國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)成功招商的先后程序

　　20**年國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模越來(lái)越大，以深圳寶安中心區(qū)為例，海雅繽紛城其商業(yè)部分建面約22萬(wàn)平方米，建成后將成為深圳西部最大的商業(yè)綜合體。該區(qū)近在咫尺的中糧大悅城也計(jì)劃于20**年11月開(kāi)工，其商業(yè)部分建面同樣將達(dá)到22萬(wàn)平方米。。。其實(shí)，這仍然還只是冰山一角，如此大規(guī)模的體量，對(duì)于位居深圳西部地區(qū)來(lái)說(shuō)，招商的重要性對(duì)于時(shí)下國(guó)內(nèi)各商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其成敗往往決定項(xiàng)目的價(jià)值能否得以實(shí)現(xiàn)。但如何正確合理地按商業(yè)地產(chǎn)自身的規(guī)律，有條不紊地按步驟、流程地進(jìn)行招商，對(duì)于絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)卻仍是一筆“糊涂帳”。一個(gè)地處城市商業(yè)中心大型商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體項(xiàng)目，假如先開(kāi)發(fā)建設(shè)而沒(méi)有未在設(shè)計(jì)階段就對(duì)主力商家進(jìn)行招商，必然會(huì)拖累后期招商進(jìn)度、甚至導(dǎo)致主力店無(wú)法進(jìn)駐，其集客能力與商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈就無(wú)法形成，所以商家如何正確按步驟地招商，業(yè)已成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

　　按照招商順序?qū)φ猩踢M(jìn)行分類，有助于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)商清晰思路，對(duì)招商的輕重緩急和商家的價(jià)值關(guān)系做出準(zhǔn)確的判斷。哪些商家必須先招商？哪些商家后招商？這是有講究的，而且從西方國(guó)家商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)多年開(kāi)發(fā)的成熟模式來(lái)看，也是得到充分驗(yàn)證的，同時(shí)，也非常符合咱們國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的需要，也符合商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)租金或商鋪價(jià)值最大化的需要，這無(wú)疑需要咱們國(guó)內(nèi)眾多一涌而上的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)商需要明確認(rèn)識(shí)的，畢竟商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所需的龐大資金，一旦因‘做錯(cuò)程序’其造成的巨額損失也是一般商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)難以承受的。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在國(guó)內(nèi)的歷史以萬(wàn)達(dá)為例已逾十年，然而，實(shí)際情況卻仍不容樂(lè)觀！筆者在與眾多的國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人或自已實(shí)際操盤中發(fā)現(xiàn)，許多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上仍然如“沒(méi)頭蒼蠅”般地完全未按章法、順序顛倒，尤其是在招商環(huán)節(jié)，如先建好后，才開(kāi)始對(duì)主力店與次主力店招商；招商程序本末倒置，由此種種均在一定程度上阻礙與抑制項(xiàng)目租金或銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

　　因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)一般大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商先后程序，筆者歸納了一下可以劃分為以下四個(gè)步驟：開(kāi)發(fā)前期招商、開(kāi)發(fā)中期招商、開(kāi)業(yè)招商和開(kāi)業(yè)后招商。

　　開(kāi)發(fā)前期招商

　　招商指商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目拿地完后后，并對(duì)項(xiàng)目完成了市場(chǎng)定位、概念設(shè)計(jì)后，就需要按項(xiàng)目定位進(jìn)行招商。以筆者實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期招商實(shí)際上包含二個(gè)重要部分，缺一不可。其前部分是依據(jù)項(xiàng)目的定位對(duì)主力店、次主力店等進(jìn)行的招商摸底，并通過(guò)市場(chǎng)的摸底摸擬測(cè)式，了解市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目定位的誤差進(jìn)行的必要的修正。因?yàn)椋袌?chǎng)定位，雖說(shuō)是在可行性分析與詳盡市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，但筆者在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的采集不易往往會(huì)“失真”，因此，將極有可能誤導(dǎo)我們對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，因此，如果沒(méi)有前期的招商摸底是十分危險(xiǎn)的。當(dāng)然，還有一種更可笑但卻盛行于國(guó)內(nèi)，那就是現(xiàn)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，更多是憑開(kāi)發(fā)企業(yè)投資者的臆測(cè)，“必須”要定位為高端、全業(yè)態(tài)、全客層，如此，則更加危險(xiǎn)。然后，其后部分才是按萬(wàn)達(dá)訂單式地產(chǎn)的理念，對(duì)主力店進(jìn)行的招商。由于各主力店商家對(duì)物業(yè)條件的不同技術(shù)要求，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在規(guī)劃階段，必須要針對(duì)性解決不同主力商家的物業(yè)需求，若導(dǎo)致某一類型的主力商家無(wú)法進(jìn)駐，必將將直接影響項(xiàng)目的檔次，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位無(wú)法形成，甚至完全偏離。需要特別指出的是，主力商家的招商對(duì)其他店鋪的招商有著“羊群”效應(yīng)，主力店的進(jìn)駐不僅有利于租金提升，對(duì)于資金回籠將部分商鋪出售的商鋪價(jià)格提升都是立竿見(jiàn)影的。

　　這二部分迄今為止，仍未得到國(guó)內(nèi)眾多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商完全理解。這階段的招商通常按項(xiàng)目定位來(lái)選擇大的主力商家或娛樂(lè)體驗(yàn)商家的招商。筆者研究中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)當(dāng)年就是典范，在開(kāi)發(fā)中招商前置堅(jiān)持先對(duì)主力店招商后，再對(duì)部分持有的商鋪出售，賺得可謂盆滿缽滿。當(dāng)然，需要明確的是解決好開(kāi)發(fā)前期主力店招商，開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)高額的銷售利潤(rùn)，并不意味著這樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目也同時(shí)可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。

　　開(kāi)發(fā)中期招商

　　開(kāi)發(fā)中期招商指商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的招商，按照項(xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行有選擇的對(duì)各品牌商家的招商。筆者在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)中期階段的品牌招商是絕大多數(shù)不成熟的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和所普遍忽視的，往往就是為招商而招商，沒(méi)有清晰的思路和招商對(duì)象的層次，這樣忽視依照市場(chǎng)定位選擇品牌和品牌價(jià)值的招商往往是事倍功半，不僅招商效率低，而且這樣的招商工作最終會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的定位發(fā)生偏差，甚至根本無(wú)法形成。開(kāi)發(fā)中期招商所針對(duì)的商家從規(guī)模上看，很少超過(guò)三萬(wàn)平方米，多以次主力店、品牌專賣店及其他商家為核心對(duì)象。如果開(kāi)發(fā)商在此階段依然在進(jìn)行規(guī)模超過(guò)三萬(wàn)平方米的主力商家，那就說(shuō)明開(kāi)發(fā)前期的招商工作發(fā)生了延誤，招商工作已經(jīng)出現(xiàn)了一定的問(wèn)題。關(guān)于這一點(diǎn)，特別建議開(kāi)發(fā)商予以關(guān)注。

　　需要特別指出的是，開(kāi)發(fā)中期招商的核心在于根據(jù)市場(chǎng)定位進(jìn)行的有選擇的、品牌商家的招商，在確定招商目標(biāo)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商也好，招商顧問(wèn)機(jī)構(gòu)也好，如果對(duì)項(xiàng)目定位不做針對(duì)性研究，就盲目進(jìn)行招商推進(jìn)，招一些不相干的商家進(jìn)來(lái)，不僅影響項(xiàng)目定位，而且起不到帶動(dòng)租金、帶動(dòng)招商效率的作用。開(kāi)發(fā)中期如果成功招進(jìn)和項(xiàng)目定位匹配、品牌帶動(dòng)力強(qiáng)勁的商家，將意味著項(xiàng)目可以得到預(yù)期的成功。

　　開(kāi)業(yè)滿場(chǎng)招商

　　商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)招商指開(kāi)發(fā)商為了項(xiàng)目順利開(kāi)業(yè)所進(jìn)行的針對(duì)大批中小商家的招商工作。開(kāi)業(yè)招商最核心的特點(diǎn)就是針對(duì)大批中小商家招商，和開(kāi)發(fā)前期招商、開(kāi)發(fā)中期招商的對(duì)象有顯著的區(qū)別。既然開(kāi)業(yè)招商是針對(duì)大批中小商家，而且往往開(kāi)業(yè)招商的時(shí)間目標(biāo)很緊迫，那么招商的效率就成為所有開(kāi)發(fā)商、管理商關(guān)注的問(wèn)題。從我們的經(jīng)驗(yàn)看，這一特點(diǎn)基本上是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)招商的共同特點(diǎn)，但個(gè)人認(rèn)為開(kāi)業(yè)招商需要注意另外一點(diǎn)：大批中小商家的招商如果能夠?qū)崿F(xiàn)租金的最大化和招商時(shí)間的最短化，那么這樣的開(kāi)業(yè)招商才是成功的。很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)招商完全是以招滿為目標(biāo)，不惜租金大面積損失或完全損失的代價(jià)，形式上完成招商，就仿佛為領(lǐng)導(dǎo)完成任務(wù)一樣，這種情況一旦發(fā)生，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景就值得擔(dān)憂。客觀地說(shuō)，筆者并不反對(duì)為了營(yíng)造商業(yè)氣氛進(jìn)行的虛飾性招商，而是不建議有些開(kāi)發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商不計(jì)收益進(jìn)行簡(jiǎn)單的招商--對(duì)所有的商家免租，還不如補(bǔ)貼給少數(shù)幾家龍頭品牌商家，從而動(dòng)其它中小品牌商家的招商。

　　開(kāi)業(yè)后招商

　　商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)后招商是指項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后，管理商進(jìn)行的招商工作，根據(jù)項(xiàng)目定位進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，開(kāi)業(yè)后的招商又可以分為補(bǔ)充性招商和二次定位性質(zhì)的招商。補(bǔ)充性招商指前期招商不存在定位失誤、品牌招商不到位等宏觀問(wèn)題，僅針對(duì)前期招商中的小問(wèn)題進(jìn)行修正，或者把剩余的商鋪招滿的情況。如果開(kāi)業(yè)后的招商屬于補(bǔ)充性招商，那么就說(shuō)明前面的招商工作是成功的，開(kāi)發(fā)商和管理商都可以大大出一口氣了，如果不是，情況就很值得擔(dān)憂了。 二次定位性質(zhì)的二次招商實(shí)際上宣告前面的招商工作是失

敗的，開(kāi)發(fā)商、管理商不得不在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開(kāi)業(yè)以后做開(kāi)發(fā)前期的招商工作存在很大的問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)現(xiàn)房的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結(jié)構(gòu)無(wú)法調(diào)整，即使調(diào)整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂(lè)商家，改動(dòng)幾乎也無(wú)法滿足商家的需要。

　　以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分筆者希望提醒大家上述四個(gè)階段的招商有不同的招商目標(biāo)、每個(gè)階段的任務(wù)，如果做錯(cuò)程序，那么，招商的效率、結(jié)果會(huì)大打折扣，甚至導(dǎo)致整個(gè)招商失敗。筆者，在實(shí)際操盤中或與許多業(yè)內(nèi)同行溝通中發(fā)現(xiàn)，許多商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)往往忽視開(kāi)發(fā)前期、中期的招商工作，由于招商質(zhì)量不佳，又被迫將這兩個(gè)階段的招商任務(wù)放到開(kāi)業(yè)招商階段進(jìn)行，假如在此階段仍然沒(méi)有知名商家進(jìn)駐，帶動(dòng)招商，必將導(dǎo)致二次定位、二次招商。。。

　　由于 國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控政策等原因，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)商幾乎在一夜之間全轉(zhuǎn)型為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)無(wú)論在整體專業(yè)化水平還是開(kāi)發(fā)驗(yàn)方面均比較低，但只要嚴(yán)格按照以上科學(xué)的招商步驟進(jìn)行，堅(jiān)持做對(duì)程序！筆者相信我們?nèi)匀豢梢砸?guī)避或大大降低在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的成功實(shí)現(xiàn)。

篇2：招商策劃工作程序

一、確立目標(biāo)

招商策劃是招商過(guò)程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō),顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō),招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對(duì)性,但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三,要對(duì)信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過(guò)時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力,對(duì)信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來(lái)了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng),就會(huì)影響效果。

那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對(duì)象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí),失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí),要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。

五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái),實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等,在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間,如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi),參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì),交流當(dāng)天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理,這樣才能保證招商會(huì)獲

得盡可能大的收獲。因此,在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動(dòng)出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,并不是招商方案全部過(guò)程的完結(jié),更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作,還有一道必不可少的程序──方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一,主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái),本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn),對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二,對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束,信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三,對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作,促使項(xiàng)目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四,對(duì)"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇3：商場(chǎng)招商審批程序

　　商場(chǎng)招商審批程序

　　1、招商工作要貫徹商場(chǎng)“以經(jīng)營(yíng)高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進(jìn)口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)方針，擇優(yōu)招商。

　　2、各商店要按照不重復(fù)招商和申報(bào)在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格篩選。

　　3、凡符合招商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，須向商場(chǎng)商店提出書(shū)面申請(qǐng)，與商場(chǎng)商店簽訂協(xié)議書(shū)，由商場(chǎng)商店將被招商企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價(jià)格目錄、質(zhì)量認(rèn)證書(shū)、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及商店商場(chǎng)審批意見(jiàn)，一并報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部由商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)審批后，再到商場(chǎng)勞動(dòng)人事部辦理其他手續(xù)。

　　4、勞動(dòng)人事部根據(jù)經(jīng)營(yíng)部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢表進(jìn)行面試。并負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)商場(chǎng)規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。

　　5、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的審批表（第三聯(lián)）來(lái)審查商場(chǎng)信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入冊(cè)與其簽訂安全責(zé)任書(shū)，進(jìn)行安全教育并負(fù)責(zé)發(fā)放信息員胸卡。

　　6、行政部根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審批表（第四聯(lián)）。負(fù)責(zé)辦理來(lái)場(chǎng)信息員的工服發(fā)放、就餐、借用財(cái)產(chǎn)等手續(xù)。

　　7、各商場(chǎng)商店在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、勞動(dòng)人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進(jìn)店經(jīng)營(yíng)事宜。

　　8、對(duì)符合招商標(biāo)準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實(shí)地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國(guó)家頒布的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部出具實(shí)地照片。

　　9、對(duì)不按照招商審批程序辦理，擅自進(jìn)店銷售的企業(yè)，要追究商場(chǎng)商店主管經(jīng)理的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，責(zé)令其廠家立即撤出。

　　附：物價(jià)、計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)管理

　　1．被招商企業(yè)的商品銷售價(jià)格，必須經(jīng)商店商場(chǎng)專職物價(jià)員看樣定價(jià)，并上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審批，招商企業(yè)要向物價(jià)員提供成本單（發(fā)貨單）、價(jià)格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，可用供貨合同單，暫定臨時(shí)價(jià)格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。

　　2．被招商企業(yè)進(jìn)銷均納入商場(chǎng)商店進(jìn)銷賬目。商場(chǎng)統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報(bào)表》，內(nèi)容包括：?jiǎn)挝幻Q、品種、銷售額等，由各商場(chǎng)商店統(tǒng)計(jì)員填寫(xiě)，每月向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部報(bào)送。

　　3．各商場(chǎng)商店要建立被招商企業(yè)進(jìn)、銷、存登記，單獨(dú)設(shè)賬，做到賬面清楚、整潔，每月５日前將其經(jīng)營(yíng)情況上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。

　　4．被招商企業(yè)如需使用計(jì)量器具（尺、秤、驗(yàn)光儀）的，須事先向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審報(bào)，經(jīng)（計(jì)量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。

　　5．被招商企業(yè)進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)到當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司辦理人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，未辦理保險(xiǎn)的，在商場(chǎng)發(fā)生人身傷亡、商品及財(cái)產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。

　　6．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場(chǎng)商店統(tǒng)一收款，按時(shí)上交銀行，貨款結(jié)算一律通過(guò)銀行，結(jié)算前要與記賬員核對(duì)，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時(shí)要按《招商細(xì)則》規(guī)定扣除所聘售貨員費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅款后再做結(jié)算。

　　7．被招商企業(yè)在商場(chǎng)商店周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品的，必須按財(cái)務(wù)部門制定的有關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)繳納倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。