房地產(chǎn)銷售員如何跟單、逼單、成交
逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。
1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！
2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急
你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演
你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>
6、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。
8、你頭腦一定要靈活
能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一
先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個“夢”
讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。
13、放棄，當(dāng)然只是暫時的
以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
14、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦
解決方法：向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經(jīng)理的聯(lián)系方式與其直接對話。
15、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽
在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
16、 機不可失，失不再來
在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。
17、抓住客戶的弱點，臨門一腳
在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
18、把握促成簽單的時機
人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：
（1）口頭信號
討價還價、要求價格下浮時。
詢問具體服務(wù)的項目，制作的效果時。
詢問制作周期時。
詢問網(wǎng)絡(luò)的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。
向自己表示同情或話題達到最高潮時。
（2）行為上的信號
不停地翻閱公司的資料時。
要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。
開始與第三者商量時。
表現(xiàn)出興奮的表情時。
身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。
有猶豫不決表情時。
19、促使客戶做出最后決定
當(dāng)你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
（1） 假定客戶已同意簽約：當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)了解不多，但又覺得網(wǎng)絡(luò)對企 業(yè)、產(chǎn)品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶說：“（某某）總，您看是先暫時將您的網(wǎng)站建立起來，再視效果增加功能，或者一次性將您企業(yè)、產(chǎn)品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協(xié)議。
（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網(wǎng)站的效果等問題上打轉(zhuǎn)。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。
（3） 欲擒故縱：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了
空子。（4） 拜師學(xué)藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道網(wǎng)絡(luò)宣傳對您公司很重要，可能我 的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會 解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。
（5) 建議成交
既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧！
您是不是在付款方式上還有疑問？
您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？
我們先簽個協(xié)議吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。
如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？
您希望您們的廣告宣傳什么時候面對消費者？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備資料等。
20、簽約時的注意事項
（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。
（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。
（3）不露出過于高興或高興過分的表情。
（4）設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。
（5）早點告辭。
（6）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。
（7）立即提出付款。
篇2：房地產(chǎn)銷售員跟單逼單成交
房地產(chǎn)銷售員如何跟單、逼單、成交
逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如何逼單。
1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！
2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急
你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演
你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>
6、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
7、征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。
8、你頭腦一定要靈活
能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一
先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單以前先填寫一下表格，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個“夢”
讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。
13、放棄，當(dāng)然只是暫時的
以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
14、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦
解決方法：向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時 候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠 慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進程，可從其他途徑找總經(jīng)理的聯(lián)系方式與其直接對話。
15、學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽
在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
16、 機不可失，失不再來
在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。
17、抓住客戶的弱點，臨門一腳
在與客戶談單時，客戶只要說產(chǎn)品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。
18、把握促成簽單的時機
人的心思是無法掩飾的，總會通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：
（1）口頭信號
討價還價、要求價格下浮時。
詢問具體服務(wù)的項目，制作的效果時。
詢問制作周期時。
詢問網(wǎng)絡(luò)的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。
向自己表示同情或話題達到最高潮時。
（2）行為上的信號
不停地翻閱公司的資料時。
要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。
開始與第三者商量時。
表現(xiàn)出興奮的表情時。
身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微笑。
有猶豫不決表情時。
19、促使客戶做出最后決定
當(dāng)你與顧客談判進行到一定程度，遇到障礙時，要設(shè)法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：
（1） 假定客戶已同意簽約：當(dāng)客戶一再出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決時，可采用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。如：顧客對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)了解不多，但又覺得網(wǎng)絡(luò)對企 業(yè)、產(chǎn)品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶說：“（某某）總，您看是先暫時將您的網(wǎng)站建立起來，再視效果增加功能，或者一次性將您企業(yè)、產(chǎn)品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒多少錢！您看呢？”這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協(xié)議。
（2）幫助客戶挑選：一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網(wǎng)站的效果等問題上打轉(zhuǎn)。這時，我們要審時度勢，解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題。
（3） 欲擒故縱：有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了
空子。（4） 拜師學(xué)藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。譬如說：“（某某）總，雖然我知道網(wǎng)絡(luò)宣傳對您公司很重要，可能我 的能力很差，沒辦法說服您，我認輸了。不過在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會 解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。
（5) 建議成交
既然一切都定下來了，那我們就簽個協(xié)議吧！
您是不是在付款方式上還有疑問？
您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？
我們先簽個協(xié)議吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。
如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？
您希望您們的廣告宣傳什么時候面對消費者？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備資料等。
20、簽約時的注意事項
（1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。
（2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。
（3）不露出過于高興或高興過分的表情。
（4）設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。
（5）早點告辭。
（6）不能與客戶爭論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。
（7）立即提出付款。
篇3：北京市存量房屋買賣合同(經(jīng)紀成交版)
北京市存量房屋買賣合同(經(jīng)紀成交版)
出賣人：_______________________________
買受人：_______________________________
北京市建設(shè)委員會
北京市工商行政管理局
二oo七年五月
說明
1、本合同文本為示范本本，由北京市建設(shè)委員會和北京市工商行政管理局共同制定，適用于本市行政區(qū)域內(nèi)國有土地上的存量房買賣。存量房，即二手房，是指通過辦理轉(zhuǎn)移登記取得房屋所有權(quán)證的房屋。
2、簽訂本合同前，出賣人應(yīng)當(dāng)向買受人出示房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書和證明文件。
3、簽訂本合同前，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)仔細閱讀合同條款，特別是其中具有選擇性、補充性、填充性、修改性的內(nèi)容。本合同文本【】中選擇內(nèi)容、空格部位填寫及其他需要刪除或添加的內(nèi)容，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。【】中選擇內(nèi)容，以劃方式選定;對于實際情況未發(fā)生或雙方當(dāng)事人不作約定時，應(yīng)當(dāng)在空格部位打，以示刪除。
4、雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照自愿、公平及誠實信用的原則訂立合同，任何一方不得將自己的意志強加給另一方。為體現(xiàn)雙方自愿的原則，本合同文本相關(guān)條款后留有空白行，供當(dāng)事人自行約定或補充約定。合同生效后，未被修改的文本打印文字視為雙方當(dāng)事人同意內(nèi)容。
5、通過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供居間或代理服務(wù)達成交易的，所簽訂的《房屋出售委托協(xié)議》、《房屋購買委托協(xié)議》應(yīng)當(dāng)作為本合同的附件;通過設(shè)立“專用賬戶“的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu)劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，所簽訂的《存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》也應(yīng)當(dāng)作為本合同的附件。
6、存量房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記時所涉及的主要稅費包括但不限于：契稅、印花稅、土地出讓金(已購公房有此項)、綜合地價款(經(jīng)濟適用房有此項)、營業(yè)稅及附加、所得稅、土地增值稅等。
7、雙方當(dāng)事人選擇申請仲裁解決爭議的，可以向北京仲裁委員會、中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會或注明全稱的其他仲裁委員會申請。
8、雙方當(dāng)事人可以根據(jù)實際情況決定本合同原件的份數(shù)，并在簽訂合同時認真核對，以確保各份合同內(nèi)容一致。
北京市存量房屋買賣合同
出賣人：___________________________________________________________
關(guān)于房屋權(quán)屬情況的說明及房屋抵押和租賃情況的具體約定見附件三。
第三條
出賣人與買受人通過下列第____、____、____種方式達成交易(可多選)。
1、出賣人和買受人通過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)居間介紹成交(房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)名稱：__________________________，備案證明編號：___________________________，房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員姓名：________________，資格證書編號：________________________);2、出賣人委托代理出售房屋的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與買受人達成交易(房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)名稱：________________________，備案證明編號：___________________________，房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員姓名：________________，資格證書編號：____________________);
3、出賣人與買受人委托代理購買房屋的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)達成交易(房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)名稱：________________________，備案證明編號：___________________________，房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員姓名：________________，資格證書編號：____________________)。
《房屋出售委托協(xié)議》、《房屋購買委托協(xié)議》見附件四。
第四條成交價格、付款方式及資金劃轉(zhuǎn)方式
(一)經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，該房屋成交價格為：人民幣___________元(小寫)，________________________________元整(大寫)。買受人可以在簽訂本合同的同時支付定金人民幣___________元(小寫)，________________________________元整(大寫，不高于成交價格的20%)。
該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修等的有關(guān)價格另有約定的，具體約定見附件一。
(二)買受人采取下列第____________種方式付款，具體付款方式及期限的約定見附件五。
1、自行交割，買賣雙方簽訂的《存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明》見附件六。
2、通過存量房交易結(jié)算資金專用存款賬戶劃轉(zhuǎn)，買賣雙方簽訂的《存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》見附件六。
(1)買受人支付定金的方式為【直接支付給出賣人】【存入專用賬戶劃轉(zhuǎn)】。
(2)買受人應(yīng)將房價款存入雙方共同委托的___________________________(備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu))在___________________________銀行設(shè)立的存量房交易結(jié)算資金專用存款賬戶(以下簡稱“專用賬戶“,定金約定直接支付給出賣人的除外)，賬號為___________________________。買受人取得房屋所有權(quán)證書后，出賣人持房屋權(quán)屬登記部門出具的《轉(zhuǎn)移登記辦結(jié)單》到備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu)按照《存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》的約定辦理資金劃轉(zhuǎn)手續(xù)。
(三)關(guān)于貸款的約定買受人向【_____________________銀行】【公積金管理中心】申辦抵押貸款，買受人因自身原因未獲得銀行或公積金管理中心批準(zhǔn)的，雙方同意按照第______種方式解決：(1)買受人自行籌齊剩余房價款，以現(xiàn)金形式支付給出賣人;
(2)買受人繼續(xù)申請其他銀行貸款，至貸款批準(zhǔn)，其間已發(fā)生的及要產(chǎn)生的各項費用由買受人自行負擔(dān);
(3)本合同終止，買受人支付的定金和房價款應(yīng)如數(shù)返還，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，在申辦貸款過程中發(fā)生的各項費用由買受人承擔(dān)。
第五條房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾
出賣人應(yīng)當(dāng)保證該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，因出賣人原因造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
出賣人應(yīng)當(dāng)保證已如實陳述該房屋權(quán)屬狀況、附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修情況和相關(guān)關(guān)系，附件一所列的該房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉(zhuǎn)讓給買受人，買受人對出賣人出售的該房屋具體狀況充分了解，自愿買受該房屋。
出賣人應(yīng)當(dāng)保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗收交接完成，對已納入附件一的各項房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修保持良好的狀況。
在房屋交付日以前發(fā)生的【物業(yè)管理費】【供暖】【水】【電】【燃氣】【有線電視】【電信】【】：___________________________費用由出賣人承擔(dān)，交付日以后(含當(dāng)日)發(fā)生的費用由買受人承擔(dān)。出賣人同意其繳納的該房屋專項維修資金(公共維修基金)的賬面余額轉(zhuǎn)移至買受人名下。
第六條房屋的交付
出賣人應(yīng)當(dāng)在_________年______月______日前將該房屋交付給買受人。該房屋交付時，應(yīng)當(dāng)履行下列第____、____、____、____、____、____項手續(xù)：1、
出賣人與買受人共同對該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況進行驗收，記錄水、電、氣表的讀數(shù)，并交接該附件一中所列物品;
2、買賣雙方在房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單上簽字;
3、移交該房屋房門鑰匙;
4、_____________________________________________________;
5、______________________________________________________;
6、_____________________________________________________。
第七條違約責(zé)任
(一)逾期交房責(zé)任除不可抗力外，出賣人未按照第六條約定的期限和條件將該房屋交付買受人的，按照下列第______種方式處理。
1、按照逾期時間，分別處理((1)和(2)不作累加)。
(1)逾期在______日之內(nèi)，自第六條約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，出賣人按日計算向買受人支付已交付房價款萬分之______的違約金，并于該房屋實際交付之日起______日內(nèi)向買受人支付違約金，合同繼續(xù)履行;
(2)逾期超過______日(該日期應(yīng)當(dāng)與第(1)項中的日期相同)后，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退房通知送達之日起_____日內(nèi)退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的_____%向買受人支付違約金。
2、_____________________________________________________。
(二)逾期付款責(zé)任
買受人未按照附件五約定的時間付款的，按照下列第______種方式處理。
1、按照逾期時間，分別處理。((1)和(2)不作累加)
(1)逾期在______日之內(nèi)，自約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實際支付應(yīng)付款之日止，買受人按日計算向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬分之______的違約金，并于實際支付應(yīng)付款之日起______日內(nèi)向出賣人支付違約金，合同繼續(xù)履行;
(2)逾期超過____日(該日期應(yīng)當(dāng)與第(1)項中的日期相同)后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達之日起____日內(nèi)按照累計的逾期應(yīng)付款的______%向出賣人支付違約金，并由出賣人退還買受人全部已付款。
2、_____________________________________________________。
第八條出賣人將該房屋出賣給第三人，導(dǎo)致買受人不能取得房屋所有權(quán)證的，買受人有權(quán)退房，出賣人應(yīng)當(dāng)自退房通知送達之日起_____日內(nèi)退還買受人全部已付款，按照__________利率付給利息，并按買受人累計已付房價款的一倍支付違約金。
第九條稅、費相關(guān)規(guī)定
本合同履行過程中，買賣雙方應(yīng)按照國家及北京市的相關(guān)規(guī)定繳納各項稅、費，買賣雙方承擔(dān)稅費的具體約定見附件七。因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納相關(guān)稅費導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進行的，其應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц断喈?dāng)于房價款_________%的違約金。
本合同履行過程中因政策原因須繳納新的稅費的，由政策規(guī)定的繳納方繳納;政策中未明確繳納方的，由【出賣人】【買受人】繳納。
第十條權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記
(一)當(dāng)事人雙方同意，自本合同簽訂之日起________日內(nèi)，雙方共同向房屋權(quán)屬登記部門申請辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。
(二)買受人未能在房屋交付之日起________日內(nèi)取得房屋所有權(quán)證書的，雙方同意按照下列方式處理。
1、如因出賣人的責(zé)任，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退房通知送達之日起________日內(nèi)退還買受人全部已付款，并按照____________利率付給利息。買受人不退房的，自買受人應(yīng)當(dāng)取得房屋所有權(quán)證書的期限屆滿之次日起至實際取得房屋所有權(quán)證書之日止，出賣人按日計算向買受人支付全部已付款萬分之_______的違約金，并于買受人實際取得房屋所有權(quán)證書之日起_______日內(nèi)向買受人支付。
2、_______________________________________。
(三)出賣人應(yīng)當(dāng)在該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移之日起_______日內(nèi)，向房屋所在地的戶籍管理機關(guān)辦理原有戶口遷出手續(xù)。如因出賣人自身原因未如期將與本房屋相關(guān)的戶口遷出的，應(yīng)當(dāng)向買受人支付______________元的違約金;逾期超過_______日未遷出的，自逾期超過_______日起，出賣人應(yīng)當(dāng)按日計算向買受人支付全部已付款萬分之_____的違約金。
_______________________________________。
第十一條不可抗力
因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時告知另一方當(dāng)事人，并自不可抗力事件結(jié)束之日起_______日內(nèi)向另一方當(dāng)事人提供證明。
上述房屋風(fēng)險責(zé)任自該房屋【所有權(quán)轉(zhuǎn)移】【轉(zhuǎn)移占有】之日起轉(zhuǎn)移給買受人。
第十二條爭議解決方式
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按照下列第______種方式解決。
(一)依法向房屋所在地人民法院起訴;
(二)提交________________________仲裁委員會仲裁。
第十三條本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對本合同中未約定、約定不明或不適用的內(nèi)容簽訂書面補充協(xié)議進行變更或補充。對本合同的解除，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。本合同附件及補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
第十四條本合同及附件共_______頁，一式_______份，具有同等法律效力，其中出賣人_______份，買受人_______份，房屋權(quán)屬登記部門一份，_______份。
出賣人(簽章)：買受人(簽章)：【法定代表人】：【法定代表人】：【委托代理人】(簽章)：【委托代理人】(簽章)：簽訂時間：_____年____月____日
簽訂時間：_____年_____月____日
簽訂地點：簽訂地點：附件一
房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況
(一)房屋附屬設(shè)施設(shè)備：1、供水：【自來水】【礦泉水】【熱水】【中水】【】：________________
2、供電：【220v】【380v】【可負荷_________kw】【】：_______________
3、供燃氣：【天燃氣】【煤氣】【】：________________________________
4、外供暖氣：【汽暖】【水暖】【供暖周期】【】：____________________
5、自備采暖：【電暖】【燃氣采暖】【燃煤采暖】【】：________________
6、空調(diào)：【中央空調(diào)】【自裝柜機_______臺】【自裝掛機_______臺】【】：_________________
7、電視饋線：【無線】【有線(數(shù)字、模擬)】【】：____________________
8、電話：【外線號碼_________________】【內(nèi)線號碼____________________】
2、買受人承擔(dān)的稅費為：【契稅】【印花稅】【土地出讓金或土地收益】【】。
附件八
補充協(xié)議及其他約定