伴隨著中國房地產(chǎn)調(diào)控政策的連續(xù)出臺,國內(nèi)房地產(chǎn)市場集中度不斷提高,房地產(chǎn)市場與金融市場的聯(lián)系也日益緊密,越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商具備了大規(guī)模土地開發(fā)的實力,中國的城市化進程則為大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)提供了廣闊的平臺。動輒近百萬方的項目不斷推出,中國房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入大盤開發(fā)時代。經(jīng)過對國內(nèi)眾多30萬方以上大盤的研究,針對大盤開發(fā)中經(jīng)常遇到的區(qū)域認知度低、區(qū)域配套不成熟、開發(fā)周期長、人口導(dǎo)入量大、資金需求量大等問題,總結(jié)出八點大盤開發(fā)的一般規(guī)律。
1、基于城市價值角度的拔高定位
大盤關(guān)注的是城市層面的機會,如人口轉(zhuǎn)移,城市某類供應(yīng)短缺。而小盤主要瞄準(zhǔn)市場的空白點,大盤不僅僅是瞄準(zhǔn)市場的空白點,更重要的是要引導(dǎo)市場需求, 引導(dǎo)市場是否成功關(guān)鍵也在核心吸引力。
大規(guī)模開發(fā)項目尤其是陌生區(qū)大盤的早期客戶多具有較強的投資意向。因此,大盤開發(fā),首期一定要預(yù)留價值和投資的空間、可見的價值附送。同時,大盤需要營造自己的客戶圈層,以建設(shè)一個階層的思路來吸引客戶歸屬。并且,大盤一定要立足于主流客戶群,且客戶群要復(fù)合而非單一,宣傳的主流客戶要對其它客戶群具有吸引和涵蓋性。
因此,大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的整體定位一定是要和城市關(guān)聯(lián)的,是站在城市層面、面對未來的、基于區(qū)域發(fā)展趨勢的定位,是從城市價值角度出發(fā)的拔高定位。深圳四季花城、華僑城、星河灣等成功大盤項目定位都立足于城市層面,致力于打造城市新的一極。而常規(guī)房地產(chǎn)項目的開發(fā),是直接面對競爭的,注重宣傳產(chǎn)品本身或者資源方面的競爭價值點。是直面市場競爭的精確定位。
2、貫穿始終的核心價值主張
大盤開發(fā)面積大,開發(fā)年限長,因此必須保持可持續(xù)發(fā)展的核心吸引力。它能使本被邊緣化的郊區(qū)中心化,擴大客戶覆蓋半徑。因此,大盤開發(fā)應(yīng)有始終如一價值主張,給消費者重新定義一種生活方式,演示并傳遞未來的生活場景,開發(fā)商要會當(dāng)導(dǎo)演。同時,大盤的資源需要人文化,人文產(chǎn)生更高附加值和歸屬感;大盤持續(xù)的賣點始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化。而常規(guī)項目的開發(fā)更多的是依托城市價值,展示成熟生活氛圍。奧林匹克花園“運動就在家門口”運動健康的生活主張打動了無數(shù)人的心,成都中海國際社區(qū)五星級酒店、涉外醫(yī)院、國際學(xué)校、國際網(wǎng)球俱樂部、高爾夫練習(xí)場的建設(shè)、海上海國際風(fēng)情商業(yè)街的建設(shè),上海金地格林世界法式風(fēng)情商業(yè)街的建設(shè)向消費者展示了未來的生活場景,同時突出了社區(qū)文化特色。
3、開發(fā)節(jié)奏控制是大盤開發(fā)利潤的主要來源
與常規(guī)房地產(chǎn)開發(fā)的主要利潤來源于競爭優(yōu)勢不同,大規(guī)模房地產(chǎn)項目的開發(fā),利潤來源于開發(fā)節(jié)奏。來源于前瞻性視野和市場的預(yù)見能力,物業(yè)類型的演變、容積率的提高。同時,組團之間應(yīng)差異化處理,一方面有利于社區(qū)建筑的豐富多彩,同時有利于產(chǎn)品價值的不斷提升。
與小盤一次開發(fā)不同,大盤開發(fā)主要采用滾動開發(fā)、拉開住宅檔次擴大客戶群的需求層面及逐步走高檔路線的動態(tài)的操作手法。大盤的開發(fā)有兩種模式:規(guī)模開發(fā)和小步快跑,規(guī)模開發(fā)往往是對抗大量同質(zhì)化競爭的手段;小步快跑模式往往用于資金壓力大或市場變化快、銷售壓力大的情況。大盤開發(fā),啟動期是關(guān)鍵。啟動期是項目立勢、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段。資源要在前期展示,但資源最好的產(chǎn)品適宜推后開發(fā),以博取高價值。
4、配套開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)動是陌生區(qū)大盤產(chǎn)品價值提升的主要途徑
陌生區(qū)大盤配套關(guān)注的是住宅的價值提升,開發(fā)次序及開發(fā)節(jié)奏的控制。大規(guī)模開發(fā)的配套是用來展示生活方式、用來示范品質(zhì)的,培育期較長。在定位階段弄清楚配套的分級、價值點以及和住宅的聯(lián)動關(guān)系,解決配套的開發(fā)次序和開發(fā)規(guī)模,也就是開發(fā)策略的問題,這某種程度決定著項目的成敗。
鳳凰城的成功,一部分就歸功于其“新生活型”的配套模式。除了設(shè)置有設(shè)施完備、師資力量雄厚的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園以及現(xiàn)代化的圖書館、歌劇院、影劇院與社區(qū)專用醫(yī)院外,鳳凰城還首次在小區(qū)內(nèi)興建了占地8萬平方米、總規(guī)模達到17萬平方米的五星級酒店;2萬平方米的商業(yè)購物中心;開設(shè)有1000多家極具個性化的商鋪組成的商業(yè)街和面積達1.2萬平方米的美食街;還有康體中心、陽光泳池和區(qū)域會所等。極大提升了產(chǎn)品價值。
5、超越市場的產(chǎn)品創(chuàng)新作為吸引點,通過組團布局與開發(fā)實現(xiàn)大盤整體價值
從規(guī)劃角度而言,充分利用功能資源和容積率資源,解決不同物業(yè)類型間的兼容性及互動關(guān)系;不同物業(yè)類型與資源及配套的匹配關(guān)系。
從產(chǎn)品角度而言,產(chǎn)品往往要有革命性的整體提升,要有轉(zhuǎn)換價值標(biāo)準(zhǔn)——比如從產(chǎn)品到環(huán)境,從環(huán)境到社區(qū)、從社區(qū)到生活體驗,從生活體驗到形成區(qū)域價值等。首先,大盤要體現(xiàn)組團價值,組團要有主題,有變化和品種轉(zhuǎn)變,支持不斷提升的價位。其次,大盤的要有產(chǎn)品上的創(chuàng)新和宣傳,如陽光花房、寬景洋房、坡地建筑等等,新產(chǎn)品能吸引人氣。第三,大盤應(yīng)有豐富的產(chǎn)品線,在滿足主流客戶需求的基礎(chǔ)上,盡量擴大客戶層面;同時作為價
值示范,物業(yè)類型中要有價值標(biāo)桿。第四,對于郊區(qū)大盤,超值感和面積贈送是首期開發(fā)重要策略。萬科城市花園產(chǎn)品不斷推陳出新。與一期相比,二期北面和南面的“憑欄苑”和“貴馨苑”設(shè)計為“情景花園洋房”。情景花園洋房層層退臺設(shè)計打破了多層的平板形象和建筑形態(tài),多層公寓別墅化處理。滿足了現(xiàn)代人們對別墅生活的追求。在豐富產(chǎn)品的同時,提升了產(chǎn)品價值。
6、大規(guī)模啟勢,強化昭示性
大規(guī)模項目重在啟勢,啟動區(qū)的規(guī)模一定要夠大,通過節(jié)點的布置詮釋生活方式,示范項目定位,資源展示要聚集、聯(lián)系、延伸。值得注意的是啟動期往往要有多種產(chǎn)品組合,以體現(xiàn)生活方式為目標(biāo),要復(fù)合而不要單一,要關(guān)注規(guī)模的感知價值。
啟動區(qū)要有標(biāo)桿物業(yè),關(guān)注細節(jié),展示項目品質(zhì),“超值感”,通過強強聯(lián)手及商業(yè)聯(lián)盟給消費者信心。同時,啟動區(qū)要利用部分核心資源集中展示。啟動區(qū)選擇的原則的一般原則為:規(guī)模取勢、定位示范、品質(zhì)展示、資源利用。深圳中信紅樹灣、華喬城-波托菲諾、天津水上運動世界等成功項目,啟動區(qū)規(guī)模都在8-10萬方左右,波托菲諾湖邊會所及商業(yè)街的建設(shè)、天津水上運動世界城休閑風(fēng)情區(qū)及運動體驗區(qū)的建設(shè)都對項目的價值起到了很好的昭示作用。
7、強勢營銷是大盤營銷的基本格調(diào)
大盤的競爭不是個別樓盤的競爭,而是區(qū)域價值的競爭。如果缺乏區(qū)域價值,大盤往往必須自己“營造區(qū)域價值”,需要做邊界界定和區(qū)域營銷。強勢的概念有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價值。成功大盤營銷往往是“本地營銷游戲規(guī)則的重新制定者”。對于郊區(qū)大盤而言,往往需要較常規(guī)高的營銷費用,用于強勢推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。對大盤從硬件看,往往需要有1-2個“震撼點”,形成強勢的傳播。如創(chuàng)新產(chǎn)品樣板段、極盡風(fēng)情的配套商業(yè)等。
“好樓盤會說話”是星河灣的締造者唯一認可一句廣告語,20**年星河灣開盤初一亮相,眾人無不為之傾倒,六大園林社區(qū)彌漫著濃郁的亞熱帶風(fēng)情,兩個全天候橋底休閑公園,四個湖泊,首期四個全天候組團泳池。沿江1.83公里實木地板鋪就的景觀長廊,從50公里以外引來的西江水,8個泛會所,人性化的配套設(shè)施,高品質(zhì)中學(xué),百余種進口建材……,開盤當(dāng)天,萬人涌入星河灣,短短十天,銷售金額突破億元,至今為止,星河灣仍是華南板塊中的一顆亮眼明珠。
8、注重企業(yè)品牌的社會營銷
對于大盤開發(fā),企業(yè)品牌的社會營銷非常有效:傳遞開發(fā)理念,給消費者信心,同時建立城市里規(guī)模開發(fā)的話語霸權(quán)及保障體系。大規(guī)模開發(fā)非常有利于企業(yè)在城市里建立企業(yè)品牌。企業(yè)建立品牌兩種主要途徑:1、建標(biāo)準(zhǔn),樹立行業(yè)的一些新標(biāo)準(zhǔn);2、建立對一種開發(fā)模式的話語霸權(quán)。例如奧林匹克花園,在南國奧園取得成功后迅速裂變成5個,在廣州、番禺、上海、北京等地開花結(jié)果,每到一地,都是強勢進入當(dāng)?shù)厥袌?周邊項目招架不及,由于前期品牌樹立穩(wěn)固,后期擴張成本逐漸遞減。
20**年4月6日
篇2：關(guān)于貫徹國辦發(fā)〔2010〕4號文件精神促進本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見
京建發(fā)〔20**〕72號
關(guān)于貫徹國辦發(fā)〔20**〕4號文件精神促進本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見
各區(qū)、縣人民政府搜狐網(wǎng),市政府各委、辦、局,各市屬機構(gòu):
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》(國辦發(fā)〔20**〕4號)精神,按照市政府統(tǒng)一部署,為進一步加強和改善房地產(chǎn)市場調(diào)控,支持居民自住和改善型住房消費,遏制房價過快上漲的勢頭, 促進本市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,結(jié)合我市實際情況,現(xiàn)提出如下實施意見:
一、增加住房建設(shè)用地供應(yīng),20**年全市政府土地儲備和一級開發(fā)投資不低于1000億元。
加大政策性住房建設(shè)力度,調(diào)整住房建設(shè)用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)超女,20**年各類政策性住房用地占全市住房供地的50%以上,新開工建設(shè)和收購各類政策性住房占全市住房新開工套數(shù)的50%以上。
二、切實增加中低價位、中小套型普通商品住房供應(yīng),對已供地未開工、已開工未入市的普通商品住房項目,各部門進一步加強監(jiān)督管理和跟蹤服務(wù),發(fā)揮行政審批綠色通道機制作用,促開工、促上市。
三、加快推進全市棚戶區(qū)改造工作,結(jié)合保障性住房建設(shè),力爭再用兩年時間,全面完成三區(qū)三片棚戶區(qū)改造和中心城區(qū)危舊房屋保護性修繕任務(wù)。進一步完善“修繕、改善、疏散”的舊城房屋保護修繕模式鹿鼎記,加大政府投入,注重舊城風(fēng)貌的整體保護,疏解人口,使居民住房條件得到明顯改善。
四、嚴格二套住房購房貸款管理。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女),貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率嚴格按照風(fēng)險定價。
五、嚴格執(zhí)行國家有關(guān)個人銷售住房的稅收政策。自20**年1月1日起,個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的,全額征收營業(yè)稅;個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房或者不足5年的普通住房對外銷售的按照其銷售收入減去購買房屋的價款后的差額征收營業(yè)稅;個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的,免征營業(yè)稅。
六、嚴格執(zhí)行《關(guān)于規(guī)范境外機構(gòu)和境外個人購買商品房的通知》(京建交〔20**〕103號)中對境外個人在京購房的居住年限和所購房屋的有關(guān)規(guī)定。
七、加強土地供應(yīng)管理和批后監(jiān)管。從嚴控制商品住房項目單宗土地出讓規(guī)模,出讓面積原則上不超過20公頃。土地出讓價款首次繳納比例不得低于全部土地出讓價款的50%,并嚴格按出讓合同約定的時限要求支付剩余出讓價款。加強對已出讓房地產(chǎn)項目批后監(jiān)管校友錄,依法開展閑置土地的清理。未按土地出讓合同約定期限支付地價款、開工、竣工的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),嚴格追究違約責(zé)任,并限制其參與土地出讓活動。
八、加強商品房銷售管理。商品住房項目預(yù)售許可最低規(guī)模為施工許可證批準(zhǔn)的施工范圍。取得商品房預(yù)售許可證后,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)三日內(nèi)一次性公開全部房源,嚴格按申報價格,明碼標(biāo)價、公開對外銷售。
九、加大房地產(chǎn)市場執(zhí)法檢查力度,進一步規(guī)范市場秩序。市和區(qū)(縣)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門要會同有關(guān)部門,嚴厲打擊無證售房、未按規(guī)定時限開盤、捂盤惜售、囤積房源、散布虛假信息等擾亂市場秩序的違法違規(guī)行為;國土資源部門要嚴厲查處違法違規(guī)用地和囤地、炒地行為;發(fā)展改革部門要加強商品住房價格監(jiān)管,依法查處房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介機構(gòu)在房屋交易中的價格欺詐、哄抬房價以及違反明碼標(biāo)價規(guī)定的行為;稅務(wù)部門要進一步加大對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)偷漏稅行為的查處力度;金融管理部門要進一步加強對金融機構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理和窗口指導(dǎo);國有資產(chǎn)監(jiān)管部門要進一步規(guī)范國有大企業(yè)的房地產(chǎn)投資行為。::
十、進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)測和信息發(fā)布。繼續(xù)加強房地產(chǎn)市場統(tǒng)計、分析和監(jiān)測goodfeel,完善房價分類統(tǒng)計和發(fā)布機制,穩(wěn)定市場預(yù)期。
十一、各區(qū)(縣)政府要按照本意見要求,切實落實穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、解決中低收入家庭住房困難的責(zé)任。市政府有關(guān)部門要加強對各區(qū)縣政府落實房地產(chǎn)市場調(diào)控政策和保障性安居工程實施情況的指導(dǎo)支持和檢查,確保各項工作措施落到實處。
北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會 北京市發(fā)展和改革委員會
北京市財政局 北京市國土資源局
北京市規(guī)劃委員會 北京市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會
北京市地方稅務(wù)局 北京市統(tǒng)計局
國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊 中華人民銀行營業(yè)管理部
中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會
北京監(jiān)管局
二○一○年二月二十一日
主題詞:城鄉(xiāng)建設(shè) 房地產(chǎn)市場△ 意見
抄送:市政府辦公廳天龍八部,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳。
北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會辦公室 20**年2月21日印發(fā)
篇3：集團市場部促銷員培訓(xùn)管理制度
市場部促銷員培訓(xùn)管理制度
總則
培，即培養(yǎng);訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。
一、培訓(xùn)計劃制度
1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部培訓(xùn)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。
1.2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年度，計劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費預(yù)算。
1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。
1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費的詳細預(yù)算。
1.5培訓(xùn)計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓(xùn)計劃，報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行;短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。
二、培訓(xùn)時間保證制度
2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓(xùn)時間落實情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。
2.2經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個小時;總經(jīng)銷商不得少于2個工作日。
2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時間每年不得少于3個工作日，新進業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。
2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。
2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。
三、培訓(xùn)簽到制度
3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進行簽到。
3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項依據(jù)，建檔保存。
3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的，此次簽到視為無效。
四、培訓(xùn)考評制度
4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式。考評成績以百分制形式給出。
4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式。考評成績以百分制形式給出。
4.3對總經(jīng)銷商建立單獨培訓(xùn)考評體系，根據(jù)經(jīng)銷商對培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區(qū)分。
4.4考評結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。
五、培訓(xùn)獎懲制度
5.1培訓(xùn)獎懲是根據(jù)對培訓(xùn)時間保證制度、簽到制度和考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。
5.2公司員工培訓(xùn)時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加;如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。
5.3總經(jīng)銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動，需總經(jīng)銷出資的費用公司承擔(dān)80%;B級經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費用公司承擔(dān)70%;C級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經(jīng)銷商，活動費用由公司承擔(dān)50%;D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
5.4培訓(xùn)成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養(yǎng)對象。每次培訓(xùn)成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對象;培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調(diào)整對象;
六、培訓(xùn)檔案管理制度
6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。
6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。
6.3培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。