房地產(chǎn)營銷策劃部工作職能職責(zé)(5)

2024-06-20 4317

　　房地產(chǎn)營銷策劃部的工作職能(5)

　　地產(chǎn)市場實際運作的競爭力=對市場形勢的判斷能力+準(zhǔn)確的市場定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力+產(chǎn)品開發(fā)及房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新能力+各類資源的整合能力+賣點的儲備及推廣能力我們市場部的具體工作也是圍繞以上五個競爭力來進(jìn)行。

　　----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

　　1、房地產(chǎn)營銷策劃部在項目開發(fā)中的位置和作用本部門是企業(yè)執(zhí)行前營銷的主要職能部門，80%的工作應(yīng)該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，為項目的開發(fā)和銷售提供支持的平臺。

　　2、工作內(nèi)容（程序）主要分以下七個方面：

　　1）市場調(diào)研、策劃；

　　2）項目投資房地產(chǎn)營銷策劃；

　　3）項目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃；

　　4）各種資源的整合能力；

　　5）項目形象展示策劃；

　　6）項目營銷推廣策劃；

　　7）企業(yè)的品牌塑造及宣傳工作。

　　3、房地產(chǎn)營銷策劃部職能描述：

　　1）市場調(diào)研、策劃

　　*宏觀調(diào)查

　　*區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查

　　*競爭樓盤調(diào)查

　　*相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

　　*相關(guān)項目的各種文案營銷策劃及推廣素材積累

　　*消費者座談會，及時掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對產(chǎn)品的定位隨時進(jìn)行調(diào)整。編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市嘗技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的可行性分析）；

　　2）項目投資營銷策劃

　　*項目用地周邊環(huán)境分析

　　*地塊區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷

　　*土地SWOT分析

　　*項目市場定位（包括形象、目標(biāo)客戶、功能、規(guī)劃形態(tài)等）

　　*項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）

　　*項目定價模擬

　　*投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

　　*開發(fā)進(jìn)度總計劃擬定；

　　3）項目建筑規(guī)劃的房地產(chǎn)營銷策劃

　　*項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫、論證

　　*項目地塊分析

　　*物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局

　　*建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位

　　*戶型配比定位、戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計定位

　　*建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議

　　*室內(nèi)空間布局裝修概念提示

　　*項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示

　　*營銷中心概念設(shè)計提示

　　*小區(qū)未來生活方式提示；

　　4）各種資源的整合能力適應(yīng)公司發(fā)展及項目開發(fā)、推廣需要的各種優(yōu)勢資源的有效整合

　　*廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選

　　*合作單位的管理；

　　5）項目形象展示策劃

　　*項目模型、效果圖、3D動畫設(shè)計

　　*樓書、海報、宣傳冊、紙袋

　　*項目視覺識別系統(tǒng)核心部分

　　*延展及應(yīng)用部分（包括戶外、車身等）

　　*工地環(huán)境包裝設(shè)計

　　*售樓中心包裝設(shè)計

　　*物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計；

　　6）項目營銷推廣策劃

　　*客戶群定位分析

　　*價格定位及策略

　　*入市時機策劃

　　*物業(yè)強勢、弱勢提示與處置方法

　　*主賣點及廣告語薈萃、儲備、

　　*分階段廣告策略及主題制訂

　　*媒介策略及組合

　　*階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施

　　*推廣費用預(yù)算、計劃

　　*對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。

　　4、職責(zé)描述：

　　1）遵守國家法紀(jì)、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　2）具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，高度認(rèn)同公司的價值體系，忠誠于公司的事業(yè)。

　　3）諳熟全程房地產(chǎn)營銷策劃，具備樓盤職業(yè)操守的素質(zhì)。

　　4）能獨立完成項目的相關(guān)定位策劃案、市場調(diào)查報告、規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書的編寫。

　　5）項目策劃推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

　　6）各種優(yōu)勢資源的整合能力，加強客戶關(guān)系的管理，做到公正、廉潔，維護(hù)公司的形象及利益。

　　7）能眾觀大局，對房地產(chǎn)宏觀、微觀市場動態(tài)有真知灼見的認(rèn)知，并能掌握房地產(chǎn)的各種信息和相關(guān)理論，演繹到房地產(chǎn)的全程開發(fā)之中。

　　8）掌握了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，并能有條不紊地按項目開發(fā)進(jìn)度計劃分解完成各項工作。

　　9）能以身作責(zé)完成重要工作，并能有效的發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊精神。

　　10）加強管理工作，充分發(fā)揮“四要”原則：

　　*工作要有目標(biāo)和計劃；（落實到每一周，重要工作落實到每一天）

　　*過程要監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題隨時進(jìn)行修正；

　　*結(jié)果要考核；（做到數(shù)量、質(zhì)量、完成時間的考核）

　　*信息要及時反饋

　　11）主動完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作，及與其他各職能部門的協(xié)調(diào)工作。

篇2：房地產(chǎn)營銷策劃中心職能（五）

　　房地產(chǎn)公司營銷策劃中心職能(五)

　　1、對總經(jīng)辦負(fù)責(zé)。

　　2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理。

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

　　4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。

　　5、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

　　6、負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作。

　　7、負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。

篇3：房地產(chǎn)營銷策劃部工作職能職責(zé)(5)