推廣常用名詞：廣告中的名詞
一、廣告中的名詞A
1、焦點(diǎn)廣告：設(shè)立在賣點(diǎn)門前、賣點(diǎn)附近或者賣場(chǎng)內(nèi)，以燈箱、平面路牌和攤點(diǎn)組合形式為主的，用來(lái)吸引路人、樹立形象的廣告塔式。焦點(diǎn)廣告不是某一個(gè)廣告的獨(dú)立形式，它可能是一組市場(chǎng)工具組成的廣告，也可能是一個(gè)門店的裝形式達(dá)成和廣告效果。像街頭的報(bào)亭、冷飲攤點(diǎn)等都可以組合成焦點(diǎn)的廣告形式。
2、平面廣告：從設(shè)計(jì)和制作的角度出發(fā)，所有靜止的、二維的廣告形式都稱為平面廣告。
3、媒體：營(yíng)銷中的媒體是指產(chǎn)品生產(chǎn)者和潛在顧客之間用來(lái)傳遞信息的中間物。簡(jiǎn)單地講，媒體就是一系列的傳播工具，例如：報(bào)紙、雜志、電視等。媒體可以分為：印刷媒體、電子媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體等。
4、媒體分折：廣告企劃人或者媒體企劃人針對(duì)廣告目標(biāo)和策略對(duì)發(fā)布媒體的分折和考量活動(dòng)。媒體分折包含以下內(nèi)容：媒體類型分折、媒體傳播效果分折(包含質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)層次)、媒體受眾分折、媒體地理分折等。
5、媒介計(jì)劃：針對(duì)廣告策略和計(jì)劃的一整套媒體配合安排，這一步驟包括：
★決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響
★選擇主要媒體類型
★選擇具體傳播媒介工具
★決定傳播時(shí)間和決定地理媒體的分配
6、媒體組合：媒體組合是指在廣告發(fā)布計(jì)劃中的一段時(shí)間里，運(yùn)用兩種以上的媒體，或是同一媒體應(yīng)用兩種以上的發(fā)布形式的組合狀態(tài)。媒體組合的形式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分，考量對(duì)錯(cuò)的方式是媒體組合的結(jié)果相對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)者在相對(duì)的時(shí)間里可能接受的信息頻率，所以說(shuō)媒體組合是為了讓消費(fèi)者要相對(duì)的時(shí)間當(dāng)中接受合理信息的次數(shù)。
7、千人成本：千人成本是評(píng)估媒體傳播效果的常用指標(biāo)之一，是指一種媒體每到達(dá)一千名受眾的成本。
8、毛評(píng)點(diǎn)數(shù)：將某特定載體在不同時(shí)段的視聽率相加起來(lái)，得到它所送達(dá)的視聽率總數(shù)，就是我們來(lái)時(shí)常說(shuō)的毛評(píng)點(diǎn)，也叫總視聽率。該指標(biāo)將到達(dá)人數(shù)與暴露頻次相乘得出(即一次廣告觀眾的總?cè)藬?shù)乘以每個(gè)觀眾的平均觀看次數(shù))，計(jì)算毛評(píng)點(diǎn)，還可以用公式：GPR=到達(dá)率(%)*平均暴露頻次
二、廣告中的名詞B
1、媒介購(gòu)買：對(duì)具體廣告媒體刊登或播放的時(shí)間、形式和版面的采購(gòu)。這是公司廣告媒體活動(dòng)的重要組成部分。
2、電波媒體：電波媒體又稱電子媒體，指電臺(tái)、電視臺(tái)這些通過(guò)空中電波或者電子線路傳播信息的媒體類別。
3、廣告比重：Advertising Weight，指廣告在不同媒體或不同地區(qū)的比例。廣告主似乎非常認(rèn)同這一點(diǎn)：不同媒體的受眾都是不同的，常看報(bào)紙的可能不會(huì)聽電臺(tái)，常聽電臺(tái)的就沒時(shí)間看電視，所以他們喜歡自己的廣告“均勻”地撒播到各種不同的媒體。實(shí)際上，這種觀點(diǎn)的持有者往往沒有依據(jù)，只是憑感覺。我們認(rèn)為。不同的商品可能會(huì)有不同的選擇，而判斷決策的前提是消費(fèi)者研究。
4、廣告份額：Advertising Share，某種商品品牌在特定市場(chǎng)中所做廣告點(diǎn)市場(chǎng)中所有品牌所做廣告的比例，也叫聲音份額。
5、廣告銷售比例：Advertising-to-Sales Ratio，一段時(shí)間內(nèi)用于廣告的總支出份額與同期總銷售額的百分比。此廣告銷售(A/S)比率可適用于一個(gè)品牌產(chǎn)品，一家公司甚至全行業(yè)，并廣泛用作制定廣告預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)尺度，行業(yè)廣告/銷售比率同時(shí)也表現(xiàn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司、品牌的A/S比率與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比后很容易揣摩對(duì)手的廣告攻勢(shì)。
6、廣告的凈效值：類似于廣告效果指數(shù)(AEI)的一個(gè)評(píng)價(jià)廣告效果的數(shù)值，但略有不同，廣告凈效值是直接表征：在廣告?zhèn)鞑ズ蟮囊欢螘r(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷售額的提升有多少是因?yàn)閺V告的傳播效果而導(dǎo)致的。
7、廣告目標(biāo)即廣告效果評(píng)測(cè)：羅塞爾·柯雷(Russell Colley)1961年所撰著名文章的標(biāo)題，通常被縮寫為DAGMAR。該文為一個(gè)難以把握的廣告目標(biāo)，即如何度量廣告的效果(并由此確定合適的廣告費(fèi)用)提供了研究框架，從某種程度上來(lái)說(shuō)，廣告成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額的增長(zhǎng)，但這是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，而在短期內(nèi)則可以通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知和態(tài)度的改變而確定。這就為研究廣告在消費(fèi)者對(duì)某商品不斷加深認(rèn)知和信賴的過(guò)程中所起的作用提供了研究線索。
8、夾報(bào)廣告：Free-standing Inserts，F(xiàn)SI指夾在報(bào)紙中間隨報(bào)紙發(fā)行而接觸到消費(fèi)者的廣告單頁(yè)、小冊(cè)子等。
9、口碑廣告：每位推銷商都希望買到稱心商品的顧客馬上把產(chǎn)品介紹給朋友和鄰居，這種口頭廣告非常有效。
篇2：食堂文明用語(yǔ)推廣使用規(guī)定
食堂推廣使用文明用語(yǔ)規(guī)定
語(yǔ)言是人們交流思想的工具。使用文明服務(wù)用語(yǔ)是職業(yè)道德的要求，也是個(gè)人素質(zhì)水平的體現(xiàn)。在服務(wù)過(guò)程中它會(huì)化解各種矛盾，收到良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們不但要個(gè)人形象美，也要語(yǔ)言美。
一、您好!早晨好!中午好!下午好!
二、歡迎光臨!
三、請(qǐng)問(wèn)您要什么菜?
四、請(qǐng)品嘗，請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見!
五、請(qǐng)問(wèn)您還要什么菜?
六、飯菜質(zhì)量有問(wèn)題，我們會(huì)合理解決。
七、請(qǐng)您不要急，聽我解釋。
八、如果您不滿意，請(qǐng)找事物長(zhǎng)、主任解決。
九、不客氣，這是我們應(yīng)該做的。
十、謝謝您的惠顧!
十一、歡迎下次再來(lái)，再見!
篇3：商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣報(bào)告
一、 推廣目的
1、 樹立項(xiàng)目整體形象，提升項(xiàng)目知名度，建立市民對(duì)于本案的美譽(yù)度
2、 充分展現(xiàn)本案有別于全市業(yè)已面市的其它商業(yè)項(xiàng)目的特征與特色
3、 充分體現(xiàn)本案作為商業(yè)項(xiàng)目的投資價(jià)值以及投資回報(bào)的安全性、可靠性
4、 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)：力爭(zhēng)在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)到可售面積60%的銷售率，同時(shí)銷售均價(jià)達(dá)到13500/㎡(建面)
二、 總體推廣策略
由于政府要求本案在國(guó)慶節(jié)期間開業(yè)，因此銷售和招商工作已經(jīng)臨迫在眉睫，然而，本案尚不具備較高的市場(chǎng)知名度，因此中原認(rèn)為為實(shí)現(xiàn)推廣目的，應(yīng)主要采用以下策略：
1、挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，展現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)具特色的功能定位，建立鮮明、突出的項(xiàng)目形象
本案并沒有在市場(chǎng)上達(dá)到預(yù)期的知名度，尚不具備較強(qiáng)生命力，無(wú)論是投資、經(jīng)營(yíng)或未來(lái)的客戶，還不足以對(duì)他們產(chǎn)生巨大的吸引力，因此，中原認(rèn)為本項(xiàng)目成功的前提是樹立項(xiàng)目的形象和相當(dāng)?shù)闹龋鼙娬J(rèn)知--認(rèn)可--購(gòu)買/承租。
2、通過(guò)開售前期吸引具有相當(dāng)品牌號(hào)召力的主力店進(jìn)場(chǎng)促進(jìn)銷售和 招商工作的開展;同時(shí)完善項(xiàng)目自身硬件設(shè)施、功能配套、交鋪標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目檔次、規(guī)格。
本案先期已經(jīng)成功引進(jìn)“好又多”量販，目前中原正積極聯(lián)絡(luò)“KFC”、“上島咖啡”等品牌商家，目的均在于促進(jìn)銷售;同時(shí)，確立本案較高的檔次定位對(duì)于提升銷售價(jià)格具有相當(dāng)大的幫助。
3、采用創(chuàng)新、靈活、豐富的推廣手段和推廣渠道及時(shí)有效地尋找并積累客戶，縮短推廣周期。
對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，能否在短期內(nèi)達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)，推售策略的制定和推售方式尤其重要。單純銷售的方式和常規(guī)的推廣渠道未必完全適合于本項(xiàng)目
以下兩方面工作顯得由為重要
1)、逐級(jí)鎖定推廣層面并適當(dāng)拓寬，針對(duì)不同層面的客戶展開推廣工作
對(duì)于本項(xiàng)目的購(gòu)買客群，中原認(rèn)為大體上由這幾個(gè)版塊構(gòu)成--
A、 項(xiàng)目周邊收入較高的常住居民
B、 緊鄰項(xiàng)目的市政府、事業(yè)機(jī)關(guān)公務(wù)員和設(shè)計(jì)院從業(yè)人員
C、 主城區(qū)(主要是渝中區(qū))收入較為豐厚、穩(wěn)定的個(gè)人及家庭
D、 外地來(lái)渝投資客(如溫州炒房團(tuán))
E、 少數(shù)有資金實(shí)力的餐飲、娛樂(lè)、百貨零售運(yùn)營(yíng)商和古玩經(jīng)營(yíng)商
對(duì)于本項(xiàng)目的租賃客群，中原認(rèn)為大體上由這幾個(gè)版塊構(gòu)成--
A、 國(guó)內(nèi)知名品牌商家
B、 我市經(jīng)營(yíng)情況良好，具有拓張意向的餐飲、娛樂(lè)、百貨零售運(yùn)營(yíng)商和古玩經(jīng)營(yíng)商
C、 外地知名餐飲、娛樂(lè)、百貨零、古玩經(jīng)營(yíng)商
D、 具有一定資金實(shí)力，處于創(chuàng)業(yè)階段的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶
建議針對(duì)不同類型客群采用有效的推廣媒體和手段迅速高效地積累客戶。
2)、推廣工具的多樣化
中原建議本項(xiàng)目應(yīng)通過(guò)報(bào)版、戶外、地盤包裝、車身、活動(dòng)、直銷、中原商業(yè)組內(nèi)部客戶資源、中原一手項(xiàng)目客戶資源、中原二手網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，形成全方位、立體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)整合傳播的效果。
4、銷售與招商同步進(jìn)行
考慮到本項(xiàng)目將主要采用“返租”的方式進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是首要目標(biāo)，但為使項(xiàng)目能在國(guó)慶期間順利開業(yè)，因此有必要及早開始招商，此舉不僅有利于減小開發(fā)商用于“返租回報(bào)”的資金壓力，更重要的是有利于項(xiàng)目在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)良好有序地經(jīng)營(yíng)。
5、采取兩條途徑進(jìn)行推廣
對(duì)“泰古廣場(chǎng)”和“三峽古玩城”展開兩條推廣脈絡(luò)，以“泰古廣場(chǎng)”的推廣為主線，貫穿項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程;以“三峽古玩城”的推廣為輔線，采取更具針對(duì)性的推廣手法。
三、“泰古廣場(chǎng)”推廣周期預(yù)估
1、重要推廣節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)
時(shí)間 事項(xiàng) 備注
04年5月5日 中原銷售部進(jìn)場(chǎng) 中原建議銷售人員盡早進(jìn)場(chǎng)，以便于項(xiàng)目提前積累客戶
04年5月8日 在報(bào)媒上刊登第一次硬性廣告 “五一”長(zhǎng)假結(jié)束后上班的第一天應(yīng)將項(xiàng)目形象推出市場(chǎng)
04年6月12日 預(yù)售許可證辦理下來(lái)，項(xiàng)目開盤 正式進(jìn)入銷售階段
04年6月19日 第一批認(rèn)購(gòu)客戶簽定合同
04年9月12日 完成可售面積60%銷量
04年10月中旬 參加秋季房交會(huì)，并爭(zhēng)取使總體銷量完成80%
注：推廣計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)度時(shí)間表來(lái)制定，并做出相應(yīng)的調(diào)整，因此此次推廣計(jì)劃僅為初步構(gòu)想。
2、項(xiàng)目推廣階段劃分
階段 蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷期 尾盤期
時(shí)間 04年6月12日開盤前 04年6月12日開盤至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推廣主題 商機(jī)
項(xiàng)目特色 深化項(xiàng)目投資價(jià)值
宣傳銷售業(yè)績(jī) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色
良好的經(jīng)營(yíng)管理
目的 引起市場(chǎng)關(guān)注，引導(dǎo)目標(biāo)客群的投資意識(shí)，完成開盤前的認(rèn)購(gòu)積累 激發(fā)客戶強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，盡快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 增強(qiáng)客戶購(gòu)買的信心，促進(jìn)招商工作開展
相關(guān)工作 61557; 廣告公司及相關(guān)合作單位確定
61557; 項(xiàng)目功能劃分確定
61557; 相關(guān)的包裝完成
61557; 項(xiàng)目推廣思路及媒體計(jì)劃確定
61557; 租售方式確定
61557; 價(jià)格策略確定
61557; 認(rèn)購(gòu)及開盤活動(dòng)方案確定
61557; 銷控方案確定 61557; 階段推廣方案確定
61557; 活動(dòng)及媒體計(jì)劃方案確定
61557; 前期推廣工作總結(jié)和推廣效果評(píng)估
61557; 相關(guān)策略調(diào)整 61557; 部分樓層開業(yè)前期準(zhǔn)備
四、“泰古廣場(chǎng)”推廣費(fèi)用預(yù)算
按照慣例，項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用一般在總銷售額的2.5~3%左右。而考慮到本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，因此，中原建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用為：可售面積銷售總額的1.5%
1、 銷售金額預(yù)估
(實(shí)際銷售價(jià)格)
樓層 面積(㎡) 建面售價(jià)(元/㎡) 套內(nèi)售價(jià)(元/㎡) 租金(元/㎡8226;月) 銷售總額(萬(wàn)元)
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
說(shuō)明：根據(jù)前期功能設(shè)定，3F、4F初步考慮定位為三峽古玩城，有可能采取租售并舉的方式，因此，暫不納入“泰古廣場(chǎng)”銷售總額考慮中
銷售總價(jià)：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 總體推廣費(fèi)用預(yù)算
按照以上對(duì)總體銷售金額的預(yù)算，以及對(duì)推廣費(fèi)用比例的估算，項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用為：
134459000元×1.5 % =200萬(wàn)元
3、 各階段推廣費(fèi)用分配
推廣階段 蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷期 尾盤期 合計(jì)
費(fèi)用比例 30% 55% 15% 100%
金額(萬(wàn)元) 60 110 30 200
4、 各類型推廣費(fèi)用分配(暫定)
項(xiàng)目 包裝 活動(dòng) 媒體 戶外 其它 合計(jì)
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金額(萬(wàn)元) 40 20 100 10 30 200
說(shuō)明：包裝費(fèi)用包括售房部的基礎(chǔ)建造、裝修，LOGO墻及用于現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造的費(fèi)用;其它費(fèi)用主要包括車身廣告、廣播等費(fèi)用。
五、推廣階段劃分
1、蓄勢(shì)推廣階段
1)時(shí)間
04年5月5日~04年6月12日
2)推廣主題
中原認(rèn)為，為使本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，該階段首先應(yīng)以“商機(jī)”為推廣主題。
項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)供應(yīng)不集中，總體規(guī)模不大，因此直接導(dǎo)致商業(yè)氛圍的匱乏，最易讓人直接感受到，此點(diǎn)亦是經(jīng)營(yíng)商家和投資者不愿意選擇本項(xiàng)目的最大因素和制約點(diǎn)，因此，應(yīng)針對(duì)此劣勢(shì)，著力宣傳項(xiàng)目周邊龐大的常住居民和高消費(fèi)群體、大量的旅游觀光群體，讓受眾體會(huì)到潛在的巨大消費(fèi)力和消費(fèi)需求，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將徹底改變學(xué)田灣地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)商業(yè)氛圍匱乏的形象。
本項(xiàng)目最大的特征是與人民廣場(chǎng)有著密切的關(guān)聯(lián)性，因此應(yīng)利用這一前提強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)位特征，通過(guò)訴求項(xiàng)目絕版的區(qū)位價(jià)值讓目標(biāo)客群感受到項(xiàng)目的稀缺性和唯一性，即緊鄰人民廣場(chǎng)的“標(biāo)志性商用物業(yè)”，給客戶一個(gè)明確的概念以區(qū)別于其他項(xiàng)目
同時(shí)，通過(guò)宣傳品牌商家的進(jìn)駐體現(xiàn)其精明獨(dú)到的眼光和良好的經(jīng)營(yíng)前景，促進(jìn)銷售及招商
以上三點(diǎn)共同圍繞項(xiàng)目的投資價(jià)值進(jìn)行訴求
3)宣傳重點(diǎn)
建議將蓄勢(shì)期推廣劃分為兩個(gè)階段，即“認(rèn)知項(xiàng)目的投資價(jià)值”和“認(rèn)可其投資價(jià)值”
【蓄勢(shì)期第一階段】
此階段的宣傳目的在于引導(dǎo)受眾的“投資”意識(shí)，讓他們意識(shí)到本區(qū)域的商業(yè)氛圍隨著“泰古廣場(chǎng)”的出現(xiàn)將會(huì)有翻天覆地的變革
A、 推出“商機(jī)”主題并進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)訴求，預(yù)熱項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值，引起受眾廣泛關(guān)注
具體圍繞以下幾點(diǎn)以軟文結(jié)合形象廣告、專家訪談的形式作系列宣傳：
*宣傳該區(qū)域蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)消費(fèi)力和消費(fèi)需求
*宣傳區(qū)域商業(yè)供應(yīng)的空白
*宣傳區(qū)位的絕版性、標(biāo)志性，表現(xiàn)其增值前景
*宣傳前期引入商家對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可
B、 對(duì)項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行介紹和報(bào)道，在客戶心目中強(qiáng)化本項(xiàng)目與人民廣場(chǎng)之間的密切聯(lián)系，突出區(qū)位的絕版性和旅游商業(yè)附加值
【蓄勢(shì)期第二階段】 通過(guò)前一階段引入“商機(jī)”主題，實(shí)質(zhì)上是圍繞“項(xiàng)目區(qū)位”進(jìn)行炒作，在達(dá)到預(yù)期宣傳效果的前提下應(yīng)對(duì)項(xiàng)目特色、投資回報(bào)方式等更為實(shí)在的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，凸顯項(xiàng)目形象與特征，初步建立客戶的投資信心
A、介紹項(xiàng)目特色，使受眾對(duì)于本案整體形象產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知，初步形成“標(biāo)志性、生態(tài)、格調(diào)、麗都”的物業(yè)形象
B、“重慶第一賺錢磁場(chǎng)”
隨著第一階段項(xiàng)目形象的建立，本階段應(yīng)提出鮮明的形象-- “重慶第一賺錢磁場(chǎng)”，強(qiáng)行將訴求主題灌輸?shù)娇蛻舻挠洃浿校⑼ㄟ^(guò)媒體闡述和豐富主題的含義，向客戶展現(xiàn)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
C、 安全可靠的投資回報(bào)模式
*豐厚的投資回報(bào)(5年返還40%)
*品牌商家良好的經(jīng)營(yíng)能夠提供穩(wěn)定的投資
*開發(fā)商建立商管公司保障項(xiàng)目良好的后期經(jīng)營(yíng)
D、 開盤信息發(fā)布
*銷售信息的報(bào)道
*開盤活動(dòng)告知
4)推廣渠道
A、 地盤包裝
*工地圍墻包裝
根據(jù)項(xiàng)目VI系統(tǒng)對(duì)工地護(hù)板進(jìn)行包裝
*售房部
通過(guò)售房部直接灌輸給客戶項(xiàng)目即將發(fā)售的信息
*戶外廣告
現(xiàn)階段建議重新更換工地現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌展示項(xiàng)目形象
B、報(bào)版
主要媒體選擇：商報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)
商報(bào)
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目而言該媒體針對(duì)性強(qiáng)，從目前來(lái)看，商報(bào)有比較多的固定的中高端讀者群體，且經(jīng)常牽頭進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)專題的炒作，中原建議其為主要媒體
晨報(bào)
目前本地發(fā)行量最大的報(bào)紙之一，但上載的房產(chǎn)廣告太多，因此若選擇為主要媒體宣傳效果不夠突出，因此建議可作為軟文的主要載體，并在開盤期間及強(qiáng)銷期投入一定硬廣告
晚報(bào)
為本案輔助媒體，配合項(xiàng)目推廣重大活動(dòng)的宣傳和銷售信息發(fā)布。
日?qǐng)?bào)
主要針對(duì)公務(wù)員員作嘗試性投放
C、車身廣告
A、建議選擇261路投放3個(gè)月的車身廣告,該路線為空調(diào)大巴,車況較好，路線長(zhǎng)，能形成頻次較高的流動(dòng)廣告效果。
B、同時(shí)，可考慮選擇829路投放3個(gè)月的車身廣告,該路線為人和街--桂花園，基本涵蓋了項(xiàng)目潛在的日常消費(fèi)者范圍，能夠形成較有針對(duì)性的廣告效果，且花費(fèi)較低
D、直投
因此中原公司將在前期派銷售人員對(duì)各目標(biāo)客群、重點(diǎn)客戶依此進(jìn)行拜訪，派發(fā)宣傳資料，積累客戶。
E、外展場(chǎng)
建議在解放碑步行街區(qū)域聯(lián)系一處外展場(chǎng)(如巴黎經(jīng)典門口處)，在周末作項(xiàng)目形象宣傳
5)推廣活動(dòng)
A、房交會(huì)
無(wú)論是否參加房交會(huì)，均應(yīng)在此階段加大廣告投入力度
B、招商說(shuō)明會(huì)
建議在開盤前兩個(gè)星期召開，對(duì)外介紹已經(jīng)引入之商家，并邀請(qǐng)聯(lián)系中的商家和積累的客戶，營(yíng)造開盤前的聲勢(shì)。
C、開盤
建議選擇6月12日(星期六)正式開盤
6)針對(duì)三峽古玩城的推廣
A、推廣重點(diǎn)
此階段的工作重點(diǎn)首先在于廣泛征集了解古玩經(jīng)營(yíng)商家的意見，以提供準(zhǔn)確的參考指標(biāo)用于制定鋪面劃分、租售方式、租金以及售價(jià)價(jià)格水平的確定
其次應(yīng)針對(duì)4.15日“古玩研討會(huì)”作相關(guān)軟文報(bào)道，讓古玩商家注意到本項(xiàng)目即將面市，并對(duì)有興趣進(jìn)場(chǎng)的客戶作前期積累
同時(shí)通過(guò)訴求“政府扶持的唯一合法古玩市場(chǎng)”強(qiáng)化客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心
綜合以上三點(diǎn)，此階段的工作重點(diǎn)應(yīng)為：完善古玩城方案--積累客戶--樹立形象
B、推廣渠道
此階段推廣渠道應(yīng)主要為報(bào)紙軟文炒作，主要媒體應(yīng)為晨報(bào)、商報(bào)，
值得注意的是近期經(jīng)濟(jì)報(bào)即將推出“收藏鑒寶”專版，建議可以考慮以供稿的形式與其長(zhǎng)期合作并針對(duì)古玩城作專版
C、活動(dòng)
*“古玩研討會(huì)”
已經(jīng)于4.15日召開并達(dá)到預(yù)期目的
2、強(qiáng)勢(shì)推廣階段
1)時(shí)間
04年6月12日~04年9月12日
2)推廣主題
> 上一階段的已經(jīng)讓客戶對(duì)本項(xiàng)目自身的投資價(jià)值有了一定程度的了解，那么中原建議本階段的推廣工作重點(diǎn)應(yīng)是“強(qiáng)化商機(jī)主題--強(qiáng)化本項(xiàng)目的投資價(jià)值--建立客戶投資本項(xiàng)目的信心”。
中原認(rèn)為深化“區(qū)域商機(jī)”、“項(xiàng)目特色”、“地段絕版性和升值前景”、“投資回報(bào)的穩(wěn)定性”四方面主題將能帶給客戶這一心理感受。
前一階段的工作主要通過(guò)“虛實(shí)結(jié)合”的手段對(duì)商機(jī)進(jìn)行了宣傳，而現(xiàn)階段應(yīng)通過(guò)更為實(shí)際的內(nèi)容展現(xiàn)吸引客戶投資，例如通過(guò)各類投資項(xiàng)目收益水平、風(fēng)險(xiǎn)的比較對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值作直觀、可信的分析。
另一方面，由于本階段項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的銷售期，對(duì)項(xiàng)目銷售狀況的宣傳有利于營(yíng)造火熱的銷售氛圍，引發(fā)客戶購(gòu)買的沖動(dòng)。
同時(shí)，為改變?cè)摰貐^(qū)長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)商業(yè)氛圍不濃厚的缺陷，適時(shí)推出“SHOPPING一個(gè)好心情”的宣傳口號(hào)
3)宣傳重點(diǎn)
中原建議將本階段的宣傳重點(diǎn)落足于對(duì)構(gòu)成項(xiàng)目投資的相關(guān)要素的報(bào)道，同時(shí)結(jié)合對(duì)項(xiàng)目熱銷的炒作
A、關(guān)于銷售信息的發(fā)布
在經(jīng)歷了火熱的開盤認(rèn)購(gòu)，銷售工作已全面鋪開，建議在本階段將熱銷的情況予以報(bào)道，引發(fā)客戶強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，關(guān)于銷售信息的發(fā)布可分為以下幾類：
*成交數(shù)量及成交金額報(bào)道
*搶購(gòu)場(chǎng)面的報(bào)道
*業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)
*專家對(duì)熱銷的現(xiàn)象進(jìn)行分析
B、構(gòu)成項(xiàng)目投資價(jià)值的要素
*地段價(jià)值
*物業(yè)硬件特色
*旅游商業(yè)附加值
*風(fēng)格與文化特色
*商業(yè)物業(yè)的收益水平
C、項(xiàng)目相關(guān)消息發(fā)布
*工程進(jìn)展情況
*業(yè)主活動(dòng)報(bào)道
*國(guó)慶開業(yè)信息報(bào)道
4)推廣渠道
A、報(bào)版
此階段最主要的推廣渠道
較為集中和大量地投放在商報(bào)、晨報(bào)晚報(bào)、日?qǐng)?bào)上的硬廣告結(jié)合軟文強(qiáng)化項(xiàng)目的投資價(jià)值，宣傳市場(chǎng)關(guān)注程度，營(yíng)造熱銷的氛圍
B、電臺(tái)廣告
建議在04年6月上旬~04年9月下旬開始針對(duì)電臺(tái)廣播投放電臺(tái)廣告，中原建議以收聽頻率較高的交通臺(tái)“路況通報(bào)”等欄目為主要考慮對(duì)象。
C、車視TV
隨著天氣的不斷轉(zhuǎn)熱，越來(lái)越多的人涌入車況較好，有冷氣開放的中價(jià)車，因此，此階段可考慮投放一定數(shù)量的車視廣告
5)推廣活動(dòng)
B、業(yè)主答謝會(huì)
9月下旬召開一次答謝會(huì)，并對(duì)銷售業(yè)績(jī)加以宣傳
6)針對(duì)三峽古玩城的推廣渠道
A、成立古玩協(xié)會(huì)
有助于迅速積累有價(jià)值的客戶
能更好的樹立起三峽古玩城的品牌形象
有效吸引公眾、社會(huì)、傳媒的關(guān)注
奠定三峽古玩城在重慶唯一合法、最高檔次的地位
B、在經(jīng)濟(jì)報(bào)上的周四專版登載有關(guān)古玩的一些常識(shí)
培育起更多的古玩、收藏文化氛圍
C、在條件成熟的情況下，舉行諸如拍賣會(huì)、鑒賞會(huì)、古玩展覽會(huì)等 活動(dòng)
迅速樹立和擴(kuò)大三峽古玩城的名氣
7)推售步驟建議
建議首期開盤(6月12日)推出第一層和第三層，其中一層主要采取返租結(jié)合帶租約銷售方式發(fā)售，三層采用招租結(jié)合分零銷售;7月12日推出第二層，采取返租結(jié)合帶租約銷售方式發(fā)售，第四層采用整層招租或銷售的方式。
3、尾盤推廣階段
1)、時(shí)間
04年9月12日~ 04年11月12日
2)、推廣主題
通過(guò)前兩個(gè)階段的推廣，本項(xiàng)目的銷售目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，中原建議可將本階段推廣工作的重點(diǎn)放在招商工作上和商家進(jìn)場(chǎng)相關(guān)條件配合上，以保證項(xiàng)目能在國(guó)慶期間順利開業(yè)
同時(shí)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)良好經(jīng)營(yíng)著力進(jìn)行描述，加強(qiáng)客戶長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心
3)宣傳重點(diǎn)
*項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的特色化
*項(xiàng)目一流的硬件設(shè)施、設(shè)備
*項(xiàng)目完善的商業(yè)管理及配套服務(wù)
中原認(rèn)為以上三點(diǎn)是本項(xiàng)目良好經(jīng)營(yíng)的重要支撐，建議將此三點(diǎn)作為本階段的宣傳重點(diǎn)
4)媒體宣傳
此階段投放相對(duì)較少，建議以表現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)景的硬性廣告為主，輔以適量軟文。
5)開業(yè)活動(dòng)
A、國(guó)慶開業(yè)活動(dòng)
建議開放部分樓層，吸引市民前來(lái)消費(fèi)
6)針對(duì)三峽古玩城的推廣活動(dòng)
A、成渝兩地古玩商家交流復(fù)訪會(huì)
目的在于借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，并適當(dāng)拓寬項(xiàng)目知名度，打造優(yōu)質(zhì)的古玩賣場(chǎng)
B、舉行諸如拍賣會(huì)、鑒賞會(huì)、古玩展覽會(huì)等活動(dòng)
打響三峽古玩城知名度
C、動(dòng)員已簽約的客戶在三峽、萬(wàn)州地區(qū)或古玩交易發(fā)達(dá)的其它城市舉辦項(xiàng)目推介會(huì)
極好的提升項(xiàng)目檔次和知名度，能引來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶，切實(shí)推動(dòng)銷售額