知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案（一）
**公司根據(jù)大連知名地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)有限公司二〇一四年四月一日實(shí)施的《項(xiàng)目營銷系統(tǒng)薪酬調(diào)整實(shí)施細(xì)則》擬定了《**知名地產(chǎn)營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案》。具體方案如下：
一、薪酬構(gòu)架及組織設(shè)計(jì)總體原則
**項(xiàng)目公司是新成立的公司。**交通、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人才趨向性較差，根據(jù)本地實(shí)際情況，編制本方案。本次上報(bào)的總體原則如下：
1.符合集團(tuán)人力資源要求。
2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平。
3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際的人力資源情況。
4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，做到1人多能，節(jié)約人力資源。
二、組織構(gòu)架及人員分工：
營銷副總經(jīng)理（1人）
營銷部經(jīng)理（1人）
副經(jīng)理（銷售)(1人）
副經(jīng)理（策劃）（1人）
銷售主管（2人）
客服主管（1人）
置業(yè)顧問（12人）
客服人員（3人）
策劃人員（4人）
關(guān)于組織構(gòu)架及相關(guān)招聘工作的說明：
1.目前**項(xiàng)目公司營銷部副總經(jīng)理由集團(tuán)營銷部副總經(jīng)理程斌代理。
2.根據(jù)慣例，**項(xiàng)目公司不招聘營銷部經(jīng)理。
3.其它崗位人員由集團(tuán)調(diào)配及本地招聘。
營銷副總經(jīng)理（1人）：
●負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實(shí)施；
●貫徹和傳達(dá)公司及集團(tuán)最新文件精神，部署銷售任務(wù)；
●總體協(xié)調(diào)營銷部與其他部門之間的銜接工作；
●負(fù)責(zé)營銷費(fèi)用的預(yù)算和執(zhí)行情況；
●審批銷售案場的激勵(lì)制度和管理制度及獎(jiǎng)金分配等體系；
●負(fù)責(zé)對營銷部人員工作的監(jiān)督、管理、考核；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；
●定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作；
●處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
●完成總經(jīng)理交代的其他工作。
營銷部經(jīng)理（1人）：
●協(xié)助營銷副總負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
●負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；
●處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作。
策劃副經(jīng)理（1人）：
制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣等相關(guān)工作；
負(fù)責(zé)編制宣傳推廣費(fèi)用等預(yù)算，負(fù)責(zé)編制推廣計(jì)劃等工作；
負(fù)責(zé)按營銷計(jì)劃將工作計(jì)劃及工作內(nèi)容及時(shí)與合作廣告公司溝通，并對其工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；
負(fù)責(zé)與媒體等聯(lián)絡(luò)與溝通，組織各種新聞宣傳活動(dòng)；
負(fù)責(zé)組織和實(shí)施項(xiàng)目的市場推廣、促銷活動(dòng)、房展會等工作；
負(fù)責(zé)知名地產(chǎn)會會刊的編輯、發(fā)布工作；
負(fù)責(zé)對接、督導(dǎo)外包合作公司；
參與銷售會議，并修正宣傳方向；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
策劃人員（4人）：
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；
●對接媒體和廣告公司；
●負(fù)責(zé)建立并管理宣傳資料檔案；
●負(fù)責(zé)知名地產(chǎn)會員系統(tǒng)的建立及會員活動(dòng)的策劃推廣；
●建立本項(xiàng)目的廣告www.dewk.cn檔案庫（包括內(nèi)容：意見書/發(fā)包合同/發(fā)布合同/發(fā)布文件/效果反饋分析報(bào)告）；
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；
負(fù)責(zé)進(jìn)行前期項(xiàng)目市場調(diào)研，并做出可行性報(bào)告；
對周邊及競爭性樓盤進(jìn)行調(diào)研，給予合理的調(diào)研方案；
負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的廣告反饋進(jìn)行收集和整理，對調(diào)整廣告策略和計(jì)劃提供依據(jù)；
定期收集市場動(dòng)態(tài)資料完成市場調(diào)研報(bào)告，并建立市調(diào)檔案庫；
參與銷售計(jì)劃及銷售策略等會議的研討。
銷售副經(jīng)理（1人）：
執(zhí)行案場管理及協(xié)助營銷經(jīng)理工作；
●協(xié)助營銷經(jīng)理對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
負(fù)責(zé)現(xiàn)場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；
定期完成定房客戶的簽補(bǔ)工作，協(xié)助加快回款進(jìn)度；
監(jiān)督置業(yè)顧問數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；
協(xié)助置業(yè)顧問的銷售談判和協(xié)助處理客戶投訴；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
置業(yè)售顧問（總計(jì)12人）：
嚴(yán)格按營銷部工作流程進(jìn)行接待工作，完成當(dāng)月銷售任務(wù)；
對客戶做真實(shí)承諾，維護(hù)公司的立場，不做不實(shí)介紹；
接待現(xiàn)場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續(xù)；
負(fù)責(zé)辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續(xù)；
負(fù)責(zé)通知客戶簽約、領(lǐng)取按揭資料等；
認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定；
真實(shí)反饋客戶信息，協(xié)助處理客戶問題，并做到及時(shí)上報(bào)；
配合市場調(diào)研工作，了解競爭樓盤的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼；
協(xié)助和配合公司組織的各種營銷活動(dòng)；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售主管（2人）：
配合銷售副經(jīng)理管理案場紀(jì)律；
協(xié)助置業(yè)顧問銷售談判和處理客戶投訴；
負(fù)責(zé)完成組內(nèi)銷售指標(biāo)；
其它工作內(nèi)容同置業(yè)顧問。
客服主管（1人）：
銷售后臺及客服工作的全面管理與更進(jìn)；
及時(shí)準(zhǔn)確向集團(tuán)上報(bào)部門
的周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)表；協(xié)助銷售經(jīng)理辦理銷售及交房證件的各項(xiàng)事宜；
管理和編制部門的重要證件、經(jīng)濟(jì)合同及檔案等文件；
負(fù)責(zé)整個(gè)部門及案場辦公文具等日常用品的申領(lǐng)；
負(fù)責(zé)案場各種特例表單的跑單工作；
負(fù)責(zé)定期匯報(bào)銷售后臺及客服工作以及與公司的對接；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
客服人員（2人）：
負(fù)責(zé)辦理房管局的網(wǎng)上備案手續(xù)及權(quán)限鑰匙的保管（專人）；
負(fù)責(zé)去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續(xù)（專人）；
嚴(yán)格執(zhí)行營銷管理制度，與現(xiàn)場銷售助理的對接；
負(fù)責(zé)審核及督察銷售數(shù)www.dewk.cn據(jù)及銷售合同的完整性和準(zhǔn)確性；
負(fù)責(zé)合同審核、蓋章、簽證、糾錯(cuò)等工作；
負(fù)責(zé)按揭、產(chǎn)權(quán)證的登記及辦理手續(xù)；
負(fù)責(zé)商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發(fā)放等工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
客服人員（現(xiàn)場收款員1人）：
嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)及營銷管理制度，負(fù)責(zé)與公司財(cái)務(wù)部的對接；
負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數(shù)據(jù)的電腦錄入工作；
負(fù)責(zé)審核銷售價(jià)格、合同保管等工作；
負(fù)責(zé)面積補(bǔ)差的辦理工作；
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作；
負(fù)責(zé)特殊折扣的匯總工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
篇2：知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架薪酬管理方案(1)
知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案（一）
**公司根據(jù)大連知名地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)有限公司二〇一四年四月一日實(shí)施的《項(xiàng)目營銷系統(tǒng)薪酬調(diào)整實(shí)施細(xì)則》擬定了《**知名地產(chǎn)營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案》。具體方案如下：
一、薪酬構(gòu)架及組織設(shè)計(jì)總體原則
**項(xiàng)目公司是新成立的公司。**交通、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人才趨向性較差，根據(jù)本地實(shí)際情況，編制本方案。本次上報(bào)的總體原則如下：
1.符合集團(tuán)人力資源要求。
2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平。
3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際的人力資源情況。
4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，做到1人多能，節(jié)約人力資源。
二、組織構(gòu)架及人員分工：
營銷副總經(jīng)理（1人）
營銷部經(jīng)理（1人）
副經(jīng)理（銷售)(1人）
副經(jīng)理（策劃）（1人）
銷售主管（2人）
客服主管（1人）
置業(yè)顧問（12人）
客服人員（3人）
策劃人員（4人）
關(guān)于組織構(gòu)架及相關(guān)招聘工作的說明：
1.目前**項(xiàng)目公司營銷部副總經(jīng)理由集團(tuán)營銷部副總經(jīng)理程斌代理。
2.根據(jù)慣例，**項(xiàng)目公司不招聘營銷部經(jīng)理。
3.其它崗位人員由集團(tuán)調(diào)配及本地招聘。
營銷副總經(jīng)理（1人）：
●負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實(shí)施；
●貫徹和傳達(dá)公司及集團(tuán)最新文件精神，部署銷售任務(wù)；
●總體協(xié)調(diào)營銷部與其他部門之間的銜接工作；
●負(fù)責(zé)營銷費(fèi)用的預(yù)算和執(zhí)行情況；
●審批銷售案場的激勵(lì)制度和管理制度及獎(jiǎng)金分配等體系；
●負(fù)責(zé)對營銷部人員工作的監(jiān)督、管理、考核；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；
●定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作；
●處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
●完成總經(jīng)理交代的其他工作。
營銷部經(jīng)理（1人）：
●協(xié)助營銷副總負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；
●貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
●負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；
●處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；
●配合策劃部完成相關(guān)推廣策劃工作。
策劃副經(jīng)理（1人）：
制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣等相關(guān)工作；
負(fù)責(zé)編制宣傳推廣費(fèi)用等預(yù)算，負(fù)責(zé)編制推廣計(jì)劃等工作；
負(fù)責(zé)按營銷計(jì)劃將工作計(jì)劃及工作內(nèi)容及時(shí)與合作廣告公司溝通，并對其工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；
負(fù)責(zé)與媒體等聯(lián)絡(luò)與溝通，組織各種新聞宣傳活動(dòng)；
負(fù)責(zé)組織和實(shí)施項(xiàng)目的市場推廣、促銷活動(dòng)、房展會等工作；
負(fù)責(zé)知名地產(chǎn)會會刊的編輯、發(fā)布工作；
負(fù)責(zé)對接、督導(dǎo)外包合作公司；
參與銷售會議，并修正宣傳方向；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
策劃人員（4人）：
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；
●對接媒體和廣告公司；
●負(fù)責(zé)建立并管理宣傳資料檔案；
●負(fù)責(zé)知名地產(chǎn)會員系統(tǒng)的建立及會員活動(dòng)的策劃推廣；
●建立本項(xiàng)目的廣告www.dewk.cn檔案庫（包括內(nèi)容：意見書/發(fā)包合同/發(fā)布合同/發(fā)布文件/效果反饋分析
報(bào)告）；
●協(xié)助策劃經(jīng)理制定并執(zhí)行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；
負(fù)責(zé)進(jìn)行前期項(xiàng)目市場調(diào)研，并做出可行性報(bào)告；
對周邊及競爭性樓盤進(jìn)行調(diào)研，給予合理的調(diào)研方案；
負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的廣告反饋進(jìn)行收集和整理，對調(diào)整廣告策略和計(jì)劃提供依據(jù)；
定期收集市場動(dòng)態(tài)資料完成市場調(diào)研報(bào)告，并建立市調(diào)檔案庫；
參與銷售計(jì)劃及銷售策略等會議的研討。
銷售副經(jīng)理（1人）：
執(zhí)行案場管理及協(xié)助營銷經(jīng)理工作；
●協(xié)助營銷經(jīng)理對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
負(fù)責(zé)現(xiàn)場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；
定期完成定房客戶的簽補(bǔ)工作，協(xié)助加快回款進(jìn)度；
監(jiān)督置業(yè)顧問數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；
協(xié)助置業(yè)顧問的銷售談判和協(xié)助處理客戶投訴；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
置業(yè)售顧問（總計(jì)12人）：
嚴(yán)格按營銷部工作流程進(jìn)行接待工作，完成當(dāng)月銷售任務(wù)；
對客戶做真實(shí)承諾，維護(hù)公司的立場，不做不實(shí)介紹；
接待現(xiàn)場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續(xù)；
負(fù)責(zé)辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續(xù)；
負(fù)責(zé)通知客戶簽約、領(lǐng)取按揭資料等；
認(rèn)真執(zhí)行公司的付款、折扣、退房管理規(guī)定等相關(guān)規(guī)定；
真實(shí)反饋客戶信息，協(xié)助處理客戶問題，并做到及時(shí)上報(bào)；
配合市場調(diào)研工作，了解競爭樓盤的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼；
協(xié)助和配合公司組織的各種營銷活動(dòng)；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售主管（2人）：
配合銷售副經(jīng)理管理案場紀(jì)律；
協(xié)助置業(yè)顧問銷售談判和處理客戶投訴；
負(fù)責(zé)完成組內(nèi)銷售指標(biāo)；
其它工作內(nèi)容同置業(yè)顧問。
客服主管（1人）：
銷售后臺及客服工作的全面管理與更進(jìn)；
及時(shí)準(zhǔn)確向集團(tuán)上報(bào)部門的周報(bào)、月報(bào)、季度報(bào)表；
協(xié)助銷售經(jīng)理辦理銷售及交房證件的各項(xiàng)事宜；
管理和編制部門的重要證件、經(jīng)濟(jì)合同及檔案等文件；
負(fù)責(zé)整個(gè)部門及案場辦公文具等日常用品的申領(lǐng)；
負(fù)責(zé)案場各種特例表單的跑單工作；
負(fù)責(zé)定期匯報(bào)銷售后臺及客服工作以及與公司的對接；
積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
客服人員（2人）：
負(fù)責(zé)辦理房管局的網(wǎng)上備案手續(xù)及權(quán)限鑰匙的保管（專人）；
負(fù)責(zé)去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續(xù)（專人）；
嚴(yán)格執(zhí)行營銷管理制度，與現(xiàn)場銷售助理的對接；
負(fù)責(zé)審核及督察銷售數(shù)www.dewk.cn據(jù)及銷售合同的完整性和準(zhǔn)確性；
負(fù)責(zé)合同審核、蓋章、簽證、糾錯(cuò)等工作；
負(fù)責(zé)按揭、產(chǎn)權(quán)證的登記及辦理手續(xù)；
負(fù)責(zé)商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發(fā)放等工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
客服人員（現(xiàn)場收款員1人）：
嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)及營銷管理制度，負(fù)責(zé)與公司財(cái)務(wù)部的對接；
負(fù)責(zé)客戶現(xiàn)金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數(shù)據(jù)的電腦錄入工作；
負(fù)責(zé)審核銷售價(jià)格、合同保管等工作；
負(fù)責(zé)面積補(bǔ)差的辦理工作；
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工作；
負(fù)責(zé)特殊折扣的匯總工作；
服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
篇3：知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架薪酬管理方案(2)
知名地產(chǎn)公司營銷部組織構(gòu)架及薪酬管理方案（二）
三、方案適用范圍：
1、適用人員：
1)營銷副總經(jīng)理參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配，不參與銷售提成；
2)營銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及其他人員均參與項(xiàng)目銷售提成，不參項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配。
2、適用產(chǎn)品：該薪酬方案適用于淮安知名地產(chǎn)公司可售的產(chǎn)品，即：住宅及自行車庫、底商、外鋪、酒店式公寓、寫字樓、車位。
說明：
1）商鋪銷售：商鋪總價(jià)較高，成交后傭金額大，但淮安是小型城市，商鋪銷售困難，此兩因素相抵，因此未做降低傭金比例的變化。
2）車位銷售：地下車位在淮安較難銷售，但在前期車位銷售是隨住宅一起銷售的?？蛻粼谌胱∏百徺I車位的積極性不會太高，前期銷售希望通過加強(qiáng)銷售員引導(dǎo)而促成成交的方法不會產(chǎn)生很明顯的效果；同時(shí)車位總價(jià)較低，比例提高，傭金金額變化不大，不會引發(fā)極大的銷售積極性。為了讓置業(yè)顧問把精力放在主要物業(yè)的銷售上，所以未做車位的傭金比例提高的變化。
四、薪酬分配測算基礎(chǔ)及概述：
1、銷售收入：預(yù)計(jì)**萬元，營銷費(fèi)用2.5%預(yù)計(jì)為**萬元。
2、周期：本項(xiàng)目的計(jì)劃銷售周期為：*****。由于前期客戶積累和售后服務(wù)等工作，將營銷人員的實(shí)際服務(wù)周期定為*****，即**個(gè)月。
3、薪酬分配原則：營銷部經(jīng)理及其他人員薪資構(gòu)成為：底薪+提成±其他獎(jiǎng)懲。
五、各崗位底薪（以下數(shù)據(jù)均為稅前）：
營銷經(jīng)理底薪：10000元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行
策劃組：策劃副經(jīng)理底薪：5300元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行
策劃主管底薪：4100元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行
高級策劃底薪：3700元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行
策劃人員（文案及專員）1700元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行
銷售組：銷售副經(jīng)理底薪：4500元/月公司編制，按集團(tuán)相關(guān)制度執(zhí)行
銷售主管底薪：2500元/月項(xiàng)目編制
置業(yè)顧問底薪：1500元/月項(xiàng)目編制
客服主管底薪：3500元/月項(xiàng)目編制
客服人員底薪：1500元/月項(xiàng)目編制
注：公司編制人員試用期為6個(gè)月，試用期期間底薪減100--400元。項(xiàng)目編制人員試用期為6個(gè)月，試用期期間底薪減100元。
六、提成方案：
1.銷售顧問及銷售主管：
住宅（含自行車庫）按個(gè)人銷售回款額2.2‰的比例提成；
SOHO及車位按個(gè)人銷售回款額2.5‰的比例提成；
商鋪按個(gè)人銷售回款的1.8‰的比例提成；銷售主管不參與公傭。
特別說明：雖然商鋪單位價(jià)格較高，但總價(jià)高較難于銷售，在淮安當(dāng)?shù)貞T例商鋪提成比例高于住宅，結(jié)合以上兩因素，商鋪的提成比例略低于住宅的。
2、客服人員含主管，提成總額為回款總額0.51‰；
4、策劃人員設(shè)置4人，提成總額為回款總額的0.42‰；
5、營銷部門：經(jīng)理、副經(jīng)理共設(shè)置3崗，營銷經(jīng)理0.25‰，銷售副經(jīng)理0.25‰，策劃副經(jīng)理為0.2‰；
6、設(shè)立回款總額的0.1‰作為公共獎(jiǎng)勵(lì)基金；全體營銷部員工參與分配。
總額3.91‰，個(gè)稅從營銷費(fèi)用中另行列支。
具體明細(xì)如下：
傭金比例（‰）
職位名稱 營銷經(jīng)理 銷售 副經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 置業(yè)顧問 含主管 策劃主管 高級策劃 策劃人員 客服主管 客服人員 公共基金 合計(jì)
提傭比例（‰） 0.25 0.25 0.2 1.8--2.5 0.12 0.1 0.2 0.15 0.36 0.1 3.93
七、公共基金發(fā)放辦法：
公共基金主要用于全體人員的綜合獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，每季度發(fā)放一次。
營銷部根據(jù)當(dāng)季可分配金額制定公共獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放明細(xì)，并經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：
銷售冠軍、亞軍、季軍（共三名）；優(yōu)秀客服、策劃（二名）；季度優(yōu)秀員工（一名）。
八、薪酬分配細(xì)則（含考評辦法）：
內(nèi)容要求：
1、細(xì)化置業(yè)顧問銷售任務(wù)，根據(jù)績效進(jìn)行考評，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法：
?。?）考核內(nèi)容：業(yè)績考核與綜合考核。
（2）考核周期：季度、半年和年度考核。
?。?）業(yè)績考核：總分50分；綜合考核：總分50分。
(4）末位淘汰制的標(biāo)準(zhǔn)：
每月度銷售總額倒數(shù)一、二、三位的進(jìn)入淘汰人員范圍；
結(jié)合考核成績，進(jìn)行末位淘汰；
新員工前二個(gè)月不進(jìn)入www.dewk.cn業(yè)績考核期。
2、提成基準(zhǔn)：根據(jù)銷售回款額按集團(tuán)審批比例提成。
3、傭金的發(fā)放比例及方法：在房款全部付清時(shí)發(fā)放提成總額的80%，入伙后發(fā)放10%，辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%。
4、特殊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)：按照正常提傭方式辦理。
5、員工推薦客戶成交提成標(biāo)準(zhǔn)：凡推薦客戶成交的物業(yè)，按比例計(jì)算整套物業(yè)可提傭金，推薦人提取該傭金的30%，置業(yè)顧問（或主管）提取該傭金的70％。
推薦人推薦客戶時(shí)，將客戶介紹給銷售副經(jīng)理確認(rèn)（或?qū)?/P>
名單聯(lián)系電話告之），推薦之前已在案場填寫來訪登記表的客戶不計(jì)入推薦客戶之列。
6、離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，交付及辦證部分獎(jiǎng)金不得提取，該部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)至其職務(wù)代理人名下，按上述獎(jiǎng)金管理方案予以執(zhí)行。
7、明確個(gè)人所得稅的支付：根據(jù)集團(tuán)《項(xiàng)目營銷系統(tǒng)薪酬調(diào)整實(shí)施細(xì)則》，個(gè)人所得部分由公司從營銷費(fèi)用中另行列支。
8、結(jié)算日期：自然月結(jié)算，全款到帳后的物業(yè)方可參與結(jié)算。
薪酬總額成本分析（單位:萬元）
人數(shù) 底薪 傭金（稅后）
從營銷費(fèi)用中另行列支
合計(jì) 餐補(bǔ) 傭金個(gè)稅 公司繳金