適應(yīng)新形勢(shì)下我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)策分析

　　上述房地產(chǎn)營(yíng)銷中的問題值得高度重視和深思，如果處理不好，必然會(huì)阻礙房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷管理也要從策劃、推廣到銷售。進(jìn)行全程的監(jiān)控。因此我認(rèn)為現(xiàn)在房地產(chǎn)的營(yíng)銷觀念也要轉(zhuǎn)變過來，第一需要與欲望，即以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者的需求和滿足消費(fèi)者某一層次的心理需求或欲望；第二對(duì)顧客的成本，即根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來設(shè)計(jì)房產(chǎn)，滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)的需求，為某一經(jīng)濟(jì)承受階層量身定制；第三便利，即物業(yè)配套的完善，滿足社區(qū)住戶的主要需求，提供便利的條件；第四傳播，利用現(xiàn)在的傳媒技術(shù)，充分而客觀的展示樓盤的信息，以吸引目標(biāo)客戶群。因此我認(rèn)為，目前應(yīng)從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作，以適應(yīng)心形勢(shì)的需要。

　　1、要對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)與發(fā)展形勢(shì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，政治、經(jīng)濟(jì)、金融、教育等因素，尤其是周邊城市乃至全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的總體情況進(jìn)行了解。要了解房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施。掌握各有關(guān)政策法規(guī)急政府調(diào)整的信息，就能及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷策略，有助于項(xiàng)目的成功。

　　2、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)。房地產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一種非常理智型的行為，一般不會(huì)出現(xiàn)沖動(dòng)性特征。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷者只有充分研究消費(fèi)者的欲望和需求，并將其貫穿于樓盤開發(fā)的全過程，才可能使自己的項(xiàng)目成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。主要就是對(duì)于未來購(gòu)房者的購(gòu)房心理和經(jīng)濟(jì)能力以及戶型需求等方面的調(diào)查，或者請(qǐng)專業(yè)的調(diào)研、策劃公司對(duì)購(gòu)房人群進(jìn)行分析，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。操作者要設(shè)身處地去思考消費(fèi)者的物理需求共性，思考他們的群體特性，明確他們想要怎樣的東西、理想中的住宅是怎樣的、對(duì)戶型接受的心理上限和底限是怎樣的，如何可以讓他們?cè)诳吹叫^(qū)、住宅后覺得就是自己理想的，從而是消費(fèi)者部分的忽略價(jià)格因素。具體可以從以下兩方面分析：

　　（1）在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)前期需要先找準(zhǔn)這個(gè)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體，并劃分出主體消費(fèi)群和次級(jí)消費(fèi)群、其他消費(fèi)群。首先需要滿足這幾類消費(fèi)群對(duì)室內(nèi)、小區(qū)空間的共性需求，處理人和空間的關(guān)系過程中要做到讓空間適應(yīng)人的需要，以適應(yīng)最大化的基本購(gòu)房者。其次要注意到購(gòu)房者在未來使用過程中的感受，將購(gòu)房主體的需求細(xì)化到具體的設(shè)計(jì)中，最大限度地滿足他們的需求，最好可以和主體需求統(tǒng)一，對(duì)于實(shí)在無法兼容甚至沖突的，在保證主體購(gòu)房者的前提下，可以將他們從目標(biāo)客戶中刪除。

　　（2）在這些研究分析工作完成后，還需要對(duì)樓間距、景觀、戶型、面積等進(jìn)行單體分析，找出可以讓購(gòu)房者感到舒適的戶型分割、樓距規(guī)劃、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)、道路設(shè)計(jì)等次級(jí)內(nèi)容，甚至包括如何使戶型在滿足現(xiàn)有審美時(shí)又符合和適當(dāng)超越當(dāng)?shù)刭?gòu)房者的需求；發(fā)揮地理位置的優(yōu)點(diǎn)而彌補(bǔ)缺陷；景觀規(guī)劃要做到避免呆板卻不顯雜亂，動(dòng)靜徹底分離；在公共設(shè)施上降低成本而增加實(shí)用等等。

　　（3）注重廣告的品質(zhì)、重視廣告的創(chuàng)意。通過對(duì)房地產(chǎn)商品特性以及消費(fèi)者心理需求的把握，避免繁雜、炒作、陳詞濫調(diào)以及千篇一律的廣告語言，不斷提升地產(chǎn)廣告的品質(zhì)，創(chuàng)造具有個(gè)性的廣告作品。加強(qiáng)法制觀念，增強(qiáng)自律意識(shí)，盡量避免失真信息的出現(xiàn)，既可以避免不必要的糾紛，又維護(hù)了房地產(chǎn)企業(yè)的社會(huì)形象，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　（4）樹立品牌意識(shí)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，消費(fèi)者與開發(fā)商之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。相對(duì)于開發(fā)商而言，購(gòu)房者處于信息的劣勢(shì)，這也阻礙了消費(fèi)者對(duì)好樓盤的識(shí)別。因此，開發(fā)商需要一個(gè)載體，把專業(yè)的信息打包起來簡(jiǎn)化后傳遞給消費(fèi)者，這個(gè)載體就是品牌。房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)需要在總體規(guī)劃的指導(dǎo)下，與房產(chǎn)項(xiàng)目的研發(fā)，建設(shè)、推廣、銷售、物業(yè)管理服務(wù)等環(huán)節(jié)相對(duì)接，各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運(yùn)作，共同努力，才能確保品牌建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束并不意味著品牌運(yùn)營(yíng)的終結(jié)，品牌要真正集知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三位一體，還必須持續(xù)優(yōu)化維系現(xiàn)有顧客的關(guān)系；同時(shí)在企業(yè)規(guī)模過張中，注重對(duì)品牌的循環(huán)強(qiáng)化和提升；而且需要不斷地補(bǔ)充新的內(nèi)容，這樣在新一輪循環(huán)中，才具有更為強(qiáng)大的推動(dòng)力。

　　（5）充實(shí)文化營(yíng)銷的內(nèi)涵。房地產(chǎn)建筑本身就可以表達(dá)一種文化，不同的建筑設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、小區(qū)規(guī)劃代表著不同的文化內(nèi)涵。因此房地產(chǎn)企業(yè)通過實(shí)施文化營(yíng)銷，可以更好的提升樓盤的品味與魅力，改善建筑的社會(huì)文化環(huán)境，從而取得良好的銷售業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)文化營(yíng)銷要立足客觀環(huán)境，絕不能只進(jìn)行物質(zhì)層面的文化包裝，這樣只會(huì)導(dǎo)致文化營(yíng)銷內(nèi)容落于空洞。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，突出制度層和精神層次的內(nèi)涵，以樓盤為載體，把自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，企業(yè)精神以及所倡導(dǎo)的價(jià)值觀充分的表達(dá)出來，樹立良好的企業(yè)形象，形成企業(yè)的鮮明特色和優(yōu)勢(shì)，這樣才可以賦予文化營(yíng)銷以更深刻的內(nèi)涵，增強(qiáng)文化營(yíng)銷的生命力。

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)紛繁復(fù)雜，營(yíng)銷策略和手段無窮無盡，但是，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷觀念，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律確定營(yíng)銷理念至關(guān)重要。只有建立良好和有效的營(yíng)銷模式，才能使房地產(chǎn)企業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷部制服采購(gòu)定制合同

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷部制服采購(gòu)定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團(tuán)有限公司

　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。

　　一、產(chǎn)品名稱、單價(jià)、材質(zhì)、數(shù)量：同價(jià)格明細(xì)表(作為本合同附件)

　　二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗(yàn)收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國(guó)稅發(fā)票結(jié)帳)

　　四、交貨時(shí)間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點(diǎn)：中山市____鎮(zhèn)。

　　六、交貨方式：汽車運(yùn)輸。

　　七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認(rèn)無質(zhì)量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗(yàn)收：

　　(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗(yàn)收;

　　九、供方責(zé)任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對(duì)驗(yàn)收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責(zé)任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)集合，由供方進(jìn)行量身。

　　十一、違約責(zé)任：

　　(一)供方責(zé)任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨，供方無需承擔(dān)違約責(zé)任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計(jì)： 443780

　　注：以上所有報(bào)價(jià)均為含稅價(jià)。供方收款時(shí)，需向需方提供中華人民共和國(guó)境內(nèi)有效的等額發(fā)票。

篇3：房地產(chǎn)營(yíng)銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價(jià)、配套設(shè)施等總體規(guī)劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購(gòu)房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實(shí)地樓盤看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計(jì)劃書，并詳細(xì)講解其內(nèi)容。

　　五、建議顧客留下聯(lián)系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認(rèn)購(gòu)的單元。

　　七、銷售員將其認(rèn)購(gòu)的單元報(bào)銷控，與顧客簽署一式二份的《認(rèn)購(gòu)書》，并將認(rèn)購(gòu)書交予經(jīng)理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)由指定人員開具票據(jù)，若定金不足一萬元時(shí)在簽署的《認(rèn)購(gòu)書》上約定補(bǔ)交定金的日期。

　　九、通知業(yè)主交納首期款(或補(bǔ)定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時(shí)間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時(shí)間一般為七個(gè)工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷售員手中，通知業(yè)主前來領(lǐng)取。

　　十二、通知業(yè)主收樓及準(zhǔn)備收樓資料。

　　十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。