樓盤房展會參展辦法
房展會作為房屋集中展示的場所，其特點(diǎn)是在短暫的時(shí)間內(nèi)可以吸引大量的目標(biāo)明確的客戶，直接影響著售樓現(xiàn)場的人流，因而參展成為售房的極其重要的途徑。
參加房展的幾個(gè)要點(diǎn)：
1.選擇合適的展會以及合適的時(shí)間。現(xiàn)在展會多且頻繁，要求展會的規(guī)模、影響較大，如金陵晚報(bào)與房產(chǎn)局主辦的展會；
2.根據(jù)參展不同的目的確定參展主題和廣告形式；
3.配合樓盤形象、參展主題進(jìn)行詳細(xì)的的展位的廣告的設(shè)計(jì)，要求主題突出，特點(diǎn)明確，視覺沖擊力強(qiáng)，能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力；
4.參展設(shè)計(jì)方案評審、調(diào)整、預(yù)算、實(shí)施；
5.展會促銷活動的安排；
6.參展人員安排與培訓(xùn)；
7.參展資料及禮品的的準(zhǔn)備與落實(shí)；
8.看房車的準(zhǔn)備與安排；
9.注意展會現(xiàn)場、售樓處、施工現(xiàn)場的協(xié)調(diào)安排；
10.展會后的總結(jié)評估。
篇2：組織房展會作業(yè)指導(dǎo)書
組織房展會作業(yè)指導(dǎo)書
1.作業(yè)目的
房展會是目前用于開發(fā)項(xiàng)目推廣較為常見的一種宣傳方式，通常由政府職能部門、行業(yè)協(xié)會或開發(fā)商聯(lián)合體單獨(dú)或協(xié)同舉辦，每年一次至多次。組織、參加符合相應(yīng)主題的房展會是開發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)宣傳銷售的常用手段。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：批準(zhǔn)參加房展會和展板設(shè)計(jì)，批閱效果報(bào)告書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。
3.緊前工作
整體營銷推廣方案完成，項(xiàng)目模型、樓書等資料制作完成。
4.作業(yè)描述
4.1本主辦崗位和營銷策劃代理公司策劃人員及廣告設(shè)計(jì)公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員會同展覽公司商討確定房展會內(nèi)部場地位置、場地面積及配套設(shè)施。簽訂展會期間的展場租賃合同，報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)。
4.2廣告設(shè)計(jì)公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交展板的設(shè)計(jì)樣稿（初稿），由本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員進(jìn)行初步評判，提出修改意見。經(jīng)多次修改并報(bào)總經(jīng)濟(jì)師審查后，由本主辦崗位監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)公司完成展板的印刷制作。（其修改調(diào)整過程類似于樓書的設(shè)計(jì)制作）
4.3營銷策劃代理公司策劃人員、廣告設(shè)計(jì)公司會同展覽公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展場的布置，由本主辦崗位監(jiān)督完成。
4.4本主辦崗位會同營銷策劃代理公司進(jìn)行現(xiàn)場接待人員挑選和培訓(xùn)，內(nèi)容包括宣傳資料的準(zhǔn)備、展板和模型的講解、項(xiàng)目情況標(biāo)準(zhǔn)問答及客戶登記等。同時(shí)本主辦崗位還應(yīng)制定展會期間的其他規(guī)章制度，包括作息時(shí)間、服裝禮儀要求等。
4.5展會期間，現(xiàn)場接待人員作好客戶接待、項(xiàng)目情況講解、宣傳資料派發(fā)和意向客戶登記工作。本主辦崗位須經(jīng)常到場巡查，或派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督，進(jìn)行現(xiàn)場人員的必要調(diào)配，處理客戶問訊的疑難問題等。
4.6展會結(jié)束后，本主辦崗位監(jiān)督撤展情況，現(xiàn)場接待人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目展板、模型的撤離和剩余宣傳資料的搬運(yùn)，確保無損壞、無遺漏。
4.7本主辦崗位會同營銷策劃代理公司策劃人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)意向客戶的登記情況，進(jìn)行分析，評價(jià)展會的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，編制成房展會效果評價(jià)書上報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批閱，為進(jìn)一步推廣銷售提供信息。要求銷售部門對意向客戶繼續(xù)保持跟蹤和聯(lián)系。
篇3：組織房展會作業(yè)指導(dǎo)書
組織房展會作業(yè)指導(dǎo)書
1.作業(yè)目的
房展會是目前用于開發(fā)項(xiàng)目推廣較為常見的一種宣傳方式，通常由政府職能部門、行業(yè)協(xié)會或開發(fā)商聯(lián)合體單獨(dú)或協(xié)同舉辦，每年一次至多次。組織、參加符合相應(yīng)主題的房展會是開發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)宣傳銷售的常用手段。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：批準(zhǔn)參加房展會和展板設(shè)計(jì)，批閱效果報(bào)告書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經(jīng)辦本項(xiàng)作業(yè)。
3.緊前工作
整體營銷推廣方案完成，項(xiàng)目模型、樓書等資料制作完成。
4.作業(yè)描述
4.1本主辦崗位和營銷策劃代理公司策劃人員及廣告設(shè)計(jì)公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員會同展覽公司商討確定房展會內(nèi)部場地位置、場地面積及配套設(shè)施。簽訂展會期間的展場租賃合同，報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批準(zhǔn)。
4.2廣告設(shè)計(jì)公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交展板的設(shè)計(jì)樣稿（初稿），由本主辦崗位及營銷策劃代理公司策劃人員進(jìn)行初步評判，提出修改意見。經(jīng)多次修改并報(bào)總經(jīng)濟(jì)師審查后，由本主辦崗位監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)公司完成展板的印刷制作。（其修改調(diào)整過程類似于樓書的設(shè)計(jì)制作）
4.3營銷策劃代理公司策劃人員、廣告設(shè)計(jì)公司會同展覽公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展場的布置，由本主辦崗位監(jiān)督完成。
4.4本主辦崗位會同營銷策劃代理公司進(jìn)行現(xiàn)場接待人員挑選和培訓(xùn)，內(nèi)容包括宣傳資料的準(zhǔn)備、展板和模型的講解、項(xiàng)目情況標(biāo)準(zhǔn)問答及客戶登記等。同時(shí)本主辦崗位還應(yīng)制定展會期間的其他規(guī)章制度，包括作息時(shí)間、服裝禮儀要求等。
4.5展會期間，現(xiàn)場接待人員作好客戶接待、項(xiàng)目情況講解、宣傳資料派發(fā)和意向客戶登記工作。本主辦崗位須經(jīng)常到場巡查，或派專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督，進(jìn)行現(xiàn)場人員的必要調(diào)配，處理客戶問訊的疑難問題等。
4.6展會結(jié)束后，本主辦崗位監(jiān)督撤展情況，現(xiàn)場接待人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目展板、模型的撤離和剩余宣傳資料的搬運(yùn)，確保無損壞、無遺漏。
4.7本主辦崗位會同營銷策劃代理公司策劃人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)意向客戶的登記情況，進(jìn)行分析，評價(jià)展會的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，編制成房展會效果評價(jià)書上報(bào)總經(jīng)濟(jì)師批閱，為進(jìn)一步推廣銷售提供信息。要求銷售部門對意向客戶繼續(xù)保持跟蹤和聯(lián)系。