房地產(chǎn)廣告語(yǔ)大全
伊頓十八：居優(yōu)越之上
廣告人點(diǎn)評(píng)：天譽(yù)華庭伊頓十八所處的天河北黃金商圈絕對(duì)是時(shí)下廣州極品高尚住宅小區(qū)的集中地，其居住者多以高素質(zhì)的白領(lǐng)階層為主。為迎合該群體追求高尚生活，崇尚典雅風(fēng)格的特點(diǎn)，發(fā)展商從開(kāi)發(fā)初期開(kāi)始，就堅(jiān)持以“優(yōu)越”作為樓盤的核心概念反復(fù)加強(qiáng)，再配合配套設(shè)施在風(fēng)格上的獨(dú)特設(shè)計(jì)，這一有針對(duì)性的精確定位對(duì)于向往西式優(yōu)越生活的小資們來(lái)說(shuō)，的確產(chǎn)生了巨大的殺傷力。
在“多元化”價(jià)值選擇橫行的今日，發(fā)展商對(duì)“什么是優(yōu)越生活”作出拓展：典型英倫風(fēng)格的會(huì)所、小型高爾夫球場(chǎng)、冷艷的園林設(shè)計(jì),讓準(zhǔn)業(yè)主們不禁對(duì)置身其中的感覺(jué)飄飄然，慷慨解囊也就成為再自然不過(guò)的舉動(dòng)了。
歷德雅舍：國(guó)際典范，超然生活
廣告人點(diǎn)評(píng)：地處廣州高級(jí)商務(wù)中心的天河區(qū)，臨近生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的天河公園，歷德雅舍結(jié)合自身獨(dú)特的周邊地理環(huán)境，提出了“國(guó)際典范，超然生活”這一誘人口號(hào)。精明的地產(chǎn)商緊緊圍繞這一主題，將都市淘金族們對(duì)生活天馬行空的夢(mèng)想發(fā)揮到了極致。想一想八小時(shí)內(nèi)還在最高檔的寫字樓里體驗(yàn)國(guó)際化帶來(lái)的財(cái)富累積速度，下班后就悠然徜徉在綠樹(shù)成陰、山明水秀的公園里，或垂釣，或燒烤———現(xiàn)實(shí)與浪漫，激情與寫意兩對(duì)平行線在這句廣告詞里找到了最佳的結(jié)合點(diǎn)。
匯景新城：新亞洲之魅
廣告人點(diǎn)評(píng)：全球化風(fēng)潮泛濫到了今日，關(guān)注地域文明和民族文化的思維被重新喚起。匯景新城的廣告定位在這方面堪稱典范。在關(guān)注建筑設(shè)計(jì)現(xiàn)代化和實(shí)用性的同時(shí)，匯景新城嘗試融入古老的東方哲學(xué)，針對(duì)東方人崇尚自然超脫、追求清新和諧的特點(diǎn)，對(duì)樓盤設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行了全新的詮釋。在“明月清泉”的廣告語(yǔ)———“小隱于野，大隱于市”中，中國(guó)哲學(xué)思想指導(dǎo)下的人生追求被發(fā)揮得淋漓盡致，像西方人一樣工作著，像東方人一樣生活著，追求物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，避免在精神生活上迷失。審視世界，發(fā)現(xiàn)亞洲獨(dú)特的東方魅力,這句廣告詞帶來(lái)的不僅是一個(gè)成功的樓盤，還有更深層的思考。
珠江帝景：每天的水岸心情
廣告人點(diǎn)評(píng)：這則廣告的成功，是在創(chuàng)意與叫賣之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，簡(jiǎn)單勾勒出水邊生活淡淡的輪廓，恰如其分地道出樓盤最主要的賣點(diǎn)，又不失語(yǔ)言格調(diào)之美，同時(shí)更兼顧了一種情景交融的藝術(shù)境界，似乎是一首小抒情詩(shī)的首句，讀者聯(lián)想由此翩翩展開(kāi)，仿佛置身其中。水居與心情，內(nèi)情與外景，讀它時(shí)向往的感覺(jué)也恰似輕煙渺渺水面上泛起的層層漣漪，無(wú)聲無(wú)息地蕩漾開(kāi)去。唯美而不流于空洞，平淡而不失高雅，白描手法的合理運(yùn)用，應(yīng)該是這句廣告詞最成功之處了。
保利百合：愛(ài)家的男人住百合
廣告人點(diǎn)評(píng)：瞬息萬(wàn)變的年代，男人對(duì)女人的審美標(biāo)準(zhǔn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變著，時(shí)下女人眼中好男人的定義較之幾年前也發(fā)生了強(qiáng)烈的變化。只懂得一味在職場(chǎng)上日夜拼搏，縱使腰纏萬(wàn)貫，卻身心俱疲的事業(yè)型男士早早從女性辭典中對(duì)“成功”一詞的詮釋里被剔除出去，相比之下，那些頗講究生活情調(diào)，懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人反而大受靚女們的青睞。于是，女士們最新審美觀點(diǎn)便造就了保利百合這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)。百合一詞本身，在花語(yǔ)中象征著一種穩(wěn)固綿長(zhǎng)、純潔無(wú)瑕的感情。從整體上品味，這句廣告語(yǔ)隱含了如此強(qiáng)烈的暗示：選一個(gè)愛(ài)家的男人，買一套保利百合的房子，就可與心愛(ài)的他共同擁有一世甜美，百年好合。
白云高爾夫荷塘月色：自然生活哲學(xué)
廣告人點(diǎn)評(píng)：每一個(gè)捧過(guò)初中語(yǔ)文課本的人，無(wú)論如何也不會(huì)不把這個(gè)樓盤名字與那篇同名的傳世佳作聯(lián)想到一起。都說(shuō)每個(gè)有文化的中國(guó)人骨子里都有朱自清式的文質(zhì)彬彬，于是月色中恬靜的荷塘、夜風(fēng)里輕輕搖曳的荷花自然成為疲憊心靈稍事休憩的理想港灣必備的一個(gè)場(chǎng)景。“自然生活哲學(xué)”是對(duì)這一概念的延伸，也是這一理想的總結(jié)。從樓盤名稱的敲定到廣告詞的設(shè)計(jì)，廣告策劃者沒(méi)有糾纏于多余的文字，而是利用中國(guó)人已有的文化背景，給讀者留出了廣闊的聯(lián)想空間。
時(shí)代玫瑰園：新解構(gòu)生活
廣告人點(diǎn)評(píng)：時(shí)代玫瑰園這句廣告詞，是年輕一代重新定位生活的宣言。人一生有二分之一是在自己的居所中度過(guò)，居住者總會(huì)力圖選擇能夠代表自身風(fēng)格、符合個(gè)人文化的居住環(huán)境。于是從鋼筋水泥的簡(jiǎn)單組合，到風(fēng)格各異、個(gè)性獨(dú)特的大小社區(qū)，現(xiàn)代樓盤的設(shè)計(jì)融入了越來(lái)越多的人文色彩。從新年伊始那場(chǎng)云集眾多國(guó)內(nèi)知名搖滾樂(lè)隊(duì)的元旦狂歡秀，到前一段時(shí)間廣東美術(shù)館時(shí)代分館的成立、中國(guó)第一個(gè)人文社區(qū)的評(píng)定、《向左走、向右走》首映式等等，時(shí)代玫瑰園通過(guò)一系列的活動(dòng)重新詮釋“年輕人”的陽(yáng)光開(kāi)放的生活方式，演繹一種掙脫束縛，改變常規(guī)，創(chuàng)造新的生活與人生的新人文精神。
旭景家園：70年代家園
廣告人點(diǎn)評(píng)：旭景家園廣告詞的經(jīng)典之處，取決于發(fā)展商對(duì)該樓盤銷售目標(biāo)的精確定位———生于上世紀(jì)70年代的年輕白領(lǐng)。如此明確地指明了銷售對(duì)象，可謂兵行險(xiǎn)著，險(xiǎn)中求勝。雖然從一開(kāi)始就似乎放棄了其他年齡層的潛在客戶，然而卻換來(lái)年輕白領(lǐng)們對(duì)其強(qiáng)烈的歸屬感，顯然是建立在前期對(duì)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)真細(xì)致的區(qū)別分析的基礎(chǔ)上的。經(jīng)歷幾年奮斗之后，事業(yè)取得了一定成就，經(jīng)濟(jì)較為寬裕，開(kāi)始考慮成家立業(yè)，而買房置業(yè)也就成了這一年齡階段考慮最多的問(wèn)題之一。堅(jiān)實(shí)的購(gòu)買能力，強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，無(wú)論從哪個(gè)角度看，看似孤注一擲的沖動(dòng)，卻是深思熟慮的成果。
波爾多：生活就在不遠(yuǎn)處
廣告人點(diǎn)評(píng)：城啟集團(tuán)為波爾多莊園設(shè)計(jì)的這句廣告語(yǔ)，體現(xiàn)出了其對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理的敏銳觸覺(jué)。什么是生活的本原？自人類社會(huì)進(jìn)入工業(yè)時(shí)代以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題就被反復(fù)探討過(guò)，當(dāng)你埋頭拼搏而疲憊憔悴，當(dāng)你漸漸迷失在追逐名利的游戲中時(shí)，真實(shí)的生活也正悄悄離你遠(yuǎn)去。于是，提倡生活的回歸，倡導(dǎo)質(zhì)樸、自然的生活模式成為近年來(lái)都市中最引人關(guān)注的熱門話題之一。“生活就在不遠(yuǎn)處”這句廣告詞強(qiáng)烈地暗示著訴求對(duì)象，波爾多可以帶給他們的，是心靈重歸恬靜、生命重回自然，令置業(yè)者對(duì)格調(diào)自然、優(yōu)雅靈韻的生
東方新世界：凝聚夢(mèng)想的傳奇
廣告人點(diǎn)評(píng)：對(duì)于現(xiàn)代都市人來(lái)說(shuō)，置業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出滿足基本居住需求的范疇，成為自我肯定、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的一個(gè)重要體現(xiàn)。因此，如何走出“鋼筋＋水泥”的冷訴求，轉(zhuǎn)而更加注重房子所寄托的情感與理想，成為房地產(chǎn)廣告的一個(gè)重要思路。東方新世界這則樓盤廣告，正是以此為著眼點(diǎn)，將廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)直接指向了事業(yè)成功人士。該廣告準(zhǔn)確地把握了置業(yè)者的心理狀態(tài)，力圖以傳奇式的事業(yè)與人生夢(mèng)想來(lái)喚起他們情感的共鳴，從而達(dá)到順利促銷的目的，的確有其過(guò)人之處。
篇2：房地產(chǎn)廣告語(yǔ)相關(guān)知識(shí)(5)
房地產(chǎn)廣告語(yǔ)相關(guān)知識(shí)（5）
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，社會(huì)文化的交融巨變，我國(guó)廣告業(yè)也相應(yīng)發(fā)展成熟起來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益提高。面對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商們不得不借助廣告發(fā)力，進(jìn)行有效角逐；與此同時(shí)，以包裝產(chǎn)品、促進(jìn)銷售見(jiàn)長(zhǎng)的廣告人也紛紛盯上了房地產(chǎn)這塊大蛋糕，從市場(chǎng)分析、個(gè)案定位，到包裝行銷，創(chuàng)造了不少的傳奇業(yè)績(jī)。
從以往簡(jiǎn)單的蓋房、賣房，到如今講求居住的理念和建筑的哲學(xué)，各樓盤項(xiàng)目都將樹(shù)立自身形象，建立獨(dú)特理念和創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)品牌奉為圭臬，不斷進(jìn)行著自我檢視。
看房地產(chǎn)廣告，不得忽視其廣告語(yǔ)。優(yōu)秀的廣告語(yǔ)往往能夠?yàn)槠放其N售鳴鑼開(kāi)道，喚起關(guān)注，引發(fā)欲望，促成購(gòu)買。那么，什么樣的廣告語(yǔ)才是優(yōu)秀的廣告語(yǔ)呢？它有什么特別的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)嗎？下面就讓我們以房地產(chǎn)廣告語(yǔ)為例，來(lái)了解一下廣告語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)：
一、廣告語(yǔ)的類型
廣告語(yǔ)是廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的一部分，必須遵從市場(chǎng)的整體策略。比較典型的廣告語(yǔ)有兩種類型：
（一）強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)。
例如歷德雅舍：“國(guó)際典范，超然生活”；廣地花園：“都市人的生態(tài)家園”；珠江帝景：“每天的水岸心情”這幾則廣告語(yǔ)，均明確地道出了樓盤最主要的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。
（二）促使讀者采取行動(dòng)。
如長(zhǎng)城錦繡華庭：“純商務(wù)，宜投資”和波爾多莊園：“生活就在不遠(yuǎn)處”這兩則廣告語(yǔ)，對(duì)消費(fèi)者采取行動(dòng)無(wú)疑將會(huì)起到推波助瀾的促進(jìn)作用。
二、廣告語(yǔ)的作用
廣告語(yǔ)的作用主要有以下兩點(diǎn)：
（一）體現(xiàn)廣告創(chuàng)意精髓
廣告語(yǔ)是廣告創(chuàng)意的概括、提煉和升華，它往往以極簡(jiǎn)練的精辟語(yǔ)句對(duì)廣告內(nèi)容作出獨(dú)出心裁的總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行強(qiáng)化，以此體現(xiàn)創(chuàng)意的精髓所在。
例如保利百合：“愛(ài)家的男人住百合”，就是針對(duì)懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人，在該人群大受女士消費(fèi)者青睞的當(dāng)下，瞄準(zhǔn)女士芳心而射出的有效利箭。
（二）強(qiáng)調(diào)主信息
強(qiáng)調(diào)主信息的意義在于強(qiáng)化記憶。通過(guò)強(qiáng)調(diào)主信息，可以幫助受眾深化品牌印象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
例如天譽(yù)華庭·伊頓十八：“居優(yōu)越之上”的廣告語(yǔ)就是以“優(yōu)越”作為核心概念，強(qiáng)調(diào)該樓盤在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的獨(dú)特之處；還有鼎極：“以人文，丈量豪宅江山”；銀河世紀(jì)經(jīng)典：“錯(cuò)層，創(chuàng)意來(lái)自美國(guó)山地別墅”等均為此列。
三、影響廣告語(yǔ)的記憶因素
廣告語(yǔ)能否廣為傳播，關(guān)鍵在于廣告語(yǔ)能否為人們所記憶。那么，究竟哪些因素會(huì)影響到廣告語(yǔ)的記憶呢？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)有以下一些因素：
（一）熟悉性
熟悉性是影響廣告語(yǔ)回憶（包括即時(shí)回憶、日后回憶）的因素。心理學(xué)家指出，復(fù)述是信息被牢固記憶的一個(gè)決定性因素。在研究中，受試者對(duì)廣告語(yǔ)的熟悉性實(shí)際上是對(duì)受試者接觸該廣告語(yǔ)次數(shù)的測(cè)量。廣告語(yǔ)在媒體上重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)越多，受試者被迫接觸（復(fù)述）的機(jī)會(huì)越多，對(duì)廣告語(yǔ)就會(huì)越熟悉，所以對(duì)廣告語(yǔ)的記憶也就越牢固。可見(jiàn)一句廣告語(yǔ)能否給人留下深刻的印象，其中最為關(guān)鍵的因素就是廣告語(yǔ)重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)。此結(jié)果也側(cè)面說(shuō)明了即使是優(yōu)秀的廣告語(yǔ)，沒(méi)有在媒體上適當(dāng)重復(fù)暴露，也是很難被記住的。
（二）廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)
字?jǐn)?shù)的多少與廣告語(yǔ)的回憶成績(jī)成反比，也就是字?jǐn)?shù)越多回憶效果越差。在遺忘與記憶的研究中，人們?cè)缫寻l(fā)現(xiàn)：“記憶材料越多，越容易遺忘。”所以在廣告實(shí)踐中，人們普遍強(qiáng)調(diào)廣告語(yǔ)不能太長(zhǎng)、字?jǐn)?shù)不能太多，這是合理的。
（三）廣告語(yǔ)的獨(dú)特性
經(jīng)測(cè)試，越是獨(dú)特的廣告語(yǔ)，受試者的記憶越牢固。廣告語(yǔ)較長(zhǎng)不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關(guān)鍵在其是否具有獨(dú)特性。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們不難體會(huì)到，獨(dú)特、新異、與眾不同的東西的確較為易記。
例如弘基·書(shū)香園：“高雅，是咖啡的心境；高貴，是名畫(huà)的表情；高尚，是時(shí)代的風(fēng)景；在這里，人生開(kāi)始一段美麗的旅行。”該廣告語(yǔ)雖然不短，但詩(shī)意盎然，讀后給人印象深刻，難以忘懷。
（四）廣告語(yǔ)的結(jié)構(gòu)對(duì)稱、押韻等特征沒(méi)有顯示出易記優(yōu)勢(shì)
受古代詩(shī)詞的影響，人們長(zhǎng)期認(rèn)為語(yǔ)言對(duì)仗押韻才易于記憶，所以廣告界歷來(lái)非常重視廣告語(yǔ)的合轍押韻。但是，經(jīng)專家研究并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這一特征和廣告語(yǔ)的記憶有必然的相關(guān)性。出現(xiàn)這一與傳統(tǒng)觀念相悖的結(jié)果，可能是當(dāng)今多數(shù)廣告語(yǔ)都講究對(duì)仗押韻，因而不具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性所致。由此可見(jiàn)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)廣告語(yǔ)對(duì)仗押韻的論調(diào)也許正是廣告語(yǔ)創(chuàng)作的一個(gè)誤區(qū)。
我們看，海口新世界花園度假村：“海市盛樓新世界，世外桃源幸福島”和青青美廬：“青青美廬別墅，呼吸鄭州第一縷春風(fēng)”的廣告語(yǔ)雖沒(méi)有合轍押韻，但一樣令人過(guò)目難忘。
四、廣告語(yǔ)的創(chuàng)作
廣告語(yǔ)創(chuàng)作是一個(gè)藝術(shù)的行為，同時(shí)也是艱難的歷程，因此有人稱之為“戴著鐐銬跳舞”。為什么這樣說(shuō)呢？這主要因?yàn)閯?chuàng)作的過(guò)程中限制較多，可供發(fā)揮的空間比較少；說(shuō)其具有藝術(shù)性是因?yàn)椋罱K能跳出什么樣的舞蹈取決于你內(nèi)心有多大的舞臺(tái)，對(duì)人性的把握、對(duì)市場(chǎng)的洞悉、對(duì)文字的駕馭等能力。每個(gè)廣告人的廣告語(yǔ)創(chuàng)作都會(huì)經(jīng)歷：從無(wú)意識(shí)到有意識(shí)，再到下意識(shí)的過(guò)程。剛開(kāi)始因?yàn)閷?duì)規(guī)則和流程的無(wú)知，只能憑個(gè)人感覺(jué)去做；之后就會(huì)掌握一些技巧和規(guī)則，會(huì)符合策略但卻不大能打動(dòng)人心；到第三個(gè)階段，就是不用技巧，天馬行空也能創(chuàng)作出很好的廣告語(yǔ)，因?yàn)檫@個(gè)階段已經(jīng)會(huì)站在目標(biāo)消費(fèi)群體的角度去想，站在銷售現(xiàn)場(chǎng)的角度去考慮，懂得如何打動(dòng)受眾，如何勾起其消費(fèi)欲望了。
那么，怎樣創(chuàng)作優(yōu)秀的廣告語(yǔ)呢？首先需要強(qiáng)調(diào)的是，廣告語(yǔ)不是孤立存在的，更不是漂亮的文字游戲。廣告語(yǔ)是廣告的一部分，它應(yīng)該在完善的廣告策略指導(dǎo)下，和整個(gè)廣告一同策劃、一同產(chǎn)生。廣告語(yǔ)的背后是策略，首先要想辦法說(shuō)得對(duì)，接下來(lái)才是怎樣說(shuō)得好。好的廣告語(yǔ)一定要在正確的廣告策略指導(dǎo)下，與產(chǎn)品發(fā)展階段、企業(yè)身份相符。創(chuàng)作廣告語(yǔ)應(yīng)該從以下幾個(gè)層面思考和入手，這也是思維的路徑：
（一）品牌層面
即品牌有哪些優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，各種特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)幾乎被廣告人挖掘一空，怎么辦？該說(shuō)的人家都說(shuō)了，表面的能夠檢測(cè)、能夠比較的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)早就說(shuō)完了，還有辦法嗎？有。我們可以尋找潛在的優(yōu)勢(shì)、潛在的標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)藏在消費(fèi)者心里，我們稱之為“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。黃金標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者最理想的東西，它事實(shí)上是產(chǎn)品很難達(dá)到的，一旦誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就會(huì)成為具有黃金標(biāo)準(zhǔn)的品牌，而對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)是刀槍不入的。
例如華貿(mào)中心的廣告語(yǔ)：“巨擘——東長(zhǎng)安街百萬(wàn)平米建筑集群”，就是借東長(zhǎng)安街最醒目的標(biāo)志性建筑之勢(shì)，用“巨擘”打造品牌；而企業(yè)一號(hào)公園的：“智慧之園，財(cái)富之源”則是將品牌性格確定為：睿智的，領(lǐng)袖氣質(zhì)的，有遠(yuǎn)見(jiàn)的，國(guó)際的，人性化的，穩(wěn)重的；還有，推出房地產(chǎn)樓盤“體育概念”的廣州奧林匹克花園：“運(yùn)動(dòng)就在
家門口”的廣告語(yǔ)則提倡了一種健康的生活方式。（二）消費(fèi)者層面
即消費(fèi)者在消費(fèi)這類產(chǎn)品時(shí)，有哪些尚未滿足的需求，他們所關(guān)注、所偏愛(ài)的是什么，消費(fèi)時(shí)會(huì)遇到什么困惑和問(wèn)題。20世紀(jì)70年代早期，賴茲和屈特就提出了重要的“定位”營(yíng)銷理論。這個(gè)理論是說(shuō)，在消費(fèi)者的腦海里，各品牌是分類歸檔的，像一個(gè)個(gè)的抽屜，消費(fèi)者一旦要解決特定的問(wèn)題或要滿足特定的需求時(shí)，就會(huì)直接想到位于腦海里某個(gè)“位置”的品牌。營(yíng)銷人員的任務(wù)就是，在消費(fèi)者的腦海里為品牌建立一個(gè)明確的位置，要使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，我們的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者有所不同。如果消費(fèi)者腦海中這個(gè)灘頭堡建立起來(lái)了，那么就是進(jìn)行了成功的定位，就會(huì)有好的收獲，這是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向時(shí)代頗具威力的營(yíng)銷理論。
拿房地產(chǎn)廣告來(lái)說(shuō)，因應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的務(wù)實(shí)心態(tài)，可以分別從建筑風(fēng)格、環(huán)境規(guī)劃、交樓標(biāo)準(zhǔn)、園林設(shè)計(jì)、配套服務(wù)等細(xì)節(jié)方面，提煉出“好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。在具體創(chuàng)意上，則要圍繞消費(fèi)者在買房子的資料收集階段、決策階段等出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行訴求，從而創(chuàng)作出能夠引起受眾共鳴與關(guān)注的最佳廣告語(yǔ)。例如思念·果嶺山水：“擇隱山水，淡定天下”的廣告語(yǔ)，不就為燈紅酒綠、物欲橫飛的喧囂都市斟上了一杯清心茶嗎？再如冠德·麗池國(guó)寶：“不做總統(tǒng)，就做生活的國(guó)王”，這句廣告語(yǔ)又是多么平實(shí)而又動(dòng)人心弦啊！
廣告不是純自然科學(xué)，它有許多社會(huì)的、心理的、情感的價(jià)值在里面。要洞察消費(fèi)者的內(nèi)心世界，要擊中消費(fèi)者的潛在需求，這需求決不僅僅是物質(zhì)的，它還包括心理的、情感的、價(jià)值的需求。例如萬(wàn)科：“建筑無(wú)限生活”的廣告語(yǔ)，就是從廣告、小區(qū)環(huán)境、網(wǎng)上虛擬社區(qū)，到內(nèi)部傳播、行業(yè)、形象全方位接觸，制造深層次的溝通和互動(dòng)，站在新高度的起點(diǎn)上，為企業(yè)品牌帶來(lái)附加價(jià)值，鞏固“中國(guó)地產(chǎn)業(yè)第一品牌”優(yōu)勢(shì)的。
（三）市場(chǎng)層面
在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的每一個(gè)顯而易見(jiàn)的需求都早已被眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌所占據(jù)與滿足。怎樣創(chuàng)作有效的廣告語(yǔ)呢？我們的秘訣是：集中力量，瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)的特殊需求，在相對(duì)小的市場(chǎng)空間內(nèi)，占有盡可能大的市場(chǎng)份額。也就是關(guān)注市場(chǎng)層面。市場(chǎng)層面，也可以稱為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面，是要我們把目光放到市場(chǎng)中去，用競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)看看同類競(jìng)爭(zhēng)者在說(shuō)什么、做什么，他們的長(zhǎng)處、短處各是什么，我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)等。例如森林半島的廣告語(yǔ)：“永不落幕的森林派對(duì)”，就是在地面普遍硬化，綠地園林稀少的現(xiàn)代都市中，凸顯自身“森林”優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)的好創(chuàng)意。
五、廣告語(yǔ)創(chuàng)作要領(lǐng)
廣告語(yǔ)的創(chuàng)作忌諱流于空洞，要想打動(dòng)人心，當(dāng)然也有一定的創(chuàng)作要領(lǐng)：
（一）力求簡(jiǎn)潔
濃縮就是精華，去掉不必要的修飾，越簡(jiǎn)練越好。例如東方新世界：“凝聚夢(mèng)想的傳奇”；藍(lán)調(diào)街區(qū)：“藍(lán)色是一種信仰”；以及“智者，擇水而居”；“精英衛(wèi)星城”；“讓生活同步入世”；“居住與世界同步”等廣告語(yǔ)，均簡(jiǎn)潔有力。
（二）單純明確
傳達(dá)的概念要單一、明確。例如時(shí)代玫瑰園：“新解構(gòu)生活”；龍力?天潤(rùn)苑：“景色于外，境界于內(nèi)”；碧桂園：“給你一個(gè)五星級(jí)的家”；豐樂(lè)花苑：“合適的才是最好的”等廣告語(yǔ)，均一目了然。
（三）言之有物
避免空洞的套話，語(yǔ)句不能晦澀難懂，要有獨(dú)特性。例如太陽(yáng)城：“建筑承載生活方式”；建業(yè)新天地·桂圓：“桂花深處有人家”；以及“方寸間見(jiàn)證完美”；“家，是放心的地方”；“綠蔭相伴，商賈為鄰”；“生活就是高爾夫”；“嶄新黃金海岸，展望都市繁盛氣象”等廣告語(yǔ)，均言必有中。
（四）生動(dòng)有趣
1、形象生動(dòng)、充滿情趣的廣告語(yǔ)更容易打動(dòng)人心。例如錦江國(guó)際廣場(chǎng)：“坐擁黃金旺鋪，錢進(jìn)私人賬戶”；以及“空間是財(cái)富的玩具”；“會(huì)呼吸的會(huì)所，邂逅自由的愉悅感受”等廣告語(yǔ)，均妙趣橫生。
2、要有很強(qiáng)的適應(yīng)性。既要淡化時(shí)間和地域色彩，又要能適應(yīng)各種媒介的廣告使用。例如：“老街坊，新鄰居”；“一切都好，孩子更好”；“88年來(lái)，你是我不變的追求”；“讓我們住在繁華的心里……”。
（五）強(qiáng)調(diào)個(gè)性
廣告語(yǔ)在用詞、內(nèi)容、句式、語(yǔ)氣等方面只有頗具個(gè)性，才能夠在如林的廣告語(yǔ)中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者識(shí)記。例如“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”；“藝術(shù)與自然相互輝映”；“涵養(yǎng)優(yōu)越氣質(zhì)，鑒賞主流生活”；“擁有美，就擁有對(duì)抗時(shí)間的資本”；“7+0度假生活方式，天天享受。”等廣告語(yǔ)，均個(gè)性鮮明。
（六）講求節(jié)奏
怎樣才能使自己的廣告語(yǔ)具有節(jié)奏感呢？我們說(shuō)除了力求簡(jiǎn)潔外還可以從結(jié)構(gòu)上下功夫：
1、主動(dòng)及肯定的語(yǔ)態(tài)
好的廣告語(yǔ)，應(yīng)該使用能打動(dòng)人心的主動(dòng)語(yǔ)態(tài)；多數(shù)情況下語(yǔ)氣要是肯定的，即使是否定用法，也要有正面意義。例如天闊：“她有氣質(zhì)，您有品位，7至36樓一樣山水”；以及“在這里，優(yōu)越是一脈相承的尊貴融合！”等。
2、平行的對(duì)比結(jié)構(gòu)
好的廣告語(yǔ)，要有好的結(jié)構(gòu)，而且要具有一致性，其語(yǔ)態(tài)、時(shí)態(tài)、人稱代詞等都要保持一致性。好的寫作結(jié)構(gòu)能強(qiáng)化你的思考構(gòu)架，提高語(yǔ)句的記憶度。例如汐岸國(guó)際：“生活不在家，生活在選擇”和陽(yáng)光100：“為了年輕的中國(guó)，為了中國(guó)的青年”等。
3、押韻
合轍押韻的廣告語(yǔ)瑯瑯上口，便于傳誦。可以押頭韻、押母韻、押尾韻（韻腳）。例如信義計(jì)劃區(qū)·國(guó)家藝術(shù)館：“國(guó)際級(jí)舞臺(tái)，國(guó)寶級(jí)名宅”；愛(ài)樂(lè)廣場(chǎng)：“國(guó)家音樂(lè)廳旁，愛(ài)樂(lè)聲正悠揚(yáng)……”；萬(wàn)邦都市花園：“優(yōu)勝美地——尋找生活的美麗”；“人在臺(tái)北，心在淡水”等。
4、雙關(guān)語(yǔ)
俏皮話、雙關(guān)語(yǔ)或玩一玩文字游戲，會(huì)讓你的廣告更富有情趣，更為奏效。例如鼎極：“不識(shí)鼎極，如何自稱頂級(jí)。”；第1人稱：“臺(tái)北名宅有10座，第1人稱只有1座”等。
（七）勇于創(chuàng)新
廣告語(yǔ)的創(chuàng)新，如果能用在做產(chǎn)品的定位和差異化行銷，那么，這種創(chuàng)新的市場(chǎng)價(jià)值就特別大，它不僅為消費(fèi)者提供了新的利益，同時(shí)還是一件克敵致勝的營(yíng)銷武器。例如匯文名邸：“DIY——空間聽(tīng)從結(jié)構(gòu)”；活力程式：“我年輕、我聰明，我用小錢買下大湖…”；“奇跡只為真正的完美主義者而誕生！”；“到星河灣看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)”；臺(tái)北喜喜多：“活化住宅細(xì)胞，Day&Night生活樂(lè)趣各不同”等，均是開(kāi)發(fā)商在強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)的情況下，對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行換位思考，大膽創(chuàng)新，借廣告語(yǔ)來(lái)喚醒消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)的極好例證。
六、系列廣告語(yǔ)
與單則廣告相比，系列廣告語(yǔ)具有以下鮮明特征：
（一）系列的完整性和發(fā)布的連續(xù)性
例如美林香檳小鎮(zhèn)“7天/創(chuàng)鎮(zhèn)紀(jì)”、“香檳/7宗罪”和“House十誡”系列三部曲，就是將項(xiàng)目進(jìn)行了整體的包裝，在每個(gè)系列中根據(jù)核心理念對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的變化調(diào)整，從縱向到橫向很好地聯(lián)動(dòng)了戶外廣告和POP現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
例如以下兩組廣州“星河灣”系列廣告語(yǔ)就很符合統(tǒng)一性原則：
A、“曲線各有不同，氣質(zhì)一脈相承（名車篇）”；
“年代各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名酒篇）”；
“節(jié)奏各不相同，氣質(zhì)一脈相承（鋼琴篇）”；
“精妙各不相同，氣質(zhì)一脈相承（名表篇）。”
B、“和十六世紀(jì)的雍容在一起”；
“和盛世中的繁華在一起”；
“和中世紀(jì)的嫻情在一起”；
“和歷史的文明在一起。”
（三）結(jié)構(gòu)的同一性和因素的變化性
例如仁恒翠竹園“口水為它流”系列：
“榮耀是自己的，羨慕是別人的”；
“驕傲是自己的，嫉妒是別人的”；
“得意是自己的，遺憾是別人的”；
“自豪是自己的，懊悔是別人的”。
還有明日星城的兩組“5e”系列：
A、“e蹴而就，智能家居”；
“e步到位，理想服務(wù)”；
“e網(wǎng)‘打盡’，信息百靈”；
“e馬當(dāng)先，出國(guó)、升學(xué)直通車”；
“e見(jiàn)鐘情，濟(jì)南CLD（中央生活區(qū)）”。
B、“e望情深，綠意空間”；
“e攬無(wú)余，臺(tái)地式竹、木、石庭”；
“e箭雙雕，造福于民”；
“e身輕松，完全置業(yè)”；
“e諾千金，誠(chéng)信為本”。
這兩組系列廣告語(yǔ)，均是通過(guò)深入把握產(chǎn)品外在和內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，挖掘更多的賣點(diǎn)，把e時(shí)代的家居面貌淋漓盡致的展現(xiàn)了出來(lái)。
（四）整體的完整性
在系列廣告語(yǔ)寫作中，首先要考慮、強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)系列廣告中，廣告語(yǔ)如何表現(xiàn)完整的意義，如何以相互之間的照應(yīng)達(dá)到整體形象的塑造。我們來(lái)看仁恒翠竹園的三組系列廣告語(yǔ)。
A、“等待”系列：
“有一個(gè)地方，值得你等待！”；
“有一個(gè)家園，值得你等待！”；
“有一種生活，值得你等待！”；
“Hi，我來(lái)了！——仁恒翠竹園9月18日開(kāi)盤啦！”
B、“鏘鏘斑竹行”系列：
“我在這里！”；
“我住這里！”；
“我愛(ài)這里！”
C、“讓你感動(dòng)”的人文系列：
“早春的，處女空氣。”；
“三月的，春光乍現(xiàn)。”；
“湖畔的，花樣年華。”；
“寧南的，杏花春雨。”；
“葉何田田，蓮何翩翩。”；
“找一個(gè)地方，重溫朱自清。”
（五）內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性
在系列廣告語(yǔ)寫作中，每則廣告的內(nèi)容應(yīng)該互相關(guān)聯(lián)，圍繞一個(gè)中心展開(kāi)各部分之間的聯(lián)系。
例如匯景新城推出的：“70年代的華僑新村”；“90年代的二沙島”；“21世紀(jì)的匯景新城”系列廣告語(yǔ)，令消費(fèi)者迅速認(rèn)同了這個(gè)與二沙島同樣得天獨(dú)厚，卻比二沙島更具時(shí)代魅力的21世紀(jì)生態(tài)豪宅。
（六）部分的均衡性
在系列廣告語(yǔ)的各個(gè)部分之間，要注意信息含量和信息層次的均衡，表現(xiàn)力度和表現(xiàn)篇幅的均衡。如匯景新城推出的延展推廣系列廣告語(yǔ)：“都市中心聽(tīng)得到瀑布的絕版山水”；“都市中心森呼吸的絕版生態(tài)”；“都市中心獨(dú)立領(lǐng)地的絕版地位”，氣宇不凡，均衡有力。
（七）表現(xiàn)的變化性
變化性是系列廣告語(yǔ)的創(chuàng)意性所在，因?yàn)樗茉谕瑯悠斜憩F(xiàn)最大的信息量和最廣的信息面，所以能夠體現(xiàn)系列廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。來(lái)看仁恒翠竹園的“用現(xiàn)房掃盲”系列廣告語(yǔ)：“挑高4.8米，是酒店廳堂的‘海拔’，也是這里客廳的‘身高’”；“TOP星空躍層別墅，眼界決定世界”正是在階段項(xiàng)目樓體全部完工，主要園區(qū)景觀也已基本呈現(xiàn)時(shí)，為配合現(xiàn)房交付，以及在住交會(huì)上的形象展示，以戶型推介為主，以斑竹小子形象為點(diǎn)綴，詳細(xì)列出戶型特點(diǎn)、要點(diǎn)，直接為銷售服務(wù)而創(chuàng)作的系列廣告語(yǔ)。
七、廣告語(yǔ)要健康向上，跟上時(shí)代需求
廣告語(yǔ)在推銷商品、提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，不能忽略其社會(huì)效應(yīng)，注意盡量不要讓廣告語(yǔ)引起爭(zhēng)議，或帶來(lái)負(fù)面影響。前些時(shí)在長(zhǎng)沙媒體上出現(xiàn)的配有身穿內(nèi)衣性感女郎圖片的房產(chǎn)廣告中：“突破三點(diǎn)，大得讓你心動(dòng)！”；“位置不同，價(jià)格不同，享受不同”的廣告語(yǔ)就引起了不小的爭(zhēng)議。不少讀者認(rèn)為這是對(duì)女性的不尊重和傷害，侵害了女性的尊嚴(yán)。雖然廣告的策劃者解釋說(shuō)，該廣告語(yǔ)要表現(xiàn)的只是對(duì)大陽(yáng)臺(tái)、大客廳、大臥室的追求，而且宣傳效果出奇得好，絕無(wú)不尊重女性的意思，只是想在房產(chǎn)廣告沉悶的時(shí)代帶來(lái)一點(diǎn)新意罷了，但讀者還是認(rèn)為這些廣告語(yǔ)具有明顯的性暗示因素。業(yè)界有關(guān)專家則呼吁人們要負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，正確對(duì)待女性在社會(huì)中的地位，我們的媒體要負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在接受西方廣告新意識(shí)的同時(shí)，也要考慮東方人的傳統(tǒng)觀念。的確，廣告語(yǔ)的創(chuàng)意應(yīng)考慮到受眾的各個(gè)階層，尤其要注意對(duì)弱勢(shì)群體和少年兒童會(huì)產(chǎn)生的影響。創(chuàng)意廣告語(yǔ)一定要本著對(duì)受眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，不僅要保證畫(huà)面、語(yǔ)言健康，還要考慮到廣告語(yǔ)背后的“潛臺(tái)詞”。對(duì)那些話中有話、言有他意、雖能為廣告語(yǔ)言增添無(wú)窮魅力，但卻有可能會(huì)影響受眾心靈健康的廣告語(yǔ)，則須忍痛割愛(ài)。
廣告語(yǔ)一方面具有相對(duì)的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成，往往要使用很長(zhǎng)一段時(shí)期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時(shí)代、社會(huì)、地域、流行的變化而變化。所以，廣告語(yǔ)的創(chuàng)作要注意社會(huì)思潮、生活時(shí)尚、大眾消費(fèi)心理的變化，也就是要能把握時(shí)空，推陳出新。
不同國(guó)家風(fēng)俗習(xí)慣不同，造成了對(duì)廣告語(yǔ)創(chuàng)作的不同心理要求。營(yíng)銷的全球化趨勢(shì)，要求廣告?zhèn)鞑ヅc其相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)全球化。這無(wú)疑對(duì)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作提出了更大的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴煌瑖?guó)家、不同民族有著不同的文化傳統(tǒng)及政治、經(jīng)濟(jì)背景，不同文化群體又有著不同的語(yǔ)言文字、價(jià)值觀念與消費(fèi)形態(tài)。只有理解了地域文化差異，了解當(dāng)?shù)厝说奶幨聭B(tài)度、生活觀念、個(gè)人意愿以及在社會(huì)中扮演的角色等才能創(chuàng)作出適合當(dāng)?shù)厥鼙姷膬?yōu)秀廣告語(yǔ)。有目共睹，優(yōu)秀的廣告語(yǔ)的確能夠催化運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)大銷售，幫助大家共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)俱進(jìn)、共贏。
篇3：好房地產(chǎn)廣告語(yǔ)體現(xiàn)營(yíng)銷策略
好的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)如何體現(xiàn)營(yíng)銷策略的？
任何廣告語(yǔ)若不能清楚地表達(dá)產(chǎn)品的利益承諾何在，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語(yǔ)。好的廣告語(yǔ)，讓每一分錢都落地有聲。
在今天這個(gè)商品供應(yīng)過(guò)剩的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)廣告對(duì)商品的拉動(dòng)力。
房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，對(duì)廣告倚重日趨加深。經(jīng)典的廣告語(yǔ)不但可以像民諺俗語(yǔ)一樣燴炙人口，同時(shí)也能讓整個(gè)樓盤的形象聲譽(yù)雀起。遙想當(dāng)年，一句“給你一個(gè)五星級(jí)的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。毫無(wú)疑問(wèn)，好廣告語(yǔ)與好創(chuàng)意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語(yǔ)的出爐無(wú)不是千錘百煉、精益求精之后的結(jié)晶。在這背后，是營(yíng)銷策劃人員對(duì)樓盤的清晰定位和對(duì)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握。
優(yōu)秀的樓盤廣告語(yǔ)應(yīng)該含有以下四個(gè)要點(diǎn)：記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)。廣告語(yǔ)是整體營(yíng)銷策略的核心支撐點(diǎn)，其他的營(yíng)銷手段或市場(chǎng)推廣都是圍繞此進(jìn)行。廣告語(yǔ)的出爐是在對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行仔細(xì)分析、對(duì)目標(biāo)客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對(duì)銷售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值增益，并與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)區(qū)分。
分析一下一些優(yōu)秀樓盤廣告主題語(yǔ)的核心價(jià)值所在，我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：每一個(gè)廣告主題都承諾了一個(gè)利益點(diǎn)和支持點(diǎn)。如以自然資源為訴求點(diǎn)；以優(yōu)越地理位置為訴求點(diǎn)；以教育為訴求點(diǎn)；以情感為訴求點(diǎn)；以價(jià)值許諾為訴求點(diǎn)等等。
最有效的樓盤廣告主題語(yǔ)來(lái)自對(duì)樓盤本身的清晰定位。在商品紛繁復(fù)雜的今天，樓盤清晰的定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應(yīng)，而優(yōu)秀的廣告語(yǔ)甚至可以產(chǎn)生像“七喜，非可樂(lè)”這樣具有強(qiáng)大區(qū)隔作用的效果。
如愛(ài)家的男人住百合這一廣告更是令人印象深刻的妙作。它對(duì)女人與男人的心態(tài)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位：對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人是成功男人的新標(biāo)準(zhǔn)；而對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，這句廣告語(yǔ)提供了一種強(qiáng)烈的暗示，選一個(gè)愛(ài)家的男人，買一套保利百合的房子，就可與心愛(ài)的人共同擁有一世甜美，百年好合。
一句好的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)能深刻洞察目標(biāo)受眾對(duì)家、對(duì)生活、對(duì)空間的獨(dú)有理解和潛伏心底的情愫，通過(guò)藝術(shù)的方式放大，形成對(duì)目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈震撼，深圳的海月花園其廣告口號(hào)“海風(fēng)一路吹回家”便是其中杰出的代表。這句廣告語(yǔ)既有極好記憶點(diǎn)，也承載了樓盤最突出的利益點(diǎn)──海風(fēng)、舒適、景觀。海月花園在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位的業(yè)績(jī)，出色的廣告表現(xiàn)是推動(dòng)其成功的主要原因之一。
個(gè)性化的樓盤更需要有個(gè)性化的廣告語(yǔ)為之作宣揚(yáng)，天津的幾大樓盤在這方面有出色的表現(xiàn)。太陽(yáng)城的廣告語(yǔ)“建筑承載生活方式”、汐岸國(guó)際的廣告語(yǔ)“生活不在家，生活在選擇”、藍(lán)調(diào)街區(qū)則以“藍(lán)色是一種信仰”作為樓盤的賣點(diǎn)、陽(yáng)光100的“為了年輕的中國(guó)，為了中國(guó)的青年”吸引了大多數(shù)人的目光。
廣告教父大衛(wèi)。奧格威畢生投身于廣告事業(yè)，他對(duì)廣告主題語(yǔ)的訴求自始至終只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：銷售、銷售、銷售。在他看來(lái)，任何廣告如不能促進(jìn)銷售便不是好的廣告。同樣，任何廣告語(yǔ)若不能清楚地表達(dá)商品的利益承諾何在，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，便不是好的廣告語(yǔ)。好的廣告語(yǔ)，讓每一分錢都落地有聲。
由于房地產(chǎn)業(yè)投資巨大，只有快速銷售，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，所以房地產(chǎn)廣告比其他產(chǎn)品廣告更講究時(shí)效性，房地產(chǎn)廣告必須快速有效。廣告快速有效的關(guān)鍵在于能否與目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)有效溝通，將現(xiàn)階段消費(fèi)者最關(guān)心的消費(fèi)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成廣告的訴求，如非典期間，消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)環(huán)境健康問(wèn)題的關(guān)注。
廣告說(shuō)服是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。不同的消費(fèi)者有不同的價(jià)值傾向與心理偏好，房地產(chǎn)企業(yè)不可能期望自身的樓盤能適合任何層次、任何年齡階段、任何教育背景的消費(fèi)者的口味，所以房地產(chǎn)的廣告訴求也只能針對(duì)樓盤所圈定的目標(biāo)客戶群而發(fā)。有的放矢、切中要害、訴求重點(diǎn)離不開(kāi)產(chǎn)品品牌核心價(jià)值，優(yōu)秀的樓盤廣告主題語(yǔ)大抵萬(wàn)變不離其宗。