房地產(chǎn)市場調(diào)研

　　一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義

　　房地產(chǎn)市場調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預測，為決策者了解房地產(chǎn)市場的變動趨勢，制定公司營業(yè)計劃，擬訂經(jīng)營策略提供參考與建議。通俗地說，房地產(chǎn)市場調(diào)查就是房地產(chǎn)經(jīng)營者的“千里眼”和“順風耳”。

　　二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性

　　a)市場調(diào)研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；

　　b)是銷售穩(wěn)定和提高的基礎(chǔ)；

　　c)是了解競爭對手優(yōu)、劣勢的有力方法；

　　d)是樓盤本身提高經(jīng)濟效益的主要方法。

　　三、市場調(diào)研的內(nèi)容

　　1．地段（地點、交通、環(huán)境等）

　　2．公司組成（發(fā)展商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計等）

　　3．基本參數(shù)（占地面積、總建筑面積、容積率等）

　　4．建筑類別（商場、住宅、商住房、別墅等）

　　5．面積與戶型（面積與戶型配比情況）

　　6．周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周邊包括教育、購物、醫(yī)療、金融等；區(qū)內(nèi)包括會所、健身房等）

　　7．價格（起價、均價、最高價）

　　8．推廣策略（現(xiàn)場促銷方式、廣告推廣方式）

　　9．銷售情況（銷售率等）

　　10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）

　　11．客戶群體（客戶群體分布情況）

　　12．樓盤優(yōu)、劣勢等

　　四、調(diào)研方法

　　1．網(wǎng)絡調(diào)查法

　　通過電腦網(wǎng)絡進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。

　　2．電話調(diào)查法

　　直接打電話到售樓處，電話調(diào)查時可用很客氣的語調(diào)表明自己是同行調(diào)研。

　　3．親臨現(xiàn)場調(diào)查法

　　親臨現(xiàn)場調(diào)查法可采用以下幾種方法：

　　1)扮客戶買房：優(yōu)點----可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點----不夠詳細，只能針對小范圍了解數(shù)據(jù)，如問太專業(yè)太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調(diào)研表需要填寫的內(nèi)容。

　　2)以同行身份直接調(diào)研獲取相關(guān)數(shù)據(jù)：優(yōu)點----以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調(diào)研表的所有內(nèi)容；缺點-----內(nèi)容雖然詳細，但不夠真實，實質(zhì)性的數(shù)據(jù)無法獲得。

　　以同行身份去買房：同行也要買房，抱著確實要買房的心態(tài)去踩盤（切記：態(tài)度一定要好）你會收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調(diào)研。優(yōu)點-----可以用專業(yè)的語言去問對方樓盤的詳細情況，讓售樓員感覺你是準客戶時，你會得到樓盤的真實有效的信息。

篇2：房地產(chǎn)市場調(diào)研程序

　　房地產(chǎn)公司市場調(diào)研程序

　　1目的和范圍：為項目總體定位、產(chǎn)品設(shè)計定位提供相應的供需市場信息;為公司相應的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)策略調(diào)整提供市場依據(jù);根據(jù)公司總體開發(fā)計劃，組織撰寫銷售策劃方案、產(chǎn)品銷售定價方案。適用于公司項目的全程市場調(diào)研及總經(jīng)理指定的專項命題調(diào)研。

　　2職責：

　　2.1經(jīng)營銷售部負責配合我司開發(fā)項目進行供應市場調(diào)查，撰寫市場調(diào)研報告，呈遞相關(guān)部門。

　　經(jīng)營銷售部負責對需求市場進行市場調(diào)查，撰寫市場調(diào)研報告，呈遞相關(guān)

　　2.2部門。

　　2.3經(jīng)營銷售部負責提供設(shè)計配合，就設(shè)計研發(fā)部提供的產(chǎn)品開發(fā)各階段設(shè)計方案，提供會審意見。

　　2.4經(jīng)營銷售部根據(jù)公司總體開發(fā)計劃，組織撰寫銷售策劃方案。

　　2.5總經(jīng)理室組織進行成本估算，并于定價前傳遞經(jīng)營部。

　　2.6審計核算部負責計算房屋面積。

　　2.7經(jīng)營銷售部負責組織銷售價格的評審，財務計統(tǒng)部參與評審，總經(jīng)理批準定價。

　　3工作程序

　　3.1供應市場調(diào)查

　　3.1.1項目開發(fā)前期

　　3.1.1.1經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組與總經(jīng)室項目策劃中心共同負責對待開發(fā)項目周邊景觀、交通狀況、市政配套以及生活配套進行調(diào)查。

　　3.1.1.2經(jīng)營銷售部市場調(diào)研負責組織市調(diào)專員及前臺銷售人員對待開發(fā)項目相關(guān)的房地產(chǎn)供應市場進行調(diào)查。

　　a)市場調(diào)研組針對不同類型的樓盤設(shè)計樓盤個案調(diào)查詳表。

　　b)市場調(diào)研組進行樓盤個案調(diào)查，并填寫樓盤個案調(diào)查詳表，必要情況下對樓盤進行拍照存檔。

　　c)市場調(diào)研組列出需要前臺銷售員參加調(diào)研的樓盤名單，遞交銷售主任。

　　d)銷售主任組織銷售員進行指定樓盤的個案調(diào)查，并填寫專用的樓盤個案調(diào)查詳表，提交市場調(diào)研組。

　　3.1.2經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織市調(diào)專員及前臺銷售人員進行項目開發(fā)中、后期市場競爭項目跟蹤調(diào)查。

　　3.1.2.1經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組安排市調(diào)專員在項目開發(fā)中、后期對前期調(diào)研中涉及的競爭性樓盤進行跟蹤調(diào)查。

　　3.1.2.2在項目開發(fā)中、后期，經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組及時向銷售主任提供新近開盤的樓盤名單，銷售主任組織銷售員進行個案調(diào)查，并給將填寫完畢的個案調(diào)查詳遞交市場調(diào)研組。

　　3.1.3經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責根據(jù)調(diào)查采集的基礎(chǔ)資料撰寫各階段市場調(diào)查報告，經(jīng)部門經(jīng)理審核后，根據(jù)需要遞交總經(jīng)室及設(shè)計研發(fā)部。

　　3.2需求市場調(diào)查

　　3.2.1經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組安排市調(diào)專員根據(jù)開發(fā)項目設(shè)計調(diào)查表，經(jīng)部門經(jīng)理批準后，遞交項目銷售主任。

　　3.2.2銷售主任組織銷售員引導客戶填寫表單，定期將調(diào)查表及匯總結(jié)果提交市場調(diào)研組。

　　3.2.3經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責針對公司組織的各類活動設(shè)計調(diào)查表單，經(jīng)部門經(jīng)理批準后，遞交銷售主任。

　　3.2.4經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組組織銷售員引導客戶填寫表單，活動結(jié)束后將調(diào)查表及匯總結(jié)果提交市場調(diào)研組。

　　3.2.5根據(jù)基礎(chǔ)資料，經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織撰寫各類市場調(diào)研報告，經(jīng)經(jīng)營銷售部經(jīng)理確認后，根據(jù)需要遞交總經(jīng)室及設(shè)計研發(fā)部。

　　3.3專項命題調(diào)研

　　3.3.1總經(jīng)理根據(jù)公司的開發(fā)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)需要下達專項命題調(diào)研市場的指令。

　　3.3.2經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組根據(jù)專題命題安排市調(diào)專員進行專項市場調(diào)查。

　　3.3.3經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責撰寫調(diào)研報告，經(jīng)經(jīng)營銷售部經(jīng)理批準后，呈遞總經(jīng)理。

　　3.4異地考察

　　3.4.1經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織收集異地優(yōu)秀樓盤的信息，向部門經(jīng)理提出異地考察申請。

　　3.4.2經(jīng)營銷售部經(jīng)理審核后以請示單的形式向總經(jīng)理報考察計劃。

　　3.4.3總經(jīng)理批準后，由經(jīng)營銷售部經(jīng)理組織人員對異地優(yōu)秀樓盤進行考察。

　　3.4.4經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織撰寫異地考察報告，經(jīng)經(jīng)營銷售部經(jīng)理審核后，根據(jù)需要遞交總經(jīng)理及設(shè)計研發(fā)部。

　　3.5設(shè)計配合

　　3.5.1設(shè)計研發(fā)部在產(chǎn)品設(shè)計各階段，向經(jīng)營銷售部提供設(shè)計方案、設(shè)計變更、施工圖、施工更改等相關(guān)圖文。

　　3.5.2經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織部門內(nèi)部相關(guān)人員提出經(jīng)營銷售部意見，以書面形式匯總，經(jīng)部門經(jīng)理審核批準后，遞交設(shè)計研發(fā)部。

　　3.5.3由設(shè)計研發(fā)部書面回復對各項建議的采納情況后，經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織開展新一輪設(shè)計配合工作。

　　3.6銷售策劃

　　3.6.1項目

　　推廣前期，由經(jīng)營銷售部市場調(diào)研組負責組織撰寫各項目銷售策劃方案。工程項目部負責及時提供相應項目的工程進度計劃。

　　3.6.2銷售策劃方案經(jīng)經(jīng)營銷售部內(nèi)部各工作組討論通過后，由部門經(jīng)理審核批準，并呈送總經(jīng)室尋求批示意見。

　　3.6.3銷售策劃方案經(jīng)總經(jīng)室批準通過后，由經(jīng)營銷售部組織實施。

　　3.7產(chǎn)品定價

　　3.7.1設(shè)計研發(fā)部在定價前50天向經(jīng)營銷售部提供項目總平圖、單體戶型平面圖以及規(guī)劃思路。

　　3.7.2總經(jīng)理室組織進行成本估算，并于定價前30天傳遞經(jīng)營部。

　　3.7.3審計核算部根據(jù)施工圖計算房屋面積，并于開盤前40天內(nèi)向經(jīng)營銷售部提供面積表。

　　3.7.4經(jīng)營銷售部在開盤前10天根據(jù)上述部門提供的資料并結(jié)合市場調(diào)研情況編制房屋價格草案。

　　3.7.5經(jīng)營銷售部組織財務計統(tǒng)部、審計核算部、設(shè)計研發(fā)部、總經(jīng)理室對價格草案進行評審。

　　3.7.6經(jīng)營銷售部制作價格表，以請示單形式由財務計統(tǒng)部、總經(jīng)理室會簽，總經(jīng)理批準定價。

　　4相關(guān)文件

　　5相關(guān)表單

　　5.1樓盤個案調(diào)查表

篇3：房地產(chǎn)營銷部市場調(diào)研員崗位任職要求崗位工作職責

　　房地產(chǎn)營銷部市場調(diào)研員崗位任職要求與崗位職責

　　一、任職要求

　　１、性別：男

　　年齡：２５～３０歲左右

　　學歷：本科以上

　　專業(yè)：市場營銷與統(tǒng)計學相關(guān)專業(yè)

　　２、職稱：不限

　　職業(yè)技能：熟悉房地產(chǎn)市場，有相關(guān)專業(yè)知

　　識及分析能力

　　計算機需求程度：一般

　　外語種類：英語

　　外語熟練程度：一般掌握

　　語言表達能力：語言表達能力強，有較強的溝通能力

　　寫作能力：文筆好，有綜合分析能力

　　３、具有相關(guān)房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識。

　　４、具有較強的語言表達能力，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力。

　　５、具有責任心及良好的人際關(guān)系。

　　６、文筆好，有較強的綜合分析能力，具有統(tǒng)計學的相關(guān)知識。

　　二、崗位職責

　　１、制訂、提交市場調(diào)研計劃，并組織落實。

　　２、調(diào)查房地產(chǎn)市場相關(guān)數(shù)據(jù)，定期提交分析報告。

　　３、調(diào)查市場狀況，為公司開發(fā)項目提供依據(jù)。

　　４、調(diào)查市場狀況，為公司項目銷售提供依據(jù)。

　　５、調(diào)查市場狀況，為公司項目定向提供依據(jù)。

　　６、制訂、提交項目戶型方案。

　　７、制訂、提交項目銷售價格方案。

　　８、協(xié)調(diào)主管業(yè)務與公司內(nèi)外各類關(guān)系。

　　９、完成上級領(lǐng)導交辦的各項工作。