我坐起。業(yè)主認(rèn)同了，我們的工作也得到的回報(bào)。真真正正讓業(yè)主體會(huì)到了“____物業(yè)，超越業(yè)主期望”。
工作雖然有了進(jìn)步，但仍然存在著許多不容忽視的問(wèn)題，出現(xiàn)了許多失誤，只有不斷的學(xué)習(xí)和工作，才能不斷的進(jìn)步，做一名“有理想、有道德、有激情、有能力”的四有____人。
____高層公寓管理處
篇3：20XX年度房地產(chǎn)銷售助理工作總結(jié)
20**年度房地產(chǎn)銷售助理工作總結(jié)
在20**年3月21日，這是我踏入銷售這一行業(yè)的一天，也是第一次正式加入<**發(fā)展公司>這個(gè)大家庭，在我剛到<**發(fā)展公司>旗下售樓部的一天，這是和我的同事阿瑩一起入職的，我們當(dāng)時(shí)都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會(huì)。就這樣正式踏入“**豪廷”的大門。轉(zhuǎn)眼間20**年都快要結(jié)束了，將至迎接新的一年20**年，在我這一年里我真的在這一個(gè)部門學(xué)識(shí)了很多我從沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，在我所學(xué)到的知識(shí)里，真的很多謝一直以來(lái)教會(huì)我這么多知識(shí)的各位同事，這不是一兩位同事而己，是“**豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管，將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我，我真的是很多謝這么多位同事。
記得在20**年，我從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，由一位維修車而對(duì)銷售完全不了解和個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力又不是不很好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，真的很困難，但是我知道銷售這一行業(yè)是很有挑戰(zhàn)性的工作， 所以我決心向這一行業(yè)發(fā)展，就這樣踏入**公司接觸這行業(yè)，就這樣同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)到成班好同事， 另外，還要多謝**主任，因?yàn)?*主任不但給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還教會(huì)了我很多銷售方面的知識(shí)和用心栽培我。
自從入職以來(lái)，我初時(shí)什么都不懂，連復(fù)印機(jī)復(fù)印資料這簡(jiǎn)單的工作都不懂。銷售流程都不清楚到現(xiàn)在對(duì)銷售可以有一定的了解，背后真是下了不少時(shí)間，用了很多努力，當(dāng)然少不了同事們的幫助和教導(dǎo)，接觸銷售樓工作都9個(gè)多月，覺(jué)得每天的工作量需不大，但學(xué)到的知識(shí)是像電腦一樣會(huì)更新又學(xué)會(huì)許多現(xiàn)場(chǎng)的銷售技巧，但有時(shí)真的覺(jué)得有點(diǎn)疲倦，不過(guò)我也不會(huì)對(duì)售樓這工作不喜歡，而是越來(lái)越喜歡，因?yàn)槲曳莨ぷ鹘o了我很大挑戰(zhàn)性、很充實(shí)。
在前的5個(gè)月里，我只是一位置業(yè)助理，除平時(shí)鎖碎的工作外，有時(shí)還協(xié)助同事工作，從中學(xué)到他們的很多知識(shí)和銷售技巧，雖然剛開始的時(shí)候，工作上有點(diǎn)不習(xí)慣還很難跟得上步伐，但是我還是努力去做好每一項(xiàng)工作。有一段時(shí)間正是房地產(chǎn)的高峰期，我們的工作量很大，每位同事都很忙碌，當(dāng)時(shí)的我又在很多方面都不是太過(guò)懂還沒(méi)有上手，但我沒(méi)有整天跟自己說(shuō)，付出的日后一定會(huì)有收獲，慢慢來(lái)，學(xué)到的是自己的，在我還沒(méi)有進(jìn)入工作的時(shí)候，我了解過(guò)很多在外面工作的朋友說(shuō)很多竟?fàn)?，很黑暗不同你上學(xué)，什么都不要想，什么都可以亂講。
不過(guò)我進(jìn)入了**不像朋友所說(shuō)的哪樣，而且同事們都對(duì)我很好，也很愿意教我知識(shí)，也經(jīng)了很多嘗試的機(jī)會(huì)我給我慢慢地學(xué)。例如接待客人跟蹤客戶，簽署認(rèn)購(gòu)書和講解簽定合同和售后工作，銀行和國(guó)家的政策的相關(guān)規(guī)定，所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核，但結(jié)果很不理想，當(dāng)時(shí)主管給我的評(píng)價(jià)就是完全不明白我在說(shuō)什么，什么也聽不清楚，你很緊張，我真是很失望，覺(jué)得很沒(méi)用，但是主任跟我談了給多一次機(jī)會(huì)我，還有梁經(jīng)理對(duì)我很大的期望，他叫我這一次一定要通過(guò)，這份壓力，就是給了我動(dòng)力我再一次10月頭考核多一次，就在這最后一次機(jī)會(huì)，我不悔大家的重望，終于通過(guò)了考核，不過(guò)還有很多東西都要改進(jìn)和學(xué)習(xí)。
就在10月中旬，我正式升為置業(yè)顧問(wèn)，真真正正可以接客人，有了自己的客戶，但一向帶有自信過(guò)頭的我，接著就出了很多銷售問(wèn)題，不過(guò)在主管的協(xié)助下，問(wèn)題將慢慢解決，工作也順利完成。成績(jī)終于出來(lái)了，就在10月中旬到現(xiàn)在，我總銷售了5套單位，銷售總額達(dá)到2，658，890元，銷售面積596。01平方，這個(gè)數(shù)值都不是太理想，不怕需要現(xiàn)在樓市較淡，但也算過(guò)到自己的這一關(guān)，可作一個(gè)鼓厲吧!
總之，在這一段時(shí)間，還有很多不懂知識(shí)，都是大家耐心教導(dǎo)，很多數(shù)據(jù)上的東西和政策的有更新和了解，日后都有還靠同事的教導(dǎo)，溝通還是總覺(jué)得自己還年輕，有很多都要主動(dòng)去問(wèn)、去做、去學(xué)主動(dòng)一定要學(xué)會(huì)變通。總之要多問(wèn)、多做是不怕虧的，反正錯(cuò)了自己都知道。
在20**年新一年也算一個(gè)新的開始，同樣在于我心入面有了很多期待，希望自己能創(chuàng)造更新數(shù)據(jù)，和更高的業(yè)績(jī)，把自己的粗心大意和過(guò)份自信的心態(tài)改正，把**公司的一句“創(chuàng)造中山人居夢(mèng)想社區(qū)”帶給自己的業(yè)主，把工作做得更好更精彩。
**豪廷營(yíng)銷部：**