國(guó)旗下的演講：學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)

　　離開初中校園的我們，開始了新的旅途。你，準(zhǔn)備好了嗎？

　　舉一個(gè)很好的例子，有的同學(xué)，在初中的成績(jī)是名列茅，到了高中，卻成了倒數(shù)幾名，經(jīng)歷了失敗，因此產(chǎn)生自卑、消極的心理。帶著破罐子破摔的心態(tài)，但是為什么不嘗試努力就要放棄成功的機(jī)會(huì)。

　　高一，是人生中十分重要的一個(gè)階段，在未來的2年時(shí)間里，我們還有很多路要走，然而，人生之路并非一馬平川，并非無需費(fèi)勁就能輕松前行，好走的路都是下坡路，當(dāng)你站在山底時(shí)，想要攀爬到頂峰，不只要付出多少的辛勤和汗水，在這個(gè)過程中，還會(huì)有許許多多的挫折與磨難，只有學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)，敢于面對(duì)，才能到達(dá)成功之巔。

　　眾多的人，在山腰時(shí)，拜倒在挫折之下，最終與成功背道而馳，再者，敢于挑戰(zhàn)，將挫折牢牢踩在腳底。其實(shí)，許多人都具備成功的潛力，但是面對(duì)無法克服的困難時(shí)，選擇了放棄，成功人士始終用最積極的思想，控制了自己的人生。

　　同學(xué)們，學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝挫折，戰(zhàn)勝消極悲觀的心理，你將看到風(fēng)雨后燦爛的朝霞。

篇2：讀《中國(guó)模式-經(jīng)驗(yàn)挑戰(zhàn)》有感

　　有感于解放思想和中國(guó)模式

　　--讀《中國(guó)模式-經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)》有感

　　有幸在工作之余拜讀了《中國(guó)模式——經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)》這本書。剛開始只是響應(yīng)“書香國(guó)際，愛上閱讀”讀書活動(dòng)的心態(tài)去試讀，待我慢慢走近這本書，卻對(duì)中國(guó)模式產(chǎn)生了濃厚興趣和繼續(xù)探索下去的想法。

　　作為一個(gè)接受當(dāng)代文化教育和思想影響的中國(guó)人，我有理由更有責(zé)任去探索、發(fā)現(xiàn)、思考中國(guó)模式存在的經(jīng)驗(yàn)和面臨的挑戰(zhàn)，在了解中國(guó)模式表現(xiàn)的同時(shí)，我也間接對(duì)自己的人生和職業(yè)生涯有了更深層次的解讀。

　　一、對(duì)中國(guó)崛起和中國(guó)模式的解讀

　　——認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，總結(jié)問題；相互依存，方可共贏。

　　在我看來，中國(guó)的崛起和中國(guó)模式二者之間，存在著相互依存的關(guān)系，我們都知道，解放初期的中國(guó)面臨中一個(gè)要走什么路，怎么走的抉擇性問題，于是乎，在沒有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的前提下，只能自己摸索前進(jìn)。在經(jīng)過無數(shù)次挫折和碰壁之后，前人也慢慢摸索出一套模式，形成一套理論體系去指導(dǎo)中國(guó)的發(fā)展，并且這是一個(gè)開放的體系，我們?cè)诟母锖桶l(fā)展的過程中不斷完善這一理論體系。從而使得這一理論體系更好地指導(dǎo)中國(guó)的發(fā)展。奠定了今天的中國(guó)崛起，中國(guó)模式隨之應(yīng)運(yùn)而生。所以中國(guó)的崛起衍生出一套完備的中國(guó)模式。日漸完備的中國(guó)模式加快促進(jìn)了中國(guó)的崛起！但是不難發(fā)現(xiàn)，雖然在中國(guó)模式下發(fā)展壯大的中國(guó)抵擋住了金融海嘯的風(fēng)暴，地震災(zāi)害的洗禮，得到了大多數(shù)人的膜拜和信仰！但是我們?nèi)匀灰J(rèn)清一個(gè)事實(shí)。中國(guó)模式顯然與現(xiàn)在迅猛發(fā)展的時(shí)代潮流有些格格不入。所以當(dāng)中國(guó)模式無法順應(yīng)時(shí)代潮流的時(shí)候，中國(guó)模式也必然會(huì)對(duì)崛起的中國(guó)造成一種反噬效果。假使這樣的頹勢(shì)持續(xù)下去，中國(guó)模式和崛起的大國(guó)必然會(huì)不復(fù)存在！所有，我們要清醒的理解和認(rèn)識(shí)中國(guó)模式和中國(guó)的崛起之間相互依存的關(guān)系，我很欣賞也很贊同作者所提到的不可茍同于兩種對(duì)中國(guó)模式持極端態(tài)度的群體，一種認(rèn)為中國(guó)模式是最好的。另一種認(rèn)為中國(guó)模式不適合時(shí)代的發(fā)展，縱觀中國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，我們有理由認(rèn)為，我們既不能認(rèn)為中國(guó)模式是最好的，不需要改進(jìn)，也不能對(duì)中國(guó)模式完全喪失信心，在我看來，正確的做法是總結(jié)問題，揚(yáng)長(zhǎng)避短，中國(guó)模式存在其恒定不變的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)的崛起勢(shì)必會(huì)對(duì)這種結(jié)構(gòu)性的框架產(chǎn)生沖擊，當(dāng)結(jié)構(gòu)在不斷被沖擊和擴(kuò)張的時(shí)候，很難保證這種模式在未來某一天不被擊垮崩塌，所以，要想保證二者依存關(guān)系的完好，我們就要在中國(guó)模式原有的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)下，延伸脈絡(luò)，強(qiáng)化筋骨。這就延伸到了我總結(jié)的第二點(diǎn)。

　　二、對(duì)中國(guó)模式和思想解放關(guān)系的解讀

　　——以民為主，解放思想；弘揚(yáng)五四，國(guó)強(qiáng)民盛。

　　自gg開放以來，不可否認(rèn)，中國(guó)在短短幾十年取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這使得國(guó)際上很多國(guó)家都為之震驚，但不可否認(rèn)的是這一過程中，我們也產(chǎn)生了很多陋習(xí)。我們的制度存在缺陷，我們的體制還不夠完善，法制還不夠健全等等。這就是在中國(guó)模式下日漸崛起的中國(guó)存在的弊端，我們要認(rèn)清國(guó)富民窮，國(guó)進(jìn)民退，經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)先，社會(huì)發(fā)展滯后這一矛盾體，它或多或少的存在著，而我們應(yīng)該怎么讓中國(guó)模式更加順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏而不至于打破這種二者的依存關(guān)系呢？延伸中國(guó)模式脈絡(luò)-發(fā)展強(qiáng)大的民主，我個(gè)人所謂的民主不是提倡的讓人民去監(jiān)督政府，讓人民去打壓政府，而是要想改變民窮、民退的現(xiàn)狀，我比較認(rèn)同作者的觀點(diǎn)，就是要敢于釋放出人民人性“丑陋”的一面，去追求自己的利益，解放保守的思想。不要被別人的指點(diǎn)甚至指責(zé)束縛了自己追求利益的行為和思想。只要秉著不違背道德原則的追求利益都是一種變相的追求民主表現(xiàn)。當(dāng)然這樣的民主，不是泛濫的民主，而是一種能夠改變中國(guó)模式帶給我們消極影響的客觀手段；強(qiáng)化中國(guó)模式筋骨--在我看來，強(qiáng)化筋骨必先強(qiáng)化精神，強(qiáng)化精神就要有一種精神的追捧，而我所臆想出來的精神境界與作者不謀而合，即“五四精神”。從“五四運(yùn)動(dòng)”發(fā)生的那個(gè)時(shí)代起，它注定要成為中國(guó)現(xiàn)代史的主題，在此之后，中國(guó)歷史的所有發(fā)展似乎都可以以不同形式和“五四運(yùn)動(dòng)”聯(lián)系起來，而中國(guó)在以中國(guó)模式發(fā)展的背景下，五四精神在直接或間接的影響和推動(dòng)著中國(guó)走向崛起，走向復(fù)興！因此，五四運(yùn)動(dòng)的影響從一開始就具有全球性。所以，我們沒有理由忘記五四運(yùn)動(dòng)對(duì)我們的深遠(yuǎn)影響，摒棄其存在的優(yōu)秀思想。當(dāng)然，在當(dāng)代社會(huì)，我們要發(fā)現(xiàn)五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期對(duì)我們產(chǎn)生的積極影響和適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的深遠(yuǎn)意義，我們要取五四精神積極創(chuàng)新，堅(jiān)持改革之精華；棄思想激進(jìn)，爭(zhēng)論不休之糟粕；本書也提及到，為了使中國(guó)模式與中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)相協(xié)調(diào)。當(dāng)下中國(guó)也在進(jìn)行各個(gè)方面的改革，向一些積極思想學(xué)習(xí)，有些顯著卓效，有些顯著甚微，但是有一點(diǎn)，至少我們正在積極改變，而且改革是需要過程的，只有這樣我們才能更好地迎合中國(guó)模式，發(fā)展和壯大中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)更大的崛起。

　　三、借本書之主旨思想，醒自身之內(nèi)在心魂

　　——樹立模式，提升經(jīng)驗(yàn)；迎接挑戰(zhàn)，完善自己。

　　《中國(guó)模式-經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)》這本書更多的是以政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)的角度去對(duì)中國(guó)的發(fā)展模式做了大量、深層次的觀察和思考，作者憑借其深厚的學(xué)術(shù)功底、獨(dú)立的批判精神，透過各種紛繁表象，超越各種政治化的主義紛爭(zhēng)，探求中國(guó)模式的核心，對(duì)中國(guó)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)給予了冷靜、公允、堅(jiān)實(shí)有力的分析和闡述。我相信大多數(shù)讀者都是讀了很多遍，才能深層次的對(duì)中國(guó)模式有一個(gè)結(jié)構(gòu)性、專業(yè)性的了解。而我，也只是粗略地拜讀了一遍，可能更深層次，更具主觀性的見解還不能表達(dá)的太清晰，但是通過對(duì)本書的淺顯解讀和認(rèn)識(shí)，我還是得到了些許收獲和感悟。我覺得一個(gè)國(guó)家的發(fā)展有其固有的發(fā)展模式和方針，我們個(gè)人的工作亦是如此，從無知到成熟，從菜鳥到專業(yè)，我們?cè)谝嗫嘁嗵鸬某砷L(zhǎng)道路上積累工作經(jīng)驗(yàn)。變得更強(qiáng)大的同時(shí)，也迎接著更大的挑戰(zhàn)，當(dāng)我們真正探索出一套屬于自己的成熟模式時(shí)，職位也順理成章地達(dá)到了一定的高度，那個(gè)時(shí)候，我們承接的是探索發(fā)展公司模式的責(zé)任，我們站在更高的地方繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)以公司的模式去發(fā)展公司。迎接更高高度的挑戰(zhàn)，我相信，不斷成長(zhǎng)的最終結(jié)果是，我們也會(huì)真正意義地接觸到中國(guó)模式，因?yàn)椋覀兊膫€(gè)人模式與公司模式乃至中國(guó)模式存在著緊密的聯(lián)系。我們要?jiǎng)?lì)志把個(gè)人利益和公司的利益，國(guó)家的利益聯(lián)系在一起，認(rèn)清中國(guó)模式格局，解放積極革新思想！不斷培養(yǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷迎接更高挑戰(zhàn)。努力讓自己，與公司乃至國(guó)家順應(yīng)時(shí)代的潮流，跟隨中國(guó)模式的發(fā)展腳步，繼續(xù)前行，為自己為公司為國(guó)家交上一份滿意的答卷！

篇3：合格銷售經(jīng)理如何處理的5大挑戰(zhàn)

　　合格銷售經(jīng)理如何處理的5大挑戰(zhàn)

　　銷售是企業(yè)營(yíng)銷的一塊重要陣地，可以毫不夸張地說，銷售能否做好關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。而銷售經(jīng)理在其中的作用無疑是舉足輕重的。銷售經(jīng)理在工作中會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)，又該如何處理這些挑戰(zhàn)從而成為合格的銷售經(jīng)理呢?

　　挑戰(zhàn)1：實(shí)效分配

　　銷售經(jīng)理的工作重在“銷售”還是重在“經(jīng)理”?這就關(guān)系到銷售經(jīng)理的實(shí)效分配問題。在銷售周期開始的時(shí)候，銷售經(jīng)理要投入大量的精力和銷售團(tuán)隊(duì)一起做銷售工作，但是越到最后的時(shí)候，銷售經(jīng)理就越是要扮演一個(gè)支持的角色、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的角色、一個(gè)資源匹配的角色，這樣才能有效地發(fā)揮出銷售經(jīng)理的作用。銷售經(jīng)理要在團(tuán)隊(duì)選擇、作業(yè)的過程中身體力行，指導(dǎo)整個(gè)的方向，但是關(guān)鍵時(shí)候的行為要由銷售人員來做行動(dòng)，而不是銷售經(jīng)理做行動(dòng)。看一個(gè)銷售經(jīng)理的好壞，不是看他本人的銷售能力到底有多強(qiáng)，而是看他領(lǐng)導(dǎo)的銷售隊(duì)伍。銷售人員的能力大小，銷售隊(duì)伍的潛能是否都發(fā)揮出來了，這才是考核銷售經(jīng)理的重要指標(biāo)。

　　挑戰(zhàn)2：留住能人

　　銷售這個(gè)行業(yè)的人員轉(zhuǎn)換率一直很高，銷售經(jīng)理最擔(dān)心的就是留不住能人。如果沒有能力的銷售人員走了，對(duì)公司沒什么影響，問題不大;但是如果有很大產(chǎn)出、很大能力的銷售明星被別人挖走了，或者自己去追求更新的發(fā)展，或者轉(zhuǎn)換了自己個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)，這對(duì)銷售經(jīng)理來說就有很大挑戰(zhàn)性。其中建立一個(gè)行之有效的薪酬制度就顯得非常必要的，這樣的薪酬制度既要能不斷激勵(lì)銷售員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)，又要能滿足其工作成就感。

　　挑戰(zhàn)3：創(chuàng)建客戶資料

　　銷售基本功里很重要的一塊就是銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理管理銷售，一定要通過管理監(jiān)控關(guān)鍵的銷售流程，了解其它方面采取的措施，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售流程進(jìn)行定期妥當(dāng)?shù)墓芾恚趴梢蚤_展開發(fā)活動(dòng)，提供可*的量化數(shù)據(jù)和依據(jù)。所以任何的活動(dòng)，都是有量化的數(shù)據(jù)和依據(jù)。潛在客戶資料的創(chuàng)建流程是其中一個(gè)關(guān)鍵的銷售流程。創(chuàng)建潛在的客戶資料，需要分析外部驅(qū)動(dòng)和內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。政府的條例、市場(chǎng)的變化、匯率、法律、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，這些都是外部驅(qū)動(dòng);生產(chǎn)的成本、研究開發(fā)、供應(yīng)鏈的成本、供應(yīng)合作伙伴、交貨的周期和時(shí)間、收帳的有效性等等則是內(nèi)部驅(qū)動(dòng)。

　　客戶資料儲(chǔ)備對(duì)銷售來說是很重要的，如果沒有這些資料，工作就會(huì)很盲目。如何創(chuàng)建資料?這就需要公司建立系統(tǒng)環(huán)節(jié)，否則銷售做起來就會(huì)很辛苦，因?yàn)榇蠹叶荚谟貌煌恼Z(yǔ)言，溝通起來就很困難。所以系統(tǒng)的建立、客戶資料的建立，是溝通語(yǔ)言的基本平臺(tái)，如果沒有客戶的資料，這些語(yǔ)言是沒有用的，是浪費(fèi)的，因?yàn)槟愀静恢滥愕目蛻羰悄男?/p>

　　挑戰(zhàn)4：管理、分配信息

　　銷售經(jīng)理手頭一旦有了很多客戶資料，就要好好地把它利用起來，這就一定要有一個(gè)分配渠道。客戶資料有沒有有效地統(tǒng)一起來，有沒有有效地把它分配給相關(guān)的團(tuán)隊(duì)或者是實(shí)際隊(duì)伍的人，這都要有相關(guān)的記錄。一個(gè)好的銷售經(jīng)理，應(yīng)該把相關(guān)的資料給到相關(guān)的人，如果沒有做到這一點(diǎn)他就不是一個(gè)夠格的銷售經(jīng)理。如果銷售經(jīng)理只是在需要或者是受到領(lǐng)導(dǎo)壓力時(shí)，才吐一點(diǎn)資料出來，這樣公司就會(huì)虧錢，因?yàn)楣驹谒砩贤度肓撕芏啵]有把投入變成公司的收入。銷售經(jīng)理應(yīng)該做的工作，就是把公司給你的投入回饋給公司，給到每一個(gè)相關(guān)的銷售人員，使這些銷售人員清楚地知道他是什么時(shí)候拿到消息的，這樣公司就有很健全的客戶銷售資料管理環(huán)境。那么有了這些客戶信息要怎樣去管理這些機(jī)會(huì)呢?對(duì)銷售經(jīng)理來說，到現(xiàn)在為止，漏斗管理都一直是行之有效的管理工具。

　　挑戰(zhàn)5：預(yù)測(cè)潛在定單

　　當(dāng)看到潛在定單的機(jī)會(huì)，銷售經(jīng)理做預(yù)測(cè)需要問自己三個(gè)問題：1.這個(gè)定單要變成真實(shí)的定單可能會(huì)在什么時(shí)候?會(huì)在這個(gè)月嗎?2.這個(gè)定單落下來的時(shí)候，會(huì)是怎樣的價(jià)格?3.這個(gè)定單為什么是你贏得而不是你的對(duì)手贏得?

　　如果你可以很清醒地回答這三個(gè)問題，就可以把這個(gè)潛在定單放在你的預(yù)測(cè)里;如果在三個(gè)問題里有不能確定的答案，就千萬(wàn)不要把自己的命運(yùn)維系在上面，要趕緊想想有什么辦法幫助他或者是幫助你的團(tuán)隊(duì)改善目前的情況，提高在市場(chǎng)中拿取定單的能力。

　　眾所周知，現(xiàn)在的銷售環(huán)境越來越惡劣了，總的來說是年輕化、低成本化。現(xiàn)在市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)打得很兇猛，競(jìng)爭(zhēng)無序，沒有任何的規(guī)則，沒有辦法構(gòu)成聯(lián)盟，缺乏所有的信任。因此，一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該能適應(yīng)不同的銷售形式，適應(yīng)各種銷售行為，在任何一個(gè)銷售市場(chǎng)模式上，都可以發(fā)揮自己正確的作用。好銷售和不好銷售的區(qū)別在于結(jié)果：有沒有賺到錢。

　　“瓦倫達(dá)心態(tài)”

　　它緣自一個(gè)真實(shí)的事件。以精彩而穩(wěn)健的高超演技聞名。

　　瓦倫達(dá)心態(tài)

　　“瓦倫達(dá)心態(tài)”是心理學(xué)上的一個(gè)著名論斷。心理學(xué)上有一種"瓦倫達(dá)心態(tài)".瓦倫達(dá)是美國(guó)一個(gè)著名的鋼索表演藝術(shù)家，他從來沒有出過事故，因此，當(dāng)演技團(tuán)這一次要為重要的客人獻(xiàn)技時(shí)，決定派他上場(chǎng)。 瓦倫達(dá)知道這一次上場(chǎng)的重要性：全場(chǎng)都是美國(guó)知名的人物，這一次成功不僅僅將奠定自己在演技界的地位，還會(huì)給演技團(tuán)帶來前所未有的支持和利益。因而他從前一天開始就一直在仔細(xì)琢磨，每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)細(xì)節(jié)都想了無數(shù)次。

　　演出開始了，這一次他沒有用保險(xiǎn)繩。因?yàn)樵S多年以來他沒有出過錯(cuò)誤，他有100%%的把握不會(huì)出錯(cuò)。但是，意想不到的事情發(fā)生了，當(dāng)他剛剛走到鋼索中間，僅僅做了兩個(gè)難度并不大的動(dòng)作之后，就從10米高的空中摔了下來，一命嗚呼。 在一次重大的表演中,不幸失足身亡.他的妻子事后說,我知道這次一定要出事,因?yàn)樗蠄?chǎng)前總是不停地說,這次太重要了,不能失敗,絕不能失敗;而以前每次成功的表演,他只想著走鋼絲這件事本身,而不去管這件事可能帶來的一切.

　　心理學(xué)家說，瓦倫達(dá)太想成功了，太專注于事情本身了，太患得患失了。如果他不去想這么多走鋼索之外的事情，以他的經(jīng)驗(yàn)和技能是不會(huì)出事的。后來,人們就把專心致志做事本身而不去管這件事的意義,不患得患失的心態(tài),叫做"瓦倫達(dá)心態(tài)".

　　美國(guó)斯坦福大學(xué)的一項(xiàng)研究也表明,人大腦里的某一圖像會(huì)像實(shí)際情況那樣刺激人的神經(jīng)系統(tǒng).比如當(dāng)一個(gè)高爾夫球手擊球前一再告訴自己"不要把球打進(jìn)水里"時(shí),他的的大腦里往往就會(huì)出現(xiàn)"球掉進(jìn)水里"的情景,而結(jié)果往往事與愿違,這時(shí)間球大多都會(huì)掉進(jìn)水里. 這項(xiàng)研究從另一個(gè)方面證實(shí)了瓦倫達(dá)心態(tài)。

　　當(dāng)你已經(jīng)開始做一件事的時(shí)候，就不要再考慮與做這件事無關(guān)的問題，不要讓功利心和由此引出的擔(dān)憂干擾你的行動(dòng)。專心去做那件事的時(shí)候，就不會(huì)再考慮成功或者失敗。沒有了成敗的憂慮，人就自然變得輕松自如。

　　害怕失敗就是最大的失敗。