《房地產一線銷售管理》的讀后感6
讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。我也因此發現了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。本書主要涉及到的還有銷售經理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環節的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續期。每個環節環環相扣，工作不但要做到穩，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業部。這還體現了一點就是聯絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協調內部的工作，利用有限的資源去創造無限的價值。這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監督。決不允許有衛生死角，以及灰塵的存在。
后邊主要是一些答客問以及項目總結，一個好的項目自然需要一份既有文采又有感染力的項目解說，這就需要對項目透徹的了解以及由衷的熱愛，不然怎么能去感染別人？
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環節，這不僅需要置業顧問的用心對待，更需要主管與項目經理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發。對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區跟實際很相符，有很多甚至是我曾經想過而沒敢嘗試的，現在思路終于明確了，找到了風向標。我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。謝謝公司的重視與培養，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
篇2：《房地產一線銷售管理》讀后感6
《房地產一線銷售管理》的讀后感6
讀《房地產一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。感謝《房地產一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。我也因此發現了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。本書主要涉及到的還有銷售經理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內部的管理，主要是項目各個環節的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續期。每個環節環環相扣，工作不但要做到穩，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業部。這還體現了一點就是聯絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協調內部的工作，利用有限的資源去創造無限的價值。這里主要指的是資源的分配，也有內部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監督。決不允許有衛生死角，以及灰塵的存在。
后邊主要是一些答客問以及項目總結，一個好的項目自然需要一份既有文采又有感染力的項目解說，這就需要對項目透徹的了解以及由衷的熱愛，不然怎么能去感染別人？
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環節，這不僅需要置業顧問的用心對待，更需要主管與項目經理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發。對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區跟實際很相符，有很多甚至是我曾經想過而沒敢嘗試的，現在思路終于明確了，找到了風向標。我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。謝謝公司的重視與培養，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
篇3：大學生創新創業讀后感(1)
創新創業讀后感
作為一名大學生，我們已經是到了自己邁入社會創造價值的時候了，對于創業也真的不是一件遙遠的事，大體看來其實創業也是很簡單的。作為創業的第一步自然是要確定創業的方向，這是創業的關鍵，因此我們也就要發現商機,確定項目。接下來就是制定創新創業計劃，而后就是去實踐。
那么，什么是“創新”呢?
“創新”這個字眼在今天很流行，也很時髦，許多機構都把它當作口號，甚至寫進自己的宣言，但是對它的理解卻是千差萬別。首先是把“創新”與聰明的創意或發明混為一談;其次，是一提到它就意會到科技方面;最后，很多人認為凡開創一盤新生意或者一項新事業就是創新。
在《創新與企業家精神》中，德魯克深刻地指出，“創新”與上述誤解的區別在于是否為客戶創造出新的價值。什么是價值?價值并不是價格。價值是客戶得到的，價格是客戶付出的。做企業的，推出一項新產品、新服務或一個新流程，要滿足客戶未被滿足的需求或潛在的需求，創造出新的客戶滿意。客戶有新的所得，才會從不買到買、從買得少到買得多，或者愿意付出比過去更高的價格。這反映在企業的收入和利潤上，就是創造了新的財富。同樣的，非營利機構的創新也要讓服務對象有新的滿意，從而愿意接受你的服務;政府的政策創新或體制改革也要產生讓人民可以感受得到的新便利或保障。雖然很多“創新”與科技有關，但是科技含量很低甚至“零科技”的社會創新，不但機會更多，而且效益更大。一家新公司如果只是以同等價格提供市面上已有的產品或服務并不算創新，因為它只是對別人已經創造出來的客戶群進行瓜分，并沒有創造新客戶，這樣的新公司注定會在市場萎縮的時候被“邊緣化”。
由此可見，創新是可以學習的。
在德魯克的筆下，無論政治、經濟、科技、文化，歷史悠久的大企業還是新開辦的小企業，企業界還是非營利界和政府，處處都有創新的機會，人人都可以成為企業家。他認為創新是組織的一項基本功能，是管理者的一項重要職責，它是有規律可循的實務工作。創新并不需要天才，但需要訓練;不需要靈光乍現，但需要遵守“紀律”(創新的原則和條件)。因此，創新是可以作為一門學科去傳授和學習的，只要照書中所總結的規則去操作，就可以學會如何成功地創新。這打破了以往創新給人的神秘感。
商機是創業的關鍵，因此我們需要練就一雙發現商機的“火眼金睛”，在很多情況下對待商機的問題上大都是“眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”因此有人說：商機=運氣+等待。盡管也有一定的道理，但是如果沒有強烈的市場意識、敏銳的商業觸角、明察秋毫的選擇及分析信息的本領是很難發現商機的端倪的。機遇只垂青那些有頭腦的人，創業者需要一顆市場意識的頭腦。處處留心商機，是創業者應仔細考慮的問題。
我們在尋找商機和選擇項目的時候，首先考慮的是該商機或項目實際操作時，一定要奉行“人無我有，人有我精，人精我專”的戰略，只有不斷出奇、出新，生意才能立于不敗之地并經久不衰。
創業無止境，創新無窮時。因此創業的商機還在于創新。要比創業就要比創新。比創新，就是要進一步弘揚敢為人先、高人一籌的創新精神。創新是企業生命力的源泉，是企業增強競爭力的法寶。民營企業家要繼續保持先人一步的創新膽略，創新發展模式，以建設創新型、創造型企業為己任，把握大勢，出新招、出絕招，推進觀念、體制、技術、管理、文化創新，以創新的思路謀劃新一輪企業發展戰略，以創新的舉措化解前進中的矛盾和困難。要在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國內外經濟技術合作與競爭中，做大做強企業。
創新是需要不斷培養。創新的想法出于想象，大研一在《創新者的思考
發現創業與創意的源頭》中講到磨礪自己的想象力可以先對自己所遇見的事或通過換位思考，考慮要是換作自己的話該怎么辦，把自己擺在這個位置時進行徹底思考，并把思考過程中想到的東西都寫在紙上。感觸非常深的是他在書中提到，即使是在看廣告的同時也要進行如此的思考，如果是我會這樣拍嗎?這樣拍能達到效果嗎?我會選這樣的場景，選這個演員嗎?等等一系列的問題。不得不佩服他的這種細微觀察的精神，其實身邊的任何一件小事都是值得我們去思考的。另還可以去不停地拜見能給我們強烈刺激的富有想象力的人，去拜見他們并聆聽高論，去接受刺激，逼迫自己去思考。還可以使不斷的自我否認。在思考和不斷的自我否認中都可能會有新的想法出現，這也就是一個創新的過程。
人無遠慮，必有近憂。人們常說不打無準備的仗。無論做什么事情都要制定確實可行的計劃，計劃是做事情的一個向導，因此，想要創業成功就要制定成功的計劃.肖建中在《邊打工邊創業》講到創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在創業計劃書中主要記載一切創業的內容，包括創業的類型、市場調查和分析、資金規劃、階段目標、財務估計、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等。創業計劃書猶如一部功能強大的計算機，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能夠幫助創業者規劃成功的藍圖。
接下來的便是實踐，沒有這一步所有都是紙上談兵。實踐當中需要個人具備一些獨到的特征。
首先，是欲望。
“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。
我們說的創業者的欲望是不安分的，是高于現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。
其次，是忍耐。成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創業不易。不易在哪里呢?首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。因此，創業前一定要調整好心態，既要有吃苦的思想準備，還要有承擔失敗的心理準備，培養良好的心理素質，勇敢地面對所出現的一切情況。在遇到困難和挫折時我們都要學會忍耐，堅持不懈，直到成功。
同時，眼界也很重要。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。敏感不是神經過敏。神經過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創業。
創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。
另外，創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所占有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬于個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。
創業者外部資源的創立，其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。
創業是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
再者，即是謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。對于創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用，適用不適用的問題。
總之，一個人若想通過創新創業開出一番新天地，就一定要有一般人不具備的品質。創新為源，創業必能成為滔滔大河。