招商方案
(一)項(xiàng)目整體招商原則
必須以品牌為中心,符合業(yè)態(tài)劃分的品牌,必須爭取其進(jìn)駐經(jīng)營,甚至給予必要的扶持政策和優(yōu)惠措施;而對于非品牌的商家,則要限制進(jìn)場,即使這些商家有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能支付較高的租金,如果與商場定位相抵觸,從長遠(yuǎn)來說必然會影響商場的持久經(jīng)營,我們必須對這類商家進(jìn)行限制,限制商家數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模。
(1)、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營比例
通過對國際知名與國內(nèi)成功的大型購物中心的業(yè)態(tài)經(jīng)營配比進(jìn)行深入的研究分析,針對五洲商業(yè)廣場的情況,招商時(shí)注意維護(hù)和管理好商場的業(yè)態(tài)比例。
(2)、統(tǒng)一主題與品牌形象
商業(yè)廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式,但它絕不是一個(gè)無序的大雜燴,必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。必須要有針對性地引進(jìn)各類商家,切合本項(xiàng)目的主題定位,有利于本項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展與良好運(yùn)作。
(3)、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店進(jìn)入,如果引進(jìn)商戶過于重疊,在經(jīng)營上將造成競爭的激烈,也有損商場的經(jīng)營特色。
譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商,就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市;核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。::異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán),并能讓顧客身心體驗(yàn)變化,提高其消費(fèi)興趣與欲望。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營業(yè)種有異,可以互補(bǔ);讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等。
(4)、核心主力店互動(dòng)原則
在大型購物中心的招商方面來講,理論上遵從核心主力店先行,輔助店隨后的原則;零售購物項(xiàng)目優(yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。www.dewk.cn根據(jù)大型購物中心的磁石效應(yīng)對各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排,以保證商場整體經(jīng)營的均好性。
核心主力店的招商對整個(gè)購物中心的運(yùn)營成敗與否,購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)超級連鎖店或超級百貨公司的入駐,常常能帶動(dòng)整個(gè)購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用,其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。
(5)、放水養(yǎng)魚原則
商業(yè)廣場經(jīng)營具有長期性特點(diǎn),采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù),先將整個(gè)購物中心造旺,然后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài),適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金,讓經(jīng)營商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣,開發(fā)商與商戶才能一同成長,實(shí)現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是商場"先做人氣,再做生意"的戰(zhàn)略。
招商范圍及品牌控制
1、知名商戶或連鎖商戶。
知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入,越多知名品牌商戶進(jìn)駐,商場形象越佳。
知名商戶的進(jìn)駐,一方面對消費(fèi)的核心--消費(fèi)者形成吸引力,另一方面,知名商戶的形象也能使商場的形象更加深化。
2、個(gè)性鮮明有特色商戶。
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的,不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群,某些商戶個(gè)性鮮明、形象突出,容易給消費(fèi)者留下深刻印象,豐富了商場整體的經(jīng)營特色。要真正做到吸引消費(fèi)者,個(gè)性鮮明商戶的引入,必不可少。
3、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金,卻能吸引大規(guī)模的人流量,帶動(dòng)商場購物消費(fèi)增長,必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn),如大型超市、知名快餐店等,他們所帶動(dòng)的龐大人流將對整個(gè)商場吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。
4、只招名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場。
保證商場的中高檔定位,在實(shí)際的招商過程中,堅(jiān)持招名牌的商家,拒絕哪些小檔次,無品牌的小商戶進(jìn)場。
篇2：商鋪招商流程及獎(jiǎng)罰方案
招商流程及獎(jiǎng)罰方案
一、招商流程圖(見附表)
二、客戶跟進(jìn)責(zé)任及傭金分配問題
1、凡是同一客戶發(fā)生的補(bǔ)簽合同,如加鋪的事例,一律由原經(jīng)辦招商人員按程序辦理,并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的,由招商經(jīng)理安排簽署;
2、原成交鋪位的客人要求轉(zhuǎn)換鋪位或要求轉(zhuǎn)換付款方式,首先由原經(jīng)辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由其原經(jīng)辦招商人員所屬的小組的組員辦理;
3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的,則由原經(jīng)辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由招商經(jīng)理辦理,傭金的分配則按成交與否判定(100%或0%);
4、已經(jīng)交足訂金并且已簽定合同的,則該招商人員所得傭金為100%;
5、收不足訂金,只為臨定未定的,則無傭金;
6、一份成交的合同書上所寫經(jīng)手人名額不可超過2名,若有異議以公司最后判定為準(zhǔn);
7、招商人員每月必須做客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計(jì),最多不能超過20個(gè),以30天為期限,特殊情況可申請延長。如招商員之間發(fā)生搶單、(來自:www.dewk.cn)撞單問題,客戶資料保護(hù)名單將作為評判標(biāo)準(zhǔn)。
8、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí),曾與A客達(dá)成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下,并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時(shí),若B客由B招商人員接待并成交,則B招商人員得100%傭金;
9、成交的A客介紹B客來租鋪時(shí),曾與A客達(dá)成成交的A招商人員與B客有過業(yè)務(wù)接觸而又不在場的情況下,B招商人員應(yīng)先通知A招商人員,如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進(jìn),且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同,則A招商人員可以自行分配其傭金(A招商人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金);如B招商人員在此次跟進(jìn)中未能與B客簽定意向書及租賃合同,則B客由A招商人員繼續(xù)跟進(jìn)。
9、1個(gè)客人若由多個(gè)(3個(gè)以上)招商人員接待介紹而成交,客戶保護(hù)名單沒有記錄的,則以最后成交為準(zhǔn)。
10、A、B兩位招商人員共同接待1個(gè)客人,若有新客進(jìn)場,而又有足夠人手接待的話,則A、B兩人不可抽離其中1個(gè)去接新客。
11、A、B招商人員同接待一個(gè)客人時(shí),若此時(shí)A招商人員或B招商人員的舊客回來,則A、B招商人員只可在新舊客中選擇跟進(jìn),或知會同組同事,不得同時(shí)跟進(jìn)。
12、A、B兩位招商人員共同成交一個(gè)客人以后,若此客人再租賃鋪位,由A或B招商人員辦理加鋪手續(xù),所得傭金由A、B招商人員平均分配。
13、凡對傭金分配產(chǎn)生異議時(shí),首先由當(dāng)事人協(xié)商解決,若問題仍然存在,再由招商經(jīng)理裁決。
三、成交后的工作
1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進(jìn),若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的同事需離開招商部,則必須在交班記錄中記錄清楚,以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進(jìn)。
2、與客戶簽定合同之后,應(yīng)即時(shí)由經(jīng)手人上報(bào)招商經(jīng)理,不得拖延不報(bào)。上報(bào)資料必須正確無誤,漏報(bào)者扣罰20元。
3、若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理,否則扣罰20元。
4、《每月個(gè)人招商成績表》須于次月第一個(gè)星期三前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司,遲交者扣罰10元。
5、如對發(fā)放之傭金有疑問時(shí),應(yīng)先確定需查核之傭金無誤,再填寫待查傭金單及附當(dāng)月傭金清單交招商經(jīng)理查核,如有違以上程序或查核之傭金有誤時(shí),亦作違例一次處理,罰款10元。
四、招商人員傭金及獎(jiǎng)罰方案
1、招商人員每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進(jìn)行分配:招商代表傭金為總傭金的70%,即700元;所屬小組組長傭金為20%,即200元;招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%,即100元。
2、招商主管(組長)每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進(jìn)行分配:招商主管傭金為總傭金的90%,即900元;招商經(jīng)理傭金為總傭金的10%,即100元。
3、新進(jìn)招商人員從第二個(gè)月開始每月基本招商任務(wù)至少一間鋪位,如連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)者視其平時(shí)表現(xiàn),可作辭退處理。
篇3：職工運(yùn)動(dòng)會保齡球賽招商方案
職工運(yùn)動(dòng)會保齡球賽招商方案
一、序言
今年是中華人民共和國成立60周年，為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《全民健身綱要》和《奧運(yùn)爭光計(jì)劃》，加快體育強(qiáng)市建設(shè)步伐，推動(dòng)我市職工群眾健身運(yùn)動(dòng)的蓬勃開展，以良好的精神風(fēng)貌迎接新中國建國60周年，促進(jìn)武漢“兩型”社會建設(shè)和諧發(fā)展。根據(jù)市政府[20**]15號文件精神，經(jīng)研究決定于20**年4月- 9月舉辦武漢市第八屆職工運(yùn)動(dòng)會。
武漢市第八屆職工運(yùn)動(dòng)會，不僅可以展示體育健兒道德風(fēng)尚和體育風(fēng)采，而且可以檢閱全市全民健身運(yùn)動(dòng)的成果，更是武漢市廣大市民慶祝gg開放取得巨大成果的一次盛會。本次運(yùn)動(dòng)會整合各方資源，增強(qiáng)與電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)手機(jī)平臺的結(jié)合力度，致力于聯(lián)合打造一個(gè)強(qiáng)勢綜合體育營銷推廣平臺，共同營造濃郁的宣傳氛圍，確保運(yùn)動(dòng)會從賽事現(xiàn)場到電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)短信等傳播的多元化、深層次、大范圍的覆蓋性宣傳，推動(dòng)全市的體育事業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、大眾化、跨地域化的方向發(fā)展，培育我市體育產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境，使運(yùn)動(dòng)會合作伙伴的利益得到切實(shí)保障。尤其是群眾性體育活動(dòng)和比賽，更是有群眾參與面廣、各基層單位報(bào)名踴躍，賽事場面宏大等特點(diǎn)，是廣大工商企業(yè)宣傳品牌、推介產(chǎn)品、提升企業(yè)形象的良好契機(jī)。
體育盛會搭建宣傳平臺、工商企業(yè)演義風(fēng)彩。
武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會特將最具有市民參與面廣、宣傳力度大、活動(dòng)本身趣味性強(qiáng)的群眾性體育活動(dòng)和比賽面向各工商企業(yè)招商贊助。體育營銷作為乘勢擴(kuò)大品牌影響力、體現(xiàn)社會責(zé)任感、增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度的重要手段受到了實(shí)力企業(yè)的充分重視，作為中國貿(mào)易中心城市武漢更不例外。武漢市第八屆職工運(yùn)動(dòng)會**杯保齡球賽正是在這一大勢下應(yīng)運(yùn)而生。
本屆保齡球賽是在武漢市開展的全社會范圍廣泛參與的保齡球賽事，是在武漢市舉辦的最高水平、最大規(guī)模和最高級別的保齡球賽事，是對武漢保齡球賽事體系的創(chuàng)新和補(bǔ)充，是在武漢市開展保齡球職業(yè)聯(lián)賽的準(zhǔn)備和前奏，是全國保齡球賽事體系的有機(jī)組成部分，具有參賽面廣、參與性強(qiáng)、規(guī)范嚴(yán)密、技術(shù)水平高、宣傳覆蓋大的五大特點(diǎn)，能夠較全面地檢驗(yàn)參賽選手的運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，將對推動(dòng)武漢市的保齡球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生積極的作用，并為武漢保齡球的普及和發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也是奧運(yùn)以后在武漢市舉辦的重大體育賽事之一。
本招商倡議書將詳細(xì)說明聯(lián)賽的相關(guān)情況，包括企業(yè)贊助收益等各個(gè)方面，以使企業(yè)充分了解本次保齡球賽從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與體育聯(lián)姻，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏的良好局面。
二、保齡球賽主辦單位
武漢市人民政府
三、保齡球賽承辦單位
武漢市體育局
武漢體育管理中心
武漢健豐保齡球館
四、保齡球賽協(xié)辦單位
**公司(贊助單位)
五、贊助企業(yè)之新聞廣告收益
由于本屆保齡球賽所具有的高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，武漢市各大傳媒將對該體育賽事進(jìn)行全程追蹤報(bào)道，報(bào)道包括新聞、人物專訪、比賽花絮等多種形式，并將舉辦新聞發(fā)布會和開幕式、閉幕式。在20**年--月至----月的--www.dewk.cn個(gè)月期間，贊助企業(yè)將www.dewk.cn通過媒體的廣泛報(bào)道引起社會大眾的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，獲得發(fā)布廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，以較少的投入得到較大的回報(bào)。
贊助形式包括以下五種：
(一)保齡球賽單項(xiàng)冠名贊助：
贊助金額：12至15萬元人民幣
贊助企業(yè)將獲得八大收益：
1.保齡球賽及團(tuán)體獎(jiǎng)杯冠名權(quán);
本次大賽將冠以“武漢市第八屆**杯保齡球賽”，獎(jiǎng)杯將冠以“**杯”(**為贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱)。
2.對贊助企業(yè)由武漢市www.dewk.cn人民政府和武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會組委會聯(lián)名頒發(fā)《熱心公益事業(yè)榮譽(yù)單位》榮譽(yù)牌匾以及《熱心公益事業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家》榮譽(yù)證書;由武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會組織委員會聘請贊助單位主要領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任“武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會保齡球組委會副委員”職務(wù)，享受組委會的相關(guān)榮譽(yù)和待遇。
3.可組隊(duì)參與本次保齡球賽，本單位隊(duì)伍可冠企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱。
4.保齡球館固定廣告位：
(1)大會開閉幕式背景標(biāo)注企業(yè)LOGO;
(2)單項(xiàng)活動(dòng)和比賽相關(guān)文件和宣傳品(如：秩序冊、邀請函、宣傳廣告等)標(biāo)注企業(yè)LOGO;
(3)比賽現(xiàn)場懸浮廣告四條;
(4)保齡球道布景板廣告宣傳八條球道，固定廣告位包括球道擋板位置及場地內(nèi)柱位兩個(gè)，并將在場館發(fā)放宣傳單頁。
5.新聞發(fā)布會、開幕式及閉幕式邀請企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人到場并發(fā)表講話
6.武漢晚報(bào)、武漢電視臺、長江網(wǎng)、健康網(wǎng)等報(bào)道單項(xiàng)賽事注明“**杯保齡球賽”，同時(shí)公示贊助單位，對冠名單位推介或介紹。
7.20**年-----月精英挑戰(zhàn)賽武漢電視臺體育頻道現(xiàn)場直播。
8.企業(yè)在武漢保齡球運(yùn)動(dòng)會以后舉辦的各級別賽事中享有優(yōu)先贊助權(quán)。
(二)合作伙伴：贊助金額：6-8萬元人民幣
合作伙伴企業(yè)回報(bào)
1.保齡球精英賽獎(jiǎng)杯冠名權(quán)，隊(duì)伍冠名權(quán);
2.比賽現(xiàn)場懸幅廣告兩條，隊(duì)伍隊(duì)員服裝廣告權(quán);
3.保齡球館布景板廣告宣傳四條道，該隊(duì)參賽期間保齡球館可布置企業(yè)相關(guān)展架及場地內(nèi)柱位一個(gè)，發(fā)放企業(yè)相關(guān)宣傳資料、媒體新聞報(bào)道賽事時(shí)公示合作伙伴企業(yè)名稱。
4.新聞發(fā)布會、開幕式及閉幕式邀請企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人到場并予以介紹。
(三)協(xié)辦單位：贊助金額2萬
協(xié)來源自 物業(yè)經(jīng)理人
辦單位企業(yè)回報(bào)
1、比賽現(xiàn)場懸幅廣告一條。
2、保齡球館布景www.dewk.cn板廣告宣傳兩條道及場地內(nèi)柱位一個(gè)。
3、容許其產(chǎn)品上印制武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會合作協(xié)辦單位字樣;媒體報(bào)道賽事時(shí)公示協(xié)辦企業(yè)名稱。
(四)祝賀企業(yè)，贊助金額5千元人民幣
祝賀企業(yè)回報(bào)：
1、場地內(nèi)柱位廣告箱兩個(gè)張貼面。
2、隊(duì)伍隊(duì)員服裝廣告權(quán)，媒體報(bào)道賽事時(shí)公示企業(yè)名稱。
(五)友情連接，贊助金額2千5佰元人民幣
企業(yè)回報(bào)：1、場地內(nèi)企業(yè)祝語廣告條幅1條
2、大賽宣傳冊(秩序冊)封三、封底廣告語
3、贈(zèng)送一個(gè)10平方米的攤位作為企業(yè)宣傳和產(chǎn)品展示使用
4、更多廣告形式和回報(bào)條件可以另行商議
六、贊助費(fèi)用及付款方式
贊助費(fèi)用以人民幣的方式付款，20**年----月-----日前到賬。
七、贊助單位資質(zhì)；
1、必須是工商注冊的合法法人單位或民政注冊的合法非法人單位;
2、企業(yè)產(chǎn)品、銷售和服務(wù)項(xiàng)目必須合法;
3、有一定經(jīng)濟(jì)能力;
八、報(bào)名程序：
1、索取保齡球賽的相關(guān)資料;
2、確定贊助并簽訂贊助協(xié)議;
3、贊助金額在簽定贊助協(xié)議后的5個(gè)工作日內(nèi)到帳(一經(jīng)簽定協(xié)議中途退出，不退贊助費(fèi)用);
九、本次聯(lián)賽各種章程及招商書最終解釋權(quán)歸屬武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會保齡球賽組委會
。
武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會保齡球賽組委會
聯(lián)系人：z
地址：z
電話：z
武漢市第八屆運(yùn)動(dòng)會職工運(yùn)動(dòng)會齡球組委會
保齡球組委會來源自 物業(yè)經(jīng)理人