房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看房屋劣勢(shì)處理

　　一、當(dāng)西曬

　　1、上海靠海空氣本身適度濕度就比較大，采光好是優(yōu)點(diǎn)。

　　2、夏天都很熱，即使不當(dāng)西曬，一樣都要開空調(diào)。

　　3、客廳有陽(yáng)光進(jìn)來(lái)會(huì)顯得整個(gè)房子有生氣。

　　4、臥室主要是晚上休息，一般都會(huì)有窗簾，西曬不會(huì)影響到生活。

　　二、異形房

　　1、設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特有他的道理。

　　2、其實(shí)仔細(xì)看看，不會(huì)影響到家具的擺設(shè)。

　　3、如果家具這樣擺，會(huì)增加空間的利用率。

　　4、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師裝修出來(lái)會(huì)有與眾不同的效果，成為房間的亮點(diǎn)。

　　三、房間太小

　　1、房間不在于很大，關(guān)鍵是看是否夠用。

　　2、戶型設(shè)計(jì)緊湊精巧，沒有面積的浪費(fèi)。

　　3、大小主要根據(jù)生活需要，有的房間太大反而顯得空洞。

　　4、陽(yáng)臺(tái)可能每天活動(dòng)時(shí)間較少，太大反而增加公攤面積。

　　四、采光不夠

　　1、廚房、衛(wèi)浴可以通過(guò)裝修解決，開小窗戶。而且衛(wèi)生間本來(lái)就是很私密的地方。

　　2、現(xiàn)代人飲食環(huán)境很重要，飯廳部分我們可以改裝比較漂亮的裝飾燈具，會(huì)有很溫馨的感覺。

　　3、臥室一般都是休息的地方，對(duì)私密性要求較高，大多不需要太明亮。

　　4、我看某某的裝修，只要這樣處理就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

　　五、公攤面積太大

　　1、公攤面積其實(shí)也是業(yè)主享受到的。

　　2、公共部分比較寬敞不會(huì)顯得擁擠，增加居住的舒適度。

　　3、是樓盤品質(zhì)的表現(xiàn)。

　　4、消防通道等寬敞便于躲避火災(zāi)等緊急情況，是必須的安全措施。

　　5、通風(fēng)井，采光井等設(shè)施都是必要的，都是為整棟樓業(yè)主服務(wù)的。

　　五、裝修房的風(fēng)格不喜歡

　　1、這樣的裝修雖然比較老，但還不過(guò)時(shí)，傳統(tǒng)的裝修比較耐看。

　　2、裝修房都不會(huì)有絕對(duì)滿意的，現(xiàn)在都是重裝飾而輕裝修，有的小地方略做改動(dòng)整個(gè)感覺都會(huì)不同。

　　六、小區(qū)太小

　　1、密度小，住戶比較少，不會(huì)太嘈雜，生活比較安靜。

　　2、物管費(fèi)很便宜。

　　3、面積雖不大，但設(shè)施都很齊全。

　　4、保安安全方面比較細(xì)，較好管理。

　　七、周邊太吵

　　1、一般白天都在上班，不會(huì)有多大影響。晚上休息還是比較安靜。

　　2、出入交通方便，配套成熟，生活也比較便捷。

　　綜合話素：

　　“臥室太小了”：先生，就您的氣質(zhì)，我猜您少不了朋友，高朋滿座的時(shí)候不會(huì)少。您想想，平時(shí)朋友來(lái)了，呆在哪兒？總不能讓朋友在臥室呆著吧？肯定得呆在客廳，談?wù)勑模牧奶欤群瓤Х龋犅犚魳罚私游锒夹枰粋€(gè)大一點(diǎn)的幽雅客廳。因此，大客廳、小臥室已成了時(shí)尚家庭的選擇。

　　“客廳太小了”：您說(shuō)的大客廳、小臥室不是一點(diǎn)道理都沒有，但您仔細(xì)想想，房子買給誰(shuí)住？還不是自己?jiǎn)幔∧F(xiàn)在是單身，等有了孩子，找個(gè)保姆，肯定在臥室呆的時(shí)間多。您不可能每天都高朋滿座吧？所以，小客廳、大臥室是非常人性化的設(shè)計(jì)。

　　“這個(gè)樓層不太吉利”：像您這么一個(gè)有文化的人，一定不會(huì)在意那些迷信的東西吧。

　　“這個(gè)樓層是揚(yáng)灰層”：物理專家指出，10層左右是‘揚(yáng)灰層’的說(shuō)法是不符合大氣物理常識(shí)的。因?yàn)樵陔x地面三四十米高的地方，灰塵是不會(huì)停頓的。灰塵要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會(huì)停下來(lái)。

　　“戶型一點(diǎn)私密性都沒有”：那有什么，你又不會(huì)虧，你也可以看人家呀。

　　“沒有陽(yáng)臺(tái)”：這樣會(huì)減少灰塵進(jìn)屋，而且這樣的話面積利用率會(huì)高很多。等到你的小孩出生后，一個(gè)陽(yáng)臺(tái)也會(huì)讓你多操很多心。話又說(shuō)回來(lái)．其實(shí)我們都可以看得到．絕大多數(shù)的陽(yáng)臺(tái)也沒怎么利用，一般都成了堆放雜物的地方．

　　“采光不太好”：這正是這套房子的特別支出，你看視野是不是更開闊，這個(gè)方向就是花園，這么好的景觀，其他總得讓位吧。采光可以有很多其他方法解決嘛。

　　“房間有些異型”：這是特地為采光和通風(fēng)而設(shè)計(jì)的，你看這樣是不是采光非常充足，通風(fēng)也很良好。

　　“這個(gè)房子有點(diǎn)當(dāng)西曬”：這個(gè)房間確實(shí)是朝西，不過(guò)現(xiàn)在家家戶戶都有空調(diào)，也不會(huì)覺得太熱，多曬曬太陽(yáng)對(duì)身體也非常好，而且還還可以看日落呢。

　　逼定

　　1、不用再考慮，房子只有這一套，錯(cuò)過(guò)就沒有了。

　　2、同行也有帶客戶看房，我沒把握能幫你保留多久。

　　3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。

　　4、你考慮的問(wèn)題只是小部分，不會(huì)影響到居住。

　　5、意向金只是暫存我們公司，不計(jì)利息，但作用很大，對(duì)你只有好處沒有壞處。

　　6、我們最好拿意向金去跟房東談，價(jià)格就差一點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)不定房東看到你的誠(chéng)意，房?jī)r(jià)真的可以降到這個(gè)位置。

　　7、我是幫你用這個(gè)錢去做最后的努力，即使談不攏，你也不會(huì)有損失。

　　8、舉例：以前成交案件意向金起了很大作用。

　　9、簽了意向書，沒談成隨時(shí)可以退。

　　10、交意向后，有效期內(nèi)同事們不會(huì)再帶客戶看房，至少可以幫你保留住房子，我們也有多的時(shí)間考慮。

　　收意向：***先生，你這個(gè)價(jià)格我們會(huì)向房東全力爭(zhēng)取，這樣吧，您不妨交點(diǎn)意向金，我們拿著這個(gè)意向金去向房東爭(zhēng)取，這樣成功的機(jī)會(huì)就更大一些，如果房東確實(shí)不能接受你的條件，這個(gè)意向金全額退還。

　　逼價(jià)時(shí)客戶出價(jià)離目標(biāo)價(jià)位差距較大：這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行，昨天有個(gè)客戶都出到***萬(wàn)，房東都堅(jiān)決不賣，您現(xiàn)在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒什么意義，如果您確實(shí)覺得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有意義的價(jià)格……

篇2：地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)帶看工地制度

　　地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)帶看工地制度

　　1、帶客戶看樣板房或工地現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，所有人員必須戴安全帽;

　　2、帶看工地，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)隨時(shí)提醒客戶注意安全;

　　3、置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在客戶面前帶路;

　　4、乘電梯時(shí)，售樓人員應(yīng)一手按住電梯門，另一只手掌心向上五指并攏，以45度角向斜前方伸出示意客戶進(jìn)出;

　　5、置業(yè)顧問(wèn)不得以任何借口把客戶扔到工地現(xiàn)場(chǎng)后離開;

　　6、置業(yè)顧問(wèn)不得以危險(xiǎn)為由，讓客戶獨(dú)自進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)工地;

　　7、下班前半小時(shí)不允許置業(yè)顧問(wèn)單獨(dú)領(lǐng)客戶看房。

　　◇未按制度執(zhí)行， 每次每項(xiàng)罰款5-20元不等。

篇3：四房二廳樣板房帶看說(shuō)辭

　　四房二廳樣板房帶看說(shuō)辭

　　T1----05單位

　　**先生（小姐），歡迎參觀T1棟05單位的樣板房，站在門口的指示牌旁：

　　T1棟05單位面積是193㎡，四房二廳、雙套房設(shè)計(jì)

　　大門：我們先來(lái)看看我們的大門，它是子母門設(shè)計(jì)，大方得體，平時(shí)可只開一扇大門，當(dāng)搬家具、電器時(shí)可同時(shí)開啟兩扇門，寬敞、闊落，不會(huì)劃花大門。另外，我們的大門是采用實(shí)木門防火材料，具有防火、防盜、防煙功能。

　　玄關(guān)：入門后我們有一個(gè)玄關(guān)位的設(shè)計(jì)，它既可阻隔外界的干擾，（別人不可一眼直望屋內(nèi)情況），又可在旁邊放置鞋柜，入門后更換，減少砂石、細(xì)菌帶入屋內(nèi)，保持家居清潔。

　　（銷售人員入門站在廚房門口，分散客戶門口正對(duì)廚房的注意力）

　　廚房：當(dāng)家庭主婦買菜回來(lái)后可以馬上放過(guò)廚房，避免蔬果、魚肉的污水經(jīng)過(guò)大廳；廚房寬敞，方正實(shí)用，如果在家宴客時(shí)，同時(shí)有二、三個(gè)人在廚房工作，也不會(huì)互相碰撞。廚房的一面墻我們都采用鋁金窗設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)度好，另加上排煙槽設(shè)計(jì)，油煙滯留在廚房的時(shí)間很短，有利家人的健康。廚房有工作陽(yáng)臺(tái)，它已附設(shè)煤氣、水管等設(shè)施，可作曬晾。

　　廚房的工作陽(yáng)臺(tái)附設(shè)儲(chǔ)物間（可作工人房），工人房洗手間，方便工人工作，也令她有自己的私人空間。

　　飯廳：寬敞，與客廳分隔較遠(yuǎn)，離廚房近同客廳之間互不干擾。

　　客廳：寬度達(dá)4.7米，廳直出陽(yáng)臺(tái)方正實(shí)用，盡覽整個(gè)法式園林，凱旋廣場(chǎng)，有君臨天下的感覺（中間視客戶反映加講園林特色）。將房門收入過(guò)道內(nèi)顯得歸一無(wú)浪費(fèi)，無(wú)梁無(wú)柱設(shè)計(jì)無(wú)須吊天花，只用石膏線稍作修飾更顯得大方得體，公共選手間于過(guò)道內(nèi)令私密性提高，門口與房門錯(cuò)開設(shè)計(jì)愛客戶的歡迎，且離房間近有利于小孩或老人家使用。

　　書房：設(shè)于客房與主人房之間，有一個(gè)好處就是平時(shí)小孩在書房做功課或上網(wǎng)都不會(huì)受到干擾，而客房設(shè)有飄窗臺(tái)，令主人可坐在窗臺(tái)上望園林。

　　主人房：東南向，房門口的左邊設(shè)置了一個(gè)入墻衣柜，是有衣帽間的作用。設(shè)有轉(zhuǎn)角大落地窗，南向?qū)@林景色盡收眼底。

　　次主人房：特別為老人家設(shè)計(jì)，位置較為安靜，沒有太大的干擾。房?jī)?nèi)同樣設(shè)有大落地窗，南向望園林景色。

　　總結(jié)：南北對(duì)流，通風(fēng)透氣，園林美景盡收眼底。