推廣常用名詞：推廣中的廣告名詞

　　廣告是在明確目標(biāo)的情況下，把產(chǎn)品信息、銷售信息在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，用適當(dāng)?shù)姆绞胶统杀荆柚m當(dāng)?shù)妮d體，傳達(dá)到適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)。廣告是整體市場(chǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是推廣的手段之一，廣告拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的頭腦和心理上的距離。

　　1、軟廣告：非直接的廣告方式，表現(xiàn)為報(bào)紙或電視上的采訪報(bào)道、老板故事、事件利用等，看似不以廣告的方式出現(xiàn)，實(shí)際起到廣告或公關(guān)的作用。

　　2、硬廣告：直接在媒體上出現(xiàn)的廣告形式，直接以產(chǎn)品或者品牌為核心表現(xiàn)內(nèi)容，向消費(fèi)者告知、推廣產(chǎn)品或品牌。

　　3、訴求：廣告針對(duì)商品對(duì)消費(fèi)者帶來的利益的說法。包括訴求的內(nèi)容、訴求的方式和訴求的對(duì)象，也就是廣告說什么、對(duì)誰說和什么說。訴求是告訴消費(fèi)者他的需求，而不是告訴他你有什么;訴求一般是通過一句話或者是一個(gè)經(jīng)典的語言讓消費(fèi)者感受，而不是以讓消費(fèi)者理解的方式進(jìn)行。

　　4、感性訴求：在營(yíng)銷廣告中，廣告?zhèn)鞑サ男畔⒖梢允歉行缘模部梢允抢硇缘摹８行栽V求是指在廣告中通過某種比喻或者暗示，喚起受眾強(qiáng)烈的情緒和感情(如激動(dòng)、憐愛、憤怒、恐懼等)，從而吸引他們的注意。如恐懼訴求就是感性訴求的典型例子。

　　5、理性訴求：理性訴求是指在廣告中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性特征，通過一定的邏輯性來描述消費(fèi)者購買的理由。理性訴求廣告寄希望于消費(fèi)者和理性購物動(dòng)機(jī)，如邏輯判斷。

　　6、銷售主張：Unique Selling Proposition美國(guó)著名廣告人羅塞·瑞夫斯(Rosser Reevse)極力推廣的廣告理念，簡(jiǎn)稱USP。按瑞夫斯的話，USP有三條規(guī)則：第一，你必須有明確伯主張，也就是你買這一產(chǎn)品就能得到特定的利益;第二，這一主張必須是獨(dú)特的，是其他競(jìng)爭(zhēng)者無法提供或不提供的;第三，這一主張必須能有助于銷售。

　　7、創(chuàng)意：將廣告需要表達(dá)的內(nèi)容分折整理之后，用一種能夠被消費(fèi)者認(rèn)同的方式和強(qiáng)大的感染力表現(xiàn)出產(chǎn)品或品牌的賣點(diǎn)、產(chǎn)品或企業(yè)理念的創(chuàng)作和構(gòu)思過程。創(chuàng)意是在符合產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和時(shí)代條件的狀況下進(jìn)行的，也就是說是在一個(gè)規(guī)則中的天馬行空。脫離規(guī)則的不叫創(chuàng)意，叫幻想。

　　8、POP廣告：Point of Purchase Advertising的縮寫，意為購買點(diǎn)廣告，簡(jiǎn)稱POP廣告。它大致分為四種：一是懸掛式POP廣告，二是商品的價(jià)目卡、展示卡式POP廣告，三是與商品結(jié)合式POP廣告，四是大型臺(tái)架式POP廣告。凡是在商業(yè)空間、購買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于POP廣告。

　　9、DM廣告：Direct-mail-advertising縮寫，通過郵寄、E-MAIL等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。現(xiàn)在賣場(chǎng)的宣傳單頁、街頭傳單等都屬于DM廣告。

　　10、CF廣告：通常是指用膠卷制作，用于在媒體上播放的廣告，如電影篇頭廣告、電視廣告、多媒體廣告等。由于電視廣告使用最普遍，所以CF有時(shí)就代替了電視廣告片，雖然電視廣告片也常縮寫成TVC。

篇2：推廣常用名詞：廣告中的名詞

　　推廣常用名詞：廣告中的名詞

　　一、廣告中的名詞A

　　1、焦點(diǎn)廣告：設(shè)立在賣點(diǎn)門前、賣點(diǎn)附近或者賣場(chǎng)內(nèi)，以燈箱、平面路牌和攤點(diǎn)組合形式為主的，用來吸引路人、樹立形象的廣告塔式。焦點(diǎn)廣告不是某一個(gè)廣告的獨(dú)立形式，它可能是一組市場(chǎng)工具組成的廣告，也可能是一個(gè)門店的裝形式達(dá)成和廣告效果。像街頭的報(bào)亭、冷飲攤點(diǎn)等都可以組合成焦點(diǎn)的廣告形式。

　　2、平面廣告：從設(shè)計(jì)和制作的角度出發(fā)，所有靜止的、二維的廣告形式都稱為平面廣告。

　　3、媒體：營(yíng)銷中的媒體是指產(chǎn)品生產(chǎn)者和潛在顧客之間用來傳遞信息的中間物。簡(jiǎn)單地講，媒體就是一系列的傳播工具，例如：報(bào)紙、雜志、電視等。媒體可以分為：印刷媒體、電子媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體等。

　　4、媒體分折：廣告企劃人或者媒體企劃人針對(duì)廣告目標(biāo)和策略對(duì)發(fā)布媒體的分折和考量活動(dòng)。媒體分折包含以下內(nèi)容：媒體類型分折、媒體傳播效果分折(包含質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)層次)、媒體受眾分折、媒體地理分折等。

　　5、媒介計(jì)劃：針對(duì)廣告策略和計(jì)劃的一整套媒體配合安排，這一步驟包括：

　　★決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響

　　★選擇主要媒體類型

　　★選擇具體傳播媒介工具

　　★決定傳播時(shí)間和決定地理媒體的分配

　　6、媒體組合：媒體組合是指在廣告發(fā)布計(jì)劃中的一段時(shí)間里，運(yùn)用兩種以上的媒體，或是同一媒體應(yīng)用兩種以上的發(fā)布形式的組合狀態(tài)。媒體組合的形式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分，考量對(duì)錯(cuò)的方式是媒體組合的結(jié)果相對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)者在相對(duì)的時(shí)間里可能接受的信息頻率，所以說媒體組合是為了讓消費(fèi)者要相對(duì)的時(shí)間當(dāng)中接受合理信息的次數(shù)。

　　7、千人成本：千人成本是評(píng)估媒體傳播效果的常用指標(biāo)之一，是指一種媒體每到達(dá)一千名受眾的成本。

　　8、毛評(píng)點(diǎn)數(shù)：將某特定載體在不同時(shí)段的視聽率相加起來，得到它所送達(dá)的視聽率總數(shù)，就是我們來時(shí)常說的毛評(píng)點(diǎn)，也叫總視聽率。該指標(biāo)將到達(dá)人數(shù)與暴露頻次相乘得出(即一次廣告觀眾的總?cè)藬?shù)乘以每個(gè)觀眾的平均觀看次數(shù))，計(jì)算毛評(píng)點(diǎn)，還可以用公式：GPR=到達(dá)率(%)*平均暴露頻次

　　二、廣告中的名詞B

　　1、媒介購買：對(duì)具體廣告媒體刊登或播放的時(shí)間、形式和版面的采購。這是公司廣告媒體活動(dòng)的重要組成部分。

　　2、電波媒體：電波媒體又稱電子媒體，指電臺(tái)、電視臺(tái)這些通過空中電波或者電子線路傳播信息的媒體類別。

　　3、廣告比重：Advertising Weight，指廣告在不同媒體或不同地區(qū)的比例。廣告主似乎非常認(rèn)同這一點(diǎn)：不同媒體的受眾都是不同的，常看報(bào)紙的可能不會(huì)聽電臺(tái)，常聽電臺(tái)的就沒時(shí)間看電視，所以他們喜歡自己的廣告“均勻”地撒播到各種不同的媒體。實(shí)際上，這種觀點(diǎn)的持有者往往沒有依據(jù)，只是憑感覺。我們認(rèn)為。不同的商品可能會(huì)有不同的選擇，而判斷決策的前提是消費(fèi)者研究。

　　4、廣告份額：Advertising Share，某種商品品牌在特定市場(chǎng)中所做廣告點(diǎn)市場(chǎng)中所有品牌所做廣告的比例，也叫聲音份額。

　　5、廣告銷售比例：Advertising-to-Sales Ratio，一段時(shí)間內(nèi)用于廣告的總支出份額與同期總銷售額的百分比。此廣告銷售(A/S)比率可適用于一個(gè)品牌產(chǎn)品，一家公司甚至全行業(yè)，并廣泛用作制定廣告預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)尺度，行業(yè)廣告/銷售比率同時(shí)也表現(xiàn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司、品牌的A/S比率與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比后很容易揣摩對(duì)手的廣告攻勢(shì)。

　　6、廣告的凈效值：類似于廣告效果指數(shù)(AEI)的一個(gè)評(píng)價(jià)廣告效果的數(shù)值，但略有不同，廣告凈效值是直接表征：在廣告?zhèn)鞑ズ蟮囊欢螘r(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷售額的提升有多少是因?yàn)閺V告的傳播效果而導(dǎo)致的。

　　7、廣告目標(biāo)即廣告效果評(píng)測(cè)：羅塞爾·柯雷(Russell Colley)1961年所撰著名文章的標(biāo)題，通常被縮寫為DAGMAR。該文為一個(gè)難以把握的廣告目標(biāo)，即如何度量廣告的效果(并由此確定合適的廣告費(fèi)用)提供了研究框架，從某種程度上來說，廣告成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額的增長(zhǎng)，但這是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，而在短期內(nèi)則可以通過調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知和態(tài)度的改變而確定。這就為研究廣告在消費(fèi)者對(duì)某商品不斷加深認(rèn)知和信賴的過程中所起的作用提供了研究線索。

　　8、夾報(bào)廣告：Free-standing Inserts，F(xiàn)SI指夾在報(bào)紙中間隨報(bào)紙發(fā)行而接觸到消費(fèi)者的廣告單頁、小冊(cè)子等。

　　9、口碑廣告：每位推銷商都希望買到稱心商品的顧客馬上把產(chǎn)品介紹給朋友和鄰居，這種口頭廣告非常有效。