大型樓盤一期目標(biāo)消費(fèi)群深度分析
一、目標(biāo)消費(fèi)群分析
由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品已經(jīng)確定，因此，我們?cè)谏疃确治瞿繕?biāo)客戶群前，應(yīng)先將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰，然后找出產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的共性，最后再進(jìn)行"對(duì)號(hào)入座"，并以此作為制定針對(duì)性發(fā)動(dòng)策略的依據(jù)。
本項(xiàng)目除了主打中產(chǎn)階級(jí)新生代、及當(dāng)?shù)卦用瘛⒅行∷綘I(yíng)企業(yè)主等目標(biāo)客戶群之外，還可以關(guān)注社會(huì)上這樣的一群客戶--"灰領(lǐng)"
什么叫"灰領(lǐng)"，也就是"灰領(lǐng)"的最新定義是什么？
"灰領(lǐng)"原指負(fù)責(zé)維修電器、機(jī)械的技術(shù)工人，因?yàn)樗麄兘?jīng)常穿灰色制服工作而得名?，F(xiàn)在人們所說(shuō)的"灰領(lǐng)"是新近出現(xiàn)的一種職場(chǎng)稱謂。它指的是既掌握較高的現(xiàn)代科技知識(shí)有具有較高操作技能的復(fù)合型職業(yè)技能人才。
"灰領(lǐng)"有怎樣的特征？
"灰領(lǐng)"不是"藍(lán)領(lǐng)"向"白領(lǐng)"的過(guò)渡階段，也不是"灰領(lǐng)"和"白領(lǐng)"的平均值。"灰領(lǐng)"是一種新型的人才，是一個(gè)有獨(dú)立的智能結(jié)構(gòu)、職業(yè)特征的人才類型。他們有較高的學(xué)歷、豐富的專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力。
"灰領(lǐng)"的范疇包括那些，誰(shuí)是"灰領(lǐng)"？
"灰領(lǐng)"包括的范疇非常廣泛。它是"藍(lán)領(lǐng)"和"白領(lǐng)"的雙重優(yōu)勢(shì)結(jié)合的產(chǎn)物。他們一方面，必須具有"白領(lǐng)"的優(yōu)勢(shì)，如高學(xué)歷、豐富的專業(yè)知識(shí)，很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，是；另一方面，又必須具備"藍(lán)領(lǐng)"的優(yōu)勢(shì)，能夠在生產(chǎn)第一線實(shí)際操作復(fù)雜設(shè)備，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
航天英雄楊利偉則被喻為是"灰領(lǐng)"的杰出代表。
小結(jié)：灰領(lǐng)有很高的社會(huì)地位，分布在很多的朝陽(yáng)行業(yè)之中，當(dāng)屬項(xiàng)目主打的中產(chǎn)階級(jí)新生代范疇。而項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的中、大型企業(yè)（如煙廠、電廠、水廠等）也擁有灰領(lǐng)一族。在羅沖圍板塊個(gè)盤的成交中也體現(xiàn)了這部分客戶的購(gòu)買需求。結(jié)合廣州西部的企業(yè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為"灰領(lǐng)"將是廣州**·S城吸納的重要客戶群。
二、產(chǎn)品差異性分析的依據(jù)：
從建筑類型、特點(diǎn)、戶型、景觀、居住舒適性、價(jià)格等方面進(jìn)行分析。
建筑類型多層洋房、小高層情景洋房
區(qū)別戶型二房、三房單元，戶型空間較為緊湊、實(shí)用，講求的主要是滿足住家需求面積較大的三房、四房和復(fù)式單元，生活空間更為大度、寬敞、新穎，而且層層退臺(tái)、戶戶大露臺(tái)，對(duì)戶外景觀的享受更為優(yōu)越景觀。
景觀組團(tuán)園林景觀為主臨湖面山為主
居住舒適度擁有大盤的生活配套合理、適用的平面布局室內(nèi)空間營(yíng)造、戶外環(huán)境享用，半室外公共樓梯設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，具有別墅的居住素質(zhì)，
價(jià)格性價(jià)比較高具有唯一性
建筑特點(diǎn)比較私密、傳統(tǒng)與人、自然溝通、融匯更和諧、開(kāi)放
三、深度分析目標(biāo)消費(fèi)群及與產(chǎn)品"對(duì)號(hào)入座"：
中產(chǎn)階級(jí)新生代可分為"薪富"、"新富"和"先富"三類；
1、中產(chǎn)階級(jí)新生代的薪富精英階層
1）特征：
年齡 25-32歲；
家庭人口組成：二人或三口之家為主，部分為單身人士；
家庭年收入：8萬(wàn)-13萬(wàn)；
從事的行業(yè)：多為"非創(chuàng)業(yè)型"人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽(yáng)行業(yè)，我們稱之為"白領(lǐng)"，還有許多中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員，我們稱之為"灰領(lǐng)"；
事業(yè)特征：剛起步，但很有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
消費(fèi)習(xí)慣：年輕、富有、學(xué)歷較高，觀念超前，經(jīng)濟(jì)和家庭負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，賺錢信心十足，不屑于"藏"錢，習(xí)慣先花"未來(lái)錢"；
來(lái)源：這類人多數(shù)為外來(lái)人口或就業(yè)不久的本土廣州人.
2）購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理：
a.為改善居住環(huán)境、結(jié)婚需購(gòu)房，基本為自住購(gòu)房，部分用于投資。
b.易受媒體廣告影響。
c.求新、求美、認(rèn)同"同質(zhì)而居"的居住文化，講究品味。
d.樂(lè)于網(wǎng)上交流。
3）購(gòu)房需求與相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品
購(gòu)房需求開(kāi)發(fā)對(duì)策結(jié)論
家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，面積要求不高，承受總價(jià)較低小戶型：80-90平方米
間隔：2室2廳這類客戶群適合價(jià)格偏低的二房單位
積蓄不多，僅能支付首期，裝修、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型家具電器有壓力降低置業(yè)門檻
低價(jià)入市
輕松付款
提供精裝修
提供家具電器一體化貸款
需要體面公共空間，滿足社交需要規(guī)模化開(kāi)發(fā)大配套、大景觀
價(jià)廉物美**品牌延伸
優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
精致的細(xì)部設(shè)計(jì)
部分關(guān)心未來(lái)子女教育，希望小區(qū)有學(xué)校，而且最好是公立學(xué)校教育配套
2、中產(chǎn)階級(jí)新生代的新富精英階層、當(dāng)?shù)卦用?/p>
1）特征：
年齡：30-40歲；
家庭年收入：13-20萬(wàn)元；
從事的行業(yè)：主要包括：金融、貿(mào)易、大型外資、合資和國(guó)有企業(yè)的高級(jí)管理人員、"灰領(lǐng)"、"白領(lǐng)"一族；
來(lái)源：他們都屬?gòu)V州原地居民以及來(lái)廣州十年以上的外來(lái)人口；
消費(fèi)習(xí)慣：有著良好的事業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景，緊追時(shí)代的脈搏，追求新的生活方式；
心理特征：有事業(yè)心，工作勤奮；事業(yè)成功或有良好的發(fā)展?jié)摿蜑榇藠^斗的精神；
教育特征：受過(guò)良好的教育，有較高的素質(zhì)和教養(yǎng)，有較好的職業(yè)和身份，有新的文化背景，新的人生體驗(yàn)
生活方式：積極、健康、向上；
居住特征：居住條件不理想；
區(qū)域特征：有區(qū)域的自豪感及戀地情結(jié)。
2）購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理:
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環(huán)境而換房；
c.追求健康和舒適；
d.喜歡效仿及炫耀；
e.求新、求美；
f.注重房屋的實(shí)用性、合理性；
g.解決復(fù)雜家庭結(jié)構(gòu)的居住問(wèn)題。
3）購(gòu)房需求與開(kāi)發(fā)對(duì)策
購(gòu)房需求開(kāi)發(fā)對(duì)策結(jié)論
戶型面積不宜太大
廳、房面積要適中
接受總價(jià)處于中等水平中戶型：90-120平方米
間隔：3室2廳
這類客戶群適合價(jià)格適中的三房
偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境
推出一條龍教
育系統(tǒng)需要體面公共空間，滿足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)、大配套、
精致景觀
提升生活素質(zhì)**品牌延伸
優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
精致的細(xì)部處理
3、中產(chǎn)階級(jí)新生代的先富精英階層、中小私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員及南海區(qū)域的富有的原居民
1）特征
年齡：40-50歲；
家庭年收入：20萬(wàn)-50萬(wàn)元；
性格：成熟、穩(wěn)健、富有；
階層特征：開(kāi)始步入資產(chǎn)者的行列；
2）購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理；
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環(huán)境而換房;
c.方便經(jīng)商與居??；
d.最求合群而居；
e.追求健康和舒適，享受生活；
f.喜歡效仿及炫耀；
g.追求華麗、高貴甚至奢華；
h.注重房屋的高檔次、舒適性與附加價(jià)值。
3）購(gòu)房需求與開(kāi)發(fā)對(duì)策：
購(gòu)房需求開(kāi)發(fā)對(duì)策結(jié)論
追求高檔次
戶型面積要大
廳、房面積大
追求私密空間大戶型：130-200平方米
間隔：4室2廳以上
其它：贈(zèng)送花園或閣樓這類客戶適價(jià)格較高的情景洋房
偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境推出一條龍教育系統(tǒng)
需要體面公共空間，滿足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)大配套、
大景觀
提升生活素質(zhì)**及廣州**四季花園品牌延伸
優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
精致的細(xì)部處理
四、他們對(duì)生活的期許？
根據(jù)前面市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論，我們完全可以確認(rèn)，**S城的目標(biāo)客戶群對(duì)目前的生活并不滿意，他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中，"家"作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。但目前他們比較喜歡的西區(qū)沒(méi)有更適合他們產(chǎn)品出現(xiàn)。
篇2：大型樓盤一期目標(biāo)消費(fèi)群深度分析
大型樓盤一期目標(biāo)消費(fèi)群深度分析
一、目標(biāo)消費(fèi)群分析
由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品已經(jīng)確定，因此，我們?cè)谏疃确治瞿繕?biāo)客戶群前，應(yīng)先將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰，然后找出產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群的共性，最后再進(jìn)行"對(duì)號(hào)入座"，并以此作為制定針對(duì)性發(fā)動(dòng)策略的依據(jù)。
本項(xiàng)目除了主打中產(chǎn)階級(jí)新生代、及當(dāng)?shù)卦用瘛⒅行∷綘I(yíng)企業(yè)主等目標(biāo)客戶群之外，還可以關(guān)注社會(huì)上這樣的一群客戶--"灰領(lǐng)"
什么叫"灰領(lǐng)"，也就是"灰領(lǐng)"的最新定義是什么？
"灰領(lǐng)"原指負(fù)責(zé)維修電器、機(jī)械的技術(shù)工人，因?yàn)樗麄兘?jīng)常穿灰色制服工作而得名?，F(xiàn)在人們所說(shuō)的"灰領(lǐng)"是新近出現(xiàn)的一種職場(chǎng)稱謂。它指的是既掌握較高的現(xiàn)代科技知識(shí)有具有較高操作技能的復(fù)合型職業(yè)技能人才。
"灰領(lǐng)"有怎樣的特征？
"灰領(lǐng)"不是"藍(lán)領(lǐng)"向"白領(lǐng)"的過(guò)渡階段，也不是"灰領(lǐng)"和"白領(lǐng)"的平均值。"灰領(lǐng)"是一種新型的人才，是一個(gè)有獨(dú)立的智能結(jié)構(gòu)、職業(yè)特征的人才類型。他們有較高的學(xué)歷、豐富的專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力。
"灰領(lǐng)"的范疇包括那些，誰(shuí)是"灰領(lǐng)"？
"灰領(lǐng)"包括的范疇非常廣泛。它是"藍(lán)領(lǐng)"和"白領(lǐng)"的雙重優(yōu)勢(shì)結(jié)合的產(chǎn)物。他們一方面，必須具有"白領(lǐng)"的優(yōu)勢(shì)，如高學(xué)歷、豐富的專業(yè)知識(shí)，很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，是；另一方面，又必須具備"藍(lán)領(lǐng)"的優(yōu)勢(shì)，能夠在生產(chǎn)第一線實(shí)際操作復(fù)雜設(shè)備，有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。
航天英雄楊利偉則被喻為是"灰領(lǐng)"的杰出代表。
小結(jié)：灰領(lǐng)有很高的社會(huì)地位，分布在很多的朝陽(yáng)行業(yè)之中，當(dāng)屬項(xiàng)目主打的中產(chǎn)階級(jí)新生代范疇。而項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的中、大型企業(yè)（如煙廠、電廠、水廠等）也擁有灰領(lǐng)一族。在羅沖圍板塊個(gè)盤的成交中也體現(xiàn)了這部分客戶的購(gòu)買需求。結(jié)合廣州西部的企業(yè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為"灰領(lǐng)"將是廣州**·S城吸納的重要客戶群。
二、產(chǎn)品差異性分析的依據(jù)：
從建筑類型、特點(diǎn)、戶型、景觀、居住舒適性、價(jià)格等方面進(jìn)行分析。
建筑類型多層洋房、小高層情景洋房
區(qū)別戶型二房、三房單元，戶型空間較為緊湊、實(shí)用，講求的主要是滿足住家需求面積較大的三房、四房和復(fù)式單元，生活空間更為大度、寬敞、新穎，而且層層退臺(tái)、戶戶大露臺(tái)，對(duì)戶外景觀的享受更為優(yōu)越景觀。
景觀組團(tuán)園林景觀為主臨湖面山為主
居住舒適度擁有大盤的生活配套合理、適用的平面布局室內(nèi)空間營(yíng)造、戶外環(huán)境享用，半室外公共樓梯設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，具有別墅的居住素質(zhì)，
價(jià)格性價(jià)比較高具有唯一性
建筑特點(diǎn)比較私密、傳統(tǒng)與人、自然溝通、融匯更和諧、開(kāi)放
三、深度分析目標(biāo)消費(fèi)群及與產(chǎn)品"對(duì)號(hào)入座"：
中產(chǎn)階級(jí)新生代可分為"薪富"、"新富"和"先富"三類；
1、中產(chǎn)階級(jí)新生代的薪富精英階層
1）特征：
年齡 25-32歲；
家庭人口組成：二人或三口之家為主，部分為單身人士；
家庭年收入：8萬(wàn)-13萬(wàn)；
從事的行業(yè)：多為"非創(chuàng)業(yè)型"人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽(yáng)行業(yè)，我們稱之為"白領(lǐng)"，還有許多中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員，我們稱之為"灰領(lǐng)"；
事業(yè)特征：剛起步，但很有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
消費(fèi)習(xí)慣：年輕、富有、學(xué)歷較高，觀念超前，經(jīng)濟(jì)和家庭負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕，賺錢信心十足，不屑于"藏"錢，習(xí)慣先花"未來(lái)錢"；
來(lái)源：這類人多數(shù)為外來(lái)人口或就業(yè)不久的本土廣州人.
2）購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理：
a.為改善居住環(huán)境、結(jié)婚需購(gòu)房，基本為自住購(gòu)房，部分用于投資。
b.易受媒體廣告影響。
c.求新、求美、認(rèn)同"同質(zhì)而居"的居住文化，講究品味。
d.樂(lè)于網(wǎng)上交流。
3）購(gòu)房需求與相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品
購(gòu)房需求開(kāi)發(fā)對(duì)策結(jié)論
家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，面積要求不高，承受總價(jià)較低小戶型：80-90平方米
間隔：2室2廳這類客戶群適合價(jià)格偏低的二房單位
積蓄不多，僅能支付首期，裝修、購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型家具電器有壓力降低置業(yè)門檻
低價(jià)入市
輕松付款
提供精裝修
提供家具電器一體化貸款
需要體面公共空間，滿足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)大配套、大景觀
價(jià)廉物美**品牌延伸
優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
精致的細(xì)部設(shè)計(jì)
部分關(guān)心未來(lái)子女教育，希望小區(qū)有學(xué)校，而且最好是公立學(xué)校教育配套
2、中產(chǎn)階級(jí)新生代的新富精英階層、當(dāng)?shù)卦用?/p>
1）特征：
年齡：30-40歲；
家庭年收入：13-20萬(wàn)元；
從事的行業(yè)：主要包括：金融、貿(mào)易、大型外資、合資和國(guó)有企業(yè)的高級(jí)管理人員、"灰領(lǐng)"、"白領(lǐng)"一族；
來(lái)源：他們都屬?gòu)V州原地居民以及來(lái)廣州十年以上的外來(lái)人口；
消費(fèi)習(xí)慣：有著良好的事業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景，緊追時(shí)代的脈搏，追求新的生活方式；
心理特征：有事業(yè)心，工作勤奮；事業(yè)成功或有良好的發(fā)展?jié)摿蜑榇藠^斗的精神；
教育特征：受過(guò)良好的教育，有較高的素質(zhì)和教養(yǎng)，有較好的職業(yè)和身份，有新的文化背景，新的人生體驗(yàn)
生活方式：積極、健康、向上；
居住特征：居住條件不理想；
區(qū)域特征：有區(qū)域的自豪感及戀地情結(jié)。
2）購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理:
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環(huán)境而換房；
c.追求健康和舒適；
d.喜歡效仿及炫耀；
e.求新、求美；
f.注重房屋的實(shí)用性、合理性；
g.解決復(fù)雜家庭結(jié)構(gòu)的居住問(wèn)題。
3）購(gòu)房需求與開(kāi)發(fā)對(duì)策
購(gòu)房需求開(kāi)發(fā)對(duì)策結(jié)論
戶型面積不宜太大
廳、房面積要適中
接受總價(jià)處于中等水平中戶型：90-120平方米
間隔：3室2廳
這類客戶群適合價(jià)格適中的三房
偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境
推出一條龍教
育系統(tǒng)需要體面公共空間，滿足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)、大配套、
精致景觀
提升生活素質(zhì)**品牌延伸
優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
精致的細(xì)部處理
3、中產(chǎn)階級(jí)新生代的先富精英階層、中小私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員及南海區(qū)域的富有的原居民
1）特征
年齡：40-50歲；
家庭年收入：20萬(wàn)-50萬(wàn)元；
性格：成熟、穩(wěn)健、富有；
階層特征：開(kāi)始步入資產(chǎn)者的行列；
2）購(gòu)房動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理；
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環(huán)境而換房;
c.方便經(jīng)商與居??；
d.最求合群而居；
e.追求健康和舒適，享受生活；
f.喜歡效仿及炫耀；
g.追求華麗、高貴甚至奢華；
h.注重房屋的高檔次、舒適性與附加價(jià)值。
3）購(gòu)房需求與開(kāi)發(fā)對(duì)策：
購(gòu)房需求開(kāi)發(fā)對(duì)策結(jié)論
追求高檔次
戶型面積要大
廳、房面積大
追求私密空間大戶型：130-200平方米
間隔：4室2廳以上
其它：贈(zèng)送花園或閣樓這類客戶適價(jià)格較高的情景洋房
偏好于有益子女教育的社區(qū)環(huán)境推出一條龍教育系統(tǒng)
需要體面公共空間，滿足社交需要規(guī)?；_(kāi)發(fā)大配套、
大景觀
提升生活素質(zhì)**及廣州**四季花園品牌延伸
優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
精致的細(xì)部處理
四、他們對(duì)生活的期許？
根據(jù)前面市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論，我們完全可以確認(rèn)，**S城的目標(biāo)客戶群對(duì)目前的生活并不滿意，他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中，"家"作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。但目前他們比較喜歡的西區(qū)沒(méi)有更適合他們產(chǎn)品出現(xiàn)。
篇3：項(xiàng)目概念設(shè)計(jì):消費(fèi)群生活形態(tài)分析
項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)：消費(fèi)群生活形態(tài)分析
四、目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)分析
針對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)目標(biāo)的消費(fèi)群生活形態(tài)進(jìn)行分析，從而為項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃提供參考依據(jù)。
在對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群的分析中，通過(guò)以下的目標(biāo)消費(fèi)群模型可以更清楚了解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群的明確位置。
如上圖所示，設(shè)收入水平和文化層次兩個(gè)指標(biāo)，按低、中、高三個(gè)水平層次，陰影部分為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。
由圖可見(jiàn)，項(xiàng)目的消費(fèi)群由以下四個(gè)組群構(gòu)成：
A型：高文化中收入的"知識(shí)英才型"；
B型：中文化高收入的"社會(huì)精英型"；
C型：中文化中收入的"高級(jí)白領(lǐng)型"；
D型：低文化中收入的"普通市民型"。
其中，A型與B型兩種消費(fèi)組群是中堅(jiān)力量。
目標(biāo)消費(fèi)群的生活形態(tài)描敘：
項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群具有較高的文化學(xué)歷，注重生活素質(zhì)的提高和享受生活的樂(lè)趣，他們正是社會(huì)的中堅(jiān)力量，對(duì)生活有很多的希望與夢(mèng)想，并且堅(jiān)信自己能夠做到。
從生活形態(tài)方面來(lái)看：他們是一個(gè)中西的"兩面體"--內(nèi)心深處受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，重群居，喜歡與家人生活溝通、與鄰居之間交往的樂(lè)趣，渴望自己的居住環(huán)境有更多的交流的空間，享受居住空間注入更多的人情味。
而他們外向的一面是追求時(shí)尚、現(xiàn)代的新鮮事物。他們更是渴求一種具有西方生活方式的開(kāi)放與包容，真正能夠享受到居住、生活的樂(lè)趣。對(duì)于西方的外來(lái)文化更能夠豐富他們對(duì)生活的理解，他們更多注重的是西方文化能夠給予生活帶來(lái)的浪漫情調(diào)。他們所希望自己的居住空間的環(huán)境是熱情的、奔放的、自己能夠享受更多的居住樂(lè)趣。