分銷商銷售主管的職位說明書

　　職稱：分銷商銷售主管

　　部門：銷售部

　　總體工作目標(biāo)：

　　銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計(jì)劃的貫徹、實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中及高中以上文化程度

　　工作經(jīng)驗(yàn)：銷售組長

　　其他要求(知識，技能，態(tài)度)：

　　具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實(shí)正直。

　　職責(zé)：

　　·負(fù)責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。

　　·負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。

　　·負(fù)責(zé)銷售代表/組長的招聘和篩選。

　　·根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。

　　·負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。

　　·管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。

　　·設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。

　　·制定促銷活動計(jì)劃。

　　·制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。

　　·執(zhí)行定期的檢查。

　　·監(jiān)控費(fèi)用支出。

　　·保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。

　　·實(shí)地銷售報告的匯總,總結(jié)。

　　·其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理,**銷售經(jīng)理布置的工作。

　　結(jié)構(gòu)圖：

　　分銷商運(yùn)作經(jīng)理

　　銷售主管

　　銷售組長

篇2：銷售主管職責(zé)

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計(jì)劃,同時制定本組每月銷售計(jì)劃,掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計(jì)劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定,www.dewk.cn定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

　　11、好項(xiàng)目解釋,現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、定項(xiàng)目月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等,上報部門經(jīng)理及總經(jīng)理,在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施,并進(jìn)行資金(費(fèi)用)的計(jì)劃與控制,做到有計(jì)劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

　　14、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研,收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評估,提交市場調(diào)查報告。

　　15、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判,簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

　　18、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人。

篇3：銷售主管崗位職能

　　銷售主管崗位職能

　　直接上級：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理

　　工作職能

　　1、服從銷售經(jīng)理安排，協(xié)助銷售經(jīng)理做好售樓處日常工作。

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理做好前期市調(diào)工作。

　　3、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的上崗培訓(xùn)。

　　4、協(xié)助銷售人員和見習(xí)銷售人員做好樓盤銷售工作。

　　5、收取銷售人員和見習(xí)銷售人員填寫的客戶來訪登記表，匯總交銷售經(jīng)理。

　　6、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立工作。

　　職務(wù)權(quán)限

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理;

　　2、銷售現(xiàn)場的執(zhí)行權(quán)、銷售調(diào)控的建議權(quán)。