[將您的寬帶網(wǎng)擺上展會(huì)]
我市有許多樓盤都將寬帶網(wǎng)作為其樓盤賣點(diǎn)之一，恰逢房展會(huì)，何不將您的寬帶網(wǎng)內(nèi)容通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示而"魅力飛揚(yáng)"呢？您大可以將網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻點(diǎn)播、信息管理、小區(qū)安防等內(nèi)容精心烹制，一一奉獻(xiàn)給古城市民，相信您的樓盤也將因此而獲得更多的眼球效益和銷售機(jī)會(huì)。

[興一回聯(lián)合促銷 如何]

相繼舉辦的兩屆房展會(huì)，都離五一黃金假期"親密無(wú)間"，假期之中，市民消費(fèi)所涉及到的旅游、購(gòu)物、娛樂(lè)等內(nèi)容豐富多彩，借此機(jī)會(huì)和市民五一消費(fèi)所涉及的有關(guān)商家聯(lián)合進(jìn)行促銷，相信您的收益將除了人氣和名氣，還有更多的財(cái)氣。

特別提示：如果您的樓盤定位較高并且具有1：1車位的話，不妨與車商開(kāi)展合作，推出一類似于"讓您的家動(dòng)起來(lái)，給您的家裝上車輪"之類的促銷活動(dòng)，此舉效果將更多的表現(xiàn)為眼球效益。

[讓您的售樓小姐不再發(fā)放樓書傳單]

以前的房交會(huì)，售樓小姐或先生既是推銷員，又是宣傳員，見(jiàn)人就遞樓市或傳單。您不妨變化一下，讓售樓人員專做推銷的事，派一兩位促銷人員扮成"卡通猴"、"唐老鴨"等可愛(ài)逗人的形象，專門發(fā)放樓書或傳單，相信您的宣傳效果應(yīng)該更為突出。

[征服一次房交會(huì)]

只對(duì)小部分房產(chǎn)商適用。以往的展會(huì)都是各自搭臺(tái)自演自唱，相互之間的氣勢(shì)似乎主要通過(guò)展位面積大小來(lái)控制。如果您能夠在整個(gè)展會(huì)中搭臺(tái)唱戲，效果將自然不凡。由您出資在展場(chǎng)設(shè)立休閑區(qū)，讓逛累了的市民休息，自然容易引起心靈共鳴；由您在展場(chǎng)舉辦類似于"樓盤模特秀"之類的展覽或是歌舞演出，在吸引觀眾眼睛的同時(shí)您將風(fēng)光不已。當(dāng)然，您所準(zhǔn)備的活動(dòng)要具有"公益性"，別"商業(yè)味"太濃。此招將是展示您企業(yè)形象、創(chuàng)造品牌效益并有效克服展場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，同時(shí)您的樓盤也將獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

[選個(gè)別致的小禮品]

以往西安舉辦的房交會(huì)，為一般市民準(zhǔn)備的禮品主要是紙袋、氣球等日常小物。您完全可以根據(jù)您的樓盤特點(diǎn)和定位對(duì)象派發(fā)一些新穎別致的禮品，春天到了，送一只風(fēng)箏，給小孩子送一只玩具，準(zhǔn)備一些能說(shuō)會(huì)道的鸚鵡，送給有意人，贈(zèng)送一張公交車卡，或鮮花、球拍……有心、有情、有意，您的禮品將不再默默無(wú)聞。

[推出讓人心動(dòng)的特價(jià)房]

房展會(huì)作為競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)技都比較激烈的場(chǎng)所，同時(shí)非常吸引媒體和市民的視線，如果您一改以往小氣的打折優(yōu)惠，大著膽子來(lái)個(gè)"跳樓價(jià)"，單不說(shuō)您的推廣業(yè)績(jī)會(huì)如何好，光市民的眼球效益和媒體的新聞效益就會(huì)讓您受益不菲。當(dāng)然，您得仔細(xì)籌劃籌劃，方能"跳樓價(jià)一出，推廣目標(biāo)水到渠成"。

[安排您的樓盤游覽活動(dòng)]

往往看樓時(shí)開(kāi)發(fā)商都為市民準(zhǔn)備了精美的禮品，以酬謝市民的注意。在展會(huì)期間，您如果打算帶領(lǐng)市民去參觀自己的樓盤，最好先制定完善和具有較強(qiáng)吸引力的促銷計(jì)劃，以讓看樓滿意的市民當(dāng)場(chǎng)簽約。同時(shí)，您最好為您的看樓直通車取一個(gè)美好的名字，想一些新奇的營(yíng)銷玩意兒，以讓看樓者體察您的良好心意，不過(guò)，最好別只給市民留下一種"只想讓我買樓"的印象。

[為市民提供人性化的服務(wù)]

展會(huì)上不但需要實(shí)施營(yíng)銷推廣，而且還需要您為市民提供一系列人性化的服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)您無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為他著想，這樣"以人為本"的開(kāi)發(fā)理念就找到了可靠的"旁證"，讓您的消費(fèi)者對(duì)您充滿信任。比如關(guān)心您的觀眾的休息、午餐和乘車，以及為市民提供小禮品等事宜。

[提前打響眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)]

展會(huì)未到，聲勢(shì)先行。您可以在展會(huì)到來(lái)之前在西安的《華商報(bào)》或《西安晚報(bào)》上發(fā)布促銷廣告，以提醒市民的注意，并告訴市民，到時(shí)到房展會(huì)，可別忘了"咱家樓盤"，好禮等著喲！

[制定您的促銷計(jì)劃]

以下促銷招式供您參考：

a電話一撥，送"房"上門；b免稅優(yōu)惠；c無(wú)息貸款；d為業(yè)主發(fā)放租房補(bǔ)貼；e現(xiàn)金優(yōu)惠；f為客戶贈(zèng)送免費(fèi)婚紗照（要有檔次）；g企業(yè)榮譽(yù)、樓盤榮譽(yù)大放送（與禮品配合）；h讓您的模型動(dòng)起來(lái)（與禮品配合）；i標(biāo)準(zhǔn)折扣；j送物業(yè)面積；k贈(zèng)送其他禮品；l一口價(jià)；m物業(yè)回租；n名人促銷；o以購(gòu)房?jī)?yōu)惠為讓利，舉辦公關(guān)活動(dòng)促銷；p同比差價(jià)補(bǔ)償促銷；q零風(fēng)險(xiǎn)付款促銷；r抽獎(jiǎng)活動(dòng)；s承諾促銷等等。

篇2：集團(tuán)市場(chǎng)部促銷員培訓(xùn)管理制度

　　市場(chǎng)部促銷員培訓(xùn)管理制度

　　總則

　　培，即培養(yǎng);訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場(chǎng)培訓(xùn)就是對(duì)市場(chǎng)銷售人員從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場(chǎng)部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長(zhǎng)富集團(tuán)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長(zhǎng)富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

　　一、培訓(xùn)計(jì)劃制度

　　1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場(chǎng)部培訓(xùn)人員制訂與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長(zhǎng)期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。

　　1.2長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度，計(jì)劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對(duì)象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計(jì)劃是建立在長(zhǎng)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃，根據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。

　　1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計(jì)劃是進(jìn)一步對(duì)中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計(jì)劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

　　1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)由市場(chǎng)部申報(bào)行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核，報(bào)分管副總審批執(zhí)行;短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間保證制度

　　2.1公司各營(yíng)銷崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時(shí)間落實(shí)情況與公司對(duì)他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

　　2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí);各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí);總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。

　　2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

　　2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　三、培訓(xùn)簽到制度

　　3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

　　3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對(duì)象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

　　3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開(kāi)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的，此次簽到視為無(wú)效。

　　四、培訓(xùn)考評(píng)制度

　　4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評(píng)，考評(píng)可采取口試、筆試或調(diào)查問(wèn)卷等多種形式?？荚u(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

　　4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評(píng)，考評(píng)可采用綜合測(cè)評(píng)、調(diào)查問(wèn)卷等形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

　　4.3對(duì)總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評(píng)體系，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對(duì)培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級(jí)，即A、B、C、D，每個(gè)等級(jí)再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區(qū)分。

　　4.4考評(píng)結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級(jí)、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

　　五、培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度

　　5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是根據(jù)對(duì)培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評(píng)制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

　　5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加;如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

　　5.3總經(jīng)銷商級(jí)別為A級(jí)，享受公司的特別待遇，所有促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%;B級(jí)經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級(jí)經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司承擔(dān)70%;C級(jí)經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級(jí)經(jīng)銷商，活動(dòng)費(fèi)用由公司承擔(dān)50%;D級(jí)經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　5.4培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)異的員工可在工資晉級(jí)、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績(jī)?cè)谇叭?，可進(jìn)入公司“人才蓄備庫(kù)”，列為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。每次培訓(xùn)成績(jī)排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點(diǎn)檢查對(duì)象，一年中累計(jì)三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象;培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象;

　　六、培訓(xùn)檔案管理制度

　　6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評(píng)資料等，都應(yīng)由市場(chǎng)部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

　　6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。

　　6.3培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評(píng)資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。

篇3：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目行銷員/促銷員崗位職能

　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目行銷員/促銷員崗位職能

　　直接上級(jí)：銷售經(jīng)理/主管

　　工作職能

　　1、熟練掌握本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識(shí)

　　2、建立并處理好與客戶的關(guān)系，保持良好的形象。

　　3、及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目推廣所需的各項(xiàng)工作，向客戶推介項(xiàng)目。

　　4、服從銷售部的統(tǒng)一紀(jì)律及管理，負(fù)責(zé)自己銷售工具的完整，自覺(jué)保持銷售現(xiàn)場(chǎng)的清潔。

　　5、根據(jù)自身在銷售中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)、建議。

　　6、維護(hù)銷售部同事之間的團(tuán)結(jié)。

　　7、遇到超越自身權(quán)限的或不清楚的問(wèn)題，及時(shí)提請(qǐng)銷售經(jīng)理解決，杜絕對(duì)客戶超范圍承諾。

　　職務(wù)權(quán)限

　　項(xiàng)目推廣區(qū)域的執(zhí)行權(quán)和建議權(quán)。