地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理工作：營銷預(yù)算

　　第二環(huán)節(jié)：營銷預(yù)算

　　營銷預(yù)算包括以下項(xiàng)目：

　　1、工資

　　2、福利費(fèi)

　　3、折舊

　　4、辦公費(fèi)

　　5、業(yè)務(wù)招待費(fèi)

　　6、車輛購置

　　7、汽車及運(yùn)輸費(fèi)

　　8、差旅費(fèi)

　　9、銷售辦證管理費(fèi)

　　10、法律事務(wù)費(fèi)

　　11、保險(xiǎn)費(fèi)

　　12、培訓(xùn)費(fèi)

　　13、營銷策劃費(fèi)

　　14、銷售傭金費(fèi)

　　15、展銷會費(fèi)

　　16、沙盤模型制作費(fèi)

　　17、環(huán)境景觀整理費(fèi)

　　18、現(xiàn)場指示牌、路標(biāo)、圍墻粉飾

　　19、售樓部現(xiàn)場布置、設(shè)備

　　20、VI及相關(guān)要素詳細(xì)設(shè)計(jì)

　　21、銷售人員服裝費(fèi)

　　22、發(fā)售費(fèi)用

　　23、項(xiàng)目推介活動費(fèi)

　　24、報(bào)紙廣告

　　25、戶外廣告費(fèi)

　　26、電視廣告播映費(fèi)

　　27、電臺廣告費(fèi)

　　28、影視膠片、錄像帶（包括三維動畫）制作

　　29、銷售資料設(shè)計(jì)印刷費(fèi)

　　30、各類禮品制作費(fèi)

篇2：X公館項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算

　　某公館項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算

　　一、營銷費(fèi)用資金安排

　　本項(xiàng)目作為zz地產(chǎn)在北京高端精品項(xiàng)目，承擔(dān)著打響"zz地產(chǎn)"的品牌宣傳，結(jié)合本項(xiàng)目的前期宣傳與品牌建設(shè)較一般地產(chǎn)項(xiàng)目就顯得更為重要，因此在推廣過程中對品牌建設(shè)與項(xiàng)目前期宣傳將投入一定的推廣經(jīng)費(fèi)。所以，本項(xiàng)目的推廣經(jīng)費(fèi)使用方式將遵循以下原則分配：

　　（一）品牌推廣費(fèi)用占整體推廣經(jīng)費(fèi)的5%。

　　（二）產(chǎn)品銷售廣告費(fèi)用占整體推廣費(fèi)用的80%。

　　（三）客戶聯(lián)誼等活動費(fèi)用將占到整體推廣費(fèi)用的15%。

　　二、大額支出預(yù)算

　　（一）售樓處、樣板間等現(xiàn)場包裝費(fèi)用

　　計(jì)劃在整個(gè)銷售過程中，引入當(dāng)前非常流行的體驗(yàn)式營銷的概念，該方式也是為了增加本項(xiàng)目的附加值，為本項(xiàng)目較高的售價(jià)，提供合情合理的依據(jù)，故項(xiàng)目售樓處與樣板間等賣場氛圍的打造就顯得尤為重要。（目前售樓處選址未定，需要提前溝通協(xié)調(diào)確定。）

　　（二）網(wǎng)絡(luò)推廣

　　（三）戶外、DM直投（短信、直郵、夾報(bào)）、新聞公關(guān)

　　從客戶群和一期成交業(yè)主的認(rèn)知途徑分析得出結(jié)論，本項(xiàng)目應(yīng)是針對金字塔中高端部分客戶群的小眾營銷，在本項(xiàng)目的推廣媒體選擇上以網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM直投和新聞公關(guān)活動為主。

　　（四）短信廣告是性價(jià)比較高的一種廣告媒體。

　　三、營銷費(fèi)用總預(yù)算

　　廣告費(fèi)用0.5%計(jì)算，20**年銷售收入約6億元，住宅回款1.8億元，故20**年度推廣費(fèi)用約90萬元。