沁水灣小區(qū)推廣思路
一）、導入新概念：
從案名"沁水灣"開始導入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。
小區(qū)文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢想家園"
2、"純生態(tài)花園式高尚住宅社區(qū)"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業(yè)公司還應(yīng)該向業(yè)主增設(shè)以下特色服務(wù)：銀行按揭貸款咨詢，房產(chǎn)信息咨詢，裝修效果圖設(shè)計，以及業(yè)主問題反饋窗口，業(yè)主集體購買物品。
針對不同推廣階段設(shè)立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務(wù)和樓盤品質(zhì)為主題。
針對不同戶型引入不同的概念。
二）、引導消費
對住樓房的好處，本案的專業(yè)化物業(yè)管理、純生態(tài)園林規(guī)劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統(tǒng)、建筑質(zhì)量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導。
人們對社會關(guān)注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區(qū)生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導。
對銀行按揭貸款的付款方式進行引導，鼓勵其選擇。
三）、關(guān)系營銷
關(guān)系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區(qū)面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關(guān)系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養(yǎng)。
建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯(lián)誼會等娛樂性質(zhì)的活動，并贈送禮品。
在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農(nóng)山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應(yīng)的活動（免費）。
特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應(yīng)的獎品贈送。（獎品價值大小根據(jù)房屋總價而定）
四）、現(xiàn)場包裝
在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們對"工程質(zhì)量"和"對開發(fā)商的信譽"比較關(guān)注，營造好施工現(xiàn)場的環(huán)境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)全敞開通透，簽約區(qū)單獨隔開或設(shè)在二樓。室內(nèi)道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區(qū)：注重環(huán)境展示，主要設(shè)置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區(qū)規(guī)劃全圖動畫展示，突出小區(qū)園林規(guī)劃、配置、物管服務(wù)等內(nèi)容），制作整體與各主要局部細節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區(qū)（接待區(qū)）：售樓中心大門中間位置設(shè)立形象墻（包括物業(yè)LOGO，主廣告語以及開發(fā)商名稱）。售樓中心附近建設(shè)樣板房展示區(qū)。
洽談區(qū)：洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主，沿墻體設(shè)計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
２、設(shè)置景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)
設(shè)立三室兩廳、復式樓的景觀樣板房，景觀規(guī)劃一定要合理，室內(nèi)采用現(xiàn)代裝修風格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優(yōu)先精英裝飾。
設(shè)計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角；
設(shè)置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風格建議、生活場景展示等銷售必備要素。
五）、服務(wù)營銷
沁陽房地產(chǎn)缺乏后期的物業(yè)管理和經(jīng)營，這也是沁陽人對住宅小區(qū)普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項目順利入市和規(guī)避風險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內(nèi)功。
物業(yè)管理服務(wù)并不僅僅是房地產(chǎn)項目的后期服務(wù)，我們建議服務(wù)管理提前進入，這樣不僅會在經(jīng)營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務(wù)意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務(wù)營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。
咨詢服務(wù)：協(xié)助業(yè)主辦理各種相關(guān)證件、提供相關(guān)財務(wù)、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利入住；
投資服務(wù)：協(xié)助商鋪投資者進行商業(yè)不動產(chǎn)的二次銷售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴；
競爭服務(wù)：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現(xiàn)雙方共贏。
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動方案
針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽度，在房產(chǎn)小區(qū)而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動
二、活動目的：針對zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：zz城小區(qū)內(nèi)場所
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動內(nèi)容：
一、活動形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約
2.）新春送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進行送禮，
3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業(yè)主，進行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進行客戶籌集
二、活動內(nèi)容
1.來者有禮，共邀抽獎 (業(yè)主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個印制著聯(lián)盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物
（備注：每戶限定一份禮品）在活動當天工作人員剪下現(xiàn)場物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動時間14、15日當天進行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯(lián)放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現(xiàn)場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。
一等獎（1名）：（價值388元黃金）
二等獎（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎 （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)
(1)現(xiàn)場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
（備注：在活動當天工作人員剪下現(xiàn)場或者物業(yè)派發(fā)的認購卡中的禮品聯(lián)可進行領(lǐng)取）
如當天憑卡到現(xiàn)場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產(chǎn)品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個月內(nèi)到該商家處進行消費使用)
(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領(lǐng)取超級黃金及大獎！（每購買一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）
一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）
二等獎（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽度，在房產(chǎn)小區(qū)而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區(qū)推廣活動
二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：z城小區(qū)內(nèi)場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動內(nèi)容：
一、活動形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進行合作，通過小區(qū)的短信平臺群發(fā)短信對業(yè)主客戶進行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費用200元）；
2）老客送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動現(xiàn)場進行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進行客戶籌集
二、活動內(nèi)容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業(yè)主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現(xiàn)場參加無需購物抽現(xiàn)金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎 （10名）現(xiàn)金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)
（1）現(xiàn)場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動當天工作人員剪下現(xiàn)場認購卡中的禮品聯(lián)可進行領(lǐng)取）
（2）業(yè)主憑認購卡（50元可當現(xiàn)金使用），凡在各商家購買產(chǎn)品達到2000元以上者，可以參加聯(lián)購送豪禮禮品的領(lǐng)取：
在兩個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
（3）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領(lǐng)取現(xiàn)金獎！（每購買一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎 （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日