針對東營地區媒體現狀,結合項目本身特點及推廣活動,我們應該調整常規的宣傳思路,作出適合東營市場的宣傳推廣策劃。
我們認為,首先,本項目媒體宣傳根據宣傳內容可分為推廣活動專項宣傳和項目常規推廣宣傳,另外,根據推廣接受人群可將我們的宣傳推廣分為大眾覆蓋式宣傳和針對準業主的目標宣傳。
項目推廣活動宣傳主要針對我們項目的推廣活動所作的一系列宣傳活動,這樣的宣傳,我們認為要達到轟動效應的效果,推廣到所有我們的目標客戶,并通過活動的推廣在大眾和目標客戶心目中樹立項目的良好形象,提高項目檔次。這些宣傳主要在活動前期進行轟炸式宣傳,活動現場進行媒體軟性廣告的報道,擴大活動后的持續影響力,增加活動效果。
項目常規宣傳推廣在本項目中我們建議不作重點,防止過度宣傳在大眾心中造成項目不好賣的印象,同時也能節省費用,增加其他宣傳方式的效果。我們建議選擇主要媒體,以滲透宣傳和軟性廣告為主,內容上著重介紹項目本身特點和優勢。
在針對準業主的目標宣傳中廣泛運用售樓員直接走訪客戶的形式,利用畫冊、宣傳單頁、解說和市場調查的形式,直接面對準業主,::讓業主了解和認可本項目。
我們將綜合以上原則,針對本項目做合理的策劃,不盲目宣傳,不做無效廣告,才能真正發揮媒體的作用,達到目標效果。
鴻基五金建材市場媒體宣傳策劃
關于東營鴻基五金建材市場的媒體宣傳,我們建議分階段、有計劃的進行,根據推廣活動,按照工程進度及銷售期的進展來進行,主要分為:奠基開工期推廣、宣傳推廣期,銷售推進期,其中宣傳推廣期為宣傳重點。另外整個工程期內還有一定的整體形象宣傳。
一、奠基開工期:
這一時期主要以軟性廣告(新聞炒作)為主,附帶形象化的媒體宣
傳,主要目的在于樹立鴻基置業和鴻基五金建材市場的良好形象和產品優良的品質。時間大 約持續1個半月,其中開工前半個月媒體宣傳,開工期5天比較大量的宣傳炒作,開工后半個月宣傳和炒作。
主要應用大眾媒體:主要以東營日報、勝利日報、東營電視臺、勝利電視臺奠基、開工公告和形象廣告為主。
二、宣傳推廣期:
這一時期主要進行大批量宣傳炒作為主,在各種媒體全方位進行轟炸式宣傳,主要目的營造熱烈的氣氛,擴大項目社會影響力,突出優質產品的特點為主,時間大約持續2個月。
利用強勢媒體和眾多大眾媒體,覆蓋所有媒體接受層,報紙內容為項目整體形象廣告,制造優質項目和優秀開發商形象,吸引大眾和目標客戶強烈關注,在社會上引起巨大影響。電視臺不做套裝廣告,只對項目形象和購買方式進行宣傳,投放量大,::給大眾留下深刻印象。聯系電視臺等媒體軟廣告宣傳。還可以通過派送印刷資料和給目標客戶等活動推廣項目。
三、銷售推進期形象宣傳:
在工程整個施工和銷售期,對項目形象和品質進行長期宣傳,主要手段是公交車體廣告和與電臺或電視臺合作欄目為主,輔助以印刷品投放和業務員派送資料等形式。
鴻基五金建材市場常規媒體推廣策劃
根據本項目的具體情況以及優劣勢分析,我們對鴻基五金建材市場常規媒體推廣做出以下策劃:
電視廣告:
媒體選擇:東營電視臺、勝利電視臺
時間計劃:建議播出4周。
時段選擇:
東營電視臺:特B東營天氣預報前,15秒鐘,時間是17:47分左右。
勝利電視臺:勝利新聞后
主要內容:展示項目整體形象,位置優勢,功能設計,聯系方式等,主打廣告詞:投資鴻基,成就偉業。
市場費用預算:
東營電視臺:播出費900元/次*30天=27000元
制作費:視制作復雜程度免費或收費
勝利電視臺:播出費1000元/次*30天=30000元
報紙廣告:
媒體選擇:東營日報、勝利日報、魯中晨報
時間計劃:東營日報和勝利日報各做一次,魯中晨報做一周
位置選擇:東營日報和勝利日報選擇2版1/4版。魯中晨報選擇黃河三角洲特刊2版1/4版
主要內容:圖片選擇項目區位圖,項目效果圖。文字內容以項目整體簡介,項目優勢,聯系方式為主,主打廣告詞:投資鴻基,成就偉業。
市場費用預算:東營日報:8000元
勝利日報:6000元
魯中晨報:5000*7=35000元
戶外廣告:
媒體選擇:黃河路項目位置附近
時間計劃:一年
尺寸:國標18*6
主要內容:圖片選擇項目效果圖。文字內容以項目優勢,聯系方式為主,主打廣告詞:投資鴻基,成就偉業。
市場費用預算:噴繪費用2000元,媒體費用12萬元。
印刷廣告:
備注:以上廣告是常規廣告,一般來說,廣告隨著項目的進展、銷售情況適時而定。
篇2：房地產營銷推廣:媒體利用配合
房地產營銷推廣：媒體的利用與配合
一、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量
大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優勢，在大眾媒體炮火的掩護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明白白的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。
二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。
樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態應該是先導性、告知性的，應使用大眾媒體。根據對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統計，80%首先使用報紙，20%使用電視，沒有一家使用小眾媒體，只是在當地市場有一定知名度后，再使用各種媒體強化品牌印象。因此，樓盤在未使用大眾媒體之前，切忌使用小眾媒體，即使免費的也未可嘗試。
三、新聞性軟文啟動市場，商業廣告跟進斷后。
市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領消費者心智高地。如目前熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟動法”，先借助《發展導報·上海樓市周刊》等新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟，然后立即商業廣告跟進鎖定“黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風向標和領頭羊”，結果市場反應火爆，推出當天狂138套，創造滬上十月樓市奇跡。總之，“廣告未動，新聞先行”是操盤高手慣用的“必殺技”。
四、軟性廣告晚報類有效、硬性廣告晨報類有效。
軟性廣告以文字解說的形式出現，閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜時如金的“晨報式”讀法，由于上班時間緊迫，晨報類主要是以“瀏覽”為主，故要以大標題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球，相反晚報類恰好是“休閑閱讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即使有再繁雜再耗時的軟文，都可以消遣得起。所以只有深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”時了然于胸、以少搏多，把廣告的最佳效果發揮極致。
五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好。
夾報的好處在于一是費用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時也給人一種非正規、低檔和權威性不夠的負面印象，因此不適宜做硬性品牌形象類的宣傳，而充分利用它的“搶眼球”和“低成本”的優勢，投放一些軟性說教類的廣告較為適合。