別墅項(xiàng)目的各階段銷售、工程及推廣關(guān)系

　　第一階段：虛擬營(yíng)銷前期

　　（1）銷售工作：

　　1.銷售道具及資料準(zhǔn)備：園區(qū)模型、別墅外立面模型、交通路線及生活半徑模型

　　2.銷售賣場(chǎng)準(zhǔn)備：建議在二環(huán)以內(nèi)設(shè)置售樓部，僅作前期形象宣傳和售后服務(wù)使用

　　3.銷售員：銷售招聘和培訓(xùn)（語(yǔ)言、行為培訓(xùn)）

　　4.引入銷售賣場(chǎng)星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　5.保安、保潔培訓(xùn)

　　（2）工程準(zhǔn)備：

　　1.全面展開銷售賣場(chǎng)施工

　　2.銷售所需數(shù)據(jù)和資料準(zhǔn)備

　　3. 產(chǎn)品配置及裝修標(biāo)準(zhǔn)，要求完成用品的選擇和展示確定

　　（3）廣告推廣

　　1.炒作區(qū)域優(yōu)勢(shì),利用大雁塔及曲江三大遺址公園等有利地理和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

　　2.炒作個(gè)性化別墅產(chǎn)品理念，對(duì)周邊的別墅及西安周邊的別墅的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析討論。

　　3.充分啟動(dòng)各方面資源，進(jìn)行業(yè)內(nèi)及關(guān)系宣傳。

　　4.全面提升人們對(duì)第二天堂的關(guān)注度，提升對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。

　　第二階段：虛擬銷售后期

　　（1）銷售工作

　　1.星級(jí)銷售服務(wù)展示：建議引進(jìn)五星級(jí)賓館服務(wù)服務(wù)小組來(lái)進(jìn)行售樓部?jī)?nèi)部服務(wù)。

　　2.銷售價(jià)格：結(jié)合產(chǎn)品的前期炒作，提出高開高走戰(zhàn)略。

　　3.根據(jù)客戶反饋的情況，適當(dāng)調(diào)整銷售產(chǎn)品、定價(jià)及廣告策略，尤其是價(jià)格策略應(yīng)做認(rèn)真的分析調(diào)整。

　　4.啟動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)中的溫情服務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)、物業(yè)管理和工程管理人員的溫情服務(wù)、人性化服務(wù)，樹立大盤品牌概念。

　　（2）工程工作

　　1.完成銷售賣場(chǎng)的全部建設(shè)

　　2.完成銷售所需資料的全部整理及匯總確認(rèn)

　　3.完成各戶型內(nèi)部裝修改造菜單式設(shè)計(jì)方案；

　　4.完成各戶型外立面材料及色彩搭配選擇菜單方案；

　　5.完成3套樣板房裝修及3套改造示范間的建筑施工；

　　（3）廣告推廣

　　1.完成售樓部?jī)?nèi)部全面裝飾工程；

　　2.完成銷售賣場(chǎng)的裝飾布置工程；

　　3.完成所有銷售資料的制作；

　　4.完成開盤所需的所有道具禮品和準(zhǔn)備工作；

　　5.完成項(xiàng)目周邊引導(dǎo)包裝和戶外制作工程；

　　6.開盤前1月進(jìn)行全面的廣告宣傳和推廣工作；

　　第三階段：體驗(yàn)銷售期及開盤期

　　（1）銷售目標(biāo)

　　通過前期客戶積累和全面啟動(dòng)本項(xiàng)目的整體銷售工作20%——25%的銷售量。

　　（2）銷售工作

　　1.銷售價(jià)格：結(jié)合產(chǎn)品在西安市場(chǎng)上的均價(jià)和別墅的市場(chǎng)信息，引發(fā)市場(chǎng)熱點(diǎn)爭(zhēng)論“別墅生活”的前期炒作。

　　3.示范區(qū)盛裝登場(chǎng)，全面對(duì)外展示示范區(qū)的全部面貌，利用產(chǎn)品直接吸引客戶下單。

　　4.原則上對(duì)價(jià)格斤斤計(jì)較的客戶不是我們需要的，高出的價(jià)值是產(chǎn)品硬件和軟件的共同提高，使客戶的生活檔次和生活品味的提高。

　　（3）工程方面

　　1.維護(hù)和保持賣場(chǎng)；

　　2.根據(jù)客戶的要求進(jìn)行產(chǎn)品的追蹤服務(wù)。

　　（4）廣告方面

　　1.正式展開本項(xiàng)目的全面宣傳攻勢(shì)；

　　2.開展各種各樣的促銷活動(dòng)，增加客帶客銷售機(jī)會(huì)；

　　3.開展或參與各類型行業(yè)論談，增加本項(xiàng)目在媒體上的爆光率

　　第四階段：持續(xù)銷售期

　　目標(biāo)效果：力求達(dá)到50%的銷售量，銷售均價(jià)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化和成本的最快回收率。

　　主要手法：

　　1.啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷新生活的展示部分：主要包括示范園林、樣板區(qū)開放；

　　2.啟動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的公共關(guān)系活動(dòng)，如產(chǎn)品見面會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等；

　　3.以促銷活動(dòng)為核心全方面進(jìn)行別墅新形象宣傳和活動(dòng)組織；

　　4.利用促銷活動(dòng)，培育客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)對(duì)客帶客的優(yōu)惠，充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì) 。

　　第五階段：強(qiáng)銷期（顯現(xiàn)后，強(qiáng)銷推盤）

　　（1）主要銷售手法：

　　1.利用現(xiàn)房為依托，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)為核心，全方面進(jìn)行直面別墅新形象宣傳和活動(dòng)組織；增加各種媒體宣傳，進(jìn)行現(xiàn)房強(qiáng)促銷；

　　2.利用促銷活動(dòng)，培育客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)對(duì)客帶客的優(yōu)惠，充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢(shì)和口碑優(yōu)勢(shì) 。

　　3.提升房?jī)r(jià)，以各種交房?jī)?yōu)惠的促銷活動(dòng)來(lái)再次造成購(gòu)房高潮。

　　（2）工程工作

　　1.完成項(xiàng)目的產(chǎn)品建設(shè)，力求實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完全呈現(xiàn)；

　　2.完成交房所需前期水電準(zhǔn)備工作。

　　（3）廣告推廣

　　1.結(jié)合現(xiàn)房全面的促銷活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)房期的媒體炒作和廣告推廣；

　　2.充分發(fā)揮現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)和現(xiàn)房所處的地理優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)；

　　（4）銷售目標(biāo)

　　力求實(shí)現(xiàn)80%的銷售任務(wù)

　　第六階段：清盤期

　　（1）主要銷售手法

　　1.利用現(xiàn)房交房事項(xiàng)，全面開展銷售客帶客營(yíng)銷模式；

　　2.利用交房為依托，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)為核心，進(jìn)一步全方面進(jìn)行直面別墅新形象宣傳和活動(dòng)組織；

　　3.利用交房事項(xiàng)，開展各種與交房入住、裝修、購(gòu)置家具等行為有關(guān)的客戶服務(wù)和信息服務(wù)；

　　4.給出較大優(yōu)惠，促進(jìn)客戶成交

　　（2）物業(yè)管理方面

　　1.全面接手項(xiàng)目的物業(yè)管理工作，召開物業(yè)管理公司與業(yè)主“面對(duì)面”的交流，力求順利完成項(xiàng)目的交房工作；

　　2.完成交房所需前期水電的準(zhǔn)備工作

　　（3）廣告推廣

　　1.結(jié)合現(xiàn)房交房工作，進(jìn)行適度的廣告宣傳；

　　2.調(diào)整主要戶外，發(fā)揮最終宣傳作用

　　（4）銷售目標(biāo)

　　力求實(shí)現(xiàn)95%的銷售任務(wù)。

篇2：房地產(chǎn)銷售推廣合作協(xié)議

　　房地產(chǎn)銷售推廣合作協(xié)議

　　本協(xié)議當(dāng)事人

　　甲方：成都潔華物業(yè)管理有限公司

　　乙方：

　　根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在友好、平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲乙雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：

　　一、合作范圍

　　為保證甲乙雙方互利互惠、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和方便物業(yè)管理，為“置信芙蓉古城”客戶提供便捷、有效、高質(zhì)的服務(wù)，甲方與乙方重點(diǎn)合作，乙方授權(quán)甲方代乙方銷售推廣____。

　　二、合作方式

　　甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)拈_展銷售業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，并通過口頭、廣告等多種形式向業(yè)主推薦、推廣(廣告費(fèi)用由乙方自行承擔(dān))。

　　三、合作期限

　　1、從____年__月__日起至____年__月__日止，共計(jì)__個(gè)月。

　　2、協(xié)議期滿，本協(xié)議自然終止。

　　3、雙方如續(xù)訂協(xié)議，應(yīng)在本協(xié)議期滿十個(gè)工作日內(nèi)向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

　　四、合作項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

　　1、由乙方按批發(fā)價(jià)向甲方供貨，所有品種單價(jià)不得高于____的價(jià)格。

　　2、對(duì)外銷售價(jià)格由甲方自行制定。

　　五、合作項(xiàng)目結(jié)算時(shí)間和方式

　　1、乙方每次送貨時(shí)結(jié)算前次貨款。

　　六、產(chǎn)品運(yùn)輸及費(fèi)用乘擔(dān)

　　1、甲方以電話形式通知乙方送貨(運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān))。

　　2、送貨地點(diǎn)以甲方通知為準(zhǔn)。

　　七、權(quán)利義務(wù)

　　1、甲方的權(quán)利義務(wù)

　　(1) 甲方在宣傳上應(yīng)積極主動(dòng)、重點(diǎn)推薦和配合乙方合作范圍內(nèi)各項(xiàng)宣傳促銷活動(dòng)。

　　(2) 甲方對(duì)乙方提供的樣品及陳列設(shè)施負(fù)責(zé)進(jìn)行管理。

　　(3) 甲方在提供給乙方進(jìn)行展示的場(chǎng)所設(shè)立兼職推廣人員。

　　2、乙方的權(quán)利義務(wù)

　　(1) 乙方需積極配合甲方工作，遵守甲方的各項(xiàng)管理規(guī)定，按照協(xié)議內(nèi)容主動(dòng)繳納各類費(fèi)用。

　　(2) 乙方有義務(wù)向甲方提供售前、售中、售后的咨詢服務(wù)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)期間乙方專業(yè)促銷人員須到促銷現(xiàn)場(chǎng)。

　　(3) 乙方須向甲方提供商品銷售發(fā)票。

　　(4) 乙方應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)和與客戶簽定的合同，做好顧客的售后服務(wù)工作。

　　八、責(zé)任

　　凡未能本著誠(chéng)信原則行事、欺詐、違反本協(xié)議或在本協(xié)議授予權(quán)限之外行事而導(dǎo)致訴訟、索賠、罰款、賠償，或?yàn)槁男斜緟f(xié)議有關(guān)事件導(dǎo)致訴訟、仲裁、索賠、罰款、賠償，如果系甲方原因發(fā)生上述事件，造成的一切損失由甲方支付，如果系乙方工作失誤發(fā)生上述事件，造成的一切損失由乙方支付。如有爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。

　　九、不可抗力

　　由于非因甲方或乙方的過錯(cuò)或任何一方均不能控制的其它不可抗力情況下，使甲方或乙方不能執(zhí)行協(xié)議任何義務(wù)，因此而導(dǎo)致在耽誤期間不能執(zhí)行該義務(wù)應(yīng)予免責(zé)。

　　十、附件

　　1、對(duì)本協(xié)議的條款進(jìn)行補(bǔ)充，應(yīng)以書面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

　　2、本協(xié)議之附件均為協(xié)議有效組成部分。本協(xié)議及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

　　3、本協(xié)議及其附件和補(bǔ)充協(xié)議中未規(guī)定的事宜，均遵照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。

　　4、協(xié)議附件有關(guān)內(nèi)容如有與本協(xié)議不一致的，以本協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　十一、本協(xié)議共三頁(yè)，自簽訂之日起生效，一式三份，甲方持兩份，乙方持一份，具同等法律效力。

　　甲方(蓋章)：________物業(yè)管理有限公司

　　授權(quán)代表(簽名)：________

　　經(jīng)辦人：________

　　乙方(蓋章)：________

　　授權(quán)代表(簽名)：________

　　地址：________

　　聯(lián)系電話：________

　　簽訂時(shí)間：________

篇3：樓盤銷售推廣參觀學(xué)習(xí)總結(jié)：必須統(tǒng)籌銷售與推廣

　　樓盤銷售推廣參觀學(xué)習(xí)總結(jié)：必須統(tǒng)籌銷售與推廣

　　通過本次到zz項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，受益良多，總結(jié)如下：

　　一、案場(chǎng)管理：

　　1、團(tuán)隊(duì)的打造有目標(biāo)，有步驟，有指導(dǎo)。

　　zz項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)提升，團(tuán)隊(duì)磨合和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定三個(gè)階段。通過明確的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)，詳細(xì)的提升計(jì)劃和管理者的有效指導(dǎo)，打造了一個(gè)同心協(xié)力、相互信任、溝通無(wú)限、協(xié)作無(wú)間，有速度，夠團(tuán)結(jié)的zz銷售團(tuán)隊(duì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理多種激勵(lì)手法的巧妙運(yùn)用。

　　（1）團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)合作機(jī)制的引進(jìn)

　　通過小組分組競(jìng)賽，項(xiàng)目之間形成了良性的競(jìng)爭(zhēng)與合作，起到了以下五種管理效用：

　　a.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感，讓團(tuán)隊(duì)成員能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的榮耀而驕傲，為良好的銷售業(yè)績(jī)而自豪。

　　b.提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員彼此之間的互相認(rèn)知；培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)成員的領(lǐng)導(dǎo)能力和相互協(xié)調(diào)能力；提高了團(tuán)隊(duì)的耐力、智力、凝聚力、協(xié)作能力、溝通能力和組織能力。

　　c.建立共同目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)成員能各自或共同為團(tuán)隊(duì)目的、目標(biāo)和行動(dòng)方式承擔(dān)責(zé)任。

　　d.培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與合作精神，樹立了雙贏思想，打造了高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　e.培養(yǎng)了相互信任的團(tuán)隊(duì)精神。

　　（2）期望、目標(biāo)導(dǎo)向和強(qiáng)化等過程型激勵(lì)手法的運(yùn)用

　　zz項(xiàng)目獨(dú)特而富有挑戰(zhàn)性的傭金結(jié)算制度，促使項(xiàng)目的每一個(gè)人心里都有了明確的目標(biāo)導(dǎo)向，通過目標(biāo)的一次次強(qiáng)化，起到了良好的激勵(lì)效果。一個(gè)振奮人心，富有挑戰(zhàn)性的奮斗目標(biāo)，不僅可以大大激發(fā)人勇于完成任務(wù)的動(dòng)機(jī)，而且可以有效的強(qiáng)化行為。其他項(xiàng)目則更多的是采取狀態(tài)型和需求型的激勵(lì)方法，而過程型的激勵(lì)方法基本上是其他項(xiàng)目所沒有的。

　　（3）謝經(jīng)理科學(xué)化、人性化的管理對(duì)團(tuán)隊(duì)的熔煉和塑造

　　在學(xué)習(xí)的過程中，謝經(jīng)理提到了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個(gè)要點(diǎn)：第一，管理者的性格決定了團(tuán)隊(duì)的靈魂，要有亮劍精神。第二，做事要有原則性，管理要科學(xué)化，人性化，采用合理的任務(wù)分配，鼓勵(lì)員工，替員工減壓，建立開心工作，快樂生活的氛圍，管理者要了解項(xiàng)目的每一個(gè)人。第三，口號(hào)的運(yùn)用：超越自我，全力以赴。

　　管理的成功與否，歸根結(jié)底在于人的積極性能否得到充分的發(fā)揮。雖然影響人的積極性的因素很多，然而，最為重要的還是領(lǐng)導(dǎo)行為是否行之有效，管理的核心問題其實(shí)就是激勵(lì)。

　　團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的能力、興趣、信念和價(jià)值觀是有很大差異的，組織和鼓勵(lì)員工追尋共同的目標(biāo)并不是一件輕而易舉的事。如果管理者不注意團(tuán)隊(duì)中個(gè)體的差異，認(rèn)為整個(gè)世界就像“我”一樣，以同樣的態(tài)度和工作方式對(duì)待每一位員工，則可能對(duì)員工、公司和個(gè)人的事業(yè)造成傷害，犯了管理中的“鏡像錯(cuò)覺”。“歷險(xiǎn)用馬，力田用牛，載重用車，渡河用船”就是這個(gè)道理，對(duì)人則要“量才用人，用其所長(zhǎng)”，科學(xué)的管理強(qiáng)調(diào)“只有無(wú)能的管理，沒有無(wú)用的人才”，合理地使用人才，需要像謝經(jīng)理一樣，充分的了解項(xiàng)目的每一個(gè)人，然后通過選擇、安排、訓(xùn)練等程序，進(jìn)行適合個(gè)性差異的管理。

　　“超越自我，全力以赴”的口號(hào)和公司“營(yíng)造持續(xù)價(jià)值”的企業(yè)理念的運(yùn)用，是zz團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)全體成員的共同信念，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂所在。項(xiàng)目管理成功與失敗的真正區(qū)別常常可以歸結(jié)成下面這個(gè)問題，即它在多大程度上使員工巨大的力量和才能發(fā)揮了出來(lái)，它采取了什么行動(dòng)幫助團(tuán)隊(duì)成員相互找到共同的目標(biāo)，在項(xiàng)目新舊人員不斷更替，形勢(shì)不斷變化的漫長(zhǎng)發(fā)展過程中，它怎樣才能維持這一共同目標(biāo)和方向感呢？答案就在于我們所說(shuō)的信念的力量及其對(duì)項(xiàng)目成員的吸引力。任何項(xiàng)目?jī)?yōu)良的傳統(tǒng)存在下去并不斷取得成功，就必須有一套可靠的信念，并永遠(yuǎn)把這套信念作為所有政策、行動(dòng)和目標(biāo)的前提，后者不能違背，否則必須改。

　　zz項(xiàng)目正是通過謝經(jīng)理的細(xì)心，通過對(duì)項(xiàng)目每個(gè)人的了解，知人善任，用人所長(zhǎng)，發(fā)揮了人力資源的最佳效益；通過激勵(lì)手法的運(yùn)用，加強(qiáng)了以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；通過對(duì)團(tuán)隊(duì)性格的塑造，增強(qiáng)了zz團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力，塑造了高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。

　　一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么？是團(tuán)結(jié)？是信任？是協(xié)作？還是口號(hào)？我覺得zz團(tuán)隊(duì)，全部具備。這是我們獲嘉項(xiàng)目下一步需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的。

　　二、項(xiàng)目推廣上

　　1、長(zhǎng)效推廣和短效推廣銜接到位，睿智的布局決定了良好的定局。

　　zz項(xiàng)目從3月份進(jìn)場(chǎng)，4月份結(jié)合市場(chǎng)，采用“一萬(wàn)元購(gòu)房”的低首付策略；5月份結(jié)合產(chǎn)品，針對(duì)剩余房源進(jìn)行了“家族因您而顯赫，世紀(jì)城因您而聞名”的復(fù)式樓專題推廣；6月份分別針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城兩個(gè)目標(biāo)客群進(jìn)行了兩版專題推廣；7月份主打低首付和一口價(jià)的促銷策略。長(zhǎng)效推廣具有一定的連貫性，講究策略的運(yùn)用，起到了很好的圍合效果；短效推廣精、準(zhǔn)、快。

　　2、推廣策略行之有效，執(zhí)行充分，資源的有效整合。

　　決策是領(lǐng)導(dǎo)者最基本的只能，決策的正確性依賴于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的客觀分析，對(duì)面臨問題的全面探究，依賴于決策的民主化和科學(xué)化。zz項(xiàng)目策劃經(jīng)理賈真利，基本做到了了解每一組客戶。zz推廣策略的成功，取決于謝經(jīng)理和賈經(jīng)理對(duì)zz房地產(chǎn)市場(chǎng)、項(xiàng)目自身，目標(biāo)客群的高度認(rèn)知，對(duì)營(yíng)銷的深刻理解，方才能制定適銷對(duì)路、行之有效的營(yíng)銷策略，再加上項(xiàng)目良好的執(zhí)行力和資源整合能力，促使zz項(xiàng)目一直能取得卓越的銷售業(yè)績(jī)。