恩波經(jīng)典項(xiàng)目推廣廣告計(jì)劃背景

　　（一）提示：

　　1． 本計(jì)劃依據(jù)前期對富陽市場的調(diào)查及相應(yīng)的策劃工作會(huì)議確認(rèn)的原則提出；

　　2．本計(jì)劃的工作重心以“恩波經(jīng)典”導(dǎo)入市場為前提，考慮到市場的動(dòng)態(tài)特征，工作計(jì)劃以20**年10月-20**年2月（正式開盤）的時(shí)間段設(shè)定。20**年2月以后的廣告運(yùn)作將結(jié)合競爭環(huán)境做適當(dāng)?shù)男拚?/p>

　　3．本計(jì)劃以完成6250萬元（住宅及車庫，車庫以10萬元計(jì)）的銷售收入為工作目標(biāo)，并按6250萬元的2.5%作為工作執(zhí)行中的廣告投放預(yù)算來編制媒介計(jì)劃。其中，推廣費(fèi)用、銷售道具、銷售現(xiàn)場布置、宣傳資料、活動(dòng)費(fèi)用含在其中進(jìn)行計(jì)量；

　　4．本計(jì)劃的每項(xiàng)思考均顧及“銀泰房產(chǎn)”的整體形象設(shè)定，特別是本期工作應(yīng)從完成銷售目標(biāo)以及進(jìn)一步提升銀泰房產(chǎn)的品牌形象考慮。因此，一些短期有效，但對長期市場利益無益的技巧性操作本計(jì)劃將盡力回避；

　　5． 本計(jì)劃是建立在對產(chǎn)品、市場環(huán)境、消費(fèi)認(rèn)知等方面綜合認(rèn)知的基礎(chǔ)上做出的；

　　6．本計(jì)劃主要解決項(xiàng)目正式開盤前的定位策略、廣告策略、媒介策略等項(xiàng)目推廣策略。

　　（二）工作原則：

　　1．“恩波經(jīng)典”的市場推廣應(yīng)以銀泰房產(chǎn)的品牌培植為原則；

　　2．從公司目前的實(shí)際操作能力、管理能力來規(guī)劃公司品牌，進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張；

　　3．品牌概念，精品意識(shí)貫穿于整個(gè)廣告推廣中，并作為原則執(zhí)行；

　　4．為銀泰房產(chǎn)及旗下的其它項(xiàng)目創(chuàng)造有利銷售的外部環(huán)境；

　　5．進(jìn)一步修正銀泰房產(chǎn)的品牌與品質(zhì)間的關(guān)系，項(xiàng)目價(jià)格與價(jià)值之間的關(guān)系，以充分的實(shí)績來證明已購房者的選擇；

　　6．達(dá)到品牌知名度，并進(jìn)而形成持久的品牌好感度，每項(xiàng)廣告活動(dòng)均應(yīng)突出“恩波經(jīng)典”作為富陽市劃時(shí)代意義的特殊性及高檔精品住宅的特點(diǎn)。

　　（三）工作任務(wù)與目標(biāo)：

　　1．工作任務(wù)

　　A．“恩波經(jīng)典”作為目前富陽最具品質(zhì)的住宅建筑，面對均價(jià)4000元/平米的銷售工作任務(wù)并完成銷售，要求市場導(dǎo)入期的廣告能夠迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場差異性認(rèn)知，并促進(jìn)銷售工作的順利展開；

　　B．完成“恩波經(jīng)典”大眾媒介及非大眾媒介的形象表現(xiàn)工作；

　　C．通過廣告的綜合作用為“恩波經(jīng)典”創(chuàng)造價(jià)格上揚(yáng)的空間，提升品牌價(jià)值；

　　D．回籠資金，降低財(cái)務(wù)成本。

　　2．工作目標(biāo)

　　A．工作時(shí)間：20**年10月-20**年2月，時(shí)間4個(gè)月；

　　B．品牌目標(biāo)：富陽市最具品質(zhì)的知名樓盤之一；

　　C．銷售目標(biāo)：約6250萬元（住宅均價(jià)4000元/平米）。

　　（四）工作條件：

　　1． 項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃方案報(bào)批通過；

　　2． 支持銷售目標(biāo)的廣告投放資金額度156萬元/4個(gè)月；

　　3． 銷售面積約13350平方米，共兩幢12層的電梯公寓；

　　4． 售價(jià)設(shè)定為：

　　起價(jià)：3280元/平米（1-2套）；

　　均價(jià)：4000元/平米；（在銷售后期根據(jù)情況提升5%，達(dá)到4200元/平米）

　　5． 銷售政策（另案提交）；

　　6． 工地圍墻形象制作完成；

　　7． 銷售展示中心布置完成；

　　A．沙盤制作完成

　　B．戶型模型制作完成（3-4個(gè)）

　　C．展板制作完成

　　D．銷售展示中心內(nèi)外廣告

　　8．路牌廣告發(fā)布到位；

　　9．銷售人員到位，培訓(xùn)完成。

篇2：樓盤促銷短信廣告投放計(jì)劃

　　***居發(fā)送短信內(nèi)容

　　為配合**居剩余單位的消化,結(jié)合"五月獻(xiàn)禮"的信息,建議本周四、周五各進(jìn)行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時(shí)間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內(nèi)容:

　　**居,品質(zhì)大盤領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數(shù)據(jù):

　　發(fā)送短信數(shù)據(jù)由*媒體提供,詳見附件一精選數(shù)據(jù)列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數(shù)據(jù)列表:***居 (備注:以下數(shù)據(jù)由*媒體提供)

　　1、私營企業(yè)主和個(gè)體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創(chuàng)公司。并且在員工人數(shù)或經(jīng)營規(guī)模都是良好的。他們是高檔消費(fèi)品消費(fèi)主力。對于汽車,房產(chǎn)的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業(yè)的黃金時(shí)期,有強(qiáng)烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時(shí)更新

　　*鎮(zhèn)18235

　　*7452

　　2、車主(車價(jià)格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個(gè)人購買汽車的車主名單。他們有穩(wěn)定的高收入,是高消費(fèi)一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號(hào)碼/區(qū)域/

篇3：銀泰房產(chǎn)-恩波經(jīng)典項(xiàng)目廣告執(zhí)行計(jì)劃

　　銀泰房產(chǎn)-恩波經(jīng)典項(xiàng)目廣告執(zhí)行計(jì)劃

　　（一）工作程序：

　　1．確認(rèn)市場營銷推廣計(jì)劃書；

　　2．完成銷售場所、工地形象、銷售道具等基本硬件工作；

　　3．編制銷售價(jià)格執(zhí)行表；

　　4．確認(rèn)銀行按揭程序；

　　5．確認(rèn)廣告策略、SP活動(dòng)策略；

　　6．執(zhí)行大眾媒介與非大眾媒介的前期技術(shù)工作；

　　7．執(zhí)行大眾媒介傳播；

　　8．組織SP活動(dòng)；

　　（二）工作內(nèi)容：

　　1．銷售道具準(zhǔn)備

　　A．來電登記表

　　B．來人登記表

　　C．購房程序介紹

　　D．預(yù)訂單

　　E．合同書

　　F．信紙

　　G．信封

　　H．資料袋

　　I．文件袋

　　J．日報(bào)表、月報(bào)表

　　K．銷售人員名片

　　L．專用引水杯

　　M．銷售人員服裝

　　N．專用小禮品

　　2．戶外廣告

　　A．銷售展示中心內(nèi)外廣告；

　　B．城市建筑物路牌廣告；

　　3．印刷類廣告

　　A．樓書；

　　B．夾報(bào)DM；

　　4．大眾媒體廣告

　　A．報(bào)紙廣告15版及報(bào)眼；

　　B．30秒電視片（30秒和15秒兩個(gè)版本）