談商業項目的經營招商思路

　　1、要想成功操作一個盤，項目選址、定位、精英團隊、資金是必不可少的。**項目現階段可供操作的商業項目定位在市場運作中普遍不被看好。

　　2、本項目在定位操作中缺少有效的市場數據支持。雖然概念較新穎，但經不起市場的考驗，這一定會在日后操作中曝露無疑。

　　3、理順流程，減少中間不必要的機制環節。雖然現在大面積開展招商工作，按業態分組來完成，由于存在以下二個方面的問題，工作執行無法向更細層次推進。

　　①整個巨型項目推進，缺乏系統有效的總體企劃，各個環節緊密聯系性不夠，先后順序及主次未明確，戰略打法及思路不具備整體操盤運作。由于關鏈不流暢，導致下屬人員在工作執行時，感覺非常離譜，非常郁悶；每一天都把很多時間都花在了內部處理文件及工作總結匯報、填表等各個環節上，而過多的會議占據了不少時間，每天放在同客戶處理上的時間非常有限；注重過程，忽略結果，這是南北企業文化差異的最大體現，對于業務性的招商工作，太多行政性的指令對于市場調節和業務跟進不會有太大幫助（過多的行政性工作影響了業務進度），建議以結果化的管理操作來推動項目。

　　②招商人員素質參差不齊，由于是個年輕的團隊，規劃項目運作未做到專業化，不能完全代表精英團隊形象，也無法做到攻城拔寨的良好初愿。按業態分組當然可以更清晰的了解每個區位項目的運作，但如果缺少行業高度，缺少攻城拔寨的領軍人物指揮，在商業層面上達不到一個檔次，往往事與愿違。

　　4、未標新立異，制高點宣傳未體現出來（項目宣傳高度及深度不夠）

　　**項目在行業內固有的因素造成的格局，不是一朝一夕可以改變的，但通過創新整合，以提升自己價值含量為前提，高標準，嚴要求，在完成內部改造及提升的同時，更多的融入市場中，以市場為前提，把握市場新方向，探尋新動因。

　　**項目雖然定位有了轉變，但在外界還是不為人所知，特別是整個形象廣告方面一直都未能直觀的體現出大氣。缺高度，也缺直觀性。

　　5、全面開花，體盤過大，得不償識。

　　整合資源，集中精力，塑造靚點，并以此為點向面延伸，打出一個漂亮仗，鼓舞士氣，在不知不覺中徹底改變外界對我們項目的全新印象，便于招商工作全面開展。

　　團隊士氣及項目推進需要集中優勢人員，圍繞重點項目，全力以赴，打一個漂亮的翻身仗，以此來推動改變項目新格局，以后期運作開發提供更多可以支持點，提供更多案例來詮釋。

　　6、“低調高價”與本地的商業經營思路不符，致使客戶敬而遠之。

　　高調低價才是針對本項目運作成功的真正切入點。

　　重新起航，需要好的策略，由于新股東入主之事內部低調，對關注項目的商家會認為還是以前的經營公司在經營，“沒有換湯也沒有換藥”。在整個招商推廣中不太有利，需要傾注十倍的努力來打造。因此，高調應成為當前的主名詞，否則會成為被遺忘的角落；以高調掀起一股風暴，低價格切入，是當前開展工作的重中之重。

　　7、價格體系紊亂，授權不明確；工作停留于表面形式，沒有深入細化及執行，致使執行工作阻力重重，執行越深入越迷惑。

　　制定切實可行的價格體系，加強執行力，拋開停留在表面上的工作，腳踏實地完成有實際意義的工作。結合人員管理級別制定不同的價格體系，與市場充分融入，分工明確，指示明確，為執行工作開綠燈。

　　8、商鋪高價格出租使一批有意來營業的客戶被拒之門外。

　　當前的工作重點應以“培育人氣，放水養殖魚”的策略為主，只要簽約時間不長，價格不應作為第一要素。以搞活整個園區為宗旨，以場養場，培育市場。讓更多高質量的客戶看到園區的發展希望，提升人氣，促進長期良性招商。

　　9、招商本身就是一項業務工作，也是一項團隊共享的工作。太多政治成份會成為項目發展的最大阻礙。

　　南北文化差異的一個重要點是：南方人較務實，以市場為前提，再來提升高度，促進項目發展招商；北方人以政治為先導，先有一個概念，再來實施，不管市場是否有落腳點。南方的消費市場與北方有著差異化，因此，招商工作也須在政治工作中開展。

　　尊重事實，以事實為出發點，沒有深入調研就沒有發言權，切實可行的把每一項工作做得細致，做得扎實。

篇2：步行街招商經營部工作安排及傭金提成制度

　　經營部工作安排及傭金提成制度

　　目前步行街招商已進入最后沖刺階段，公司會在工程方面加快進度，保證招商工作能順利進行。為了更好利用現有的人力資源，加強工作積極性，特對目前的工作安排及傭金提成制度作以下調整。

　　一、工作時間

　　1、上班時間08：30-21：00

　　2、由本月起三個月內，每月放假二天。

　　二、工作安排

　　1、將目前招商、招租兩組整合為一組，招商、招租一起跟進。招租員輪流在展廳接待客戶及外出聯系客戶，即每天除保證有五位招租員留在展廳接待外，其余的均需外出聯絡客戶。

　　2、設值班經理制度，值班經理暫由呂瑋桾、溫秀嫻、方雄負責，每人二天輪值。值班經理負責當值當天的人員工作安排，客戶接待、來訪登記，商鋪銷控情況等。

　　三、獎懲制度

　　1、人員工資按現時工資計算不變。

　　2、每人每月基本任務4間，值班經理需完成集體任務為每月32間。

　　3、完成基本任務后每間提成300元。

　　4、不完成基本任務在工資中按未完成數每間扣150元，如每月一間都沒有完成的不發工資，只支付三百元生活補貼。

　　5、值班經理每月需帶領組員完成每月的任務，如能完成每月的任務，另外每人職務補貼一千元，及其跟進的客戶也可計算提成(即如本人完成3間，部門總體完成32間，都可以計提成)。如部門不能完成每月任務，值班經理本人已完成的不計提成。

　　6、招租員連續三個月不完成任務即予辭退。

　　7、值班經理連續二個月完成部門任務不達到90%，及不服從公司規章制度，造成公司損失、虛報、瞞報情況的，予以撤職。撤職后由連續二個月完成任務最高者擔任。

　　8、個人任務完成后，每月超出10間，除原有的獎金外，公司對超出者另獎勵1000元，此款當月結算。

　　9、全組每人每月平均超出5間，當值經理能完成自己的基本任務，當值經理每人由公司另獎勵1000元(不計算在職務補貼內)。

　　四、跟客制度

　　1、自己上門的客戶不論投資或租，按提成標準300元提成。

　　2、招租員外出聯系客戶，需將客戶的名稱、公司電話、聯系人上報公司登記。

　　3、屬于招租員外出聯系的客戶，需由招租員帶上門，或客戶已預約招租員到現場時間，或到現場指定找該招租員接待。成功簽約后，可再額外獎勵300元提成。

　　4、如招租員外出聯系的客戶，到現場沒有指定找該位負責人，而由另外一位人員接待跟進，經查實該招租員已作客戶登記的，傭金分配為第一聯系人300元，現場接待人300元。

　　5、在現場負責接待的招租員，在接客過程中遇到問題，需找值班經理負責。外出聯系客戶的招租員，如遇到問題可找值班經理，或其它不當值的經理。

　　6、值班經理不當值時不能在展廳輪候接待客戶，如因客戶較多，需要支援等情況例外。

　　五、其它費用

　　車費、電話費由各人自行負責，公司不予報銷。

　　六、此制度僅適用于公司商鋪，如二手委托出租的商鋪按原定的委托手續費的10%計算提成(即二千元的10%，二百元/間)

　　董事長：

　　二OO三年三月十七日

篇3：購物中心經營招商邀請函

　　購物中心經營招商邀請函

　　尊敬的客戶：

　　您好!

　　新大陸.銀座購物中心位于湖南省會長沙市黃興路步行街南門口，是即將于20**年10月開業的大型主題購物中心。購物中心以青少年流行文化為主題設計，薈萃購物、玩樂、餐飲、文化、休閑消費為一體，云集港臺、沿海地區潮流、時尚的多元化品牌、商品及服務，囊括流行的服飾、眩目的精品、新潮的玩樂、時尚的文化，目標是成就為長沙甚至整個湖南地區，青少年流行、時尚文化與商品的領先者與代言人。

　　新大陸.銀座購物中心建筑總規模超過22,000㎡，分地上五層及地下兩層。其中負二層為機械式立體停車場，可提供200多個停車位置；觀光梯、雙向電動手扶梯及特色步行梯組成了中心的立體垂直交通組織系統；創建了近200平方米的中庭，并首創5F樓頂的室外街頭運動公園，聯合超過800平方米的1F外廣場，組成了中心內立體的活動、展示、聚會及交際平臺。

　　新大陸.銀座的MF經營定位為精品世界，經營內容為飾品、家居飾品、辦公精品、水晶飾品等（尚余少量商鋪）。1F經營定位為時尚品牌專賣，經營內容為時尚品牌服飾、鞋、珠寶等（尚余少量商鋪）；2F以中庭為核心，是整個購物中心的重要交通樞紐及展示平臺，經營定位為品牌時尚館，經營內容為特色餐飲、時尚女裝、化妝品等（已滿租）；3F經營定位為時尚休閑館，經營內容為兒童樂園、兒童品牌服飾、鞋、時尚女裝、特色餐飲、家居飾品（尚余少量鋪位）；4F經營定位為流行生活館，經營內容為音像、潮流休閑服飾等（已滿租）。5F經營定位為流行體驗館，經營內容為游藝、數碼、網游、軍事、戶外運動、極限運動、品牌運動系列（已滿租）。

　　目前MF~5F的經營品牌包括麥當勞、味千拉面、G2000、時間廊、周大福、六福珠寶、ID·SUN、香港CHANGE SHE、德·瑪納、上海IDF、貝路素、歐尼邇、GUAO、Theme、百圖、古川琦、百絲、茵佳妮、纖度、梨人坊、白領麗人、水云間、衣迪菲、巴梵諾、芭蒂娜、百麗、PUCCA、頂好飾品、迪士尼銀飾、威尼華飾品、安之秀飾品、星光飾品、千之戀飾品、蒙娜麗莎十字秀、生活元素香薰、玉蘭油、歐柏蘭、菲酷、浪漫宣言、特樂路、娃娃兵兒童樂園、迪士尼內衣、芬怡內衣、楓蓮內衣、康妮雅家居服、宜而爽家居服、稚成一派兒童玩具城、力果童裝、藍貓童裝、西瓜太郎童裝、米奇童鞋、美時羨美容、發源地發型設計、迪士尼家居精品、尚品家居精品、自然派零食專賣、馬可街頭服飾、卓壯街頭服飾、雷柏高、第迪士牛仔、以純、蝎之生活、倪裳依、coolma*、女生前線、風鈴鳥、自由空間、E迅、金滿地個性潮流一條街、南夢宮游戲機中心、喜瑪拉雅戶外極限運動、超勤體育等。

　　眾所周知，長沙是整個中國大陸在消費力及青少年流行娛樂文化領域上最活躍的地區之一，故此，新大陸.銀座購物中心的經營管理公司期望以精誠的合作及服務態度，與如貴司般之一眾有實力、有遠見、有共識的經營商一道，實現更廣闊的市場發展。

　　以上專此呈達，敬請及早聯絡及洽談。

　　此致