房地產(chǎn)兵法論專集之五：金蟬脫殼
“金蟬脫殼”是三十六計(jì)中的第二十計(jì)，其原意就是保持原來形態(tài)迷惑對(duì)方，最后逃離危險(xiǎn)境地，此計(jì)的關(guān)鍵所在就是不宜長(zhǎng)時(shí)為久。孫臏?zhǔn)褂么擞?jì)裝病裝瘋，使龐涓和監(jiān)督他的人一度放松了警惕，最后在齊國(guó)使臣的幫助下成功地逃離了魏國(guó)，逃出了龐涓的迫害。
從目前房地產(chǎn)行業(yè)的整體事態(tài)發(fā)展來看，仿佛進(jìn)入一個(gè)漫長(zhǎng)的“金蟬脫殼”時(shí)期，并且是三只聯(lián)體金蟬爭(zhēng)先脫殼，都想把沉重已經(jīng)嚴(yán)重制約自己軀體的殼殼脫給對(duì)方，怎奈，在殼內(nèi)的軀體上密布著千絲萬縷的血脈、神經(jīng)和肉體上的關(guān)聯(lián)，盡管目前已經(jīng)反目成仇，可是仍然會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，割者痛，斷者亂的聯(lián)體怪胎現(xiàn)象，他們分別是：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、銀行和地方政府。
由于他們都是圍繞著金錢的關(guān)系而聯(lián)體的，所以我們就稱之為金氏兄弟吧；由于利益、地位及核心程度上的區(qū)別，地方政府理所當(dāng)然排行老大；銀行天生就是貴族，所以位居老二；至于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)無論是年齡還是家庭歷史背景，橫豎都不及前者，所以也只好位列老三了。
也許用賭場(chǎng)的情形來形容金氏哥三更貼切和容易理解，那就是：雖然是金老大開賭設(shè)局，但是并不公開出面，只是幕后總體大操盤；金老二把錢箱子扛到大哥的場(chǎng)子里，放開膽子地大量放貸，黑下心臉地鉚勁收利催貸；金老三只好坐到臺(tái)前桌面上，親自“千手使道”了，還別說，金老三上半場(chǎng)是暴點(diǎn)加暴牌，贏得是酣暢淋漓，興奮間自以為成了老大，下半場(chǎng)是點(diǎn)背牌更差，自己臺(tái)面上的籌碼瞬間消失，盡管賭徒的悟性感覺是下一把牌太好了，一下子就能翻本，可是翻本的賭注已經(jīng)支撐不到那“大天”牌的到來了。
頃刻間一切變樣了，金老大緊鎖著眉頭望著冷清的場(chǎng)子不敢說話了，暗自盤算，今后這么大的賭場(chǎng)開銷怎么辦？金老二捂著已經(jīng)放貸出一大半的錢箱子發(fā)瞢了，心里不由的寒戰(zhàn)起來！只見金三弟的西裝革履已經(jīng)縮水成背心和褲頭了，眼巴巴地望著大哥、二哥，懇請(qǐng)大哥把場(chǎng)子的門坎刨了，把門扇卸掉或者干脆就直接改成敞口的拱門吧！懇請(qǐng)二哥把箱子底錢都貸給他，做最后生死一博。
幾個(gè)月以來，外面圍著一層又一層涉賭的受害者，除了債務(wù)關(guān)系外，他們最想做的就是砸了這個(gè)違規(guī)逆德，并且還頻頻出“老千”的場(chǎng)子；里面坐著的哥仨個(gè)也在斗智斗勇，和諧時(shí)交杯狂飲談下步謀略，激進(jìn)時(shí)以繩索相勒，動(dòng)刀子相逼玩綁架，偶爾也能一起想到“金蟬脫殼”的計(jì)謀來。
金老大的“金蟬脫殼”計(jì)謀是：如何把老二的箱底錢留下，讓他走人，把老三清理出戶，并且讓他光腚在外面獨(dú)檔著憤怒的人群；金老二也在琢磨如何把老大的房產(chǎn)地契帶走，然后再牽著老三回他家清理剩下的房產(chǎn)家業(yè)去；金老三此刻已經(jīng)沒有多大奢望了，就是要錢沒有要房子也不給，讓我走也可以，總得給弄件衣服穿著出去吧？
孫臏運(yùn)用此計(jì)從豬舍逃離出去了，憑借的是正義的相助和謀略的精湛，而利益熏心手段拙劣的金氏兄弟卻套用此計(jì)謀失敗了，反而被激怒的人們逼進(jìn)了豬舍般泥濘之地難以脫身。計(jì)之計(jì)，需要非常之計(jì)來謀劃，道之道，更需要非常之道來支撐，我們暫且把這一現(xiàn)象稱之為“金蟬脫殼未遂吧”。
篇2：房地產(chǎn)兵法論專集之十二:趁火打劫
房地產(chǎn)兵法論專集之十二：趁火打劫
龐涓聽說孫臏被困在楚國(guó)，帶著奇珍異寶親自出使楚國(guó)，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應(yīng)將占據(jù)楚國(guó)的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應(yīng)留在楚國(guó)就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國(guó)就會(huì)稱霸。孫臏答應(yīng)為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應(yīng)為楚王抄錄兵法，就進(jìn)見楚王說：他知道兵法的一些內(nèi)容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監(jiān)視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國(guó)，于是，楚王答應(yīng)了他們各自的要求。
在楚國(guó)、魏國(guó)和孫臏之間存在著各自需要的內(nèi)容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰(zhàn)爭(zhēng)的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計(jì)謀來，在各自的利益基礎(chǔ)上達(dá)成暫時(shí)的需求約定，其實(shí)，在約定的背后又各自有各自的陰謀。
“趁火打劫”的要點(diǎn)就是：首先要找準(zhǔn)對(duì)方的要害或者最為強(qiáng)烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時(shí)間、地點(diǎn)或情況下進(jìn)行；最后是交換的內(nèi)容和條件彼此相互認(rèn)可等。其實(shí)，房地產(chǎn)在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價(jià)，銷售代理，冷市熱市，討價(jià)還價(jià)等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內(nèi)容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準(zhǔn)備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會(huì)識(shí)別風(fēng)向，通俗一點(diǎn)講：就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風(fēng)浪掀翻了，所以必須見風(fēng)使舵。就象前一段時(shí)期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結(jié)果經(jīng)過一番折騰勁沒少浪費(fèi)，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發(fā)企業(yè)放棄暴利行為，結(jié)果根本沒有人給面子，于是就開始訓(xùn)斥了，接下來肯定要?jiǎng)佑脧?qiáng)制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠(yuǎn)有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國(guó)的地產(chǎn)商人難道還有沒毛病的嗎？
房企也在“趁火打劫”，趁政治風(fēng)向和政策的漏洞，趁老百姓搶購(gòu)房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財(cái)富，其實(shí)房地產(chǎn)這活就是開發(fā)一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發(fā)一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規(guī)律性的調(diào)節(jié)，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規(guī)律面前再折騰都是徒勞的。
銀行也扛著儲(chǔ)戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式?jīng)]有人問津了，于是就想趁國(guó)家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續(xù)下去，即便是將來破產(chǎn)了，損失的也只能是國(guó)家和儲(chǔ)戶。
老百姓也會(huì)“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們?nèi)绾涡麄魇乖p，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個(gè)字“看”，還有一個(gè)字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實(shí)這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數(shù)不多的辛苦錢，劫上一戶價(jià)格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發(fā)商人再有本事也不能當(dāng)面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場(chǎng)上，那時(shí)的價(jià)格會(huì)更便宜。
房地產(chǎn)可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優(yōu)勝劣汰是最終的結(jié)果，適者生存千古難更，在這場(chǎng)博弈中無論是哪一方的個(gè)體中都有勝出者，只要把握好時(shí)機(jī)和具體措施，生死貧貴自有依據(jù)，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個(gè)半個(gè)的，可是要想成為真正的選手參與競(jìng)賽還是不可以的，所以，20**年應(yīng)該定義為淘汰調(diào)整年，但愿您和您的企業(yè)別被淘汰出局。
篇3：房地產(chǎn)兵法論專集之十:無中生有
房地產(chǎn)兵法論專集之十：無中生有
龐涓戰(zhàn)敗回到魏國(guó)后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻(xiàn)技說：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權(quán)，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來到齊國(guó)，投奔在齊相鄒忌門下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進(jìn)讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無中可以生有”，在多次設(shè)計(jì)和離間下，齊威王終于聽信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。
房地產(chǎn)實(shí)際上在很多方面都是圍繞著兵法和計(jì)謀在角逐，從一級(jí)市場(chǎng)的土地拍賣到二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)開發(fā)，甚至到三級(jí)的二手房交易市場(chǎng)，無形中拉長(zhǎng)了市場(chǎng)環(huán)節(jié)的交易鏈條，于是，在很多環(huán)節(jié)又因利益驅(qū)動(dòng)而產(chǎn)生了若干個(gè)“無中生有”。
縱觀中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史，“無中生有”的確造就和成全一大批地產(chǎn)商人。首先是：無地也能賣土地，通過關(guān)系和特殊渠道，拿國(guó)家的土地進(jìn)行叫賣，在土地低成本高差價(jià)的肥厚利潤(rùn)上，進(jìn)行著完美的官商合作；其次就是無錢也開發(fā)，無樓就先賣“地花”。以賣“地花”和“墊資”的形式運(yùn)作房地產(chǎn)基本上不用本錢，一個(gè)項(xiàng)目就可以造就一個(gè)甚至N個(gè)中國(guó)式的富翁，當(dāng)然也包括很多貪官肥吏。
也許正是這些基因的緣故，房地產(chǎn)始終納入不了正規(guī)的管理范疇，一直以來，很多開發(fā)商人都把粗放誤認(rèn)為是豪放；把人際關(guān)系的支撐誤認(rèn)為是經(jīng)營(yíng)能力和才干；把偶然看成是必然，結(jié)果是被現(xiàn)在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強(qiáng)勁和道義；商道亦為醫(yī)道，必知其強(qiáng)之強(qiáng)，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡(jiǎn)單。
房地產(chǎn)犯的錯(cuò)誤是低級(jí)的，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)是扭曲的，解決問題的手段是拙劣的，致使錯(cuò)誤的態(tài)勢(shì)是持續(xù)的。從拼命爭(zhēng)拍土地開始就注定了今天的結(jié)果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)缺少的就是基礎(chǔ)底蘊(yùn)，原因就是市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻太低，用“木桶”理論來比喻，應(yīng)該是：有三分之二的超級(jí)“短板”存在。
其實(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)里更不乏鄒忌和公孫閱之類的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價(jià)房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說六月飄雪；明明是市場(chǎng)蕭條百?gòu)U待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢(shì)；明明是癌癥晚期可偏說偶感風(fēng)寒，喝碗紅塘水就說痊愈了，簡(jiǎn)直就是造孽呀！
其實(shí)，在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里很多人的上半場(chǎng)已經(jīng)很精彩了，只是下半場(chǎng)的規(guī)則變了，所以必須盡快的調(diào)整過來，且莫只想到“無中生有”，否則很可能最后就落了一個(gè)“空城”計(jì)。