別墅項目的各階段銷售、工程及推廣關系

　　第一階段：虛擬營銷前期

　　（1）銷售工作：

　　1.銷售道具及資料準備：園區模型、別墅外立面模型、交通路線及生活半徑模型

　　2.銷售賣場準備：建議在二環以內設置售樓部，僅作前期形象宣傳和售后服務使用

　　3.銷售員：銷售招聘和培訓（語言、行為培訓）

　　4.引入銷售賣場星級服務標準

　　5.保安、保潔培訓

　　（2）工程準備：

　　1.全面展開銷售賣場施工

　　2.銷售所需數據和資料準備

　　3. 產品配置及裝修標準，要求完成用品的選擇和展示確定

　　（3）廣告推廣

　　1.炒作區域優勢,利用大雁塔及曲江三大遺址公園等有利地理和環境優勢。

　　2.炒作個性化別墅產品理念，對周邊的別墅及西安周邊的別墅的價格進行對比分析討論。

　　3.充分啟動各方面資源，進行業內及關系宣傳。

　　4.全面提升人們對第二天堂的關注度，提升對本項目的關注度。

　　第二階段：虛擬銷售后期

　　（1）銷售工作

　　1.星級銷售服務展示：建議引進五星級賓館服務服務小組來進行售樓部內部服務。

　　2.銷售價格：結合產品的前期炒作，提出高開高走戰略。

　　3.根據客戶反饋的情況，適當調整銷售產品、定價及廣告策略，尤其是價格策略應做認真的分析調整。

　　4.啟動體驗服務中的溫情服務，銷售團隊、物業管理和工程管理人員的溫情服務、人性化服務，樹立大盤品牌概念。

　　（2）工程工作

　　1.完成銷售賣場的全部建設

　　2.完成銷售所需資料的全部整理及匯總確認

　　3.完成各戶型內部裝修改造菜單式設計方案；

　　4.完成各戶型外立面材料及色彩搭配選擇菜單方案；

　　5.完成3套樣板房裝修及3套改造示范間的建筑施工；

　　（3）廣告推廣

　　1.完成售樓部內部全面裝飾工程；

　　2.完成銷售賣場的裝飾布置工程；

　　3.完成所有銷售資料的制作；

　　4.完成開盤所需的所有道具禮品和準備工作；

　　5.完成項目周邊引導包裝和戶外制作工程；

　　6.開盤前1月進行全面的廣告宣傳和推廣工作；

　　第三階段：體驗銷售期及開盤期

　　（1）銷售目標

　　通過前期客戶積累和全面啟動本項目的整體銷售工作20%——25%的銷售量。

　　（2）銷售工作

　　1.銷售價格：結合產品在西安市場上的均價和別墅的市場信息，引發市場熱點爭論“別墅生活”的前期炒作。

　　3.示范區盛裝登場，全面對外展示示范區的全部面貌，利用產品直接吸引客戶下單。

　　4.原則上對價格斤斤計較的客戶不是我們需要的，高出的價值是產品硬件和軟件的共同提高，使客戶的生活檔次和生活品味的提高。

　　（3）工程方面

　　1.維護和保持賣場；

　　2.根據客戶的要求進行產品的追蹤服務。

　　（4）廣告方面

　　1.正式展開本項目的全面宣傳攻勢；

　　2.開展各種各樣的促銷活動，增加客帶客銷售機會；

　　3.開展或參與各類型行業論談，增加本項目在媒體上的爆光率

　　第四階段：持續銷售期

　　目標效果：力求達到50%的銷售量，銷售均價做適當的調整，實現利潤的最大化和成本的最快回收率。

　　主要手法：

　　1.啟動體驗營銷新生活的展示部分：主要包括示范園林、樣板區開放；

　　2.啟動體驗營銷的公共關系活動，如產品見面會、客戶聯誼會等；

　　3.以促銷活動為核心全方面進行別墅新形象宣傳和活動組織；

　　4.利用促銷活動，培育客戶忠誠度，加強對客帶客的優惠，充分發揮客戶優勢和口碑優勢 。

　　第五階段：強銷期（顯現后，強銷推盤）

　　（1）主要銷售手法：

　　1.利用現房為依托，結合現場促銷活動為核心，全方面進行直面別墅新形象宣傳和活動組織；增加各種媒體宣傳，進行現房強促銷；

　　2.利用促銷活動，培育客戶忠誠度，加強對客帶客的優惠，充分發揮客戶優勢和口碑優勢 。

　　3.提升房價，以各種交房優惠的促銷活動來再次造成購房高潮。

　　（2）工程工作

　　1.完成項目的產品建設，力求實現項目的完全呈現；

　　2.完成交房所需前期水電準備工作。

　　（3）廣告推廣

　　1.結合現房全面的促銷活動，進行現房期的媒體炒作和廣告推廣；

　　2.充分發揮現房優勢和現房所處的地理優勢和環境優勢；

　　（4）銷售目標

　　力求實現80%的銷售任務

　　第六階段：清盤期

　　（1）主要銷售手法

　　1.利用現房交房事項，全面開展銷售客帶客營銷模式；

　　2.利用交房為依托，結合現場促銷活動為核心，進一步全方面進行直面別墅新形象宣傳和活動組織；

　　3.利用交房事項，開展各種與交房入住、裝修、購置家具等行為有關的客戶服務和信息服務；

　　4.給出較大優惠，促進客戶成交

　　（2）物業管理方面

　　1.全面接手項目的物業管理工作，召開物業管理公司與業主“面對面”的交流，力求順利完成項目的交房工作；

　　2.完成交房所需前期水電的準備工作

　　（3）廣告推廣

　　1.結合現房交房工作，進行適度的廣告宣傳；

　　2.調整主要戶外，發揮最終宣傳作用

　　（4）銷售目標

　　力求實現95%的銷售任務。

篇2：房地產銷售推廣合作協議

　　房地產銷售推廣合作協議

　　本協議當事人

　　甲方：成都潔華物業管理有限公司

　　乙方：

　　根據國家有關法律、法規的規定，在友好、平等、自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方達成以下合作協議：

　　一、合作范圍

　　為保證甲乙雙方互利互惠、降低經營風險和方便物業管理，為“置信芙蓉古城”客戶提供便捷、有效、高質的服務，甲方與乙方重點合作，乙方授權甲方代乙方銷售推廣____。

　　二、合作方式

　　甲方為乙方提供適當的開展銷售業務的場所，并通過口頭、廣告等多種形式向業主推薦、推廣(廣告費用由乙方自行承擔)。

　　三、合作期限

　　1、從____年__月__日起至____年__月__日止，共計__個月。

　　2、協議期滿，本協議自然終止。

　　3、雙方如續訂協議，應在本協議期滿十個工作日內向對方提出書面意見。

　　四、合作項目費用標準

　　1、由乙方按批發價向甲方供貨，所有品種單價不得高于____的價格。

　　2、對外銷售價格由甲方自行制定。

　　五、合作項目結算時間和方式

　　1、乙方每次送貨時結算前次貨款。

　　六、產品運輸及費用乘擔

　　1、甲方以電話形式通知乙方送貨(運費由乙方承擔)。

　　2、送貨地點以甲方通知為準。

　　七、權利義務

　　1、甲方的權利義務

　　(1) 甲方在宣傳上應積極主動、重點推薦和配合乙方合作范圍內各項宣傳促銷活動。

　　(2) 甲方對乙方提供的樣品及陳列設施負責進行管理。

　　(3) 甲方在提供給乙方進行展示的場所設立兼職推廣人員。

　　2、乙方的權利義務

　　(1) 乙方需積極配合甲方工作，遵守甲方的各項管理規定，按照協議內容主動繳納各類費用。

　　(2) 乙方有義務向甲方提供售前、售中、售后的咨詢服務，產品促銷活動期間乙方專業促銷人員須到促銷現場。

　　(3) 乙方須向甲方提供商品銷售發票。

　　(4) 乙方應遵守國家法律法規和與客戶簽定的合同，做好顧客的售后服務工作。

　　八、責任

　　凡未能本著誠信原則行事、欺詐、違反本協議或在本協議授予權限之外行事而導致訴訟、索賠、罰款、賠償，或為履行本協議有關事件導致訴訟、仲裁、索賠、罰款、賠償，如果系甲方原因發生上述事件，造成的一切損失由甲方支付，如果系乙方工作失誤發生上述事件，造成的一切損失由乙方支付。如有爭議，由雙方協商解決。

　　九、不可抗力

　　由于非因甲方或乙方的過錯或任何一方均不能控制的其它不可抗力情況下，使甲方或乙方不能執行協議任何義務，因此而導致在耽誤期間不能執行該義務應予免責。

　　十、附件

　　1、對本協議的條款進行補充，應以書面形式簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。

　　2、本協議之附件均為協議有效組成部分。本協議及其附件內，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

　　3、本協議及其附件和補充協議中未規定的事宜，均遵照中華人民共和國有關法律、法規和規章執行。

　　4、協議附件有關內容如有與本協議不一致的，以本協議內容為準。

　　十一、本協議共三頁，自簽訂之日起生效，一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。

　　甲方(蓋章)：________物業管理有限公司

　　授權代表(簽名)：________

　　經辦人：________

　　乙方(蓋章)：________

　　授權代表(簽名)：________

　　地址：________

　　聯系電話：________

　　簽訂時間：________

篇3：樓盤銷售推廣參觀學習總結：必須統籌銷售與推廣

　　樓盤銷售推廣參觀學習總結：必須統籌銷售與推廣

　　通過本次到zz項目的學習，受益良多，總結如下：

　　一、案場管理：

　　1、團隊的打造有目標，有步驟，有指導。

　　zz項目的團隊經歷了團隊提升，團隊磨合和團隊穩定三個階段。通過明確的團隊管理目標，詳細的提升計劃和管理者的有效指導，打造了一個同心協力、相互信任、溝通無限、協作無間，有速度，夠團結的zz銷售團隊。

　　2、團隊管理多種激勵手法的巧妙運用。

　　（1）團隊競爭合作機制的引進

　　通過小組分組競賽，項目之間形成了良性的競爭與合作，起到了以下五種管理效用：

　　a.培養團隊集體榮譽感，讓團隊成員能夠為團隊的榮耀而驕傲，為良好的銷售業績而自豪。

　　b.提升團隊綜合素質，增進了團隊成員彼此之間的互相認知；培養了團隊成員的領導能力和相互協調能力；提高了團隊的耐力、智力、凝聚力、協作能力、溝通能力和組織能力。

　　c.建立共同目標，使團隊成員能各自或共同為團隊目的、目標和行動方式承擔責任。

　　d.培養了競爭意識與合作精神，樹立了雙贏思想，打造了高績效的銷售團隊。

　　e.培養了相互信任的團隊精神。

　　（2）期望、目標導向和強化等過程型激勵手法的運用

　　zz項目獨特而富有挑戰性的傭金結算制度，促使項目的每一個人心里都有了明確的目標導向，通過目標的一次次強化，起到了良好的激勵效果。一個振奮人心，富有挑戰性的奮斗目標，不僅可以大大激發人勇于完成任務的動機，而且可以有效的強化行為。其他項目則更多的是采取狀態型和需求型的激勵方法，而過程型的激勵方法基本上是其他項目所沒有的。

　　（3）謝經理科學化、人性化的管理對團隊的熔煉和塑造

　　在學習的過程中，謝經理提到了團隊建設的三個要點：第一，管理者的性格決定了團隊的靈魂，要有亮劍精神。第二，做事要有原則性，管理要科學化，人性化，采用合理的任務分配，鼓勵員工，替員工減壓，建立開心工作，快樂生活的氛圍，管理者要了解項目的每一個人。第三，口號的運用：超越自我，全力以赴。

　　管理的成功與否，歸根結底在于人的積極性能否得到充分的發揮。雖然影響人的積極性的因素很多，然而，最為重要的還是領導行為是否行之有效，管理的核心問題其實就是激勵。

　　團隊中每個人的能力、興趣、信念和價值觀是有很大差異的，組織和鼓勵員工追尋共同的目標并不是一件輕而易舉的事。如果管理者不注意團隊中個體的差異，認為整個世界就像“我”一樣，以同樣的態度和工作方式對待每一位員工，則可能對員工、公司和個人的事業造成傷害，犯了管理中的“鏡像錯覺”。“歷險用馬，力田用牛，載重用車，渡河用船”就是這個道理，對人則要“量才用人，用其所長”，科學的管理強調“只有無能的管理，沒有無用的人才”，合理地使用人才，需要像謝經理一樣，充分的了解項目的每一個人，然后通過選擇、安排、訓練等程序，進行適合個性差異的管理。

　　“超越自我，全力以赴”的口號和公司“營造持續價值”的企業理念的運用，是zz團隊核心價值觀的體現，是這個團隊全體成員的共同信念，也是這個團隊的靈魂所在。項目管理成功與失敗的真正區別常常可以歸結成下面這個問題，即它在多大程度上使員工巨大的力量和才能發揮了出來，它采取了什么行動幫助團隊成員相互找到共同的目標，在項目新舊人員不斷更替，形勢不斷變化的漫長發展過程中，它怎樣才能維持這一共同目標和方向感呢？答案就在于我們所說的信念的力量及其對項目成員的吸引力。任何項目優良的傳統存在下去并不斷取得成功，就必須有一套可靠的信念，并永遠把這套信念作為所有政策、行動和目標的前提，后者不能違背，否則必須改。

　　zz項目正是通過謝經理的細心，通過對項目每個人的了解，知人善任，用人所長，發揮了人力資源的最佳效益；通過激勵手法的運用，加強了以人為中心的管理，充分調動了各方面的積極性、主動性和創造性；通過對團隊性格的塑造，增強了zz團隊的凝聚力、向心力，塑造了高績效的團隊。

　　一個優秀的團隊應該具備什么？是團結？是信任？是協作？還是口號？我覺得zz團隊，全部具備。這是我們獲嘉項目下一步需要學習和改進的。

　　二、項目推廣上

　　1、長效推廣和短效推廣銜接到位，睿智的布局決定了良好的定局。

　　zz項目從3月份進場，4月份結合市場，采用“一萬元購房”的低首付策略；5月份結合產品，針對剩余房源進行了“家族因您而顯赫，世紀城因您而聞名”的復式樓專題推廣；6月份分別針對鄉鎮和縣城兩個目標客群進行了兩版專題推廣；7月份主打低首付和一口價的促銷策略。長效推廣具有一定的連貫性，講究策略的運用，起到了很好的圍合效果；短效推廣精、準、快。

　　2、推廣策略行之有效，執行充分，資源的有效整合。

　　決策是領導者最基本的只能，決策的正確性依賴于領導者對市場環境的客觀分析，對面臨問題的全面探究，依賴于決策的民主化和科學化。zz項目策劃經理賈真利，基本做到了了解每一組客戶。zz推廣策略的成功，取決于謝經理和賈經理對zz房地產市場、項目自身，目標客群的高度認知，對營銷的深刻理解，方才能制定適銷對路、行之有效的營銷策略，再加上項目良好的執行力和資源整合能力，促使zz項目一直能取得卓越的銷售業績。