(1)廣告效益評估與控制的目的
是在充分了解企劃意圖基礎上,通過匯總、分析每一具體廣告所產生的客戶效應、成交情況,迅速地得出該廣告的經濟效益、客戶反應。從而科學地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失,成與敗并不斷總結和更進。使之能根據個案的特性評估出一個高效的推廣途徑,推廣手法及時段性推廣重點,讓企劃能迅速地調整營銷步驟及并為下一步營銷方案的開展提供參考。從根本上說是協調企劃與銷售,并配合企劃極力提高廣告效益,有效地控制廣告成本,爭取利潤最大化。
(2)推廣計劃、費用核定
本著效用最大化原則,根據銷售進度要求,制定推廣計劃、核定推廣費用。
(3)推廣核心及主線核定
圍項目::及市場情況、目標市場及目標客戶定位,核定推廣核心與主線,
(4)推廣表現核定
以銷售目標為出發點、其表現應附合項目整體形象,且最大程度促進銷售。
(5)推廣績效評估
從來客情況和成交情況兩方面用量化的數據客觀評估推廣效果。
評估分析的要點:
1.客戶效應(結合《來訪客戶登記表》、《來電登記表》及其它銷售原始表單)
1)客戶接待量及來訪客戶性質
2)認知途徑
3)客戶來源地
4)客戶需求變化
5)本次訴求重點及本階段客戶評價點的變化
2.經濟效益評估
從成交情況及廣告投入上綜合評估一個廣告的廣告效益。
3.評估時間周期
客戶效應評估及廣告效益評估一般以一個廣告到下一個廣告之前為一個自然評估期。如期間間隔太長,可以在廣告發布后10天內給出。
4.評估方式
客戶效應評估及廣告效益評估通常以圖表及數據方式給出。
營銷建議一般在下一廣告發布前或廣告發布后10-15天以文字形式給出。
(6)推廣調整建議
根據推廣效績及銷售計劃提出推廣調整建議,建議下次廣告或營銷活動之推出方式及訴求重點,包括價位、房位控制、訴求點等。
(7)銷售管理與協調
A.開盤前準備
1、制定完整的可行的規范銷售操作流程,嚴格控制銷售、換房及退房等行為。
2、確定合同文字及附件內容,形成合同標準文本。
3、整理統一全面的《銷售培訓手冊》或答客問并下達及培訓。
B.現場管理
1.辦公制度管理
1.1依照工作紀律、崗位責任制,核查監督各崗位的業務完成質量,監督現場工作狀況。
1.2做好各崗位、各業務人員之間工作的協調,杜絕工作混亂。
C.銷售控制
2.1把握銷售導向,指導銷售人員規范銷售口徑嚴格執行活動規劃。
2.2把好銷售口徑及簽約審定關,保持認購書主要條款與合同的一致,杜絕超越權限之銷售行為產生。
D.現場協調
1、依據銷售情況的變化,及時靈活對現場人員進行合理調配使用,主動出擊以拓展市場。
2、與現場其它銷售人員共同承擔與客戶之間的具體銷售事務洽談。將銷售人員的崗位責任作為自身責任中的一部分,幫助銷售員促成成交。
3、做好客戶協調工作,解決各種疑難個案或客戶爭執問題。
E.現金管理
監督出納做好財務收受保管,報表編制、核對等工作。
篇2：計算機系自律推廣月促學院迎評估策劃方案
計算機系自律推廣月促學院迎評估策劃方案
為迎接高職專院校人才培養工作評估，學院本月開展首屆“校風學風建設月”活動。借著評估之風我部門組織策劃舉辦一個自律推廣月。進行嚴抓課堂率,檢查學生上課遲到、早退、曠課和違紀現象。建立我校良好的教學秩序，加強我校學風建設，為使我校評估工作圓滿順利進行。
活動名稱：迎評促建，強學風
活動目的: 為了建立良好的教學秩序，加強學院學風建設，規范學生的學習行為，端正學生的學習態度，培養學生良好的行為習慣，同時也進一步完善我部門工作，更好為同學服務。
活動對象：全系學生
活動時間:20**-12-9—20**-12-30
活動地點: 我系各班的上課課室,升旗地點
活動內容: 抽樣問卷調查、抽查課堂考勤率和晚檢巡邏
活動具體安排：
1. 問卷調查
為了以后更好的為同學服務，改進我們部門工作的不足，本次活動進行一份關于紀律的調查報告。調查對象是面向我系全體同學，收集問卷調查表后會進行系統數據統計，并公布出來。對調查問卷反應出來的情況我們會加以分析和改進。
本次調查是抽樣調查，每班20份。由各班自律委員派發給同學，并認真講解填寫要求，當天下午（星期三）收齊調查問卷交到干事辦公事（舊系辦）。
2、書面工作報告書
各班自律委員和我們自律部工作是十分密切的，為了進一步了解各班考勤情況以便更好的為同學服務。請各班每個自律委員書www.dewk.cn寫一份工作報告，報告內容自由，盡可能如實反應工作中遇到的問題。如：對自身工作的感受、評價和對我們自律部工作的看法、建議等等。
3、組織專門考勤人員對各班進行考勤抽查
A、從14周起，自律部將組織專門考勤人員對各班升旗考勤進行抽查最后結果與各班自律委員核對。
B、抽查課堂考勤
我們部門8個人將兵分四路,兩人一組對抽查某班的一、二節課堂考勤情況重點抓上課遲到、曠課，還有帶早餐進教室、穿拖鞋去上課等等違紀行為。我們根據各班的課堂表進行制定我們抽查的具體時間，屆時請各班自律委員配合考查人員工作。
活動經費：除調查表打印紙之外，如沒什么特殊，這次活動經費為零。
主辦：學生會自律部
協辦：學生會各部門、各班班長、自律委員
備注：為了公平公正，我們本次問卷調查統計方式是由我們部門和各班班長、自律委員共同完成，各班自律委員先把調查問卷收齊并交自律部，再由自律部按班級交叉分配給各班班長、自律委員統計，再次上交做最后匯總。
篇3：樓盤推廣控制評估
樓盤推廣控制及評估
（1）廣告效益評估與控制的目的
是在充分了解企劃意圖基礎上，通過匯總、分析每一具體廣告所產生的客戶效應、成交情況，迅速地得出該廣告的經濟效益、客戶反應。從而科學地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失，成與敗并不斷總結和更進。使之能根據個案的特性評估出一個高效的推廣途徑，推廣手法及時段性推廣重點，讓企劃能迅速地調整營銷步驟及并為下一步營銷方案的開展提供參考。從根本上說是協調企劃與銷售，并配合企劃極力提高廣告效益，有效地控制廣告成本，爭取利潤最大化。
（2）推廣計劃、費用核定
本著效用最大化原則，根據銷售進度要求，制定推廣計劃、核定推廣費用。
（3）推廣核心及主線核定
圍項目及市場情況、目標市場及目標客戶定位，核定推廣核心與主線，
（4）推廣表現核定
以銷售目標為出發點、其表現應附合項目整體形象，且最大程度促進銷售。
（5）推廣績效評估
從來客情況和成交情況兩方面用量化的數據客觀評估推廣效果。
評估分析的要點：
1.客戶效應（結合《來訪客戶登記表》、《來電登記表》及其它銷售原始表單）
1)客戶接待量及來訪客戶性質
2)認知途徑
3)客戶來源地
4)客戶需求變化
5)本次訴求重點及本階段客戶評價點的變化
2.經濟效益評估
從成交情況及廣告投入上綜合評估一個廣告的廣告效益。
3.評估時間周期
客戶效應評估及廣告效益評估一般以一個廣告到下一個廣告之前為一個自然評估期。如期間間隔太長，可以在廣告發布后10天內給出。
4.評估方式
客戶效應評估及廣告效益評估通常以圖表及數據方式給出。
營銷建議一般在下一廣告發布前或廣告發布后10-15天以文字形式給出。
（6）推廣調整建議
根據推廣效績及銷售計劃提出推廣調整建議，建議下次廣告或營銷活動之推出方式及訴求重點，包括價位、房位控制、訴求點等。